商业计划书培训材料.ppt

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1、商业计划书编制辅导商业计划书编制辅导主讲：范近近主讲：范近近主讲：范近近主讲：范近近 2013.102013.102013.102013.1012/25/20221 范近近范近近 中国青年创业国际计划（中国青年创业国际计划（中国青年创业国际计划（中国青年创业国际计划（YBCYBCYBCYBC）陕西办公室）陕西办公室）陕西办公室）陕西办公室 主任主任主任主任 西安科技大市场人才创业服务中心西安科技大市场人才创业服务中心西安科技大市场人才创业服务中心西安科技大市场人才创业服务中心 主任主任主任主任 西安生产力促进中心西安生产力促进中心西安生产力促进中心西安生产力促进中心 部长部长部长部长oo国际劳

2、工组织国际劳工组织国际劳工组织国际劳工组织SIYBSIYBSIYBSIYB认证教师认证教师认证教师认证教师oo西安市创业指导专家，陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、西安市创业指导专家，陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、西安市创业指导专家，陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、西安市创业指导专家，陕西省、西安市大学生创业培训基地培训教师、创业导师创业导师创业导师创业导师 oo西安交通大学管理学院工商管理硕士，西安市首批注册咨询师西安交通大学管理学院工商管理硕士，西安市首批注册咨询师西安交通大学管理学院工商管理硕士，西安市首批注册咨询师西安交通大学管理学院工商管理硕士，西安市首

3、批注册咨询师oo9 9 9 9年公益组织志愿者年公益组织志愿者年公益组织志愿者年公益组织志愿者oo12121212年科技咨询与管理、年科技咨询与管理、年科技咨询与管理、年科技咨询与管理、14141414年管理咨询与培训经验年管理咨询与培训经验年管理咨询与培训经验年管理咨询与培训经验很高兴与大家相识12/25/20222主要内容主要内容一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书 二、商业计划书的重要性二、商业计划书的重要性 三、商业计划书应包括的内容三、商业计划书应包括的内容 四、商业计划书应注意事项四、商业计划书应注意事项 五、练习题五、练习题 12/25/20223一、什么是商业计划书一、什么

4、是商业计划书oo概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料；来发展前景和融资要求的书面材料；来发展前景和融资要求的书面材料；来发展前

5、景和融资要求的书面材料；oo目的：是为了获得投资者的投资。目的：是为了获得投资者的投资。目的：是为了获得投资者的投资。目的：是为了获得投资者的投资。12/25/20224二、商业计划书的重要性二、商业计划书的重要性从创业者的观点来看从创业者的观点来看从创业者的观点来看从创业者的观点来看qq分析公司的优势和劣势分析公司的优势和劣势分析公司的优势和劣势分析公司的优势和劣势;qq定义公司的特定目标定义公司的特定目标定义公司的特定目标定义公司的特定目标;qq客观地看待你的商业计划；客观地看待你的商业计划；客观地看待你的商业计划；客观地看待你的商业计划；qq帮助指导你的企业；帮助指导你的企业；帮助指导你

6、的企业；帮助指导你的企业；qq向潜在的投资者提供有关信息；向潜在的投资者提供有关信息；向潜在的投资者提供有关信息；向潜在的投资者提供有关信息；qq从投资人处融资；从投资人处融资；从投资人处融资；从投资人处融资；qq帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的投资人。投资人。投资人。投资人。12/25/20225商业计划书的重要性商业计划书的重要性从投资人的观点来看从投资人的观点来看从投资人的观点来看从投资人的观点来看qq投资人迅速决定是否存在一个商业机会；投资人迅

7、速决定是否存在一个商业机会；投资人迅速决定是否存在一个商业机会；投资人迅速决定是否存在一个商业机会；qq已已已已评评评评估估估估了了了了关关关关键键键键性性性性的的的的风风风风险险险险，这这这这些些些些风风风风险险险险被被被被认认认认为为为为是是是是可可可可控控控控的的的的或有对策；或有对策；或有对策；或有对策；qq对对对对行行行行业业业业和和和和市市市市场场场场情情情情况况况况的的的的分分分分析析析析正正正正好好好好适适适适合合合合投投投投资资资资人人人人的的的的知知知知识识识识和和和和专业；专业；专业；专业；qq管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。管理团队有足够的资历和能力领导该创业

