2023年鞋博会策划书（精选多篇）.docx

《2023年鞋博会策划书（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年鞋博会策划书（精选多篇）.docx（126页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年鞋博会策划书（精选多篇） 推荐第1篇：婚博会策划书 2023蚌埠第一届婚庆产业博览会 展 会 方 案 二一四年三月 一、活动背景 随着70后婚潮的退去，个性的80、90后婚潮如一股强大的暖流推动着婚庆行业的快速发展。婚庆行业作为一个新兴产业，有着迅速做大做强的趋势。据相关部门统计，蚌埠市登记结婚人数逐年增多，新人用于筹备与婚礼相关的费用已经从单纯的婚宴发展到了如婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼策划、婚车配备、新房购置装修、蜜月旅游等相关产业。蚌埠婚庆市场有着巨大的发展潜力。 二、活动目的 （一）倡导健康文明的婚庆风尚。 （二）为年轻人提供一站式的婚庆服务，打造一个属于蚌埠的婚庆产业品牌

2、，促进蚌埠婚庆产业的发展。 （三）大力发展会展经济，促进蚌埠经济的快速、稳定发展。 三、展会项目概述 展览时间： 2023年3月20日至3月22日 早上9：00至下午5：:00 布展时间：2023年4月19日至4月20日 展会地点：蚌埠会展中心 展会规模：5000平方米 200个3*3标准展位 会展中心北广场 活动主题：2023 咱们结婚吧！ 活动宗旨：打造一个属于蚌埠的婚庆产业链 为结婚新人提供一站式的服务 为结婚新人与婚庆产业搭建一个良好的交流平台 四、组织机构 主办单位：* 承办单位：数字蚌埠 北京都展望展览服务有限公司蚌埠分公司 协办单位：* 冠 名 商：* 赞 助 商：* 五、招展范

3、围 本次活动拟面向社会各界开展三大类型的赞助招商： 1、总冠名赞助商（1名）； 2、协办单位（若干名）； 3、赞助商（若干名） 招商主要面对商家及产品如下： 婚纱影楼、汽车、通讯服务商、珠宝首饰、银行、化妆品、饮料、烟酒、糖果、新上市楼盘、手表、旅游景点、酒店、家私、电脑、礼品、休闲用品、数码相机摄像机、保健品、时装、床上用品、家电、大众媒体等 六、展会招商 1.展会总冠名（1个）： 费用：12万元 回报：展会总冠名;特装展位1个;展会的招商广告中出现冠名单位名称；所有材料、海报均出现冠名单位名称、LOGO； 冠名单位领导出席开幕式并致辞。 2.协办单位（3个）： 费用：3万元/家 回报：特装

4、展位1个；展会的招商广告中出现协办单位名称；所有材料、海报均出现协办单位名称、LOGO； 协办单位领导出席开幕式。 3.室内标准展位（200个）：33=9m 费用：2000元 桌子1张、椅子2把、220V插座2个； 七、展品范围 1.婚宴酒店区：豪华婚宴、西式婚宴、特色婚宴等 2.婚纱摄影区：婚纱礼服、传统婚纱摄影、个性婚纱摄影等 3.婚礼类型区：中式婚礼、西式婚礼、草地婚礼等 4.新婚家居区：新婚家电、家具、床上用品等 5.新婚汽车区：汽车、汽车装饰等 6.新婚百货区：酒水、喜事用品等 7.新婚蜜月区：各大旅行社 8.新婚婚房区：各大房地产商 八、宣传与推广（见宣传附件1） 九、活动亮点 1

5、、锁定精准消费群体 2、超规模地域博览会 3、千户品牌商家联展最有效促销宣传； 4、我为婚狂大采购1元钱限时购物、限时网络抢购、新婚大派送、新婚幸运大抽奖的方式层出不穷； 5、婚庆展销企业爱心大派送婚礼特价酬宾 推荐第2篇：婚博会策划书 会展策划书（婚博会） (2023-12-19 21:25:44)转载 标签：杂 谈 分类：学习 2023夏季（北京）婚博会项目策划书 一、背景： 随着经济的发展，新手对婚礼的花费方兴日盛，婚庆业慢慢发家起来。结婚花费已从纯洁的举办婚礼、婚宴发展到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼企图、新址装修等津润项目，商务部在2023年甘愿答应对6万对城镇居民新婚人群的拜候挖

