第一章 国际贸易实务序言.ppt

《第一章 国际贸易实务序言.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第一章 国际贸易实务序言.ppt（65页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务 教教 学学 课课 件件绪论绪论课程学习背景介绍课程学习背景介绍 课程学习要求和资源介绍课程学习要求和资源介绍 四个基本问题探讨四个基本问题探讨外贸人才的素质基本素质基本素质品德素养：利己品德素养：利己品德素养：利己品德素养：利己 利人利人利人利人 利社会利社会利社会利社会表达能力：说服能力（认识社会问题的深度）表达能力：说服能力（认识社会问题的深度）表达能力：说服能力（认识社会问题的深度）表达能力：说服能力（认识社会问题的深度）协调能力：团队精神或领导能力协调能力：团队精神或领导能力协调能力：团队精神或领导能力协调能力：团队精神或领导能力专业能力专业能力 职

2、技生：职技生：职技生：职技生：具体操作具体操作具体操作具体操作（外销员单证员报关员）（外销员单证员报关员）（外销员单证员报关员）（外销员单证员报关员）本科生：本科生：本科生：本科生：专业素质专业素质专业素质专业素质（儒商）（儒商）（儒商）（儒商）研究生：研究生：研究生：研究生：基础研究能力基础研究能力基础研究能力基础研究能力同样的合同，不同的人去做，结果不同！同样的合同，不同的人去做，结果不同！国际贸易环境的变化要求外贸人员必须国际贸易环境的变化要求外贸人员必须快速、持续地更新自己的知识结构。快速、持续地更新自己的知识结构。国际贸易国际贸易实务实务法律知识法律知识金融知识金融知识信息技术信息技

3、术企业管理企业管理经济学经济学人文科学人文科学外贸人才的知识结构社会社会法律法律经济经济 政治政治技术技术 课程描述（共72学时）教学目的：教学目的：学习实务的学习实务的基本知识基本知识，通，通过过模拟业务模拟业务操作操作，培养外贸操作技能和，培养外贸操作技能和业务素质业务素质。关联课程：关联课程：国际贸易原理国际贸易原理外贸外贸函电函电国际金融国际金融贸易谈判贸易谈判国国际商法际商法国际市场营国际市场营销销等。等。课程考核：课程考核：基本知识（基本知识（7070%）、作业）、作业（20%20%）、）、学习学习态度（态度（1010%）基本知识点 商品的品质、数量、包装和商品的品质、数量、包装和

4、检验检验 国际贸易术语国际贸易术语 商品的价格商品的价格 货物的交付、运输和保险，货物的交付、运输和保险，货款的支付货款的支付 争议的预防与处理争议的预防与处理 合同的磋商、订立与履行合同的磋商、订立与履行 其他贸易方式其他贸易方式*重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点 问题一、问题一、“进出口贸易进出口贸易”定义定义 问题二、问题二、国际货物买卖的性质与特点国际货物买卖的性质与特点 问题三、问题三、国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律 问题四、问题四、两个重要的贸易术语：两个重要的贸易术语：FOB与与CIF 几个重要问题的探讨货物进出口货物进出口货

5、物进出口货物进出口、技术进出口、服务进出口、技术进出口、服务进出口、技术进出口、服务进出口、技术进出口、服务进出口营业地在不同国家的当事人之间的买卖营业地在不同国家的当事人之间的买卖营业地在不同国家的当事人之间的买卖营业地在不同国家的当事人之间的买卖国际贸易惯例、国际贸易条约、国内法国际贸易惯例、国际贸易条约、国内法国际贸易惯例、国际贸易条约、国内法国际贸易惯例、国际贸易条约、国内法对“进出口贸易”定义的扩展 19861986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经前国际经前

6、国际经前国际经 济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：货物进出口：货物进出口：货物进出口：货物进出口：最基本，最主要的部分最基本，最主要的部分最基本，最主要的部分最基本，最主要的部分。技术进出口：技术进出口：技术进出口：技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。以许可贸易为主要形式的技术转让。以许可贸易为主要形式的技术转让。以许可贸易为主要形式的技术转让。服务进出口：服务进出口：服务进出口：服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船交通运输、银行、保险、旅游、船交通运输、银行、保

