2023年酒水成功促销.docx
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1、2023年酒水成功促销 酒水成功促销三绝技 当全国秋季糖酒会在济南“鸣锣开场”时,酒水经销商也迎来了他们的白酒销售旺季。一个个促销活动,在商场,在酒店,在各个销售终端,又会纷纷上演。面对众多白酒品牌的促销活动,究竟谁会是赢家?促销的经销商们,又会是“几家欢乐几家愁”? 营销专家告诉我们,促销只是营销中的一部分,它并不是营销的主干和重点;但是现实告诉我们,促销还是相当重要。做到成功促销,有许多决定性因素,其中哪个是最关键的决定性因素呢?通过投票结果统计得知,其中有三个选项得到了较高的支持: C 创新的促销花样能够事半功倍 E 面对消费者的告知的广泛性、有效性 B 厂家多方位支持,协助经销商做好促
2、销 绝技一:促销创新 虽然现在促销活动已经泛滥,消费者看到酒水种种促销活动已经不是那么“激动”了,但是终端促销还是少不了,在促销时可以选择在在促销手段和形式上加以创新,给消费者耳目一新的感觉,从而达到推动销售的目的。 促销创新的方式有很多种,例如比如服务促销:多给顾客方便,功夫在“暗处”。举一个案例说明:在酒菜没有上桌之前,消费者习惯人多是很无聊,喜欢看看就近的东西,随手写写划划,而且记忆深刻。某一白酒抓住该切入点,给顾客提供以下服务。例如: 1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片,同时注入自己的品牌名称和广告语。例如该白酒品牌统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴,在靠近下侧写出自己的广告词:品位
3、人生,把握成功,男人爱喝的酒等等。 2、特色的艺术型牙签盒,注有自己品牌名称,一桌两个。若顾客喜欢,也可以作为饮用该白酒的小赠品。 还有如活动促销:让产品绽放情感魅力,引起共鸣是关键;曾经有某品牌高度白酒在南昌几家大酒店做出有创意的促销活动,就是针对不同节日提炼出不同的情感诉求与品牌文化融合,与消费者产生共鸣。 酒企业所采用的促销手段,让消费者心理接受才是根本。在创新中,思考创意点子过程中,要开放思想,大胆设想,比如联合其它食品、快消品共同做促销等等。 绝技二:对消费者的告之 一、告知是促销成功的关键; 二、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息; 三、店内货架上有促销告知信息; 四、堆头、
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