进出口贸易实务 第5章 合同的标的.ppt

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1、 第五章第五章 合同的标的合同的标的 第一节第一节 商品的名称商品的名称v商商品品的的品品名名（name of commodity）即即商商品品的的名名称称，它它是是合合同同标标的的的的主主体体，是是指指能能使使某某种种商商品品区区别别于于其其他他商商品品的的一一种种称称呼呼，它它在在一一定定程程度度上上体体现现了了商商品品的的自自然然属属性性、用用途途以以及及主要的性能特征。主要的性能特征。v一、合同中列明商品品名的意义一、合同中列明商品品名的意义国际贸易有它特有的复杂性，在交易中不可能像国际贸易有它特有的复杂性，在交易中不可能像零售贸易那样看货成交，交易双方往往是凭借对零售贸易那样看货成交

2、，交易双方往往是凭借对交易商品的必要描述来决定交易的标的。同时品交易商品的必要描述来决定交易的标的。同时品名也是确定价格的依据。在国际货物买卖合同中，名也是确定价格的依据。在国际货物买卖合同中，明确标的物非常重要。明确标的物非常重要。从法律角度来看，在合同中明确标的物关系到买卖双方在货物交接方从法律角度来看，在合同中明确标的物关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。面的权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质从业务角度看，这项规定是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。基础和前提。v二、商品的命名二、商品的命名v命名商品的方法有许多，概括起来主要有以

3、下几种：命名商品的方法有许多，概括起来主要有以下几种：v（1）以其主要用途命名。）以其主要用途命名。v（2）以其所使用的主要原材料命名。）以其所使用的主要原材料命名。v（3）以其主要成分命名。）以其主要成分命名。v（4）以其外观造型命名。）以其外观造型命名。v（5）以其褒义词命名。）以其褒义词命名。v（6）以人物名字命名。）以人物名字命名。v（7）以制作工艺命名。）以制作工艺命名。v第二节第二节 商品的质量商品的质量v一、商品的质量的含义一、商品的质量的含义v商品的质量（商品的质量（quality of goods），又称商品），又称商品的品质，是商品的外观形态和内在品质的综的品质，是商品的外

4、观形态和内在品质的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外型特征，如商品的可以直接获得的商品的外型特征，如商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光彩、宽窄、轻重、软硬、气味、味道等。彩、宽窄、轻重、软硬、气味、味道等。v商品的内在品质是指商品的物理性能、化学商品的内在品质是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得，需借助各种仪器、设备分析测试才能获得，如纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩如纺织品的断

5、裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、色牢度，化工商品的熔点、沸点、凝水率、色牢度，化工商品的熔点、沸点、凝固点，机械类产品的精密度、光洁度、强度，固点，机械类产品的精密度、光洁度、强度，肉禽类商品的各种菌类含量等。肉禽类商品的各种菌类含量等。v二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性v在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品的售价、销售商品的使用效能，影响着商品的售价、销售数量和市场份额，决定着买卖双方经济利益数量和市场份额，决定着买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业的实现程度，而且还关系到商品

6、信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。信誉、国家形象和消费者的利益。.v三、对进出口商品质量的基本要三、对进出口商品质量的基本要求求 v1.对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求 v2.对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 v四、质量的表示方法四、质量的表示方法v（一）用实物样品表示商品质量的方法（一）用实物样品表示商品质量的方法所谓商品质量用实物样品表示，即买卖双方在洽所谓商品质量用实物样品表示，即买卖双方在洽商时，由卖方或买方提出少量足以代表商品质量商时，由卖方或买方提出少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认便成为买

7、卖双方交接货物的质量依据。这种表示便成为买卖双方交接货物的质量依据。这种表示商品质量的方法在国际贸易中被称为商品质量的方法在国际贸易中被称为“凭样品买凭样品买卖卖”（sale by sample）。采用这种方法是由于）。采用这种方法是由于这些商品本身的特点难以用文字来说明表示，或这些商品本身的特点难以用文字来说明表示，或市场习惯使然。市场习惯使然。v实物样品通常是从一批商品中抽取出来或者实物样品通常是从一批商品中抽取出来或者是由生产部门设计、加工出来的。当样品由是由生产部门设计、加工出来的。当样品由卖方提供时，它被称为卖方提供时，它被称为“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”（sale by sel

