2023年饰品品牌策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年饰品品牌策划书（精选多篇） 推荐第1篇：饰品推广策划书 饰品推广策划书 一、行业释义 饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有很多成功的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。 现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀 阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，迅速占领国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培养了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的成功，也带动了整个就业连的成功，与加盟商实现双赢局面。 我公司在饰品

2、行业顶峰的阶段，迅速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品行业锦上添花。 二、目标群体 主要消费群体：中国年轻女孩 辅助目标群体：时常人群 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 产品导向： 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的

3、潜在感情需求，如服务、文化等； 产品推广 （一）平台推广 1、新闻发布会 高调亮相，在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作样板间，邀请各界人士和同行观看公司的产品，展出当前流行的 产品，并辅以展出先进且有后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备、及营销造势奠定了基础。 3、组建渠道 首先与我们的战略伙伴签约，利用他们的品牌优势与销售网点，实现有效销量，验证我们的产品优势；

4、为新品设计提供最新的信息。 4、电子商务 打造网上销售平台，与渠道代理商结盟。完成物流配送及营销 推广。 5、特许经营 全国招商，建立代理机制，创自有品牌，走独立产权路线。 （二）信息推广 1、关系营销 可以利用战略伙伴的资源（叮当猫、迪士尼等），重点培养他们的营业员主力推销我们的产品，建立一个有效的奖励机制，提高我们的产品销量；在学校招聘代理人，发放宣传单、网上发帖等来提高影响力。 2、网络营销 实行区域加盟制，授权加盟者网上销售我们的产品，实体店的 代理商也可以参与网上加盟，由公司统一调度结算，各省区域配合，完成物流配送。 3、商务中心：成立专门的电话营销中心，对部分客户电话、Email营

5、销，对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护，与合作伙伴建立网站链接，发布公司信息、展示我们的产品信息，做一些视频宣传。 （三）渠道建设 1、组建销售队伍 建立营销管理中心，配备市场部、销售部、产品经理，商务部，营销部制定公司的销售目标，制定完善的管理体系及销售政策。 市场部人员配备：1-3人，负责市场推广工作，制定推广计划，完成企业文化及产品形象的设计、推广，网站建设，负责产品说明书、包装、彩页、宣传资料等等的制作。 销售部配备区域经理2-3人，负责特许加盟的渠道开拓，实行区域目标管理制，各司其责，建立销售网点，完成销售计划， 产品经理：负责市场产品信息采集及反馈，配合产品开发部或采购部

6、制定新品计划，设计符合消费者喜爱的产品。 商务部：3-5人，肩负营销中心的信息枢纽，负责营销中心的日常工作实施及监督，负责战略伙伴的事务管理、负责网上商城的信息处理、负责渠道客户的问题处理、负责客户订单的处理，负责物流管理及跟进。 2、组建自有销售渠道 代理、经销制度，以省、市为区域，建立自己的销售网络，直接面对市场竞争，提高企业的社会知名度。 推荐第2篇：淘宝网店饰品策划书(饰品) 网店策划书 一、网店介绍 1、网店经营宗旨及目标 宗旨：为消费者提供价廉物美的商品和最优质的服务。 目标：在课余时间能够使网店盈利，做到无假冒伪劣商品，提供优质商品和服务，得到消费者的尊重和肯定。 2、网店简介

7、店名：潮人馆 域名：淘宝账号：gy51168 经营范围：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰! 本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。 3、网店管理 （1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。 （2）管理队伍：淘宝小店，每个合伙人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动网店发展。 （3）管理分配：分别负责进货联系、在线客服和发货处理。 二、市场分析 1

8、、市场介绍 随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版饰品的不断创新和改善，时尚潮人们的崇尚心情也更加明显，我店经营的各种精美饰品必然是极有发展的。我们的目标市场初步划定为追求时尚和个性的年轻人，主要消费者群体预计为中学生和大学生以及社会上的崇尚时尚、懂的经济消费的年轻人。 2、市场机会及环境 总体来说，淘宝网上销售饰品的网店比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网店做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务以及宣传的力度。只要做到以上几点，

