订货会发言讲话演讲2020.docx
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1、订货会发言讲话演讲2020 订货会发言讲话1 尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、 大家上午好! 今天我们又一次迎来AVIVI 20_年春夏订货会,在这个盛大的日子里,作为厂商代表发言,我倍感荣幸,同时也有些不安,因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情,但我想我们大家有一个共同的心愿,那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下,我来自吉林长春,我的名字叫李静,是公司的一名托管商。 在这里请大家允许我说声“感谢”,感谢王总给了我这样一个机会,让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见,感谢AVIVI的每一位同仁,感谢你们长期以来对长春市场的支持
2、与配合,使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展,并成功进驻四家商场,取得优异的业绩。 服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一,也是现在市场难做的主要原因,作为一名代理商,我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件: 第一:作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程,我做AVIVI个人规划为:第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟,树立品牌形象,通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年,也可以称之为效益年,良好的基础作为开端,终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商,代理不是你的本身,品牌才是你自己。 第二:市场是利润之源,人心
3、是管理之本。随着市场的竞争日益增加,品牌竞争的日益扩大,服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求,而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。 在销售中,我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话:如果顾客在商场逛街时,从我们品牌门前经过,而未曾进入,证明是我们的装修有问题,如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望,是我们的陈列出现了问题,如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题,为什么这样讲呢,对于我们的品牌AVIVI,他的销售关键是试穿,因为服装的陈列效果不如顾客上身效果,他的卖点是卖版不卖量,性价比容易令人接受,年龄跨度较大,适合人群较多,他
4、的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性,因此,就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解,了解公司的企业文化,品牌来源、尺码的大小,以及每一款适合的人群,服装不是卖给顾客就可以的,而我觉得是卖给适合的顾客,这样她才能带给你新的顾客。 第三:VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中,对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元,三件联单除提成外奖励10元,四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记,记录购买商品款号以及喜好风格,并有新款上柜时电话进行通知。 第四:网络数量是优化货品组合的有利
5、解决办法,订货切忌不能按照自己的眼光订货,货品要丰富,数量要充足,并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异, 所以减少库存风险系数,将货品进行集中,调拨,我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用,因为AVIVI是卖版不卖量,款较多,而且货运的时间较长,北方季节性较强,产品生命周期较短,为此。卖场内随着公司波段上货,新品将不断产生销售,是避免造成货品积压的最好办法。 这是我经营长春区域的个人浅见,还望各位同仁给予更多的宝贵经验,公司可以定期召开全国视频会议,大家集思广益,针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。 最后
6、,我借用神六飞天成功,总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI,“入轨定位准确,运行状态良好,飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高,预祝本次订货会圆满成功 订货会发言讲话2 尊敬的各位领导,各位朋友们: 大家好!我是_-x,来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_-x新品订货会,并作为_-x有限公司经销商代表在这里发言,首先感谢_-x公司给我这次机会,这是对江苏地区经销商两年工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。 这几年整个大背景是危机不断,但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失,幸运的是,在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下,从我与_-x公司结缘以来,每年销量都得以增加
7、,特别是今年,更是上了一个台阶,销量依然盐城第一。 能够取得这样的成绩,首先感谢_-x公司各级领导大力支持和_-x勇于创新的产品与过硬的品质,这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下,使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地,几年来公司一直紧紧把握市场脉搏,贴近消费者,不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下,我紧跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导,在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下,公司各级领导总是和我们经销商站在一起,给予我们大力支持,所以才会有今天的小小成绩。 我很喜欢“态度决定一
8、切”这句话,也确实是这样,态度端正了,有强烈的进取的事业心,就会认真分析认真去做相关的每一件事,这样,成功就越来越近了。 我还想说的是品牌成就王者,我做经销商的这几年,_-x知名度越来越高,口碑越来越好,我们深知_-x品质好,板型好,只要看清了企业的发展潜力和经营思路,选择_-x是正确的,只要品牌选对了,离成功也就剩下一半的路程了。 总之一路走来,酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心,争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外,我很期待即将开始的秋冬新品发布,相信大家都拭目以待了,相信我们与_-x合作前景会更加美好,_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家! 订货会发言讲
9、话3 各位领导、各位来宾以及各位同仁: 大家好!在这春光明媚,万物更新的日子里,我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意! 我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月,坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧,地理位置优越,交通方便。整个厂区占地约300亩,现有职工680多人,其中,大专学历以上18人,技术研发人员8人,安全管理人员32人,高级职称2人,初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以
10、上。 20_年度在公司全体人员努力下,公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点,我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一,预防为主,综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策,在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处,要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。 最后预祝本次订货会圆满结束! 谢谢大家! 订货会发言讲话4 各位来宾,你们好!鼓掌 欢迎你们来到_企业,相信在你们的积极参与下,本企业的_秋
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