8、lers sample）；当样品由）；当样品由买方提供时，它被称为买方提供时，它被称为“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”（sale by buyers sample）。一般来说，）。一般来说，国际货物买卖中的样品大多是由卖方提供的。国际货物买卖中的样品大多是由卖方提供的。但凭买方样品达成交易的也很多。但凭买方样品达成交易的也很多。v凭卖方样品买卖时，卖方所提供的能充分代凭卖方样品买卖时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货质量的少量实物称代表性的表日后整批交货质量的少量实物称代表性的样品（样品（representative sample），也称原样），也称原样（original sample）或标

9、准样品（）或标准样品（type sample）。）。v凭买方样品买卖在我国也称为凭买方样品买卖在我国也称为“来样成交来样成交”或或“来样制作来样制作”。在在实实际际业业务务中中，如如卖卖方方认认为为按按买买方方来来样样供供货货没没有有切切实实把把握握，卖卖方方可可根根据据买买方方来来样样仿仿制制或或从从现现有有货货物物中中选选择择质质量量相相近近的的样样品品提提交交买买方方。这这种种样样品品称称“对对等等样样品品”（counter sample），或或称称“回回样样”（return sample）。如如买买方方同同意意凭凭对对等等样样品品洽洽谈谈交交易易，就就等等于于把把凭凭买买方方样样品品买

10、买卖卖转转变变成成了了凭凭卖方样品买卖。卖方样品买卖。v（二）用文字说明表示商品的质量（二）用文字说明表示商品的质量v在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量。用文字说明表示商品质量明来规定其质量。用文字说明表示商品质量的方法为的方法为“凭文字说明买卖凭文字说明买卖”（sale by description）。）。v具体有以下几种方式：具体有以下几种方式：v1.凭规格买卖（凭规格买卖（sale by specifications）v2.凭等级买卖（凭等级买卖（sale by grade）v3.凭标准买卖（凭标准买卖（sale by standa

11、rd）v4.凭牌名或商标买卖（凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）v5.凭产地名称或凭地理标志买卖（凭产地名称或凭地理标志买卖（sale by name of origin，sale by geographical indication）v6.凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）v五、关于质量机动幅度的规定五、关于质量机动幅度的规定 v品质公差（品质公差（quality tolerance）是指工业制）是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的成品由于科技水平或生产水平所限

12、而产生的公认的误差。在国际贸易中，卖方交付的商公认的误差。在国际贸易中，卖方交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。公差不得拒收货物，也不得要求调整价格。公差条款可以由买卖双方共同议定，也可以采用条款可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业公认的误差。国际同行业公认的误差。v品质机动幅度（品质机动幅度（quality latitude）是指在某）是指在某些初级产品的交易中，由于卖方所交货物的些初级产品的交易中，由于卖方所交货物的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交

13、货，企业往往在规定的品质指标便于卖方交货，企业往往在规定的品质指标外加订一定的允许品质相差的幅度。卖方所外加订一定的允许品质相差的幅度。卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是在进出口业务中所谓的是在进出口业务中所谓的“品质增减价条款品质增减价条款”。按按联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，卖的规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，如卖方违反合同规定，交付与品质条规格相符，如卖方违反合同规

14、定，交付与品质条款不符的货物，买方可根据违约的程度，提出损款不符的货物，买方可根据违约的程度，提出损害赔偿（包括折价），要求修理货物或交付替代害赔偿（包括折价），要求修理货物或交付替代货物，甚至可以拒收货物。买方若放弃这些权利，货物，甚至可以拒收货物。买方若放弃这些权利，将会遇到比较大的麻烦，甚至遭受严重损失。将会遇到比较大的麻烦，甚至遭受严重损失。v第三节第三节 商品的数量商品的数量v一、商品数量约定的意义一、商品数量约定的意义v数量条款是交收货物的重要依据。卖方交付数量条款是交收货物的重要依据。卖方交付的数量如果少于合同约定的数量，买方有权的数量如果少于合同约定的数量，买方有权拒收货物或要