6、掘。婚纱礼服千元，婚礼企划千元，结一场婚的直接花费就达万元，平均一对新手花在婚纱摄影的钱为万元。婚博会适应广大需求。 二、方案名称：2023夏季（北京）婚博会 布展时间：2023年5月24日27日 展览时间：2023年5月27日29日 展会地点：北京展览馆 三、组织机构: 主办：国家民政局，北京金海群岛国际会展有限公司 承办单位：北京市政府 四、形式及内容 1）形式及服务 1、婚纱影楼区：最新婚纱摄影套系，中间婚纱摄影，个性婚纱摄影，婚礼礼服区。国际最新婚纱礼服，修身内衣。 2、婚礼举荐区：最新结婚仪式，中式婚礼，西式婚礼，被选婚礼，婚典花艺，新娘彩妆造型，婚车租赁。 3、婚庆用品区：奢华婚宴

7、，特点婚宴，西式婚宴，精品子民婚宴。 4、婚房装潢区：新婚装潢100平以下，新婚装潢100以上。 5、婚庆汽车区：15万以下，15万以上，100万以内，100万以外 6、婚庆金融区：新手理财（银行）、安详、投资、银行卡。 7、新婚家居区：新婚家电、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纤体、妇婴医院 2）展会活动 具有大型相亲会对对碰活动，婚纱摄影，婚礼钻戒抽奖活动。 五、宣传推广： 主流媒体：互联网，电视，广播，以及各大报刊宣传展会内容 分众媒体：在写字楼，茶社，咖啡厅，候车厅，宣传，印制2万册婚博会宣传小手册，登载婚博会最新的展品图片，供参展商坐参考。 六、手续办理及费用： （1）参展手续 凡

8、参展企业均需详实填写参展合同加盖企业公章后送至组委会秘书组或传真010-*，010-#，相关费用全额汇至“婚博会”组委会专设账户。组委会将按大会分区布局和参展单位报名的先后顺序（以收到参展合同及全额费用为准）统一安排展位。 账户名称：北京市婚博会交易管理中心 账号：123456789-12-1234567890 开户行：工商银行*路支行(行号：123456) （2）参展费用 标准展位：5000元/个(每天) 光地：10m2起租600元/m2(每天) 根据展位图，各参展商需要签订以下合同： 七、参展须知 1、请各参展单位按照通知要求，填写好参展合同及时反馈至组委会，按时准备好大会会刊宣传资料及设

9、计稿， 月日前向组委会报批特装展位设计方案。 2、参展单位和参展人员必须服从大会统一指挥，遵守展位规则，工作人员应统一着装，佩戴参展证及北京市婚博会经纪人资格证或北京市婚博会商品销售人员证等相关证照，热情服务展示北京婚博行业整体形象。 3、参展人员应严格遵守展馆有关规定服从管理如有意见和建议应及时向组委会工作人员反映。 4、组委会根据工作进程陆续印发参展手册等有关资料，各参展单位应按要求将所需提供的资料在截止日期前送交组委会，组委会根据参展单位提供的宣传资料与合作需求提供系列增值服务。 5、展会期间各参展单位每日应认真填写当日成果统计表，以便组委会有针对性的对外进行宣传和信息发布。 九、婚博会

10、组委会办公室联系方式 （1）北京市婚博会组委会 电话：010-12345678（总机） （2）北京市婚博会交易管理中心 电话：010-87654321 传真：010-*，010-# （3）北京市婚博会交易企业协会 电话：010-1357924680 传真：010-2468013579 推荐第3篇：鞋营销策划书 鞋业 石家庄市场行销与广告策划案 策划单位：河南省广告有限公司 策划人： 撰稿人： 完成日期：年月日 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的

11、建 设已初具规模，石家庄人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐 步开放的石家庄市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的 空气。 从鞋业 5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头

