三、市场.ppt

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1、无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布三、市场调查三、市场调查无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布品牌推广前期调查品牌推广前期调查无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布竞争对手情况竞争对手情况艾美特艾美特品牌定位品牌定位定位是针对现有产品的创造性的思维活动，它不是对产品采取什么行动，而是指要针对潜在顾客的心理采取行动，是要将产品定位在顾客的心中。小家电行业的特性在于人们的需求，已从富足进入到精致品味阶段。随着中国经济的发展和国民消费水平的不断提升，定位高端国际时尚特性的艾美特电器，将为提升人类精致生活品味而不懈努力！企业文化企业文化艾美特推行“品质是公司的生命”的全面质量管理观念。“诚、信、公、勤

2、”是艾美特的企业理念。“诚”是人内在的德性，“信”是诚的外在表现，诚于中，必信于外；“公”源于佛教的公事公办，意味着以海纳百川的眼光及心态来客观地评价事物；“勤”体现工作态度。“诚、信、公、勤”是中华民族千百年来最基本的道德要求，对人际的和谐及团队的合作产生了极其重要的作用。正是这种理念成就了艾美特企业久立商界前列。特点特点领先潮流的工业设计和开发实力是艾美特的核心专长之一。无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布VIVI标准标准艾美特标志中包括一个从“Airmate”(艾美特)的“A”中延伸出来的流动型气体设计，它代表艾美特集团致力于“和合”品牌建设。柔和灵动的线条传达出和谐、创新的核心理念，喻

3、示着生命本质的回归与发展：“A”取自于“Airmate”(艾美特)品牌名称的缩写，同时又巧妙的暗示了产品力争第一的品质追求，将精益求精的品质坚持与企业自身理念融合统一。艾美特标志使用单蓝色，蓝色是未来与智慧的象征，配合(艾美特)VI简洁明了的设计理念，与当今尖端科技相呼应，利于世界范围的品牌推广与延伸，也使其国际化时尚性的品牌气质油然而生。服务宗旨服务宗旨顾客的需求，我们的行动顾客的满意，我们的目标无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布先锋先锋企业概况先锋电器集团有限公司主要生产取暖器、电风扇、饮水机等三大主导系列产品，是全球最大的取暖器专业生产基地之一。公司有一支专业的小家电研发队伍、有一个专

4、业生产和品质管理团队、公司更有以“诚信、执着、创新、感恩”为共同价值观的企业文化体系来传承先锋“事事竭尽全力、处处争创一流”的企业精神。“提高生活品质、缔造和谐环境”是先锋的使命，“民族骄傲、百年先锋”是先锋的愿景，先锋集团坚持专业化、规模化、标准化的发展战略。服务承诺服务热情，态度诚恳，全心全意为客户着想。消费者从购买产品之日起，凭发票享受一年保修服务。消费者从购买之日起，在7日内如属产品质量问题，可以退换货；在15天内如出现产品质量问题，可以换货。开通的免费热线欢迎您咨询和投诉。当您需要我们时，只要拨打当地客户服务中心电话或总部的免费服务热线，您就会得到迅捷、热情的服务。先锋用心感受您的需

5、求、侧耳倾听您的召唤！无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布企业文化企业文化无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布美的企业概况是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器

6、等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的广告语美的广告语“原来生活可以更美的。”无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布VI标准“MIDEA”中延伸出来的椭圆型，代表“美的”致力于创新、完美与和谐。椭圆也同时传达出日夜、天地之间能量与平衡，尖角与平滑圆弧的融合喻意着“美的”对尖端科技和生命关怀的追求。在调整后的版新中，保留沿用了版“”基本元素中圆弧形的图案设计，寓意着美的创新、完美与和谐的企业精神。企业文化美的使命美的使命为人类创造美好生活为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利

7、润、为社会创造财富。经营准则经营准则理性追求：宁慢两步、不错半步；授权经营：充分授权、业绩导向；协作共享：价值为尊、利益共享。管控准则管控准则集权有道 分权有序 授权有章 用权有度。发展理念发展理念和谐发展 科学发展 有效发展 协调发展。内部层级定位内部层级定位企业集团：资本经营，股东价值最大化；二级集团：产业经营，成为市场领先者；经营单位：产品经营，建立产品竞争力。重大关系准则重大关系准则股东 与 经营层：契约经营、利益共享；企 业 与 员 工：互动双赢、共同成长；企业与合作伙伴：互利互惠、携手前进；企 业 与 社 会：恪守商道、承担责任。无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布核心问题回答你们

8、是个什么样的行业？家电制造企业你们的使命是什么？改变人们取暖的方式，提倡节能环保的生活为什么要创建这家公司？现有的取暖产品具有高耗能、不健康、对环境污染大的特点，而国家的政策提倡节能减排，提倡低碳、环保、节能、健康、安全的理念，我们公司的产品具有高效的利用率，对人体具有保健作用，符合国家的政策和时代的发展方向。描述你们的产品或提供的服务？我们的产品的一种环保、健康的取暖产品，采用专人上门安装的，定期进行用户满意度调查目标市场是什么？前两年是以长江以南为主，五年覆盖全国，五年后进军国际市场将各类涉众的信息的重要性排序，想让涉众怎样来理解？竞争的优势？各大大型家电企业虽然知道这个新型的产品，但由于

