河北促销活动.ppt

《河北促销活动.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《河北促销活动.ppt（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、小活动小活动 大影响大影响 河北保定徐水促销活动分析业务四部：尹俊2007.12.3 目 录一、活动整体内容一、活动整体内容二、活动前期宣传二、活动前期宣传三、活动统一素材三、活动统一素材四、活动现场布置四、活动现场布置五、活动注意细节五、活动注意细节六、活动效果总结六、活动效果总结一、活动整体内容一、活动整体内容格兰仕光波空调文化节巡回展格兰仕光波空调文化节巡回展 格兰仕光波空调格兰仕光波空调1212年免费包修年免费包修 格兰仕光波空调格兰仕光波空调6件赠品同时送（仅限活动两天）件赠品同时送（仅限活动两天）活动集中在周六、日两天在商场门口进行活动集中在周六、日两天在商场门口进行 挂机赠品：柜

2、机赠品：电视移动字幕：电视移动字幕：字幕内容重点突出光波空调字幕内容重点突出光波空调12年包修和送年包修和送6件赠品，并说明活动地点、时间和件赠品，并说明活动地点、时间和销售电话。销售电话。字幕播出时间为活动星期四、五、六三天，每天三遍循环重播。字幕播出时间为活动星期四、五、六三天，每天三遍循环重播。费用由销售子公司承担。费用由销售子公司承担。二、活动前期宣传二、活动前期宣传活动单页印刷和发放：活动单页印刷和发放：活动单页在活动前两天印刷好，商家根据季节特点正面印刷本次活动内容，活动单页在活动前两天印刷好，商家根据季节特点正面印刷本次活动内容，并印有凭单页到现场可免费领取小礼品（杯子、钥匙扣）

3、一份，吸引活动人并印有凭单页到现场可免费领取小礼品（杯子、钥匙扣）一份，吸引活动人气，同时也可以反馈单页的发放效果。反面可以印刷黑电（如彩电）的促销，气，同时也可以反馈单页的发放效果。反面可以印刷黑电（如彩电）的促销，但要求不能同时有其他品牌的空调宣传广告。但要求不能同时有其他品牌的空调宣传广告。商家组织人员在小区和乡镇进行发放。商家组织人员在小区和乡镇进行发放。费用由商家自己承担。费用由商家自己承担。活动单页：活动单页：包括活动单页内容设计、舞台背景设计、赠品贴设计和促销背心设计。包括活动单页内容设计、舞台背景设计、赠品贴设计和促销背心设计。由销售公司与广告公司沟通设计，单页由子公司提供版式

4、，商家自行印刷，由销售公司与广告公司沟通设计，单页由子公司提供版式，商家自行印刷，其他由子公司印刷好后统一发放给活动商家。其他由子公司印刷好后统一发放给活动商家。费用由销售子公司承担。费用由销售子公司承担。三、活动统一素材三、活动统一素材活动素材：活动素材：舞台背景舞台背景活动单页活动单页赠品贴赠品贴活动背心活动背心 四、活动现场布置四、活动现场布置过街条幅：过街条幅：悬挂在活动地区人流量较大的主要街道，数量在悬挂在活动地区人流量较大的主要街道，数量在20-30条左右。条左右。由商家自行印刷悬挂。由商家自行印刷悬挂。门口写真横幅：门口写真横幅：悬挂在活动商场的大门正上方，突出活动主要内容，数量

5、一条。悬挂在活动商场的大门正上方，突出活动主要内容，数量一条。由商家自行印刷悬挂。由商家自行印刷悬挂。活动板：活动板：摆放在活动现场左右两恻显眼位置，内容与单页内容一样，数量两块。摆放在活动现场左右两恻显眼位置，内容与单页内容一样，数量两块。由商家自行制作摆放。由商家自行制作摆放。氢气球：氢气球：悬挂在活动现场上空，数量两个。悬挂在活动现场上空，数量两个。由商家自行制作悬挂。由商家自行制作悬挂。活动展架：活动展架：摆放在活动现场中间，只摆放光波空调样机，突出主推，特价机在展厅展示，不在活动摆放在活动现场中间，只摆放光波空调样机，突出主推，特价机在展厅展示，不在活动现场展示，减弱消费者特价关注度

6、，提升活动销售质量。数量个。现场展示，减弱消费者特价关注度，提升活动销售质量。数量个。由子公司提供。由子公司提供。帐篷：帐篷：摆放在活动现场一恻，主要用于堆放赠品和营造氛围，数量根据活动场地大小而定。摆放在活动现场一恻，主要用于堆放赠品和营造氛围，数量根据活动场地大小而定。由子公司提供。由子公司提供。锣鼓巡演队：锣鼓巡演队：包装一辆小型汽车，车身制作活动写真，通过锣鼓队在主要街道进行巡游，吸引人气。包装一辆小型汽车，车身制作活动写真，通过锣鼓队在主要街道进行巡游，吸引人气。由商家自行组织巡街。由商家自行组织巡街。拱门：拱门：摆放在活动现场门口，内容突出格兰仕光波空调，数量一个。摆放在活动现场门