12、的冲击；其 次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。 在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入 侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使 鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？ （一）本建议的主旨 .让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念； 2.连锁经营要突出购物方便，服务周到

13、的特色； 3.规模经营，降低成本，价格低廉； 4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖； 5. 免费维修，解除后顾之忧。 6. 扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。 （二）本策划书建议实施期 自年月日至年月日 （三）本策划书广告预算以 70万元为范围。 二、市场信息 （一） 市场性 .鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8 双之间。 .由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环 境所分割。 .大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的 鞋的质量产生怀疑。 .批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

14、.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事 情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 的起飞期将迅速来临。 （二）商业机会 .近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 .在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 .由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两 个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。 4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 USP理论 指导宣传与攻势，足可起到立竿见

15、影之效。 （三）市场成长 .鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。 2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连 锁经营的发展前景之广阔。 3. 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。 .生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物 过程的便捷性和购物环境的舒适性。 （四）消费者接受性 1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 .连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 3. 鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 三、市场研究 （一）设定对象 1.“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力

16、或不能决定购买场所的人，予以排除。 2. “11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈， 成为影响家长购物决策的重要力量。 3. “18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较 大，乃为重要对象。 4. “29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至 “11! 17岁”少年以及 5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。 5. “29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间 去购买，至多是陪同，乃次要对象。 6. “50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过

17、于重视，然而由 于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 （二）市场预估 1. 导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费 群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。 2. 成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 3. 饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。 （三）竞争环境 1.竞争对象 （1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状 态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。 （2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、

18、中、低档消费市场。 2.广告力量 （1）（品牌名称）等商场以前多投入 POP方行，现多投报纸广告。 （2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。 3.竞争分析 （1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。 （2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。 （3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。 四、消费者研究（潜在目标消费群体） （一）动机 1.尝试新的消费方式。 2享受周到服务与公平价格。 3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。 （二）性格 1.容易接受新生事物。 2.追求时髦，紧随消费潮流。 3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。 4.注重生活质量，希望与众不同。

19、 （三）习惯 1.不定期地大量购物。 2.喜欢逛商场。 3.一般不与小商贩讨价还价。 五、营销上的不利点与有利点 （一） 不利点 1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必 须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对 手。 2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。 （解决办法） 引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次 的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。 3.初期目标较大，不易达成。 （解决办法） 运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。 4.产品单价低，开发费用过弱 （解决办法） 针对主

20、要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登 陆成功后，追加预算乘胜追击。 二）有利点 1.连锁经营，成本较低。 2.规模经营，易产生知名度。 3.品牌代理，无质量问题。 4.其他商场经营有缺陷。 5.售后服务良好，以取得受众信任。 六、营销途径 （一）导入期的途径 指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促 销策略。以下是 8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进 行。 .以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以报广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密

21、切配合。 .赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。 3.赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。（此 乃配合性小活动，可有多种选择） 4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。 5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股 潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。 6. “模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”

22、宣传活动。 7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。 8.高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。 （二）成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固 性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 七、广告创意 （一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。 （二）设定战略 1.为造就高的广告注目率

23、，使用极具杀伤力的否定攻击法。 2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。 3.为提高差异性的肯定法。 4.为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。 （三）广告主题 1.电视篇 画面一：以健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音：“阔步前进！” 画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。 画外音：“轻舞飞扬！” 画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音：“足下生辉！” 画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真开心”，天真烂漫活 泼可爱

24、。 画外音：“健康成长！” 画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。 画外音：“步步为赢！” （注：以上画面均把人物脚部设为特写。） 画面六：（品牌名称标志）（字幕）鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！ 画外音：（男中音，浑厚有力）：“，一步一个脚印！ 2.户外篇 方案一： （1）市区灯杆悬挂之条幅： “您知道吗， （品牌）来咱郑州啦！”、“ （品牌名称），一步一个脚印！” （2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在广场显要位置，模型上可打上“，一步一个脚印！”及标志。 （3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另