8、企业。管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。12/25/20226投资人想了解什么投资人想了解什么、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群、消费者群、消费者群、消费者群、竞争对手（市场分析）、竞争对手（市场分析）、竞争对手（市场分析）、竞争对手（市场分析）、经营团队、经营团队、经营团队、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背

9、景）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销计划、营销计划、营销计划、营销计划、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）12/25/20227三、商业计划书内容三、商业计划书内容1 1 1 1、摘要、摘要、摘要、摘要 2 2 2 2、企业概况、企业概况、企业概况、企业概况 3 3 3 3、产品与服务、产品与服务、产品与服务、产品与服务4 4 4 4、市场调研与分析、市场调研与分析、市场调研与分析、市场调研与分析 5 5 5 5、营销计划

10、、营销计划、营销计划、营销计划 6 6 6 6、研究与开发、研究与开发、研究与开发、研究与开发 7 7 7 7、生产与运营计划、生产与运营计划、生产与运营计划、生产与运营计划 8 8 8 8、管理团队、管理团队、管理团队、管理团队 9 9 9 9、财务计划及分析、财务计划及分析、财务计划及分析、财务计划及分析 10101010、融资方案、融资方案、融资方案、融资方案11111111、风险分析及对策、风险分析及对策、风险分析及对策、风险分析及对策 12121212、附录、附录、附录、附录 12/25/20228（一）商业计划书摘要（一）商业计划书摘要oo商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容

11、，它浓缩商业计商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控必须让风险投资者，有兴趣并

12、渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在制在制在制在2000200020002000字左右。主要包括以下几项内容：字左右。主要包括以下几项内容：字左右。主要包括以下几项内容：字左右。主要包括以下几项内容：1 1 1 1、公司概况、公司概况、公司概况、公司概况 2 2 2 2、产品与服务、产品与服务、产品与服务、产品与服务 3 3 3 3、市场调研与分析、市场调研与分析、市场调研与分析、市场调研与分析 4 4 4 4、营销计划、营销计划、营销计划、营销计划 5 5 5 5、研究与开发、研究与开发、研究与开发、研究与开发 6 6 6 6、生产与运营计划、生产与运营计划、生产与运营计划、生产与运营计划 7

13、 7 7 7、管理团队、管理团队、管理团队、管理团队 8 8 8 8、财务计划及分析、财务计划及分析、财务计划及分析、财务计划及分析 9 9 9 9、融资方案、融资方案、融资方案、融资方案 10 10 10 10、风险分析及对策、风险分析及对策、风险分析及对策、风险分析及对策12/25/20229（二）公司概况（二）公司概况 1 1、企业简介企业简介2、宗旨、宗旨3、历史沿革、历史沿革4、股权结构及股东背景、股权结构及股东背景5、协作及对外关系、协作及对外关系6、荣誉与资质、荣誉与资质7、其他、其他12/25/202210企业简介企业简介企业名称企业名称注册时间注册时间注册地址注册地址法定代表

14、人法定代表人注册资本注册资本经营范围经营范围12/25/202211宗旨宗旨 用总结性的语言描述企业的经营理念和定位，注用总结性的语言描述企业的经营理念和定位，注意特别强调企业的最重要的特点和长处。意特别强调企业的最重要的特点和长处。经营理念经营理念 定位定位例：在实时提供高质量的户外休闲产品及其服务例：在实时提供高质量的户外休闲产品及其服务方面成为行业领先者方面成为行业领先者12/25/202212历史沿革历史沿革 从组建直至发展到目前这种状况的整个历史过程从组建直至发展到目前这种状况的整个历史过程主要事件主要事件 哪些改变了企业地位哪些改变了企业地位12/25/202213股权结构及股东背

15、景股权结构及股东背景 现有股权组成及股份比例现有股权组成及股份比例 主要股东：主要股东：背景背景 地位地位 作用作用 资源资源12/25/202214协作及对外关系协作及对外关系 产品或服务与外部协作情况：产品或服务与外部协作情况：联合开发联合开发 上下游关系上下游关系企业外部资源网络企业外部资源网络：共建实验室共建实验室 专家顾问专家顾问12/25/202215荣誉与资质荣誉与资质 历年所获荣誉：历年所获荣誉：科技进步奖科技进步奖效益明星效益明星产品和服务准入资格产品和服务准入资格：入网许可证入网许可证 GMP GMP认证认证12/25/202216（三）产品与服务（三）产品与服务 1、主要

