王老吉广告文案.ppt

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1、王老吉王老吉 凉茶凉茶是广东、广西地区的是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的去湿等功效的“药茶药茶”。在众。在众多老字号凉茶中，又以多老字号凉茶中，又以王老吉王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有清道光年间，至今已有175175年，年，被公认为凉茶始祖，有被公认为凉茶始祖，有“药茶药茶王王”之称。到了近代，王老吉之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。界各地。如今，我们要将王老吉与如今，我们要将王老吉与麦麦当劳当劳合作，面向更多国内的家合作，面向更多国内的家庭，作为家

2、庭的日常饮料。庭，作为家庭的日常饮料。广州王老吉药业广州王老吉药业股份有限公司股份有限公司始于始于 1828 年，生产包括王老年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等七星茶冲剂、保济丸等药品产品，药品产品，2006 年公司年公司获得国家商务部颁发的获得国家商务部颁发的首批首批“中华老字号中华老字号”证证书，书，2009 年，年，“王老吉王老吉”成为全国驰名商标成为全国驰名商标。下面我们运用下面我们运用SWOT分析王老吉：分析王老吉：优势优势 劣势劣势1 百年老字号的吸引力百年老字

3、号的吸引力2 敏锐的营销创新意识敏锐的营销创新意识3 强烈的品牌创新意识强烈的品牌创新意识1 产品形式单一产品形式单一2 包装设计缺乏创意包装设计缺乏创意3 价格偏贵价格偏贵4 拓展市场难度大拓展市场难度大 机会机会 威胁威胁1 人们保健意识的增强人们保健意识的增强2 市场迅速扩张市场迅速扩张3 作为功能性饮料的寡作为功能性饮料的寡头头4 品牌壁垒和资金积累品牌壁垒和资金积累雄厚雄厚1 市场进入难度小市场进入难度小2 同行业竞争者实力同行业竞争者实力增强增强3 国际知名饮料的介国际知名饮料的介入入竞争者分析竞争者分析 近年来，凉茶业的发展可谓是一近年来，凉茶业的发展可谓是一日千里，而口号为日千

4、里，而口号为“怕上火，就喝怕上火，就喝王老吉王老吉”的王老吉更是其中的佼佼的王老吉更是其中的佼佼者，重新定位为功能性饮料的王老者，重新定位为功能性饮料的王老吉在这种强烈的品牌创新意识和敏吉在这种强烈的品牌创新意识和敏锐的营销创新意识取得成功。锐的营销创新意识取得成功。而王老吉的同类品牌竞争者主要而王老吉的同类品牌竞争者主要有有黄振龙黄振龙、清心堂清心堂、春和堂、平安、春和堂、平安堂、堂、邓老凉茶邓老凉茶等有下火功能的凉茶。等有下火功能的凉茶。而针对我们这次广告活动的目标市而针对我们这次广告活动的目标市场，我们是在场，我们是在广州地区广州地区，针对这个，针对这个地区我们重点对以下几个同类品牌地区

5、我们重点对以下几个同类品牌的竞争者进行分析。的竞争者进行分析。品牌品牌 优势优势 劣势劣势 营销策略营销策略王王老老吉吉百年品牌在质量和信誉百年品牌在质量和信誉度上无可挑剔和具有敏度上无可挑剔和具有敏锐的营销创新意识的精锐的营销创新意识的精良团队的推广良团队的推广定位为定位为“怕上火喝王老怕上火喝王老吉吉”的功能性饮料，形的功能性饮料，形成既定的消费群，阻碍成既定的消费群，阻碍其扩大市场占有率其扩大市场占有率采用定位创新、传播采用定位创新、传播创新、服务创新和产创新、服务创新和产品创新的品牌营销策品创新的品牌营销策略略黄黄振振龙龙店面装修、供货、价格、店面装修、供货、价格、管理都统一，连锁经营

6、，管理都统一，连锁经营，先进的管理经营模式先进的管理经营模式依然只是依靠店铺连锁依然只是依靠店铺连锁经营的方式，销售渠道经营的方式，销售渠道单一，成本高且利润相单一，成本高且利润相对较低对较低采取标准化、规模化、采取标准化、规模化、专业化的现代连锁经专业化的现代连锁经营方式，集中采购、营方式，集中采购、统一配货、规模化经统一配货、规模化经营营清清心心堂堂以独特的以独特的“清心养生清心养生”、“引领健康时尚引领健康时尚”的的凉茶文化，赢得了消费凉茶文化，赢得了消费者的广泛认同者的广泛认同市场占有率和品牌知名市场占有率和品牌知名度相对较低，并且缺乏度相对较低，并且缺乏现代的销售渠道现代的销售渠道清

7、心堂凉茶将传统的清心堂凉茶将传统的中医文化与现代的经中医文化与现代的经营理念相糅合，再辅营理念相糅合，再辅以现代的制作工艺以现代的制作工艺邓邓老老凉凉茶茶将凉茶喝中医文化结合将凉茶喝中医文化结合起来，根据现代人体的起来，根据现代人体的体质变化情况研制开发体质变化情况研制开发而成而成在一般老百姓眼里，邓在一般老百姓眼里，邓老的劣势在于口感上不老的劣势在于口感上不如王老吉好，功效上又如王老吉好，功效上又不如黄振龙来得快不如黄振龙来得快依托其去火不伤身的依托其去火不伤身的功效诉求和有力的营功效诉求和有力的营销策略，还是获得了销策略，还是获得了不错的市场份额不错的市场份额关于关于 消费者调查报消费者调