7、险、旅游、船交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳舶维修、技术咨询、各种形式的劳舶维修、技术咨询、各种形式的劳舶维修、技术咨询、各种形式的劳 务合作等。务合作等。务合作等。务合作等。问题一狭义的“进出口贸易”Export and import trade 狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称即货物买卖活动，也称即货物买卖活动，也称即货物买卖活动，也称“国际货物买卖国际货物买卖国际货物买卖国际货物买卖”，它是国，它是国，它是国，它

8、是国际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴的物进出口贸易的基本做法中借鉴的物进出口贸易的基本做法中借鉴的物进出口贸易的基本做法中借鉴的。问题一国际货物买卖合同国际货物买卖合同 指指营业地营业地在不同国家的当事人之间订立在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方

9、）将特定货物交付给另一的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。款的有关事项的协议。问题二国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立与国内供货方订立与国内供货方订立与国内供货方订立 购货合同（供货合同）购货合同（供货合同）购货合同（供货合同）购货合同（供货合同）；与承运方订立与承运方订立与承运方订立与承运方订立运输合同运输合同运输合同运输合同（国内运输和国际运输）（国内运输和国际运输）（国内运输和国际运输）（国内运输和国际运输）与保险公司订立与保险公司订立与保险公司订立与保险公司订立货物运输保险合同货物运输

10、保险合同货物运输保险合同货物运输保险合同；与银行订立与银行订立与银行订立与银行订立 托收货款或支付货款的托收货款或支付货款的托收货款或支付货款的托收货款或支付货款的国际结算合同国际结算合同国际结算合同国际结算合同；与国外商人订立与国外商人订立与国外商人订立与国外商人订立 国际货物买卖合同国际货物买卖合同；问题二国际货物买卖交易的条件国际货物买卖交易的条件主要条件：主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的的基本合同义务。包括货物的品质品质、数量、数量、包装、价格、交货包装、价格、交货和和支付支付条件。条件。其他条件：其他条件：与预防和处理争

11、议有关。包括与预防和处理争议有关。包括保险、保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁检验、索赔、不可抗拒、仲裁等等条件。条件。问题二国际货物买卖的复杂性国际货物买卖的复杂性 在在法律体系法律体系方面存在差异或冲突，贸易受到方面存在差异或冲突，贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。外汇管制等条件的制约。交易的数量和金额大，从合同磋商到合同履交易的数量和金额大，从合同磋商到合同履行，间隔时间长，货物大都需长途运输，有行，间隔时间长，货物大都需长途运输，有时还需结合多种运输方式，买卖双方承担的时还需结合多种运输方式，买卖双方承担的风险风险比

12、国内贸易大。比国内贸易大。问题二国际货物买卖的复杂性 受到交易双方所在国的受到交易双方所在国的政治经济关系政治经济关系、以及、以及其他社会客观条件的影响其他社会客观条件的影响,具有很大的具有很大的不稳定不稳定性性。需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，管理，关系关系错综复杂，容易造成损失或引起错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。纠纷。问题二国际货物买卖合同适用的法律和规则 国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语

13、解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 国际贸易条约国际贸易条约国际贸易条约国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 WTOWTOWTOWTO一揽子规则一揽子规则一揽子规则一揽子规则 国内法国内法国内法国内法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法问题三国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMSINCOTERMS）是国际商会是国际商会

14、是国际商会是国际商会（ICCICC）订立的对各种贸易术语解释的正订立的对各种贸易术语解释的正订立的对各种贸易术语解释的正订立的对各种贸易术语解释的正式规则式规则式规则式规则,其目的在于便利国际贸易的进行其目的在于便利国际贸易的进行其目的在于便利国际贸易的进行其目的在于便利国际贸易的进行,在销售在销售在销售在销售合同中引用合同中引用合同中引用合同中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以可以可以可以明确界明确界明确界明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险定

