销售公司管理规章制度准则7篇.docx

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1、销售公司管理规章制度准则7篇销售公司管理规章制度准则篇11、房地产销售人员上下班实行签到制，由现场销售经理负责核实，作为考勤记录。2、因事、因病不到者，事先必须向销售经理提交书面申请，事后必须销假。任何人不得代他人签到或弄虚作假。3、事假扣除50%当天工资，病假扣除当天工资的20%（病假需要有医院的诊断书）。当月如果事假超过3日者，扣除其个人50%当月工资。4、因工作需要不能签到者，应提前向销售经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到，不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。否则按迟到处理。5、房地产销售人员实行每周六天工作制。由销售副理按实际情况安

2、排轮休。6、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。7、在一个月当中，迟到或早退者，发现一次，扣10元；第二次扣20元；第三次扣30元，依次累计。8、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。9、扣罚款作为突出贡献奖励基金。10、对销售冠军实行团奖10%额外奖励。11、泄露公司和项目机密者予以解聘，并扣发全部工资及佣金。12、工作中有严重过失者视具体情节予以相应处罚、解聘处理。销售公司管理规章制度准则篇21、全面负责公司销售业务开展，业务营销策划及宣传推广工作；2、

3、参与公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作3、负责制定项目销售计划任务书，报销售总监、总经理审阅后，交行政部审查。4、负责开发项目模型、售楼书、宣传资料等制作单位及广告媒体的确定。5、监控广告宣传效果及销售业绩，进行日常销售督导。6、参与开发项目销售立价，必须认真研究市场，提出定价方案。7、根据项目进展状况，提出人员培训、招聘、辞退计划，并协助公司招聘销售人员。8、负责制定项目销售效益分配方案。9、协助公司作好集团客户的发掘，联络及谈判工作。10、负责协调与公司各部门工作关系。11、认真组织部门员工学习行业及公司各项规章制度，并督促其落实。12、负责制定本部门员工岗位职责，做到分工明确

4、，责任落实。13、制定本部门员工因工作失职，不论主观或客观原因，给公司造成直接或间接损失相对应的处罚条款。14、在楼盘正式开盘前，为销售做好充分准备。15、负责销售人员的业绩考核。16、经常调查、听取行业情况的发展，并及时反馈以决定经营方针；17、听取部内业务报告，并随时监视业务实况；18、组织部内业务会议，排除业务困难。销售公司管理规章制度准则篇31、业务员填写的客户洽谈记录表和客户跟踪表是判断业绩归属的唯一依据，客户确认以中断联系不超过7天为限，中断联系超过7天的归续登业务员。2、在客户确认期内的客户在别的业务员处成交，此单业绩和佣金归有确认权的业务员(即登记该客户的业务员)所有。3、销售

5、人员所登记的客户，如果在成交时使用的是其直系亲属(夫妻，父母和子女)的名字，均视为同一客户对待。4、业务员不在现场时，客户由其他业务员代为接待，新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。销售经理，行政秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。5、两个或以上客户欲购买同一套房源，以先交定金或房款者为先。6、老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘书处先行登记，否则一律按新客户处理。7、奖金分配的依据：只要客户交纳定金，该业务员即享有佣金分配权。如客户要退定，不论是开发商或客户自身原因、业务员均具有合同额的提成权。销售公司管理规章制度准则篇4一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制

6、定销售部管理制度。二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。三、本制度制定的依据是管理之道、众信和诚公司基本制度和销售部现状。四、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。五、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。六、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。七、本制度自制定之日起开始执行。销售公司管理规章制度准则篇5一、销售员职责：1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。2、熟练掌握业务知识。3、积极进行销售工作，按时完成销售指标。4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看

7、房，签约直至售后服务等的一条龙服务。5、有疑问及时向主管或经理反映。6、每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周工作情况及客户分析，每月的最后一周内递交下月工作计划。7、进修学习销售理论和有关知识，接受公司的考核。8、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。9、完成上级委派的其他任务。10、销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。接电话一律应答为“您好!林溪别墅”。对客服人员要清楚。二、

8、销售员行为准则以及业务员管理制度：1、对外工作必须坚持心向本销售体利益，必须使客户满意的原则。2、在业务交往中，不的泄露销售部内部机密。3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，需事先向经理请示。4、在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、低声询问、协调。5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。6、忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。7、不准在工作区聊天，不准在工作时间作与工作无关的事。8、销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。9、上班时间不许打私

9、人电话，复机通话时间不得超过三分钟。10、销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。销售公司管理规章制度准则篇61、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销;洽谈成功了几家;有哪些问题需要解决今天的工作安排：今天打算去什么地方;预计会成功几家?3、完成分管区域的销售任务4、出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。5、熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。6、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系;7、高质量地做好终端工

10、作：8、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品;9、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：10、建立终端档案。1)组织、参与各项促销活动;2)做好日常基础工作，包括工作日志、各类等;3)处理消费者投诉;4)及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，拿出合理化建议;11、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，酗酒、赌博。12、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。13、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。14、业务员每月出差回酒店后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事

11、请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。15、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。16、出差期间应合理安排工作时间，拟写工作计划，出差日记要有客户详细的档案及客户消费情况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里详细拟写原因。以便下次工作的顺利进行。17、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。18、严格执行酒店促销政策，所有促销活动一律不得请退(特殊问题如老客户等)19、不得发生窜单，如发现窜单每次罚款500元，并承担因窜单发生的一切损失。20.不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。21、

12、每月30日到酒店参加月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，(特殊情况除外)。22、每月出差回酒店后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象，给个人造成经济上的损失，每次入帐的单子必须有本人签字认可后，方可入帐。23、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。24、参与酒店各项业务、文化活动。销售公司管理规章制度准则篇7第1章总则第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条本制度根据中华人民共和国合同法及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于销售部的销售合同审批及订立行为。第2章销售格式合同编制与审批第3条销售合同

13、采用统一的标准格式和条款，由销售部经理会同法律顾问共同拟定。第4条销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。1、供需双方全称、签约时间和地点。2、产品名称、单价、数量和金额。3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。4、付款方式及付款期限。5、免除责任及限制责任条款6、违约责任及赔偿条款。7、具体谈判业务时的可选择条款。8、合同双方盖章生效等。第5条销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。第3章销售合同审批、变更与解除第7条销售业务员应在权限范围内与客

14、户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总经理等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、

15、函电、电传等），口头形式一律无效。第13条法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。第4章销售合同的管理第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存年以作备查。第19条销售合同保存年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。第5章附则第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。