2023年酒店圣诞元旦营销策划案.docx

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1、2023年酒店圣诞元旦营销策划案 “相约天达 共享圣诞” 系列活动营销策划案 一、活动目的及意义： 圣诞节现在越来越受到人们的关注，已形成圣诞节消费热点，元旦来临，年终岁末，企业年会增多，庆祝类活动增多，抓住两个重大节日进行整合营销，可以一举多得。广告宣传扩大知名度，促销政策吸引消费者，促进销售，酒会策划提升酒店品牌形象。松原目前适合节日高档消费场所相对有限，探索新的营销模式，适度超前引领消费，为满足高层人士需求，奠定天达在松原星级酒店中的领导地位。 二、主题活动： 1、餐饮部促销政策 圣诞、元旦期间餐饮推出两款套餐。（免餐位费，限雨婷厅）。 488元套餐：10菜1汤788元套餐 ：12菜1汤

2、 菜谱：附后 8道特色菜推荐： 南酥肉丝32元/例四季养生菜38元/例极品麻辣诱惑38元/例生炒三黄鸡48元/例香葱烹炒鹿肉丝58元/例羊排炖山药58元/例 豉油杏鲍菇36元/例橙香金瓜28元/例 圣诞节3天，每桌客人凭结账单到前台领圣诞礼物一份。（盖作废戳） 元旦期间举行婚宴，赠豪华大床房一间夜。（1月1日-10日） 操作流程：凭消费小票+服务员、餐饮经理签字+客户签名、电话号到前台兑换入住卡，有效期一个月，入住需提前预约。 2、客房圣诞节期间：赠圣诞礼物（依照入住客单派送，限三日） 3、会议促销政策： （企业年会免费策划，报纸免费宣传，免费使用投影仪，免费使用LED电子屏） 4、互动政策

3、： 一次性餐饮消费2980元，赠豪华标准间一间夜，价值358元 一次性餐饮消费5800元，赠豪华商务套房一间夜，价值538元 一次性餐饮消费8800元，赠豪华休闲套房一间夜，价值888元 操作流程：针对散客，凭当日结账单+服务员、经理签字+客人签字、手机号 到前台兑换礼品券。（有效期一个月，小票回收卡作废戳，客房需提前预约，赠 房不开发票） 5、VIP协议客户预订宣传 享受贵宾价格；优先入住权；客户经理专人服务；酒店不定期举办会员联谊；独 享更多酒店优惠政策 6、耀动松原 欢乐圣诞天达名都大酒店首届VIP酒会 7、天达名都大酒店企业年会（元旦）另议 三、系列活动时间：2023-12-15202

4、3-01-15 四、活动地点：天达名都大酒店 五、耀动松原 欢乐圣诞天达名都大酒店首届VIP联谊酒会 策划方案: 活动目的：通过联谊酒会回馈VIP客户，通过供应商赞助搭建平台，联谊、互 动，增加商务机会，增加供应商信心，进一步提升酒店品牌形象，扩大酒店在业 内的影响力，为客人提供增值服务。 活动流程： 1、天达集团董事长讲话 2、VIP代表讲话 3、供应商代表讲话 4、歌手开场，酒会开始，自由交流 5、歌手表演与客户才艺展示穿插进行 （客户参演节目，需20日前报到市场部） 6、中间穿插抽奖（由圣诞老人派发） 7、主持人宣布酒会结束 参会人员： VIP客户、供应商、特邀嘉宾、散客 （酒店入住客人

5、门票只收100元），约200-260人 注：20日确定参会人数，报到市场部 时间：圣诞夜12.25 18：0021：30 地点：二楼宴会厅 消费标准：188 元/位 ，凭票入场，票面值188元，包含餐饮消费。菜谱待定。 （1）报纸： 松原晨讯活动主题宣传1/4版为主松原日报1/4*1期 （2）DM宣传彩页： 数量规格：8500份*大8开正背*157克， 投递：江南江北新文化报夹投8000份，市场部派发500份。 促销：设58元代金券，餐饮十足抵用，活动期内有效，特价套餐除外。 内容：一面是酒店整体促销政策，一面是酒店图片展示、简介+年历 （3）广播：交通文艺台，45*30天*2次/天 （4）分