15、当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于它于它于它于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、年、年、19671967年、年、年、年、19761976年、年、年、年、19801980年、年、年、年、19901990年、年、年、年、20002000年不同版本中年不同版本中年不同版本中年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。易实践的发展。易实践的发展。易实践的发展。INCOTER

16、MSINCOTERMS：INTERNATIONAL COMMERCIAL INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMSTERMSE E 组组组组启启启启 运运运运EXW EX Works EXW EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCA Free Carrier FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装

17、运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIF Cost,Insurance CIF Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付

18、至CIP Carriage and CIP Carriage and Insurance Paid To Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier DAF Delivered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DES Delivered Ex Ship DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDU Delivered Dut

19、y UnpaidDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运

20、输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运2000年通则年通则 四组术语四组术语(共共13种种)两个重要贸易术语简介 -FOB与CIF FOB与与CIF的主要区别的主要区别 买卖双方对买卖双方对CIF与与FOB的取舍的取舍 FOB与与CIF的局限的局限问题五知识

21、点小结知识点小结 对对“进出口贸易进出口贸易”定义的扩展定义的扩展 国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点 国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律 两个重要的贸易术语：两个重要的贸易术语：FOB与与CIF 提问与讨论时间！提问与讨论时间！第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一部分第一部分国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款一、商品的品名一、商品的品名（Name ofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。1、品名定义：、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商商品的名

22、称在一定程度上体现了商品的品的自然属性、用途以及主要的性能特自然属性、用途以及主要的性能特征征。（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇

23、叭裤(二二)品名条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 12页。页。3、注意问题、注意问题（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿轿车模型（儿童用）童用）二、商品的品质（二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义（一）约定品质

24、条款的意义 1、商品品质的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。2、联合国国际货物合同公约规定：、联合国国际货物合同公约规定：卖方交卖方交货必须符合约定的质量货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sa

25、mple）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样

26、品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：）：回样回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国

27、贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指

28、一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchant

29、able Quality,G.M.Q)4、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；水

30、分（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质（0 3%）。）。3、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。5、注意事项、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。）订明机动幅度。案例分析：案例分析：22页页 互动演练互动演练第二节第二节 商品的数量商品的数量一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。二、计量单位

31、和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单计量单位位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重

32、量（Legal Weight）数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准

33、回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：回潮率是指商品含水分的百分比回潮率是指商品含水分的百分比有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公公量量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标

34、准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4、理论重量、理论重量铝锭等。铝锭等。5、法定重量、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包直接接触商品的外包装重量。装重量。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容

35、及举例：（一）条款的内容及举例：（二）（二）数量机动幅度数量机动幅度的规定：的规定：数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位，计量单位，若按重量若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算部分按合同价格计算。例例1 数量数量:10 000箱。箱。1、定义：又称溢短装条款（、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合同价格增减部分按合

36、同价格计算。计算。（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款2、内容：、内容：可可溢装或短装的溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。的货物。（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。）明确数量。大约、大概等。大约

37、、大概等。（2）明确单位。）明确单位。吨。吨。（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台 2%增减。增减。一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三节第三节 商品的包装商品的包装二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作

38、用：（一）（一）运输包装运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 单件运输包装：单件运输包装：运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 集合运输装集合运输装:3、运输包装标志、运输包装标志运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 （1）运输标志）运输标志 含义：含义：又称唛

39、头，是一种识别标志，通常又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的文字组成。见39页图ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容：内容：（2）指示性标志）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的

40、过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。是一种操作注意标志。见见40页图页图运运运运 输输输输 包包包包 装装装装 （3）警告性标志）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。见见40页图页图（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。装。销售销售销售销售 包包包包 装装装装 2、作用：保护、方便

41、使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售3、Examples 4、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产 （一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包

42、装和定牌生产中性包装和定牌生产 （二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生在我国出口贸易中，采用定牌生产时，产时，除非另有规定，出口商品或除非另有规定，出口商品或包装上均需标明包装上均需标明“中国制造中国制造”字样。字样。四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。、包装的规定要明确。不宜不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。玩具的销售包装玩具的销售包装雅芳活颜礼盒超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装