25、可打上地址。 方案二： （1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上“ 鞋”，足可引 起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议，有待进一步讨论。 （2）与方案一中的 1、2相同。 （3）报纸篇。 因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待 活动内容确定后再行确定。 八、媒体预算 （一）电视广告 从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑 （二）户外广告 1.市区灯杆悬挂条幅（3.5m 1.5m）：报价 800元 周 条，优惠 45%，440元周 条，建议

26、悬挂 100条，4周时间，共计 17.6元 月。 2.巨型模型鞋悬挂费用另计。 3.面的车：35元 辆 月，建议安排 1000辆，合计 3.5万元 月 （三）报纸广告考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放报。报，半版，报价 3万元，优惠 27%即 2.19万元投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为 6期，合计 13.14万元。促销活动费用另计。 推荐第4篇：102125义博会策划书方案 蒸发冷风机 展会策划书 浙江威大机械有限公司温州爱康机电有限公司 一、的背景： 会展经济，是通过参加各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济 效益的一种经济现象和经济行为。展销和展会为企业和消费者建立对接的

27、平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长及影响力。 参加一年一度的展会，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本； 对消费者来讲，可为来年购买提供更大的便利，是一种共赢互利的模式，能够为企业创造更多的经济效益和品牌影响力等。 二、展会目的： 为本公司和消费者建立购销对接平台，增进消费者对“地球风”品牌 的了解和关注；为来年提高销售打基础，实现参加展销会的最佳效果。通 过展会来提高“地球风”在全球的影响力，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买多出更多的选择带来方便和实惠，实现公司与消费者共 赢等。 三、展会定位： 通过展会来了解市场和竞争对手的发展

28、方向，为来年整体营销推广活 动打下基础等。（让世界更美，生活更健康） 四、展会时间及地点： 1.时间：2023年10月21-25日 2.地点：中国义乌小商品城会展中心 3.具体摊位：待定 伍：展会的构想和设计及设备 （1） 展会的效果图：1图 （2） 展会的结构图：2图 （3） 展会饮水机一套：3图 （4） 展会电话一台：4图 （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） （13） （14） （15） （16） （17） 收银台一张：5图 洽谈桌子一张：6图 凳子：7图 绳子：8图 电源插座及电线：9图 胸牌：10图 灯：11图 地毯：12图 扎带及剪刀13图 广告14

29、图 标语15图 电脑机器 六、参加展会人员： （1）总 负 责人：朱总 （2）策划负责人：廖经理、罗忠成 （3）设 计 人员：罗忠成 （4）工程预算员：廖经理、谭哲文 （5）洽 谈 人 员： 铁勇、谭哲文 (6) 前 台 小 姐： 2人（待定） （7）发传单： 1人（待定） （8）展 会 安 装： 4人（待定） （9）展 会 布 置： 谭哲文、罗忠成 (10)他 的 人 员：待定 七、费用预算： （1）框架架子（寒架）自备 （2）背景墙广告（3X6）米2张， （1.6X6）米 4张 ，（1.6X3）米 2（1.5X3）米 1张 1327.500（88.5。单价是15元/） （3）吊旗广告（0.

30、4X0.5）米数量：60张双面 768.00 （4）宣传单： 2000张（A4大小）450.00 （5） 电话机 ： 1台（自备） （6） 饮水机：1套（自备） （7） 收银台：1（自备） （8） 洽谈 桌 子：1张（自备） （9） 凳子：4张（自备） （10）地毯：200.00 （11）扎带及剪刀：50.00 （12）胸牌：20.00（数量待定） （13 ）射灯：500.00（4个） （14） 绳子：50.00（50米） （15）电源插座及电线： 100.00 （16）前台：2人 ，时间：5天，150/天，1500.00 （17）发传单：（自备） （18）展会安装：2000.00 （19）展

31、会摊位费：36000.00（36个平方米） （20）运费：2000.00 （21）住宿费及餐费：5000.00 （22）车费：1000.00 （23）其他费用：1000.00 （24）电脑：自备 （25）宣传片制作：待定 （26）总预计费：51915.00 （25）注明：自备的设备需要公司自己提供等。 八、展会后续工作 1、整理资料、召开总结会议、分配展后跟进工作 2、展会评估 九、展会后勤工作 参展后勤保障组确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能 够按时到达展会现场，保证展会的成功。 十、展会总结： 2023.10.27日上午10点在公司会议室开会总结展会的成功举行和不足之处等。 推