16、产品、主要产品/服务介绍服务介绍2、产品、产品/服务的创新内容或独特性服务的创新内容或独特性3、与国内外产品（技术）性能比较及优势分析、与国内外产品（技术）性能比较及优势分析12/25/202217主要产品主要产品/服务介绍服务介绍产品：产品：类别、功能、应用领域类别、功能、应用领域 服务服务：类别及服务经验类别及服务经验12/25/202218产品产品/服务的创新内容或独特性服务的创新内容或独特性产品或服务任何独一无二的特性：产品或服务任何独一无二的特性：国内、国际领先国内、国际领先技术诀窍技术诀窍秘方秘方这些特性将如何创造出或附加上重要的价值这些特性将如何创造出或附加上重要的价值：工作、生

17、活方式改变工作、生活方式改变 成本大大降低成本大大降低 效率大大提高效率大大提高12/25/202219与国内外产品（技术）性能比较及优势分析与国内外产品（技术）性能比较及优势分析与国内外产品（技术）性能比较及优势分析与国内外产品（技术）性能比较及优势分析同类产品性能指标对比（列表）同类产品性能指标对比（列表）在行业中获得有利或牢固地位的领先优势？在行业中获得有利或牢固地位的领先优势？“压倒性压倒性”优势：优势：专利专利 专有技术专有技术 是否填补市场空白是否填补市场空白竞争者和行业专家认可的突出优势竞争者和行业专家认可的突出优势12/25/202220（四）市场调研与分析（四）市场调研与分析

18、1、客户（目标市场）、客户（目标市场）2、市场规模与潜力、市场规模与潜力3、市场竞争与竞争优势、市场竞争与竞争优势4、市场份额及销售预测、市场份额及销售预测5、持续性市场评估、持续性市场评估12/25/202221客户（目标市场）客户（目标市场）q谁是产品或服务的客户？谁是产品或服务的客户？q潜在客户的特点是什么？潜在客户的特点是什么？q细分市场中主要购买者？细分市场中主要购买者？q客户最关心哪些因素？客户最关心哪些因素？q购买决定在哪里做出？购买决定在哪里做出？q列出手头的订单、合同或承诺信列出手头的订单、合同或承诺信q列出现有客户，并分析他们的销售趋势列出现有客户，并分析他们的销售趋势q列

19、出感兴趣的潜在客户，为什么？列出感兴趣的潜在客户，为什么？12/25/202222市场规模与潜力市场规模与潜力现行市场现行市场3-5年内的总容量年内的总容量细分市场细分市场-你的市场份额你的市场份额(多少客户多少客户)？这一市场至少这一市场至少3年内的潜在年均增长率年内的潜在年均增长率影响市场成长的各个主要因素：影响市场成长的各个主要因素：产业发展趋势产业发展趋势社会经济发展趋势社会经济发展趋势政府政策政府政策12/25/202223市场竞争与竞争优势市场竞争与竞争优势 SWOT SWOT SWOT SWOT分析，包括分析企业的优势（分析，包括分析企业的优势（分析，包括分析企业的优势（分析，包

20、括分析企业的优势（StrengthStrengthStrengthStrength）、劣势）、劣势）、劣势）、劣势（WeaknessWeaknessWeaknessWeakness）、机会（）、机会（）、机会（）、机会（OpportunityOpportunityOpportunityOpportunity）和威胁（）和威胁（）和威胁（）和威胁（ThreatsThreatsThreatsThreats）。）。）。）。因此，因此，因此，因此，SWOTSWOTSWOTSWOT分析实际上是对企业内外部条件各方面内容分析实际上是对企业内外部条件各方面内容分析实际上是对企业内外部条件各方面内容分析实际上

21、是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。经常被用于威胁的一种方法。经常被用于威胁的一种方法。经常被用于威胁的一种方法。经常被用于企业战略制定企业战略制定企业战略制定企业战略制定、竞争对手分竞争对手分竞争对手分竞争对手分析析析析等。等。等。等。通过通过通过通过SWOTSWOTSWOTSWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己分析，可以帮助企业把资源和

22、行动聚集在自己分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。的强项和有最多机会的地方。的强项和有最多机会的地方。的强项和有最多机会的地方。12/25/202224S W O T 劣势劣势劣势劣势机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁优势优势优势优势我的产品价格比竞争对手我的产品价格比竞争对手的贵；的贵；我没有足够的资金按自己我没有足够的资金按自己的愿望做广告；的愿望做广告；我无法象竞争对手那样提我无法象竞争对手那样提供综合性服务。供综合性服务。我的产品比竞争对手的好；我的产品比竞争对手的好；我的企业位置非常有利；我的企业位置非常有利；我的员工技术水平很高。我的员工技术水平很高。我