9、市场机会还是相当大的。另外，由于自己也比较喜欢各类饰品，所以对这个网店肯定会倾注更多的心血和时间，用自己的兴趣去经营一家网店，我相信肯定能在其他竞争对手中占据天生优势。 3、顾客的购买准则 按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。 三、商品与服务 我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！ 四、市场与销售 1、产品策略 饰品对于每个人来说虽然并不是必不可少的，但对于时尚的

10、男女来说，这是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很大发展空间的。由于前面已经提及我们的目标市场和消费者群体大多是学生以及经济能力并不是很强的年轻人，所以我们的商品定位也是价廉物美型的，我们的饰品材料大多为银、钛钢、不锈钢、手工丝线等等较为便宜的东西，顾客接受度大。 2、价格策略 在定价方面，由于小饰品进价成本低，价格相对利润空间大，可以是成本的几倍价格。在店铺经营初期，为了加大宣传，提高好评和信誉可以成本价出售。另外，价格可以根据实际情况再做调整，最后可以基本和同行处于同一水平线，或者稍低于均价。 (1)成本分析 我的

11、成本分为三部分： A、进货成本70%用于进货 B、流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途 C、其他资本10%作为固定资金，以备应急 (2)收入分析 A、每笔收入的10%归入其他资本 B、10%归入流动资本 C、剩下的资本用于进货 (3)计划成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，预计投资2000元人民币。 3、渠道策略 从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。 4、促销策略 主要的宣传方式是在网上各个论坛发地址连接和往高，以及同学朋友配合口口相传，另外众多的QQ

12、群也成为极方便的宣传方式。店长和店员的人际关系展开，口耳相传! 五、风险分析 1.压货 进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。 2.快递 快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。 3.售后 如若到达消费者手中的货确实和我们所描述的有差别，在质量和类型有出入的话我们将会采取退换货处理，如出现假冒假一赔十，这是我们的承若。只有做到良好的售后和优质的服务才能培养消费者的忠诚度，才能拉来回头客，才能一步步把店做大做强。 推荐第3篇：饰品店策划书 饰品店策划书 1.饰品店的策划书 2.饰品网店策划书 3.小饰品店创业策划书

13、 1、饰品店的策划书 一、摘要 如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。 时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数 BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，

14、种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。 二、公司介绍 店名： BlueSky饰品店 店面选址：北农及华电大门口 三、市场分析 年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。 四、经营理念及目标 1.本店标语：花最少的钱买最时尚，

15、最酷炫，最满意的商品 2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。 3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。 4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 5.现期目标：努力经营，争取收回成本。 6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。 五、组织机构 由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。 六、产品和

16、服务 1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。 2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。 七、财务分析 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。 八、市场营销战略 （一）定价策略和

17、经营策略 1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。 3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。 （二）营销推广策略 1、传单发放 组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。 2、假日活动 在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。 3、海报张贴： 在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍

18、饰品的使用及文化内涵等等。 4、主题促销 进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多个小商品。 5、品牌建设 以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。 6、代送礼物 很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，“BlueSky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。 九、前景展望 综上可以看出，“BlueSky”饰品店拥有很好的

19、地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。 2、饰品网店策划书 一前言 自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，2023年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产

20、品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。 如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌525我爱我。 二 项目简介 （一）网店基本情况 1.网店名称：98love 2.网址：淘宝网 （二）经营模式 专卖店型： 意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有

21、这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。 （三）产品定位 针对女性，我们打造精致女人。 （四）产品介绍 以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。 三、项目运作的可行性 （一）竞争分析 纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街

22、等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 （二）自身优势 1.广泛性 现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。 2.互惠性 利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。 3.地域性 打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。 （三）市场现状: 1.经营场所的广阔性 消费体想要找到特定的商家非常困难。 2.产品价格的区域性 产品价格调控的区域划分

23、，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站 3.产品价格约束性 约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。 四.定价策略 市场定价：80元300元 根据材质，是否特别定制，纯手工定价 1.定价目标 统一调配产品价格，使胜利广场

24、商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 2.定价导向 根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 3.定价及价格调整 根据产品市场调控情况而定。 五.营销策略 1.购买行为分析 只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对 2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的

25、影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。 质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 3.产品策略的调整 根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。尤其是大学生，价格不贵 4.网店推广 网络方面 1.流动主题网站的建设策略 我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。 在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，

