区域经理之角色定位.ppt

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1、优秀区域经理之角色优秀区域经理之角色定位定位1、企业的经营管理者；2、品牌、形象工程的建设者；3、区域市场促销策划与执行者；4、企业客户关系和客户服务的管理者；5、区域市场营销团队培训与营销团队建设管理者；6、区域市场战略的规划者；7、区域市场拓展和渠道的建设者；8、企业经营方针、计划目标、政策的传达者。区域经理角色认知的误区区域经理角色认知的误区1、工作能力领导能力(晋级)；2、能力信任只有德才兼备的人才,才能赢得到充分的信任与发展空间；3、价值被使用价值只有创造无限的被使用价值，你才能充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现在当成

2、新的起点，你的能力必须跟上社会发展的步伐，必须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹配？这是我们值得深思的问题；4、知识智慧做的越多，错的越多，总结得越多，获得成功的希望才会越多。全友的用人标准：全友的用人标准：文凭服从水平；文凭服从水平；资力服从能力；资力服从能力；考评服从绩效；考评服从绩效；效益大于效率；效益大于效率；价值大于价格；价值大于价格；时间大于金钱。时间大于金钱。全友的价值观：全友的价值观：经验经验+创造创造+态度态度（来自经历）（来自经历）（来自革新）（来自革新）（来自修炼）（来自修炼）为商之道为商之道 诚信是金诚信是

3、金诚信乃立人之本，诚信乃立业之本，诚信乃持家之本，诚信是所有成功人必备的条件。我们应当牢记：人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形资产；诚信是你的护照，让你一生受益匪浅；让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就我们的事业。区域经理的角色认知区域经理的角色认知1、区域经理人你是谁？作为一个区域经理人，一定要明白自我的角色定位，专业地做事，职业地做人。知道什么事情是自己应该做的，什么事情不应该做，什么事情不但必须要做，而且要做好，只有充分理解自己的角色定位，才会取得更大的成功。优秀区域经理人的七种工作准则：优秀区域经理人的七种工作准则：勤于工作勤于工作宽于同事宽于同事慎于言行慎于言行礼于同行礼于同行信于

4、客户信于客户义于老板义于老板忠于资本忠于资本职业德行职业德行优秀职业经理人的四大精神：优秀职业经理人的四大精神：1、创新精神；、创新精神；2、敬业精神；、敬业精神；3、合作精神；、合作精神；4、服从精神。、服从精神。忠于资本：忠于资本：无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱惜无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱惜自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护它、自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护它、引导它，让有限的资本产生最大的效益。引导它，让有限的资本产生最大的效益。义于老板：义于老板：“义义”代表区域经理人的道德规范和理代表区域经理人的道德规范和理想人格，想人格，“义义”是以维护老板的利益为已是以维护老板的利益

5、为已任，对老板给予自己成就事业的机会心身任，对老板给予自己成就事业的机会心身回报。回报。信于客户：信于客户：信守承诺，言必信，行必果。真正把客信守承诺，言必信，行必果。真正把客户看作衣食父母，用心为客户服务。户看作衣食父母，用心为客户服务。礼于同行：礼于同行：商场上没有永远的敌人，只有永远的朋商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是朋友。朋友。慎于言行：慎于言行：“慎慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一，慎独、慎欲、慎微、慎终，一名合格的职业经理在环境、文化、业务等名合格的职业经理在环境、文化、业务等均不熟悉的情况下，应多观察、多了

6、解，均不熟悉的情况下，应多观察、多了解，尽量不要头脑发热、高谈阔论。尽量不要头脑发热、高谈阔论。宽于同事：宽于同事：不与员工争利，不与下级争权，不与同不与员工争利，不与下级争权，不与同级争功，不与上级争名。级争功，不与上级争名。勤于工作勤于工作:勤能补拙，勤出思想，勤能补拙，勤出思想，“书山有路勤为书山有路勤为径，学海无涯苦作舟径，学海无涯苦作舟”，做一个勤奋的人，做一个勤奋的人，无论你从事什么职业，处于什么岗位，勤无论你从事什么职业，处于什么岗位，勤奋都会使你的生命质量得到不断提升。奋都会使你的生命质量得到不断提升。区域经理应注意的六大工作习惯：区域经理应注意的六大工作习惯：1、时间管理；、

7、时间管理；2、会议管理；、会议管理；3、分配与授权；、分配与授权；4、目标管理；、目标管理；5、信息数据分析；、信息数据分析；6、绩效管理。、绩效管理。忙、盲、茫，不管我们有多忙，都忙、盲、茫，不管我们有多忙，都要避免只见忙碌，不见效果的现象，要避免只见忙碌，不见效果的现象，要学会善于忙，力戒盲目地忙。要学会善于忙，力戒盲目地忙。1、把事做对、做正确、做到位，才是真正忙到点子上。2、古人有句古话叫：“三思而后行”，就是说在你行动之前认真思考则能使行动更为精准，更有效率。3、用脚走不通的路，用“头”可以走得通，并且多用“头”可以少用“脚”。4、埋头拉车，更要抬头看路我们不知道正确的道路是什么，但

8、时时思考、总结却可以使我们不会在错误的道路上走得太远。5、有效管理时间，让自己的时间更有价值，让我们的工作结果成为高价值的成果。6、时间管理最重要的是自我管理，在任何竞争环境下，我们真正需要超越的是自己，对任何人的超越其实都是通过超越自己来实现的。区域经理成功的八大定律：区域经理成功的八大定律：1、思考要有前瞻性；、思考要有前瞻性；2、必备的能力：、必备的能力：精力：有足够的经历去处理连锁店的一切事务；鼓励：能够鼓励下属勇于创新，调动下属的工作积极性；决策力：遇到事情必须要有主见，有果断的决策能力；执行力：能够把公司的战略和决策很好地贯彻执行到位。3、像老板一样思考；、像老板一样思考；4、具有较强的沟通能力；、具有较强的沟通能力；5、专才与博学兼备；、专才与博学兼备；1、善于领导团队的能力；2、管理团队的能力；3、具有360度的沟通能力；4、要有前瞻判断能力；5、解决问题的能力；6、快速适应和响应市场的能力。6、善于用人和授权；、善于用人和授权；7、成功地扮演好自己的角色；、成功地扮演好自己的角色；8、善于学习和总结。、善于学习和总结。