23、想生产的产品越来越流行；我想生产的产品越来越流行；附近没有和我类似的企业；附近没有和我类似的企业；潜在的顾客正在增加。潜在的顾客正在增加。本地区有生产同样产品的其本地区有生产同样产品的其它企业；它企业；原材料涨价，导致我出售的原材料涨价，导致我出售的商品成本增加；商品成本增加；我不知道我的产品还能流行我不知道我的产品还能流行多久。多久。12/25/202225成功应用成功应用SWOTSWOT分析法的简单规则分析法的简单规则oo进行进行进行进行SWOTSWOTSWOTSWOT分析的时候必须对企业的优势与劣势有客观的分析的时候必须对企业的优势与劣势有客观的分析的时候必须对企业的优势与劣势有客观的分

24、析的时候必须对企业的优势与劣势有客观的认识；认识；认识；认识；oo进行进行进行进行SWOTSWOTSWOTSWOT分析的时候必须区分企业的现状与前景；分析的时候必须区分企业的现状与前景；分析的时候必须区分企业的现状与前景；分析的时候必须区分企业的现状与前景；oo进行进行进行进行SWOTSWOTSWOTSWOT分析的时候必须考虑全面；分析的时候必须考虑全面；分析的时候必须考虑全面；分析的时候必须考虑全面；oo进行进行进行进行SWOTSWOTSWOTSWOT分析的时候必须与分析的时候必须与分析的时候必须与分析的时候必须与竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手进行比较，比如优进行比较，比如优进行比较，比如

25、优进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；于或是劣于你的竞争对手；于或是劣于你的竞争对手；于或是劣于你的竞争对手；oo保持保持保持保持SWOTSWOTSWOTSWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；ooSWOTSWOTSWOTSWOT分析法因人而异。分析法因人而异。分析法因人而异。分析法因人而异。12/25/202226市场份额及销售预测市场份额及销售预测 q概述你的产品或服务为什么适销？概述你的产品或服务为什么适销？q特特别别指指出出你你的的产产品品或或服服务务所所附附加加

26、或或创创造造的的基基本价值本价值q确确认认哪哪些些主主要要客客户户将将要要做做出出或或已已经经做做出出购购买买承诺承诺q哪些客户将是未来几年中的主要购买者？哪些客户将是未来几年中的主要购买者？q预测市场份额及未来预测市场份额及未来3年销售量年销售量12/25/202227持续性市场评估持续性市场评估如何对市场开发进行动态监控？如何对市场开发进行动态监控？估计目标市场变化中的客户需求估计目标市场变化中的客户需求指导产品改进和新产品项目指导产品改进和新产品项目产品功能扩展计划产品功能扩展计划指导产品与服务的定价指导产品与服务的定价调整生产计划调整生产计划决定现金投入量决定现金投入量12/25/20

27、2228（五）营销计划（五）营销计划1、整体市场战略、整体市场战略2、定价策略、定价策略3、销售策略（技巧）、销售策略（技巧）4、广告及促销、广告及促销5、服务与保证政策、服务与保证政策12/25/202229整体市场战略（一）整体市场战略（一）确认目标市场确认目标市场已获订单的客户群？已获订单的客户群？首先要努力推销的客户群？首先要努力推销的客户群？稍后再推销的客户群？稍后再推销的客户群？如何识别、发掘和联系潜在客户？如何识别、发掘和联系潜在客户？12/25/202230整体市场战略（二）整体市场战略（二）确认产品的价值确认产品的价值阐明客户使用该产品或服务所能获得的价值；阐明客户使用该产品

28、或服务所能获得的价值；与竞争者对比，你的产品在价值方面的优势与竞争者对比，你的产品在价值方面的优势核心竞争力核心竞争力企业所拥有的资源和先进的技能是什么？企业所拥有的资源和先进的技能是什么？提高客户认可程度的创新性提高客户认可程度的创新性12/25/202231定价策略定价策略q明确地陈述定价目标明确地陈述定价目标如如何何定定价价才才能能使使客客户户接接受受产产品品，面面对对竞竞争争者者赢赢得得市市场场份份额和获得预期利润？额和获得预期利润？根据定价，预期的市场份额和销售量是多少？根据定价，预期的市场份额和销售量是多少？q面对竞争对手你的定价策略是什么？面对竞争对手你的定价策略是什么？q从客户