26、扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。 2.与视频语聊合作。 可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。 3.互惠链接。 在从属于自己行业的网站上连接和

27、很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。 4.新闻发布。 找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。 5.创办一份电子杂志。 电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。 6.在邮件程序中安装自动落款功能。 7.举办网上竞赛。 人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。 8.在合适的网站里做付费标帜广告。 9.发起联盟计划。 10.论坛上推广 11.注册搜索引擎 12.把会员利益跟网站利捆绑在一起 网

28、下宣传活动 13.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。 14.参加公益活动:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象 15.建立会员俱乐部。 举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！ 16.在胜利广场入口处建立标志性建筑物 通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。 17.与网吧合作 18.校园推广： 传统媒体宣传 19.报纸宣

29、传 20.外媒体宣传 网站自身宣传 21.网站定期向会员发放网络优惠卷。 22.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。 六.发展规划 网店群的受众设定：面向全中国。 建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立网店，收集资料，委托设计网页 第二季度：参与网页开发，开始策划营销计划第三季度：网店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 第四季度：网店正式投入使用。 三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万。 具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次

30、数达到500次。 七.风险评估 在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的 风险性，我们推出的网店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。 八.财政预算 总体费用预算： 货物成本 2万 广告及店铺装修成本 1万 人员工资 3000每月 在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。 3、小饰品店创业策划书 一.执行总结和项目背景 1.本创业的简单描述：本创业主要针对大学在校大学生和喜爱网购的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道方便，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞

31、争优势强；本创业目标是：通过此次比赛提高我们的营销实践能力，增强消费意识，提高我们的营销能力，对市场买卖间的运作进一步了解。 2.机会概述: A.学校的创业孵化园为我们提供了可以在校园内租赁摊位的机会，这给我们创业经营提供了平台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。 B.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的好奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注; C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不可少的对我们的商品促销有保障。 3.目标市场的描述和预测：目标市场主要为大学在校大学生,扩展市场是大学和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并

32、且具有一定的消费能力. 4.竞争优势： A.产品物美价廉，成本低，风险小； B.小饰品特别精致，独特性强； C.组员认真努力，团队团结一致； D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道方便。 5.经济状况和盈利能力预测： A.家庭支持，后备力量强大，经济支持力大； B.小饰品成本低，价格低廉，因此很容易得到广大学生的喜爱，所以我们预测在收回成本的基础上获得一定的经济利润； 6.团队概述: 团队口号：创业，就从这个想法开始 组长：许志伟 副组长：李嘉玉 法人代表：许志伟 7.提供的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可; 二、市场调研和分析 1、顾客，市场容量和趋势： 顾客为本校在校大学生以及周边

33、的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有一定的经济能力购买这些小饰品，许多女生对这些小饰品有着一定的购买欲望，男生可为自己女朋友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场逐渐扩大。 2、估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势: 估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会逐渐扩大，使市场份额提高10%-20%，销售额增加50-100元。 3竞争和各自的竞争优势： 竞争:选择新颖且价格低廉的产品，采取一些优惠活动或者特殊的推销方式，了解我们的产品。 我们的竞争优势：产品价格适中，外观漂亮，产品新奇。 团队团结，有信心。 三、市场营销 1、营销模式：我们将主要利用体验

34、式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的积极性，针对学生群体，选择他们喜爱的小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。 2、营销策略：广告营销策略： 我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客； 在学校各个人群密集地区发放传单 上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客； 3、定价策略：成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。 需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。准确把握顾客心理。 4、促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的注

35、意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品) A.可以开展买饰品送卡贴活动； B.多买多送，以实惠获得优势； 5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区别于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一席地位。 四 投资、财务分析 1、融资方式：由小组各个成员出资 2、创业成本：有小组成员平均出资 3、资金利用率：95% 4、利润率:销售利润率：70% 成本利润率：60% 5、现金管理:由组长统一管理，记录账单 6、资金分配运作：70%用作进货资金 10%发传单，用于宣传 10%租摊位费 10%用作杂费 7、利润周期：半年

36、 8、财务预测：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急需用作投资，最后3个月赚取的为全部的利润。 五发展目标： 先通过广告等宣传形式获得广大学生的关注，进而打出我们自己的品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。 1.近期计划： A.目标：吸引大学生关注，扩大知名度，打出品牌 B.活动形式：以现场宣传为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉顾客； C.开始营业初期，以其价格优势和产品独特性获取顾客信赖,树立良好团队形象； D.活动准备:我们先租赁摊位，选择相对较好的地理位置，活动3天内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并且准备各种标语和宣传单以备当时分发； 2.