7、口，内容突出格兰仕光波空调，数量一个。由子公司提供。由子公司提供。门口竖幅：门口竖幅：在活动商家门口楼面悬挂，数量在活动商家门口楼面悬挂，数量5-8条。条。由商家自行制作悬挂。由商家自行制作悬挂。舞台及演出：舞台及演出：摆放在活动现场一恻，舞台背景突出活动内容。摆放在活动现场一恻，舞台背景突出活动内容。费用由子公司承担。费用由子公司承担。赠品堆放区：赠品堆放区：在活动现场一侧堆放活动所送赠品，只在活动期间送件赠品，平时只送件常规赠品在活动现场一侧堆放活动所送赠品，只在活动期间送件赠品，平时只送件常规赠品，所有赠品都贴有格兰仕赠品标志，醒目吸引。，所有赠品都贴有格兰仕赠品标志，醒目吸引。在商家帐

8、上有余款或代理商担保的前提下先由子公司免费提供，活动结束后根据实际销在商家帐上有余款或代理商担保的前提下先由子公司免费提供，活动结束后根据实际销量在两天内向子公司实现回款后给予核销，否则将按照赠品价格结算。量在两天内向子公司实现回款后给予核销，否则将按照赠品价格结算。空调堆放区：空调堆放区：在活动现场一侧靠近赠品对方区堆放，营造热销氛围。在活动现场一侧靠近赠品对方区堆放，营造热销氛围。由商家负责堆放，只堆放活动光波机，其他机器不在现场堆放。由商家负责堆放，只堆放活动光波机，其他机器不在现场堆放。拱门舞台活动现场照片活动现场照片氢气球门口竖幅活动现场照片活动现场照片KT板空调堆放区赠品堆放区写真

9、横幅帐篷活动展架活动现场照片活动现场照片锣鼓巡演队过街条幅活动现场照片活动现场照片 五、活动注意细节五、活动注意细节所有活动物料必须在周五时清点一遍，以避免因物料不足影响活动推进。所有活动物料必须在周五时清点一遍，以避免因物料不足影响活动推进。活动现场布置必须在周六上午活动现场布置必须在周六上午8点前完成，业务人员根据活动地点远近在早点前完成，业务人员根据活动地点远近在早上上6点左右出发到达现场布展，坚决杜绝搞活动但是布置现场却浪费一个上点左右出发到达现场布展，坚决杜绝搞活动但是布置现场却浪费一个上午的现象发生，要高度重视活动第一天上午的销售。午的现象发生，要高度重视活动第一天上午的销售。赠品

10、发放根据活动节奏灵活把握，在销售成交量大时加快赠品的发放速度和赠品发放根据活动节奏灵活把握，在销售成交量大时加快赠品的发放速度和简化发放流程，在成交量小时要放慢赠品的发放速度，要将赠品逐一打开给简化发放流程，在成交量小时要放慢赠品的发放速度，要将赠品逐一打开给顾客讲解和验货，一来表示我们对顾客的服务细心周到，另一方面也是为了顾客讲解和验货，一来表示我们对顾客的服务细心周到，另一方面也是为了吸引人气，引起旁边人群的购买欲望。吸引人气，引起旁边人群的购买欲望。免费小礼品的发放主要目的是为了聚集人气，因此要根据活动现场气氛灵活免费小礼品的发放主要目的是为了聚集人气，因此要根据活动现场气氛灵活操作，可

11、以统一集中在几个时间段发放，这样便于留住人群，也可以安排排操作，可以统一集中在几个时间段发放，这样便于留住人群，也可以安排排队凭单页发放小礼品。队凭单页发放小礼品。六、活动效果总结六、活动效果总结活动两天共实现空调销售台，光波占比以上，远远超过商家和子活动两天共实现空调销售台，光波占比以上，远远超过商家和子公司的预期目标。公司的预期目标。活动结束后周一商家立刻向子公司打款万元要求进货，并在近期将再打活动结束后周一商家立刻向子公司打款万元要求进货，并在近期将再打款万元用于提货。款万元用于提货。子公司和商家淡季操作格兰仕空调积极性和信心非常高。商家本月将自己组子公司和商家淡季操作格兰仕空调积极性和

12、信心非常高。商家本月将自己组织周末活动，并要求子公司在元旦前再给予活动支持。子公司本月将在周末织周末活动，并要求子公司在元旦前再给予活动支持。子公司本月将在周末开展场以上的此类促销活动，意识到淡季帮助商家出货才能真正做到吸开展场以上的此类促销活动，意识到淡季帮助商家出货才能真正做到吸款压货。款压货。不是市场不好，关键是看我们怎么用心去不是市场不好，关键是看我们怎么用心去!不能等靠要不能等靠要,只有行动起来才能找到销售出路！只有行动起来才能找到销售出路！淡季促销活动拉动是解决出货的最佳方式淡季促销活动拉动是解决出货的最佳方式!价格不是促销活动销售的决定因素价格不是促销活动销售的决定因素,活动包装和导向活动包装和导向决定活动效果决定活动效果!心得：心得：