差异化营销.ppt

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2、可创造出较高的销售额，但会加大营销成本。高投入能否有高回报，必须论但会加大营销成本。高投入能否有高回报，必须论证清楚。证清楚。差异化营销，差异化营销，核心思想核心思想是是“细分市场，针对目标消费群进细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象行定位，导入品牌，树立形象”。差异花营销的差异花营销的关键关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。赋予品牌新的价值。差异化营销的差异化营销的依据依据，是市场消费需求的多样化特性。不同，是市场消费需

3、求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。进行差异化营销的原因。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实法等多方位、系统

4、性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。势。差异化营销差异化营销非常完美非常完美 同方笔记同方笔记本创单店销售佳话本创单店销售佳话“全明星计划”，已开始从本质上将同方与其他厂商区别开来，使其产品、品牌更加深入人心。在当前经济不景气的环境下，在个别厂商正沉湎于疯狂的价格战之时，同方却把眼光放得更远。深谙“市场缺少的从来不是大而全的产品，而是真正满足消费者个性需求的产品”理论的同方开始坚定地迈出不断创新的脚步。以同方锋锐S5(变形金刚)上网本为例，其采用格子纹路的烤漆外观，银白色的“博派”标志是这款最吸引人

5、的地方；10英寸屏幕上边框内置一枚130万像素摄像头；并采用半下沉式转轴以及大尺寸键盘，整体含电池的重量为仅1.2千克，相当便携。这款以变形金刚为主题且便于携带的上网本，一扫上网本市场“重女轻男”的常态，以变形金刚为开发创意点，以时尚男士特别是变形金刚迷为对象，演绎“时尚、炫酷为了把便携的轻薄特性做到极致，同方电脑还特别推出了铝镁合金设计的iminiS8，从非诚勿扰到新丝路模特大赛到一起来看流星雨到共和国60周年贺岁大片网商等娱乐营销花开四季；产品上，从韩国时尚卡通少女形象Chicaloca到变形金刚(卡通版)版权到消费者个性化照片到各种细分市场下色彩斑斓的时尚设计等创新产品花纷纷入市。好花结

6、硕果，如今，拥有3c渠道大力支持的同方开始进入黄金的收获之秋。据悉，连续的丰收让同方电脑再次夯实了消费类笔记本的差异化营销之路。专家指出，未来的笔记本市场其重心一定是在消费这一块，而清华同笔记本显然抓住了这一契机。今年夏天，同方携手天娱传媒先是在京“舞动(了)爱的华尔兹”，接着一曲一起来看流星雨唱动天下少男少女心（网友曾戏谑：该剧异常雷人，但该曲异常迷人）。同方电脑斥资千万启动的“全明星”战略，成为今夏IT最闪亮的营销案例之一。同方电脑品牌也因此一步步走向年轻化、时尚化，进而成为国产PC品牌在消费主义时代的风向标。“雅戈尔免熨衬衫”的成功广告画面描述的是一位英俊潇洒的主人公，对下人准备的各式衬

7、衫不满而冷酷的将衬衫扔置满地的情景，下人慌忙的收拾着地上的衬衫并不断的托出其他衬衫供主人公试穿，通过一番苛刻的挑选后，主人公最终将目光停留在了雅戈尔衬衫上面，满意的站在镜子前，摆出自信的pose。单看到这里，广告也不足以跳出眼球，苛刻的英伦皇家贵族男士形象，和宽敞的豪宅场景，也只能告诉我们其产品的高档定位以及企业的全球策略。但广告卖什么?“雅戈尔免熨衬衫”差异化的广告语让整篇广告顿时光彩夺目了。在这个同质化市场，竞争愈加白热化，而创新的技术工艺被疯狂的复制。让产品的策划人员也是绞尽脑汁。他们祈求独特的情感销售主张能摆脱这片红海，于是产品细分再细分，情感却重合再重合伟杰衬衫，情系心间!力求通过情

8、感传递来打动消费者，以煽情的手法来演绎产品。杉杉西服，不要太潇洒。俏皮的话语暗示杉杉西服能为消费者带来尊贵、潇洒的情感体验。然而，他们终究逃不开尊贵，自信的情感诉求。尊贵、潇洒、领袖，太多的情感诉求，让自己的产品步人家的后尘，泯灭了产品仅有的光彩。洞察消费者心智资源的变化，是把握其营销策略的根本。消费者真正需要什么?无法想象，尊贵华丽的形象外，穿着是皱巴巴的衬衫;无法想象，高档的豪宅里面放置着熨斗;无法想象尊贵的形象，高品质的生活，是晚上回家让老婆一次又一次的熨自己的衬衫他们没太多的时间，但形象必须保持时刻的光彩耀眼。于是他们更需要一种新的产品。一种切合他们此刻的心理需求。雅戈尔免熨衬衫，恰到好处的切合了他们深层次的消费心理需求。差异化营销意味着产品品种的增加。成本加大采用这一策略必然会受到企业资源力量的制约。