2023年酒类活动策划方案（精选多篇）.docx

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1、2023年酒类活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：酒类促销活动策划 公 关 策 划 承长江渊之源流 品长酒涌泉相报 在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，2023年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下： 一、市场现状 武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。

2、人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。 二、产品进入障碍 1、A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下： 1）、新产品上市，没有知名度和美誉度； 2）、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸； 3）、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小； 4）、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。 2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在： 1）、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅

3、销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高； 2）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。 3、A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面： 1）、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传； 2）、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受； 三、产品价格定位 假设（没有市场调研）适宜武汉市场销售的白酒度数在4246度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。 1、价格定位（单位：元/瓶） 档次操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价 低档7006009

4、001300 中档2500200035005500 高档3800300046008000 注： 1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。 2、产品包装 中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。 1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴； 2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给经销商操作； 3）、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商

5、运作为主。 2、人力资源 吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。 四、活动方式：展销会 1）、活动主题：品遍知名白酒感受中华文化 2）、本品牌主题：承长江渊源之流 品长酒涌泉相报 3）、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会 4）、活动时间：中秋节前后 5）、活动地点：武汉市 6）、主要展销会地点：武汉广场 3、媒体组合 媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。 4、宣传品 1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬

6、挂在各酒店包间内； 2）、海报招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张； 3）、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。 6、促销品 1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）； 2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只 五、具体操作步骤 1、前期准备及宣传 11月1日11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地 区经销商； 11月18日11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货；11月25日拉开宣传序幕，由A公司

7、组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A公司向 武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。具体路线略。 2、铺货、广告及促销 12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。 目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）； 大、中型商场、超市90%铺货率（争取出对头）； 夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）； 时间：12月1日12月5日； 形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策（略）。12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣传A产品新 品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名

8、饮用； 12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣传，具体方案（略）；12月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消 费者反映。制定下一步营销策略； 12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参加，总结前期营销得失，提 出下一步市场操作方案； 12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会，A公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好 会前动员工作； 12月20日12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市 场； 2023年1月20日2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗 阳、洪泽等地区各5家商

9、场超市，举办有奖销售活动（具体方案略）。 六、计划销售 计划销售1000万人民币。 七、费用合计： 1、媒体费用共计35万； 2、业务人员费用： a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万； b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万； 3、房租费3000元/月*4月=1.2万元； 4、赠品费用，4万元； 5、酒店进场费用问题5万元； 6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元； 7.其它不可预见费用5万元。 费用合计约：98万元。 在实际的具体操作中，所有产生的费用（含返利）共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，从所

10、留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略 推荐第2篇：白酒类营销策划方案 白酒类营销策划方案 你做广告，我也做广告。我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。市场供大于求将使竞争更加激烈。只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 第一、百年酒业有限公司急需加强产品营销管理。 第二、百年酒业有限公司应加快产品结构调整，

11、开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。 第三、百年酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 百年酒营销策划方案主旨。 1、提升品牌形象，增强产品美誉度。 中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。 2、提高市场占有率。 百年酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边

12、获得可观的市场占有率。 二、百年酒媒体整合策略。 百年酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。 （一）、媒体组合选择目标、方式 1、电视类：保定电视台5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；

13、2、报纸类：保定日报 保定晚报 ；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。 b、报纸类的广告有利于具体说明“百年”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。 c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知

14、名度。 （二）、媒体整合策略重点 1、目标市场战略 “百年”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。 2、竞争战略 评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。 推荐第3篇：酒类展厅设计策划方案 酒类展厅设计布置策划初步方案 1、前言： 很多时候，喝什么酒都是一种地方习惯。要做的不是让酒摆到柜台上，而是要摆到酒桌上。所以，我们要做的工作不仅仅是把展厅设计的高档、时尚，更重要的是要起到营销的作用。 2、目

15、的与意义： 2.1提升石浦酒店大堂的整体视觉形象 2.2增强消费者对酒类文化品位的提高 2.3吸引目标客户群，提升消费欲望，促进消费。 2.4提升华业迪申知名度，扩大影响力 2.5重点推荐知名品牌酒，增加品牌效应 3、目标消费群分析： 以男性为主，有经济实力，年龄层次一般在3055之间。 3.1政府官员、企业主、中高层管理者、白领人士 3.2对酒有浓厚兴趣，喜欢品酒、藏酒的人士 3.3宴会请客、商务公关等场合 4、展厅设计风格： 4.1由于各家分店展厅的布局、地理位置、设计风格都不相同，要做成统一的风格比较困难，但在色调、局部造型、酒柜类型上应选统一的风格来布置，形成一个系列； 4.2凸显各类

16、酒的文化品位。比如白酒应体现浓郁的中国文化，红酒应体现艳丽与高贵的气质，洋酒应体现时尚、档次等风格； 4.3应把中西文化巧妙的融合，追求现代、简约、高品位的风格，同时应考虑到酒店大堂的豪华大气。 5、宣传手段 5.1通过大厅（大堂）展示 优势：人流量大，接触频率高，通过实物展示容易建立视觉形象。 劣势：到达率不高，消费者不能很清晰的接受。 5.2包厢杂志宣传 优势：更容易、更有效接触到目标消费群，加深印象，提升消费欲望。 劣势：无实物接触，不易加强视觉形象。 5.3酒类介绍员（讲解员） 优势：更加详细的让消费者了解酒的品质、文化等基本知识。 劣势：点对点的宣传达不到一定的规模，强迫宣传容易引起