8、查报告告调查方法：本次调查采用了随机抽样，目的是确保资料的全面性和准确性。调查的总体有60位来自广州地区的年龄在1545岁之间的消费者，男女各半。问卷调查报告.doc平时是否有购买凉茶饮料的习惯？平时是否有购买凉茶饮料的习惯？可见，大部分人偶尔都会购买凉茶，而32%的人会经常购买，这两部分人是我们这次广告的重要目标客户。当你购买凉茶时，你最看重的是？当你购买凉茶时，你最看重的是？从图表中可以看从图表中可以看出消费者对产品的出消费者对产品的质量要求始终是最质量要求始终是最高。王老吉凉茶被高。王老吉凉茶被称为称为“凉茶始祖凉茶始祖”，其功效历经百年，其功效历经百年验证，自然是可以验证，自然是可以与

9、其他品牌凉茶媲与其他品牌凉茶媲美的，这一点也可美的，这一点也可以成为我们品牌的以成为我们品牌的亮点。亮点。您了解王老吉的百年字号和文化内涵吗？您了解王老吉的百年字号和文化内涵吗？您认为王老吉凉茶相对于其它凉茶的优您认为王老吉凉茶相对于其它凉茶的优点有（多选）点有（多选）如果上火，您会选择购买王老吉凉茶吗？如果上火，您会选择购买王老吉凉茶吗？调查显示，王老吉凉茶在消费者的眼中还是占据一定分量调查显示，王老吉凉茶在消费者的眼中还是占据一定分量的，将近的，将近51%的消费者愿意购买王老吉凉茶来降火。的消费者愿意购买王老吉凉茶来降火。您一个星期会喝多少次王老吉？您一个星期会喝多少次王老吉？如果吃了麦当

10、劳上火，您会想喝王老吉去火吗？如果吃了麦当劳上火，您会想喝王老吉去火吗？通过以上的调查分析，可以看出王老吉没有占据的市场份额中其通过以上的调查分析，可以看出王老吉没有占据的市场份额中其实有很大一部分潜在客户，也说明吃了麦当劳的消费者在一定程度上实有很大一部分潜在客户，也说明吃了麦当劳的消费者在一定程度上会更倾向我们的产品，这都是我们需要重点挖掘的。会更倾向我们的产品，这都是我们需要重点挖掘的。如果麦当劳推出王老吉特饮，您如果麦当劳推出王老吉特饮，您会选择其作为配餐饮品吗？会选择其作为配餐饮品吗？通过数据表明，大约通过数据表明，大约43%的消费者是比较认可在麦的消费者是比较认可在麦当劳进行推广王

11、老吉这一凉茶，通过与麦当劳的产品当劳进行推广王老吉这一凉茶，通过与麦当劳的产品结合，能给更多的消费者带来便利和健康有效的搭配。结合，能给更多的消费者带来便利和健康有效的搭配。如果麦当劳推出王老吉特饮，如果麦当劳推出王老吉特饮，您会选择哪个价位？您会选择哪个价位？消费者分析消费者分析 据调查，广州地区有大概据调查，广州地区有大概60%的年轻的年轻人认可王老吉的下火功效，有大概人认可王老吉的下火功效，有大概20%的年轻人认为王老吉是具有药效的保的年轻人认为王老吉是具有药效的保健饮料。健饮料。换句话说，消费者想到王老吉必换句话说，消费者想到王老吉必然定位在王老吉的品牌价值，而很少然定位在王老吉的品牌

12、价值，而很少会把它跟一般的饮料等同起来。会把它跟一般的饮料等同起来。所以，只要我们能够继续把王老所以，只要我们能够继续把王老吉的功能价值与品牌内涵宣传到位并吉的功能价值与品牌内涵宣传到位并尽力推广，再配以我们无微不至的优尽力推广，再配以我们无微不至的优质服务，必能在广州地区继续稳定并质服务，必能在广州地区继续稳定并扩展市场。扩展市场。通过调查研究报告，说明了在王老吉没有通过调查研究报告，说明了在王老吉没有占据的市场份额中其实还有一大部分的潜占据的市场份额中其实还有一大部分的潜在客户，这些需要我们去好好挖掘。在客户，这些需要我们去好好挖掘。同时，也不难看出，消费者对于在麦当劳同时，也不难看出，消

13、费者对于在麦当劳进行王老吉推广还是比较认可的。进行王老吉推广还是比较认可的。我们可以在前期利用促销优惠，在麦当劳我们可以在前期利用促销优惠，在麦当劳消费达到一定额度可以免费赠送一杯王老消费达到一定额度可以免费赠送一杯王老吉凉茶。吉凉茶。以王老吉的百年老字号与麦当劳进行中西以王老吉的百年老字号与麦当劳进行中西合璧，能为两大企业带来双赢的局面。合璧，能为两大企业带来双赢的局面。广告主题、创意鉴于王老吉凉茶是有下火作用的饮料，具有其它饮料所没有的优势，所以广告活动应当着重于对产品的这一优势进行宣传，突出下火的作用。另外与麦当劳合作的话，可以推出新的包装，方便消费者的饮用。试拟广告口号：王老吉凉茶广告计划广告目标：广告目标：王老吉凉茶应该和可口可乐、王老吉凉茶应该和可口可乐、百事可乐等一样在海外有广阔的市场，力百事可乐等一样在海外有广阔的市场，力求先在麦当劳全面覆盖营销。求先在麦当劳全面覆盖营销。广告时间：广告时间：控制在控制在30秒以内秒以内广告诉求对象：广告诉求对象：全国各个地区的所有家庭全国各个地区的所有家庭成员成员广告诉求重点：广告诉求重点：以后吃麦当劳不用担心上以后吃麦当劳不用担心上火了。火了。小视频小视频谢谢观赏