32、荐第5篇：运动鞋策划书推荐 创业计划书 一执行总结， 1企业概述 1.1 公司描述 本公司是一家私营小单位，是一家新成立的、正在扩张的公司，公司所有人为XXX，所有权比例百分之百。本单位实际业务为在校园开展的名牌运动鞋买卖活动，包括对各种正牌运动鞋的销售与售后服务。主要办公地点在宿舍与网上商城通过宣传寻找客户。公司运转年限不限，按照个人的实际情况确定。 1.2目的和目标 本公司未来计划坐实交院的市场，并且追求更大的市场，例如扩展到长清区各大高校。在有了足够的市场之后，便要开始考虑公司的发展，以最简单的方式走上迅速发展的道路，在一年之内让学生了解我们的业务，并且相信我们的服务。最终计划进行多元化

33、经营。本公司的短期目标主要放在良好的宣传，希望其可以带来良好的效果，长期目标是将销售的范围不断扩大，将声誉提高，长期目标将在未来的三到四年实现。 1.3理念和宗旨 经营理念：“造就企业奇迹，创造超值产品，满足个性要求，服务学生需要” 销售理念：“诚信为本、品质第 一、厂商双赢” 服务理念：“顾客至上、真诚周到” 立足公司宗旨，努力打造公司形象。企业以信誉为根本，以质量为保证，逐步扩大知名度，并逐步推广企业和产品，争取赢得更大的市场和更多消费者的认可。 2产业背景 2.1 行业概述 该行业当前在交院还未发展起来，行业发展状况较好，市场较大（注：本言论来自交院实际调查） 2.2历史与现状 本单位正

34、在组建之中，本人因看到交院较为广大的市场与个人的一些主观因素决定创办这个小单位，并且在努力的联系生产厂家。 2.3产品/服务描述 本单位所提供的产品：品牌运动鞋、帆布鞋、雪地靴等。 本单位所提供的服务：销售与售后服务，包括运费及宣传。 本单位现在的产品与服务正处在起步与发展阶段，每种产品都有超出其他商贩商品的特点与优点： 雪地靴：材料好，穿着舒适，采用现今较为流行的元素，在保暖的基础上又不失美观。 帆布鞋：匡威原厂正品，颜色鲜艳有质感。 运动鞋：保护脚的作用明显，款式多，尺码也全。 现有产品均为当前最新的产品，以团购的形势大批量购买以降低成本。 2.4新（后续）产品/服务 当本公司业务扩大到一

35、定规模后，会推出新的产品和服务。它们是现有产品的延伸产品，例如其他的休闲鞋，女士鞋等。我将在现有产品占有较强市场份额后推出此产品：如在重要的贸易展览会上、行业活动中、通过免费赠送样品或举办竞赛等，大约会在第二到第三年。 3组织与人力资源管理团队， 3.1 公司组织结构 未来本单位的组织结构图 3.2 管理团队 未来本单位管理团队主要成员有总经理和分管副总经理。公司创始人纪晓菡为最高领导人，金融专业，专业学习时间一年。我计划在第二年或第三年扩充我的管理团队，吸入更多有专业知识的人才和有较强销售能力、沟通能力的人才。 3.3 咨询委员会 本单位预备在扩大市场后设立咨询委员会，将单位中贡献比较大，能

36、力比较强的人加入委员会，以确保他们能力的提升核对单位的更大贡献。充分利用有专业知识的人，他们能够在决策方面增添战略重要性。 二市场调查和分析， 1市场分析： 现今校园内市场较大，学生群数量庞大。 2行业分析 q本行业是销售代理的服务业，划分为多个种类与部门。现今本行业开始向大众化、精致化发展，人们追求流行与美。目前，行业主要面临的问题是质量与价格的差异，人们不愿意负太高价格去购买一双较高质量的鞋，现在鞋的价格处于下降的趋势。现在对于谢学上的时尚和热点主要集中在技术和装饰元素上，例如气垫和流苏等。在产品使用方面的变化不大。本单位所处的特定市场给于我们机遇发展，竞争对手少，市场大的优势使我们对我们

