销售技巧-赞美篇.ppt

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2、赞美显美点，才能使赞美显得真诚，而不虚伪。得真诚，而不虚伪。赞美的技巧赞美点 赞美的技巧 如：衣服打扮（穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等）头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等等。这一部分可以称为:硬件.赞美点 分组演练：说出外在美的形容词赞美的技巧 如：品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力，等等。这一部分可以称为:软件.赞美点 分组演练：说出内在美的形容词赞技巧如：籍贯、工作单位、邻居、朋友、职业、用的物品、养的宠物、下级员工、亲戚关系的人，等等。这一部分可以称为:附件.赞美点 赞美的技巧赞美点 赞美的技巧演练：赞美的技巧赞美的原则赞美的原则赞美的话术目录

3、目录赞美的话术：1，善于找到对方真正的闪光点。实事求是,真诚真心.2,逢物加价,遇人减岁.这是交际赞美的要领.赞美的话术：3,生人看特征,熟人看变化.第一次见面,我们要寻找他显著的特征,第二次见面,就要寻找他身上发生的变化.赞美的话术：4,第一时间送上赞美.赞美是有有效期的,过期作废.赞美的话术：赞美的话术：5，赞美对方最得意而别人却不以为然的事。让对方获得认同感非常重要。赞美的话术：6，在对方获得成功时，立即送上赞美。赞美的话术：7，赞美你所希望对方做的一切。一般领导对下属常常运用这种方法。如果你希望对方很有耐心,你赞美对方是个富有耐心的人,对方也真的变得很有耐心了.赞美的话术：8,背后赞美别人,效果更好.可惜我们很多人喜欢背后说人坏话.这是真正处世高手的绝招.赞美的话术：9，运用第三者赞美。对方容易接受。第三者赞美,是间接赞美,避免了直接赞美的拍马屁的感觉,效果非常好.润物细无声.如:听某某人讲，你是个项尖销售高手。听你老板讲，你去年表现很棒。听你们员工讲，你们去年又加薪又去旅游。等等。放学咯感谢在座各位的聆听！预祝明清册大卖特卖！