29、所获利益的角度阐述定价的原因从客户所获利益的角度阐述定价的原因客户的利益能用货币的形式表现吗？客户的利益能用货币的形式表现吗？客户付出回报周期多长？客户付出回报周期多长？是否有打折等优惠？是否有打折等优惠？12/25/202232销售策略（技巧）销售策略（技巧）q描述各种销售产品或服务的方式描述各种销售产品或服务的方式q描述建立销售力量的初始计划和长期计划描述建立销售力量的初始计划和长期计划q让度给零售商、批发商和销售人员的利益及折扣特别策略让度给零售商、批发商和销售人员的利益及折扣特别策略q阐述如何选择和使用经销商与销售代表阐述如何选择和使用经销商与销售代表q指出不同媒介实际效果指出不同媒介

30、实际效果q说明企业所采用的销售政策及其效果说明企业所采用的销售政策及其效果12/25/202233广告及促销广告及促销对促销计划进行说明：对促销计划进行说明：媒介广告，如报纸或行业杂志媒介广告，如报纸或行业杂志产品展示会产品展示会产品说明书产品说明书直接信函直接信函电话推销电话推销日程安排日程安排费用预算费用预算12/25/202234服务与保证政策服务与保证政策描述对客户承诺的服务与保证：描述对客户承诺的服务与保证：售后服务售后服务担保与授权担保与授权培训培训描述提供服务与保证是由谁完成？描述提供服务与保证是由谁完成？公司服务人员公司服务人员代理商代理商经销商与发行人经销商与发行人返回工厂返

31、回工厂将服务与保证与竞争对手加以比较将服务与保证与竞争对手加以比较12/25/202235（六）研究与开发（六）研究与开发1、技术储备与科技资源、技术储备与科技资源2、企业后续研发项目计划（在研项目）、企业后续研发项目计划（在研项目）3、知识产权形成与归属、知识产权形成与归属4、困难与风险、困难与风险12/25/202236技术储备与科技资源技术储备与科技资源企业拥有哪些科技成果与新技术？企业拥有哪些科技成果与新技术？有哪些可近期进行转化？有哪些可近期进行转化？技术力量状况：技术力量状况：数量数量专业结构专业结构教育背景教育背景科技成就科技成就企业外部可利用的技术资源企业外部可利用的技术资源1

32、2/25/202237后续研发项目（在研项目）计划后续研发项目（在研项目）计划 新项目内容新项目内容开发预算开发预算人力与材料成本人力与材料成本咨询费用咨询费用为保持产品的竞争力及满足用户新的需求为保持产品的竞争力及满足用户新的需求而做的产品改进计划而做的产品改进计划12/25/202238知识产权形成与归属知识产权形成与归属专利专利商标商标版权版权专营权合同专营权合同所有权合同所有权合同12/25/202239困难与风险困难与风险出现什么问题？出现什么问题？解决方法是什么？解决方法是什么？对开发成本、市场推出时间等可能产生的影响对开发成本、市场推出时间等可能产生的影响？12/25/20224

33、0（七）生产与运营计划（七）生产与运营计划 1、运作周期、运作周期2、地理位置、地理位置3、设备与改进措施、设备与改进措施4、战略与计划、战略与计划12/25/202241运作周期运作周期生产流程：从原材料生产流程：从原材料-成品成品客户订单流程：客户订单客户订单流程：客户订单-发送产品发送产品综合流程：订购原材料综合流程：订购原材料-货款回收：货款回收：物流物流资金流资金流 12/25/202242地理位置地理位置解释区域如何对运作周期产生便利解释区域如何对运作周期产生便利所在位置的优缺点：所在位置的优缺点：劳动力劳动力离客户和供应商距离离客户和供应商距离运输运输公用事业配套公用事业配套12

34、/25/202243设备与改进措施设备与改进措施对现有建筑和设备进行描述：对现有建筑和设备进行描述：厂房与办公地点厂房与办公地点存储与场地面积存储与场地面积特殊的加工方式与机器设备特殊的加工方式与机器设备设备与场地的获取方式：设备与场地的获取方式：租用？租用？购买？购买？未来三年设备需求未来三年设备需求厂房改善与设备购置计划厂房改善与设备购置计划12/25/202244战略与计划战略与计划描述如何运作有利于企业获利，保持竞争优势和描述如何运作有利于企业获利，保持竞争优势和满足用户需求满足用户需求用什么计划对成本和质量进行控制？用什么计划对成本和质量进行控制？如何提高产品质量？如何提高产品质量？

