提高见习客户经理转正率.ppt

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1、如何提高客户经理转正与晋升-商丘中支商丘中支客户经理客户经理转正、晋升转正、晋升的重要性的重要性？从从公司公司角度角度从从管理管理角度角度从从团队团队角度角度从从个人个人角度角度节约人力成本、健康稳健、可持续性发展节约人力成本、健康稳健、可持续性发展业绩达成、团队稳定业绩达成、团队稳定扩大营销队伍扩大营销队伍收入、福利待遇、个人成长收入、福利待遇、个人成长解决的解决的方法方法：有效的追踪与辅导有效的追踪与辅导-是转正晋升的是转正晋升的解决的解决的措施措施：基本法基本法-员工最大的福利员工最大的福利传帮带传帮带-专业化营销第一步专业化营销第一步解决的措施解决的措施 之之之之 ：有效运用基本法做强

2、有力激励，商丘银保有效运用基本法做强有力激励，商丘银保提出每月客户经理收入不低于提出每月客户经理收入不低于3000元元，就，就是是“生命底线生命底线”！基本法是员工最大福利！基本法是员工最大福利！每周每周3 3件件“生存底线生存底线”每周每周5 5件件“小康生活小康生活”每周每周1010件件“中产阶级中产阶级”解决的措施解决的措施 之之之之 ：每月每月期交期交5万万,10-15件件,平均每平均每3天天1件件:1000元元+5万万*3.2%*0.5+5万万*3.2%=31003100元元元元 每月每月期交期交8万万,15-18件件,平均每平均每2天天1件件:1000元元+8万万*3.2%*0.5

3、+8万万*3.2%=4060元元元元每月每月期交期交10万万,18-22件件,平均每平均每1.5天天1件件:1000元元+10万万*3.2%*0.5+10*3.2%=47004700元元元元商丘银保商丘银保商丘银保商丘银保(A A类类类类)见习级客户见习级客户见习级客户见习级客户经理月收入推算经理月收入推算经理月收入推算经理月收入推算:晋升晋升晋升晋升晋升晋升A A类类机构（机构（见习见习）当月岗位津贴）当月岗位津贴封顶封顶500500元元，晋升标准三个月，晋升标准三个月FYC4500元元解决的措施解决的措施 之之之之 ：商丘银保商丘银保商丘银保商丘银保(A A类类类类)初级客户初级客户初级客

4、户初级客户经经经经理月收入推算理月收入推算理月收入推算理月收入推算:每月每月期交期交8万万,15-18件件,平均每平均每2天天1件件:1100元元+8万万*3.2%*0.6+8万万*3.2%=51965196元元元元每月每月期交期交12万万,25-28件件,平均每平均每1天天1件件:1100元元+12万万*3.2%*0.6+12万万*3.2%=72447244元元元元每月每月期交期交15万万,28-35件件,平均每平均每1天天1.15件件:1100元元+15万万*3.2%*0.6+15万万*3.2%=87808780元元元元A A类类机构（机构（初级初级）当月岗位津贴）当月岗位津贴封顶封顶30

5、003000元元，晋升标准，晋升标准FYC9600元元维持维持晋升晋升晋升晋升以一名以一名初级客户经理初级客户经理每月每月期交期交8 8万万试算年薪试算年薪:基本工资基本工资基本工资基本工资:1100:1100:1100:1100元元元元*12121212个月个月个月个月=13200132001320013200元元元元岗位津贴岗位津贴岗位津贴岗位津贴:8:8:8:8万元万元万元万元*3.2%*0.6*123.2%*0.6*123.2%*0.6*123.2%*0.6*12个月个月个月个月=18432184321843218432元元元元绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资:8:8:8:8万元万元万

6、元万元*3.2%*123.2%*123.2%*123.2%*12个月个月个月个月=30720307203072030720元元元元年终奖年终奖年终奖年终奖:8:8:8:8万元万元万元万元*3.2%*123.2%*123.2%*123.2%*12个月个月个月个月*20%=20%=20%=20%=6144614461446144元元元元一个在银行工龄都等同我们年龄一个在银行工龄都等同我们年龄一个在银行工龄都等同我们年龄一个在银行工龄都等同我们年龄的支行行长的年薪是的支行行长的年薪是的支行行长的年薪是的支行行长的年薪是“三节三节”过节费过节费1000元元、1200元元、1600元元防暑降温费防暑降温

7、费800元元取暖费取暖费2700元元春节利是红包春节利是红包200元元学龄前子女托幼费每月学龄前子女托幼费每月50元元*12个月个月=600元元两年一套司服两年一套司服850元元本人及子女享有本人及子女享有住院、门诊都报销住院、门诊都报销，五险，五险一金，签订劳动合同。一金，签订劳动合同。解决的措施解决的措施 之之之之 ：历经三大历经三大“掌门人掌门人”（销售技能高、网点沟通高、态度意愿高销售技能高、网点沟通高、态度意愿高）修炼三大修炼三大“基本功基本功”（签单技能、沟通技能、传承技能签单技能、沟通技能、传承技能）锻造三大锻造三大“气质气质”（秀才的文气、英雄的霸气、秀才的文气、英雄的霸气、“

8、土匪土匪”的匪气的匪气）新人待工号期间必经三个阶段：新人待工号期间必经三个阶段：启蒙期启蒙期、学步期学步期、出炉期出炉期解决的措施解决的措施 之之之之 ：实施过程中难点解析：实施过程中难点解析：老人是否愿意带新人？老人是否愿意带新人？老人带新人期间利益怎样分配？老人带新人期间利益怎样分配？新人在正式批工号前，必须在银行网点新人在正式批工号前，必须在银行网点“实习实习”一个月；一个月；在这期间内在这期间内“新人新人”在网点所产生的保费收入，都是在网点所产生的保费收入，都是“老人老人”的；的；“新人新人”不用掏学费，有免费的不用掏学费，有免费的“老师老师”在网点亲自讲授；在网点亲自讲授；“老人老人”也不用花钱，请了一个也不用花钱，请了一个“助理助理”。明确自己的定位，知道该干什么，明确自己的定位，知道该干什么，全力以赴，定能干好！全力以赴，定能干好！