9、是新产品不太愿意去尝试，而各个兴起小型企业目前还没能够掌握市场，而整个取暖产品市场大多为高耗能的产品，低耗能、环保、健康是消费者一直在追求的目标，我们这个产品迎合市场的发展和消费者的心理。影响到这一行的潮流或是变化时什么？这项技术在实践中不断的成熟，涉及的领域也由单一的取暖器变化到组合电器，厨具，服装等等领域五年内会发展到哪一步？十年？五年内成立自己的销售团队和设计团队，力争在全国内，各个省市有属于自己品牌的门店，产品开始跨领域发展，并成立股份制公司十年内将由国内向国外发展，实现集团化，产品的多元化怎么测试成功？让百分之八十五的人能知道这个品牌，百分之八十的人能认出这个品牌，百分之五十的人接触

10、我们的产品，百分之四十五的人使用我们的产品妨碍你们产品或服务获得成功的内在是什么？没有形成统一的市场，新的材料被人知道的少，老一代的产品在被人们大面积的使用，更新换代的成本相对较高。如果用一条信息来表示你们的公司，这会是什么？科技成就梦想，梦想成就未来。无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布我们的调查问卷融光品牌推广调查问卷融光品牌推广调查问卷您好您好,我们是浙江农林大学工程学院艺术工业设计专业的学生，为了融光品我们是浙江农林大学工程学院艺术工业设计专业的学生，为了融光品牌的推广，充分了解取暖器的现有市场状况，我们设计了以下调查问题，希牌的推广，充分了解取暖器的现有市场状况，我们设计了以下调查问

11、题，希望您在百忙之中抽出宝贵的时间填写该问卷，谢谢您的合作！望您在百忙之中抽出宝贵的时间填写该问卷，谢谢您的合作！1.1.您的年龄？（您的年龄？（）A.30岁以下B.3140岁C.4150岁D.50岁以上2.2.您现在的居住地最冷月的最低气温是多少？（您现在的居住地最冷月的最低气温是多少？（）A.-50摄氏度B.-20-16摄氏度C.-15-11摄氏度D.-10-6摄氏度E.15摄氏度F.610摄氏度G.11摄氏度以上无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布3.3.您是哪里人？（您是哪里人？（）A.秦岭淮河以南（南方）B.秦岭淮河以北（北方）4.4.您的家庭月收入？（您的家庭月收入？（）A.300

12、0元以下B.30015000元C.50017000元D.7000元以上5.5.平时冬天在家里您通常用什么方式保暖？（平时冬天在家里您通常用什么方式保暖？（）（多选题）（多选题）A.多穿衣服B.空调C.暖水袋D.取暖器E.其他6.6.您在日常生活中是否使用过取暖器？（您在日常生活中是否使用过取暖器？（）A.是B.否7.7.您认为如今市场上的取暖器的优点是？（您认为如今市场上的取暖器的优点是？（）（多选题）（多选题）A.使用方便B.环保C.安全D.适用人群广E.其他无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布 8.8.您认为如今市场上的取暖器的缺点是？（您认为如今市场上的取暖器的缺点是？（）（多选题）（多

13、选题）A.耗能高B.有适用环境限制C.有辐射D.可能引起火灾E.其他 9.9.如过您拥有或者使用过取暖器，您是否愿意更换或是尝试新的取暖器，让取如过您拥有或者使用过取暖器，您是否愿意更换或是尝试新的取暖器，让取暖变得暖变得 节能、环保、健康？（节能、环保、健康？（）A.愿意B.不愿意C.无所谓10.10.如果要您选择，您比较喜欢取暖器的哪种放置方式？（如果要您选择，您比较喜欢取暖器的哪种放置方式？（）A.壁挂式B.立式C.手提式D.无所谓11.11.购买取暖器时，您会注重下面哪个因素？（购买取暖器时，您会注重下面哪个因素？（）（多选题）（多选题）A.外观B.价格C.产品功能D.质量安全E.是否

14、节能，环保F.商家的售后服务G.无所谓无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布12.12.你在选择取暖器时，会选择哪类外观颜色？（你在选择取暖器时，会选择哪类外观颜色？（）A.与家里环境颜色相近B.与家里环境颜色形成鲜明对比C.颜色鲜艳，亮眼就行D.无所谓13.13.假入您要购买取暖器，您所能接受的价格是多少？（假入您要购买取暖器，您所能接受的价格是多少？（）A.100200B.201400C.401600D.600以上14.您觉得取暖器在造型、使用方式或功能上还有什么需要改善的您觉得取暖器在造型、使用方式或功能上还有什么需要改善的？或者对我们将来的服务有什么好的建议？或者对我们将来的服务有什么好