15、求损失赔偿；如果多于合同数拒收货物或要求损失赔偿；如果多于合同数量，买方可选择全部拒收、只拒收超出部分量，买方可选择全部拒收、只拒收超出部分的货物或接受整批货物。的货物或接受整批货物。v二、计量单位二、计量单位v在国际贸易中，商品的数量不仅是国际在国际贸易中，商品的数量不仅是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一，货物买卖合同中的主要交易条件之一，而且是构成有效合同的必备条件。合同而且是构成有效合同的必备条件。合同中的数量条款是双方交接货物的数量依中的数量条款是双方交接货物的数量依据。据。v在不同计量方式下，合同通常采用的计量单在不同计量方式下，合同通常采用的计量单位名称具体如下：位名称具体如下

16、：v（1）重量单位）重量单位 v（2）容积单位）容积单位 v（3）个数单位）个数单位 v（4）长度单位）长度单位 v（5）面积单位）面积单位 v（6）体积单位）体积单位 v三、重量计算方法三、重量计算方法 v1.毛重毛重毛重（毛重（gross weight）是商品本身的重量加包装）是商品本身的重量加包装重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等的计重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等的计重。运输部门在承揽运输时，也只按毛重计算吨重。运输部门在承揽运输时，也只按毛重计算吨位重，一般不问其净重。这种计量方法一般适用位重，一般不问其净重。这种计量方法一般适用于价值较低的交易。于价值较低的交易。v2.净

17、重净重净重（净重（net weight）是指商品本身的实际重量，）是指商品本身的实际重量，不包括包装（皮重）的重量，即净重等于毛重减不包括包装（皮重）的重量，即净重等于毛重减去皮重。在国际贸易中，以重量计量的商品大部去皮重。在国际贸易中，以重量计量的商品大部分都按净重计价，这是最常见的计量方法。分都按净重计价，这是最常见的计量方法。在采用净重计算时，关键是如何计算包装的重量。在采用净重计算时，关键是如何计算包装的重量。如何计算包装的重量在国际上有以下几种不同的如何计算包装的重量在国际上有以下几种不同的做法：做法：v（1）按实际皮重（）按实际皮重（actual tare）计算。）计算。v（2）按

18、平均皮重（）按平均皮重（average tare）计算。）计算。v（3）按习惯皮重（）按习惯皮重（customary tare）计算。）计算。v（4）按约定皮重（）按约定皮重（computed tare）计算。）计算。v3.公量公量v有些商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响有些商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定。对于这种商品国际上有一种专较大，其重量也就很不稳定。对于这种商品国际上有一种专门计算其重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水门计算其重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水份，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量份

19、，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量被称为公量（被称为公量（conditioned weight），即公定重量。这种计），即公定重量。这种计算重量的方法比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定算重量的方法比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。公量的计算公式为：的商品，如生丝、羊毛和棉花等。公量的计算公式为：v 公量干量标准含水量公量干量标准含水量 v 实际重量实际重量（1标准回潮率）标准回潮率）（1实际回潮率）实际回潮率）v4.理论重量理论重量v对于一些按固定规格、形状和尺寸生产和买对于一些按固定规格、形状和尺寸生产和买卖的商品，如马口铁、钢板等，

20、只要其规格卖的商品，如马口铁、钢板等，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，我们就可以认和重量一致、尺寸大小一致，我们就可以认为每件商品的重量大体相同，可从其件数推为每件商品的重量大体相同，可从其件数推算出总重量。依此法得出的重量被称为理论算出总重量。依此法得出的重量被称为理论重量（重量（theoretical weight）。但这种计算方）。但这种计算方法是建立在每件商品的重量都相同的基础上，法是建立在每件商品的重量都相同的基础上，重量如有变化，其实际重量也会有差别，因重量如有变化，其实际重量也会有差别，因此理论重量一般只作为计算实际重量的参考。此理论重量一般只作为计算实际重量的参考。v5.法

21、定重量和实物净重法定重量和实物净重v按照一些国家海关法的规定，在征收从量税按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量（法定重量（legal weight）就是商品重量加上）就是商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装等）直接接触商品的包装物料（如销售包装等）的重量。除去这部分重量所表示出来的纯商的重量。除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量为实物净重（品的重量为实物净重（net weight）。以净）。以净重计量的方法大多数用于海关征税。重计量的方法大多数用于海关征税。v四、数量机动幅度四、数量机动幅度 1.