37、长期计划： A.目标：进一步宣传产品，销售产品以获取利润,达到营销目的。 B.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴； C.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象； 六、关键的风险、问题和假设： 网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市场上出现供大于求的状况，导致货物堆积，不能获得预期的效益。 1.解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品与其他商家的产品的不同之处，并适当的与对手打价格战，或进行赠送东西等促销活动，是顾客满意程度达到最大。 2.假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供不应求

38、。甚至出现断货情况。 解决方案： 1、提前与商家打好招呼，确保若货物供不应求时，商家能及时供应产品，努力保证断货的时间达到最短。 2、在比赛前与组员沟通好，随时注意商品情况，一旦发现该商品畅销时，在库存不多时，及时进货，努力确保商品不出现断货情况。 推荐第4篇：手工饰品大赛策划书 兰州交通大学 手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国 第九届手工饰品大赛 策 划 书 主办：共青团兰州交通大学委员会 承办：土木工程学院团委学生会 时间：2023年5月 一、活动目的 在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国之情，展现同学们的实践动手

39、能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。 二、活动介绍 本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造方面有特长的同学一个展示自我的舞台。 三、活动流程 1.作品收集 在校园内公开报名，并开展2-3周宣传。报名方式及地点详见 “关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知”。 2.评选 邀请艺术设计学院相关老师嘉宾进行评比 3.颁奖典礼 在我院多功能厅进行 4.获奖作品展出 在我校人流量较多的图书馆门前展出 5.在活动期间邀请校广播站报道，鼓励大家积极参与 四、

40、前期宣传 1.学院门口悬挂宣传横幅 2.男女宿舍楼前展板宣传，5教门口及学院门口放置宣传海报 五、活动安排 前期宣传、报名及作品收集6月25日7月15日 作品评选及公布结果7月16日7月19日 颁奖典礼及作品展出7月20日7月22日 六、参赛要求 本校所有在校学生均可以个人为单位参加比赛。作品要求内容积极向上，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。 七、奖项设置 一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名 优秀奖若干。 八、评分标准 手工手工细致25 手工到位20 手工一般15 外观外观精致25 外观大方20 外观朴实15 感情内

41、涵丰富25 感情充实20 感情真挚15 创意别出心裁25 新颖得体20 合情合理1 520分 15分 10分 20分 15分 10分 20分 15分 10分 20分 15分 10分 关于兰州交通大学第九届手工饰品大赛的通知 在我校深入学习实践科学发展观的重要时刻，为庆祝建国六十周年，表达对祖国的美好祝愿，增强当代大学生的爱国热情，展现同学们的实践动手能力，营造和谐的校园文化氛围。经研究决定，特开展兰州交通大学第九届手工饰品大赛。 本届活动由兰州交通大学团委主办，土木工程学院团委、学生会承办，旨在锻炼当代大学生的实践动手能力和创造热情，营造和谐的文化氛围，给具有手工饰品制造特长的同学一个展示自我

42、的舞台。 活动主题手工设计意系科学发展, 玲珑饰品情牵信心中国 参赛要求本校所有在校学生需以个人为单位参赛。作品要求内容积 极，能表达对祖国的热爱和美好祝福。作品可采取适当材料进行手工制作，可附带作品说明（作品内涵或创意来源），不得抄袭。 作品收集即日起即可报名参赛。请参赛者自行制作作品，于7月 15日、16日13：00-14:00将作品交至土木工程学院团委办公室（土木工程学院一楼）并统一填写报名表。 奖项设置：一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名，优秀奖若干。 评分标准：手工手工细致2520分 手工到位2015分 手工一般1510分 外观外观精致2520分 外观大方2015分 外观朴实1510分 感情内涵丰富2520分 感情充实2015分 感情真挚1510分 创意别出心