17、客人反感。 6、杂志方案 采用月刊的形式，主要版块分为各种酒类的介绍、饮酒方法、配套奢侈品介绍、功效与养生、酒的故事等，同时可以以软文、平面广告的形式吸引酒商发布广告。 投放地点主要在各个包厢、大厅休息室、杂志架等。 7、大厅方案 推荐第4篇：酒类营销策划方案案例 酒类营销策划方案案例 在婚庆上，白酒是必不可少的，为促进白酒的销售，起草一份婚庆白酒营销策划 方案是必不可少的，本文提供了一个婚庆白酒营销策划方案范本，以供参考。 在婚庆上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作为提高销量的一种方法，要充 分利用婚庆提高白酒的销量，起草一份婚庆白酒营销策划方案是必不可少的，那 么，婚庆白酒营销策划方案如

18、何写呢? 本文提供了一个范本，希望能够对大家有所帮助。 一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同， 必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 (一)其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划 ，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目 标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更 周到细致，从而提高目标消费者的品

19、牌信任度。 4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的 “渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒 及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个 不可忽视的环节。 (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸 为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将 特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。 推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

20、3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信 任，最终目的达成互动行销。 三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力; 2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的 首次进店和上货的利益推动; 3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递 到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为; 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往 可以达到事半功倍的效果; 四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许

21、又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产 品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提 高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼 顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩 和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选 择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。 小编提供的婚庆白酒营销策划方案仅供大家参考，千万不可死板硬套 : 随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场

22、的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口 碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重， 甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上 到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市 场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。 俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒 都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚 往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保 障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品 牌名称的细分，也并非

23、给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客 在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜 庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就 造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真 正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素： 一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础 （一）婚宴用酒的现状： 1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、 XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将 目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致

24、品牌个性化突出不明显，昙花 一现后就无声无息。 2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包 装几乎都是千篇1律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点 缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。 3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红 双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求 的延伸和消费群体的延伸。 （二）婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造 浓厚的氛围： 1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出； 2、在产品的命名方面，最好能结

25、合本企业的现状及该产品的战略定位，即 该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场；是准备做单一的婚庆用酒还是 借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸 等等综合因素考虑。 3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保 健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和 劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面 逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合， 最大满足不同群体的需求。 4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过 程中，口碑的推荐作用

26、对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。 通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意 义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一 部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事， 甚至会达到适得其反的结局。 白酒婚庆市场启动策略 二、把准核心通路选择，实现通路优化组合 （一）婚宴用酒的常规通路选择： 婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行 销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的 核心特殊通路。其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统

27、流通渠道（批发商、较大的零售商店等） （二）婚宴用酒的特殊通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过 很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务 更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简 单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒 及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是 一个不可忽视的环节。 （三）做好核心

28、通路的优化组合，互动宣传。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期， 延伸为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计， 将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效 果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心 和信任，最终目的达成互动行销。 三、把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力； 2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产 品的首次进店和上货的利益

29、推动； 3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心 传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为； 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策， 往往可以达到事半功倍的效果； 四、市场推动促销政策要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用 酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策， 提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要 兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售 业绩和积极性（尽管有些产品是

30、分通路来做的，但是会引起抵触心理）。大力度 的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降 低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜 酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每 周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销 售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地 去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对 营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作

31、积极性。 3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理 的促销方案，提升产品的自身竞争力。 4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。 从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品 牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希 望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法 和方式，共同做大，做强！ ！ 推荐第5篇：酒类产品网络营销方案策划 白酒整合网络营销方案 一、产品现状分析 行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我 国饮料酒市场实力雄厚。 现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域

32、分割，竞争态势激烈；发展无序， 行业秩序有待规范。 解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形 象。 二、网络营销方式 （一）、搜索引擎 目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。 （二）、论坛 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。 （

33、三）、微博 通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。 （四）、博客 一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。 官方博客 可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。 专栏博客 专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。 第三方博客 第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。 （五）、微视频 通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。 (六)、网店 通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传

34、。 (七)、问答工具 问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。 (八)、免费信息发布平台 免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。 (九)、QQ及邮件 1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。 2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。 三、效果评估 通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜索引擎搜索检测进行效果评估，并及时进行调整。 推荐第6篇：一份酒类营销策划方案 一

35、份酒类营销策划方案 前 言 1、“*”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2023年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。 3、按照“*”品牌的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“*”招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进

36、货额的成功销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为*区域市场费用使用规范、*产品知识、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场管理表格等。 一、试 销 1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地

37、级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。 5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场

38、促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。 7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（

39、商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点： 一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试

40、销所需要的终端，以确保进货额的销售。 二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。 9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。 如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试

41、销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。 二、经 销 1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。 2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销

42、。抢占地盘，得渠道者得天下！ 3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。 4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。 市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。 5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。 中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告