22、规定数量机动幅度的方法规定数量机动幅度的方法v（1）在合同中明确规定数量的机动幅度。）在合同中明确规定数量的机动幅度。v（2）“约约”量规定。量规定。v（3）合同中未明确规定数量机动幅度。）合同中未明确规定数量机动幅度。2.数量机动幅度的选择权数量机动幅度的选择权 3.溢短装数量溢短装数量 第四节商品的包装第四节商品的包装v包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款，按照合同约定的包装要求提交货物是条款，按照合同约定的包装要求提交货物是卖方的主要义务之一。一些国家的法律将包卖方的主要义务之一。一些国家的法律将包装视作货物说明的一部分，装视作货物说明的一部分

23、，联合国国际货联合国国际货物销售合同公约物销售合同公约第第35条（条（1）款规定，卖方）款规定，卖方须按照合同规定方式装箱或包装。如果卖方须按照合同规定方式装箱或包装。如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，则构成不按照合同规定的方式装箱或包装，则构成违约。为了明确国际货物买卖合同中当事人违约。为了明确国际货物买卖合同中当事人的责任，通常合同会对商品的包装要求作出的责任，通常合同会对商品的包装要求作出明确具体的规定。明确具体的规定。v国际贸易中的货物除无须包装就可直接装入国际贸易中的货物除无须包装就可直接装入运输工具中的散装货物（运输工具中的散装货物（bulk cargo，cargo in b

24、ulk）和在形态上自成件数、不必）和在形态上自成件数、不必包装或只须略加捆扎即可成件的裸装货物包装或只须略加捆扎即可成件的裸装货物（nude cargo）以外，其他绝大多数货物都）以外，其他绝大多数货物都需要包装。需要包装。v商品包装的作用如下：商品包装的作用如下：v（1）保护功能。）保护功能。v（2）方便性功能。）方便性功能。v（3）信息传递功能。）信息传递功能。v一、运输包装（一、运输包装（transport packing）v根据包装方式不同，运输包装主要可分为：根据包装方式不同，运输包装主要可分为：v（1）箱（）箱（case）。）。v（2）桶（）桶（drum，cask）。）。v（3）袋

25、（）袋（bag）。）。v（4）包（）包（bundle，bale）。）。运运输输包包装装的的标标志志是是为为了了方方便便货货物物交交接接，防防止止错错发发、错错运运、错错提提货货物物，方方便便货货物物的的识识别别、运运输输、仓仓储储以以及及方方便便海海关关等等有有关关部部门门依依法法对对货货物物进进行行查查验验等等，在在商商品品的的外外包包装装上上标标明明或或刷刷写写的的运运输输标标 志志（shipping mark）、指指 示示 性性 标标 志志（indicative mark）、警警告告性性标标志志（warning mark）、重量体积标志和产地标志等。）、重量体积标志和产地标志等。v1运输

26、标志运输标志v运输标志即唛头，是国际货物买卖合同、货物单运输标志即唛头，是国际货物买卖合同、货物单据中有关货物标志事项的基本内容。运输标志一据中有关货物标志事项的基本内容。运输标志一般由简单的几何图形、字母、数字及简单的文字般由简单的几何图形、字母、数字及简单的文字等组成，通常刷印在运输包装的明显部位，目的等组成，通常刷印在运输包装的明显部位，目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物并核是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物并核对单证。对单证。v按国际标准化组织的建议，运输标志应包括四项按国际标准化组织的建议，运输标志应包括四项内容：（内容：（1）收货人或买方的名称字首或简称；）收货人或买方

27、的名称字首或简称；（2）参照号码，如买卖合同号码，订单、发票）参照号码，如买卖合同号码，订单、发票或运单号码，信用证号码等；（或运单号码，信用证号码等；（3）目的地，即）目的地，即货物运送的最终目的或目的港的名称；（货物运送的最终目的或目的港的名称；（4）件）件数号码，即本批每件货物的顺序号和该批货物的数号码，即本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。总件数。v2.指示性标志指示性标志v指示性标志（指示性标志（indicative mark）是根据商品的）是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品在搬特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品在搬运、装卸、操作、存放和保管条件方面所提出的运