15、的建议？感谢您的填写，您的支持是我们最大的动力，感谢您的填写，您的支持是我们最大的动力，期待您的生活会有更美好！期待您的生活会有更美好！无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布问卷调查结果数据统计及分析我们向外发放了总共100份问卷。调查结果及分析：调查结果及分析：1.1.您的年龄？您的年龄？A.30岁以下B.3140岁C.4150岁D.50岁以上其中A占11%，B占56%，C占23%，D占10%。受调查者以31-40岁居多，说明这个年龄层次购买家电产品比较普遍；2.2.您现在的居住地最冷月的最低气温是多少？您现在的居住地最冷月的最低气温是多少？A.-50摄氏度B.-20-16摄氏度C.-15-1

16、1摄氏度D.-10-6摄氏度E.15摄氏度F.610摄氏度G.11摄氏度以上其中A占6%，E占94%，BCDFG无。好吧，这些人都是在杭州。3.3.您是哪里人？您是哪里人？A.秦岭淮河以南（南方）B.秦岭淮河以北（北方）其中A占93%，B占7%。无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布4.4.您的家庭月收入？您的家庭月收入？A.3000元以下B.30005000元C.50017000元D.7000元以上其中A无，B占11%，C占64%，D占25%。说明绝大部分被调查者都具备购买家电产品的能力。5.5.平时冬天在家里您通常用什么方式保暖？（多选题）平时冬天在家里您通常用什么方式保暖？（多选题）A.多

17、穿衣服B.空调C.暖水袋D.取暖器E.其他其中A无，B占48%，C占6%，D占39%，E占7%。说明冬季取暖以空调和取暖器为主。因为取暖器价格比空调便宜且较节能，固取暖器有很大的市场。6.6.您在日常生活中是否拥有或使用过取暖器？您在日常生活中是否拥有或使用过取暖器？A.是B.否其中A占53%，B占47%。还是有超过半数的被调查者拥有或使用过取暖器。7.7.您认为如今市场上的取暖器的优点是？（多选题）您认为如今市场上的取暖器的优点是？（多选题）A.使用方便B.环保C.安全D.适用人群广E.价格比空调便宜F.其他其中选A34次，选B18次，选C15次，选D57次，选E89次，选F8次。看来取暖器

18、的最大优点是价格比空调便宜很多，很实用，另外适用人群很广，相对空调来说更环保节能。8.8.您认为如今市场上的取暖器的缺点是？（多选题）您认为如今市场上的取暖器的缺点是？（多选题）A.耗能高B.有适用环境限制C.有辐射D.可能引起火灾E.制暖效果没有空调出色F.其他其中选A28次，选B23次，选C37次，选D39次，选E68次，选F11次。说到底取暖器最大的缺点还是效果不如空调，空调是流动式的暖空气,更快,更散.而且可以调节多档程度，取暖器功能没那么全，当然耗能较高有辐射和安全隐患也是取暖器的缺点。无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布 9.9.如过您拥有或者使用过取暖器，您是否愿意更换或是尝试新

19、的取暖器，让取暖如过您拥有或者使用过取暖器，您是否愿意更换或是尝试新的取暖器，让取暖变得节能、环保、健康？变得节能、环保、健康？A.愿意B.不愿意C.无所谓其中A占63%，B占6%，C占31%。看来节能环保健康还是取暖器开发的一个重要趋势，当然也有人习惯于拥有了的东西就不打算换的。10.10.如果要您选择，您比较喜欢取暖器的哪种放置方式？如果要您选择，您比较喜欢取暖器的哪种放置方式？A.壁挂式B.立式C.手提式D.无所谓其中A占6%，B占72%，C无，D占22%，说明消费者还是比较喜欢最简单最普遍的方式。11.11.购买取暖器时，您会注重下面哪个因素？（多选题）购买取暖器时，您会注重下面哪个因

20、素？（多选题）A.外观B.价格C.产品功能D.质量安全E.是否节能，环保F.商家的售后服务G.无所谓其中选A35次，选B67次，选C59次，选D63次，选E54次，选F61次，G无。除了产品外观之外，产品价格、功能、质量、环保节能及服务都是消费者关心的因素。12.12.你在选择取暖器时，会选择哪类外观颜色？你在选择取暖器时，会选择哪类外观颜色？A.与家里环境颜色相近B.与家里环境颜色形成鲜明对比C.颜色鲜艳，亮眼就行D.无所谓其中A占43%，B无，C占5%，D占52%。由此看，消费者对这些外观方面的不是十分注重，就算注重外观色调的也是偏向于选择和谐的色调。13.13.假入您要购买取暖器，您所能接受的价格是多少？假入您要购买取暖器，您所能接受的价格是多少？A.200以下B.200400C.401600D.600以上其中A占2%，B占37%，C占45%，D占16%。由于取暖器的价格不可能太高，所以如今取暖器各个价位的价格消费者都比较易接受。无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布总结如今取暖器开发首要趋势是更环保更节能更健康，同时更安全。其次产品的功能要更丰富，性能更出众，质量更可靠。要尽可能的完善各环节的服务，让消费者满意。产品外观简洁时尚，使用方便。