6、众传媒：高档写字楼等30*30天，重新设计 （5）精美台历： 数量：500本 设计：印有天达标识、图片+月历，13页 发放：发给市场部、餐饮部、客房大客户及客人 （6）POP展架：2个，一个换画面，一个带架。 （7）圣诞贺卡：400份，250克铜板腹膜压痕，大客户供应商、派发宣传 （8）门票面值188元：500张250克铜板（大客户，供应商，零售） （9）礼品券：200张250克铜板 七、氛围营造： 酒店正门外，方台上立5米高圣诞树2棵，左右各一棵，布满星星彩灯 大堂内立3米高圣诞树一棵，布满彩灯，挂满圣诞礼物 二楼酒吧围栏挂彩带等装饰 橱窗：喷字漆，圣诞招贴画、雪花、彩带等若干 圣诞老人服饰

7、一套，圣诞女装2套，圣诞帽50顶； 餐饮圣诞礼物100份，客房圣诞礼物200份； 酒会圣诞老人抽奖圣诞小礼物50份； 圣诞小礼物共350份（小袜、小树、圣诞老人等）； 通过本次宣传，在政府机关单位有更多影响，为进一步和政府职能部门合作 提供条件，增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，为酒店持续发展奠定 基础，加强客户忠诚度，树立在酒店业的领导地位，成为松原酒店业一道风景。 九、费用预算： 1、广告费 晨讯存有广告费约1万元， 传单印刷费2000元 投递费320元 交通文艺台置换3000元 展架画面100元 贺卡400元 门票240元 礼品券150元 台历3300元 2、圣诞饰品、招贴画 1

8、349元 3、圣诞树3棵3100元 4、圣诞礼物1400元 5、乐队歌手主持：3000元 6、收入来源：供应商赞助 散客 附 1、圣诞活动期间 套餐菜谱 488元套餐A （10菜一汤） 家常炖胖鱼头 梅菜扣肉 盐爆螺片熘虾段 四季养生菜 橙香金瓜 卤水拼盘 捞汁什锦 农家四宝 川白肉滋补羊排炖山药 主食： 水饺素三鲜半斤、肉三鲜半斤、扬州炒饭 488元套餐B（10菜一汤） 家常炖草鱼 霸王全肘 白灼大虾 农家四宝 牛腩炖萝卜 双菇双青 港式烤鸡 红酒雪梨拼黄桃 酸辣鸡胗 锦绣拉皮 西湖牛肉羹 主食： 饼合盘 酱油炒饭 788元套餐A（12菜一汤） 生煎多宝鱼 蹄筋烧海参 如意烤羊腿 麻辣诱惑香

9、锅 腊肉菜心 薯片香酥虾 牛腩萝卜熏酱拼盘拔丝香蕉农家四宝 四季养生菜 海鲜大拌菜西湖牛肉羹 主食 精美点心2道 绿茶糯米饼 海鲜珍珠汤 788元套餐B（12菜一汤） 清蒸桂鱼兰花凤冠烧海参 至尊羊脖 碧绿螺片 橙香金瓜 大鹅炖酸菜 牛腩焖萝卜 卤水拼盘 捞汁什锦蒜茸西兰花 香葱烹炒鹿肉丝 肉沫小白菇炒菜心滋补羊排炖山药 主食：精美点心两道饼合盘海鲜烧饭 附2：自助酒会菜单明细 冷饮：百事 美年达 西瓜汁 橙汁 矿泉水 菠萝汁 热饮：意大利特浓咖啡 福建红茶 浙江绿茶 伊利热奶 水果：美国胶橙 海南香蕉 非洲火龙果 秦岭猕猴桃 新疆哈密瓜 新疆西瓜 沙拉：培根土豆沙拉 清新田园沙拉 甜蜜水果沙拉海鲜鸡丁沙拉 沙拉调味酱：法式汁 草莓橙香汁 千岛汁 意大利汁 汤羹类：奶油野菌汤 意大利蔬菜汤 热菜类：美式香煎鸡脯 香炸薯条 香菇海鲜意大利面 泰式咖喱烩鸡 意大利香肠比萨玛格丽特比萨法式牛排韩式炸蔬菜 冷拼类：新西兰凤爪 烟熏马面鱼 什锦冷肠拼盘 金针培根卷 美式牛肉酸瓜卷 新式烤肠 点心：黑米糕 香芋卷 南瓜饼 绿菜饼 糯米卷 甜点： 奶酪蛋糕 花纹蛋糕 干点：曲奇 可可酥 汉堡：火腿汉堡 甜甜圈 红酒：法国红酒2种鸡尾酒香槟2种 酒店圣诞元旦营销策划案 圣诞营销策划案 酒店春节营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案