35、出示一份比较完整的生产计划出示一份比较完整的生产计划描述企业质量控制、生产控制、存货控制方法描述企业质量控制、生产控制、存货控制方法12/25/202245（八）管理团队（八）管理团队 1、组织机构、组织机构2、管理团队（高级管理者及关键技术人员）、管理团队（高级管理者及关键技术人员）3、董事会、董事会4、管理人员的薪酬及权益、管理人员的薪酬及权益5、雇用协议及激励机制、雇用协议及激励机制12/25/202246组织机构组织机构机构职能机构职能人选人选（如如果果企企业业已已经经成成立立，并并具具有有相相当当规规模模，则则有有必要附加一张组织机构示意图）必要附加一张组织机构示意图）12/25/2

36、02247管理团队（高级管理者及关键技术人员）管理团队（高级管理者及关键技术人员）描述在企业所承担的具体职责及其分管的范围描述在企业所承担的具体职责及其分管的范围着重说明相关教育、培训、工作经历、主要业绩着重说明相关教育、培训、工作经历、主要业绩及在公司所起的关键作用及在公司所起的关键作用详细描述在相关领域所具备的独到经验、技能所详细描述在相关领域所具备的独到经验、技能所取得的成绩取得的成绩12/25/202248董事会董事会董事会规模及其组成方面所持的原则董事会规模及其组成方面所持的原则董事会成员相关背景及其在企业中的作用董事会成员相关背景及其在企业中的作用12/25/202249管理人员的

37、薪酬及权益管理人员的薪酬及权益说明：说明：薪水薪水奖金奖金因管理绩效而定的股权因管理绩效而定的股权管理成员的股本投资额管理成员的股本投资额12/25/202250雇用协议及激励机制雇用协议及激励机制企业与管理团队关键成员之间的雇用或其他协议企业与管理团队关键成员之间的雇用或其他协议拟议中的奖励性股票期权或奖金方案拟议中的奖励性股票期权或奖金方案12/25/202251（九）财务计划及分析（九）财务计划及分析1、近三年实际损益表和资产负债表、近三年实际损益表和资产负债表2、预计损益表和资产负债表、预计损益表和资产负债表3、预计现金流转分析、预计现金流转分析4、盈亏平衡分析、盈亏平衡分析5、成本控

38、制、成本控制6、财务总结和关键指标、财务总结和关键指标12/25/202252近三年实际损益表和资产负债表近三年实际损益表和资产负债表既有经营业绩既有经营业绩现有资产状况现有资产状况现有负债水平现有负债水平12/25/202253预计未来三年损益表和资产负债表预计未来三年损益表和资产负债表在销售预测以及相关的生产或运营成本测算基础在销售预测以及相关的生产或运营成本测算基础上进行上进行12/25/202254预计现金流转分析预计现金流转分析q第一年现金流按月度预测第一年现金流按月度预测q以后几年现金流按年度预测以后几年现金流按年度预测q计算实现正的现金流量的时间计算实现正的现金流量的时间q考虑未

39、来三年期间融资计划及运营资本需求峰值考虑未来三年期间融资计划及运营资本需求峰值q对主要影响现金流转因素进行分析对主要影响现金流转因素进行分析12/25/202255盈亏平衡分析盈亏平衡分析 盈亏平衡分析也称量本利分析或保本分析，它根据对盈亏平衡分析也称量本利分析或保本分析，它根据对成本、销售收入和销售数量三者之间相互关系的综合分成本、销售收入和销售数量三者之间相互关系的综合分析，来掌握盈亏变化的规律，指导企业选择能够以最小析，来掌握盈亏变化的规律，指导企业选择能够以最小的成本生产出最多产品并可以使企业获得最大利润的经的成本生产出最多产品并可以使企业获得最大利润的经营方案。营方案。12/25/2