37、的预期增速持乐观态度。由于我们在校园内进行，来自各地的学生有着不同的生活方式和社会文化，我们也要根据这些推出更多的商品与服务。 三风险/机会 风险：个人已经考虑过了可能涉及的风险，例如客户的不信任与销售困难等，市场、定价、财务、产品和管理等各方面的风险都有涉及。也有了初步的相应应急计划，例如开发新市场，加大力度宣传，公开销售与评价等。 机会：交院广大的市场，现在创业计划这个平台，我做代理时生产商对我的信任 四竞争分析 1竞争态势 现在本单位处于初步发展阶段，竞争较少，特别是在校内进行，竞争对手数量几乎为零，并且能对本单位产生影响的竞争类型可能仅限于市场营销战略层面的竞争和基于特定属性如价格展开

38、的竞争。 2本单位的优势即如何保护优势 2.1内部优势 q 1批量采购能力强 2市场营销和推广计划较为全面 3与生产商的战略性合作伙伴关系 2.2目标 q 1建立起单位良好形象，形成认知价值。 q 2以特殊的服务特性巩固客户维系社会形象。 2.3战略机会 本单位打算运用竞争优势中的物美价廉开拓市场中的机会，抓住竞争对手们的脆弱环节，例如质量与价格不能同时保证的问题，将自己的商品迅速推广出去。 五营销与盈利策略 1营销战略和销售 单位准备采用一个营销战略组合进行销售。根据产品的用途对客户进行细分，将运动员与普通学生进行分开销售，男女生分开，贫困生与富裕的学生分开。根据生活方式对客户进行细分例如学

39、生们的价值观、信仰、认知、休闲活动、社会活动偏好、运动兴趣、媒体使用、政治观点等。 2 产品/服务策略 为了满足目标客户的需求，我们对产品和服务进行了设计和定制，使他在目标市场中进行竞争。鞋靴一类是属于日常必需品的，且价格低廉，质量很高，能够满足顾客的需求及要求。我认为，我的目标市场的客户要选购我的产品而非我竞争对手的产品主要靠我的信誉度，所以，策略中很重要的一点是我要提高我的信誉，同样，因为我较晚的进入这个市场，我也是靠它们来使顾客们转而选择我的产品。3定价策略 q本单位的产品定价会略低于竞争对手的定价，定价基于成本、毛利润率目标，部分受市场价格影响。我确保在制定我的定价计划时，我已经考虑了

40、竞争定位、客户需求、信贷安排、退货政策等。其中，我们考虑了多重定价、数量折扣、现金折扣、季节折扣等促销方式和定价变化。我们会定期检查定价策略，周期为一季。 4推广和广告宣传策略 本单位非常重视广告宣传和推广策略，希望使目标市场了解我们的产品或服务。公司将与客户进行大量交流：通过广告宣传、人员推销、印刷资料等多种推广方式进行，长期进行能够将信息有效地传达给我的目标客户。如果有可确定的回头客户，我希望制定了系统的联系计划，使其成为我们的固定客源。 本单位需要并决定使产品或服务在潜在客户中建立知名度，开展下列推广活动能建立知名度： q 1宣传册、宣传单、传单 q 2印刷媒体电视、广播、互联网 q 4标志 店内、公告牌、公交车、小型飞机 q 5慈善活动 q 6样品、优惠券 q 7校内外联赞助的宣传 5 销售策略 1捆绑式销售：在原价购买及基础上赠送相应的礼品或礼券。 2零散式销售：通过人员推销的形式，利用校园内学生数量大，居住集中的优势。 3网店，扩展单位的市场与销售空间。 4实行会员制，对会员们实现一定的返利，通过心理暗示使会员们尽量多的买我的商品。 6供应商 我们的供应商来自阿里巴巴，并且我们保证尽量不出现缺货或短期的交付问题，目前我们确定的供应商来自山东济南，他为我们提供了最好的服务，如果需要开发延伸商品时，我们会