28、、装卸、操作、存放和保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志，如要求和注意事项，用图形或文字表示的标志，如“小心轻放小心轻放”、“怕湿怕湿”、“禁用手钩禁用手钩”和和“向向上上”等（如图等（如图51所示）。所示）。v v3.警告性标志警告性标志v警告性标志（警告性标志（warnning mark）也称危险品标）也称危险品标志（志（dangerous cargo mark），是指在装有爆），是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的

29、标志。其作用是警告有关装卸、运输种危险品的标志。其作用是警告有关装卸、运输和保管人员要按货物特性采取相应的措施，以保和保管人员要按货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。障人身和物资的安全。v 4.重量体积标志重量体积标志 重量体积标志是指在运输包装上标明包装的体重量体积标志是指在运输包装上标明包装的体积和毛重以方便储运过程中安排装卸作业和舱位积和毛重以方便储运过程中安排装卸作业和舱位 5.产地标志产地标志商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地证说明。一般在商品的内外包装上均有的产地注证说明。一般在商品的内外包装上均有的产地注明是商品说明的

30、一个重要内容。明是商品说明的一个重要内容。v二、销售包装（二、销售包装（inner packing，selling packing）v销售包装又称小包装或内包装。销售包装除销售包装又称小包装或内包装。销售包装除了保护商品的品质外，还可以美化商品，宣了保护商品的品质外，还可以美化商品，宣传推广商品，使商品便于成列展销，吸引顾传推广商品，使商品便于成列展销，吸引顾客，方便消费者识别、选购、携带和使用，客，方便消费者识别、选购、携带和使用，有促进商品销售，提高商品价值的作用。有促进商品销售，提高商品价值的作用。v常见的销售包装有八种：常见的销售包装有八种：v（1）挂式包装。）挂式包装。v（2）堆叠式

31、包装。）堆叠式包装。v（3）便携式包装。）便携式包装。v（4）一次用量包装。）一次用量包装。v（5）易开包装。）易开包装。v（6）喷雾包装。）喷雾包装。v（7）配套包装。）配套包装。v（8）礼品包装等。）礼品包装等。v1.销售包装的标示和说明销售包装的标示和说明 v2.商品条码标志商品条码标志（1）UPC（uniform product code）条形码。）条形码。（2）EAN（European article number）条形）条形码。码。图图54 EAN条码和条码和UPC条形码示意图条形码示意图v三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装v v定牌是指买方要求卖方在出口商品和（或）

32、包装上使定牌是指买方要求卖方在出口商品和（或）包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。定牌可以利用买方用买方指定的商标或牌名的做法。定牌可以利用买方（包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店）（包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店）的经营能力、商誉或品牌声誉，达到提高商品售价和的经营能力、商誉或品牌声誉，达到提高商品售价和扩大销售数量的目的。但卖方也应警惕一些买方利用扩大销售数量的目的。但卖方也应警惕一些买方利用定牌商品来排挤使用卖方商标的商品的销售，因为这定牌商品来排挤使用卖方商标的商品的销售，因为这样会影响卖方产品在国际市场树立品牌。样会影响卖方产品在国际市场树立品牌。v三、定牌

33、、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装v无牌是指买方要求卖方在出口商品和（或）包装上免无牌是指买方要求卖方在出口商品和（或）包装上免除任何商标或牌名的做法。除任何商标或牌名的做法。v除非另有约定，企业在采用定牌和无牌时，在我国出除非另有约定，企业在采用定牌和无牌时，在我国出口商品和（或）包装上均须标明口商品和（或）包装上均须标明“中国制造中国制造”的字样。的字样。v三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装v 中性包装是指在商品上和内外包装上均不注明生产国中性包装是指在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装，中性包装有定牌中性和无牌中性两种。定别的包装，中性包装有定牌中性和无牌中性两种。定牌中性是指在商品和（或）包装上使用买方指定的商牌中性是指在商品和（或）包装上使用买方指定的商标、牌名，但不注明生产国别。无牌中性是指在商品标、牌名，但不注明生产国别。无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标、牌名，也不注明生产国和包装上均不使用任何商标、牌名，也不注明生产国别。别。关键术语关键术语v商品的质量商品的质量 v 品质机动幅度品质机动幅度 v运输包装运输包装本章结束本章结束v