40、02256成本控制成本控制说明企业的成本控制系统：说明企业的成本控制系统：如何获取信息如何获取信息频率频率谁来负责谁来负责说明如果发生成本超支，将采取什么措施？说明如果发生成本超支，将采取什么措施？12/25/202257财务总结和关键指标财务总结和关键指标财务总结和关键指标财务总结和关键指标明确该创业项目现金需求最高额明确该创业项目现金需求最高额明确指出何时需要资金明确指出何时需要资金债务数额及所需股权资本债务数额及所需股权资本偿还债务的时间多长偿还债务的时间多长12/25/202258（十）融资方案（十）融资方案1、整体融资需求、整体融资需求2、对投资者的基本要求、对投资者的基本要求3、资

41、金使用情况、资金使用情况4、投资者的回报、投资者的回报12/25/202259整体融资需求整体融资需求整体资金需求整体资金需求本次融资（是否分阶段）本次融资（是否分阶段）银行贷款等其他渠道银行贷款等其他渠道12/25/202260对投资者的基本要求对投资者的基本要求 行业背景行业背景 资金实力资金实力 管理经验管理经验 资本运作经验资本运作经验 其他需要为企业提供的资源其他需要为企业提供的资源12/25/202261资金使用情况资金使用情况对所募集的资金用途进行简要说明：对所募集的资金用途进行简要说明：运营支出：营销、制造；运营支出：营销、制造；与生产经营有关的支出：存货、应收帐款；与生产经营

42、有关的支出：存货、应收帐款；固定资产支出：厂房和设备；固定资产支出：厂房和设备；研发支出研发支出其他其他12/25/202262投资者的回报投资者的回报 内部收益率内部收益率 资本收益率资本收益率 其他可能的回报方式其他可能的回报方式12/25/202263（十一）风险分析及对策（十一）风险分析及对策1、管理风险与对策管理风险与对策2、技术风险与对策技术风险与对策3、行业风险与对策行业风险与对策4、市场风险与对策市场风险与对策5、竞争和战略性风险竞争和战略性风险6、财务风险财务风险7、人员风险与风险人员风险与风险8、政策风险与对策政策风险与对策12/25/202264（十二）附录（十二）附录1

43、、公司（或项目）背景公司（或项目）背景2、行业背景与分析行业背景与分析3、产品说明书或图片产品说明书或图片4、主要供应商及客户名单主要供应商及客户名单5、竞争对手资料竞争对手资料6、技术成果鉴定书技术成果鉴定书7、营业执照及公司章程营业执照及公司章程8、相关财务报表及审计报告、评估报告相关财务报表及审计报告、评估报告12/25/202265、自身定位、自身定位、调查研究、调查研究、理清思路、理清思路、写好摘要、写好摘要5 5、其它应注意事项其它应注意事项四、商业计划书应注意事项四、商业计划书应注意事项12/25/202266（一）自身定位（一）自身定位oo阶段定位阶段定位阶段定位阶段定位 种子

44、期种子期种子期种子期 成长期成长期成长期成长期 扩张期扩张期扩张期扩张期oo市场定位市场定位市场定位市场定位 国外国外国外国外 国内国内国内国内 区域区域区域区域oo特色定位特色定位特色定位特色定位 核心优势核心优势核心优势核心优势 主要劣势主要劣势主要劣势主要劣势12/25/202267（二）调查研究（二）调查研究重点重点重点重点oo竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况oo消费者群消费者群消费者群消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋

45、势oo市场活力与风险市场活力与风险市场活力与风险市场活力与风险12/25/202268（三）理清思路（三）理清思路到底想怎么干？到底想怎么干？o一步一步o两步两步o三步三步12/25/202269（四）写好摘要（四）写好摘要q一定要有一个精炼的摘要一定要有一个精炼的摘要q要突出重点和亮点要突出重点和亮点q要使投资人相信要使投资人相信肯定赚钱肯定赚钱12/25/202270（五）其它注意事项（五）其它注意事项q封面要有醒目的联系方式封面要有醒目的联系方式q若若涉涉及及商商业业秘秘密密，最最好好提提示示保保密密须须知知，并并签签订订保保密协议密协议12/25/202271五、练习题五、练习题为你的或你熟悉的企业（或项目）编写一份为你的或你熟悉的企业（或项目）编写一份商业计划书商业计划书12/25/202272联系方式联系方式电话：电话：电话：电话：、88405272 88405272 EMAILEMAILEMAILEMAIL：QQQQQQQQ：355667974355667974微博：微博：微博：微博：http:/ http:/ YBCYBCYBCYBC官网：官网：官网：官网：http:/http:/科技大市场官网：科技大市场官网：科技大市场官网：科技大市场官网：http:/http:/12/25/20227312/25/202274