国寿基本法与增员47页.ppt

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1、基本法与增员新基本法制定的原则v一、专业化经营、扁平化组织、垂直化管理的原则；v二、管理集中、服务前伸的原则；v三、自我管理、自我监督、自我发展的原则；v四、利益相关、鼓励扩张的原则；v五、公开、公正、公平、合理的原则。新基本法是什么样子的？如果我是新人我要满足的条件是v年龄在18周岁至50周岁之间；v具有高中以上（含）学历或同等学历；v品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；v持有保险代理从业人员基本资格证书。我的职责是一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；二、为保户提供售后服务；三、参加公司有关会议和培训等活动；四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。五、

2、推荐新人并为之提供担保我的维持条件是v最近1个考核期个人FYC累计达到1Q；v最近1个考核期个人新单件数累计达到3件；如果我想晋升v任业务员满3个月；v考察期内个人FYC累计达到1.2Q；v考察期内个人新单件数累计达到6件；v综合测评合格且通过培训考试。很不幸，没有获得晋升v未达到职级维持条件，保险代理合同终止 v达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期v若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。特别提醒v连续两个月新单为零，保险代理合同立即终止我是业务主任了我的职责是一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；二、为保户提供售后服务；三、参加公司有关

3、会议和培训等活动；四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。五、推荐新人并提供担保我的维持条件是v最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q；v最近1个考核期个人新单件数累计达到6件；v最近1个考核期个人综合持续率达到80%。如果我想晋升v任业务主任满3个月；v最近1个考核期个人FYC累计达到6Q；v最近1个考核期个人新单件数累计达到9件；v最近1个考核期个人综合持续率达到85%；v综合测评合格且通过培训考试。很不幸，没有达到维持条件v未达代理合同维持条件，保险代理合同终止 v达到代理合同维持条件，未达到业务主任维持条件，延长一个考察期v若延长考察期满仍未达到维持条件，则保险代理合同终

4、止。我的发展路线v业务员系列v主管系列如果我想走业务员系列v职责不变v考核标准提高v增加展业津贴如果我想走主管系列v管理职能增加v增加各项管理津贴v考核内容增加管理项目我是展业组主任了我已经满足的条件是v任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；v最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；v最近1个考核期新单件数累计达到6件；v最近1个考核期综合持续率达到85%；v我已经申请并通过公司组织的综合测评和培训考试 我的职责是v履行各级业务员的各项职责；v增员并为直管人员提供担保；v陪访和辅导；v育成主管；v制定本组业务活动计划，并组织执行；v直管人员活动管理的督导与检查；我能够获得的待遇v佣金

5、v展业年奖v综合持续率奖v主管增员奖v管理津贴v主管月奖v组主任特别津贴我有主管月奖了v主管月奖=直管人员月FYC合计主管月奖比例 2Q 2Q10%10%1.5Q1.5Q8%8%1Q1Q6%6%0.8Q 0.8Q4%4%我的维持条件是v个人业绩符合保险代理合同维持条件；v直管人员至少2人；v最近1个考核期直管人员FYC累计达到2Q；v最近1个考核期直管人员新单件数累计达到6件。如果我想晋升v任展业组主任满6个月；v最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；v直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；v最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；v提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。很不幸，没

6、有达到维持条件v未达代理合同维持条件，保险代理合同终止 v达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期v 连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。经过努力，我现在是展业部经理了我的职责是v履行展业组主任的职责；v对所辖人员的日常管理与培训；v制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。我能够获得的待遇v佣金v展业年奖v综合持续率奖v主管增员奖v管理津贴v主管月奖v育成津贴v职务津贴v辅导津贴职务津贴范围职务津贴比例1Q1Q以上以上2.5%2.5%0.65-10.65-12.25%2.25%2%2%0.3-0.50.3

7、-0.51.75%1.75%0.3Q0.3Q以下以下1.5%1.5%我的维持条件是v个人业绩符合保险代理合同维持条件；v直管人员至少5人，其中展业组主任或以上职级主管至少2人；v最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；v最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到80%。如果我想晋升v任展业部经理满12个月；v最近1个考核期个人FYC累计达到2.4Q；v直管人员至少6 人，其中直管展业部经理至少2人；v最近1个考核期所辖人员FYC累计达到24Q；v最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到85%；v提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。很不幸，没有达到维持条件v未达代理合同维持条件，保险代理

8、合同终止 v达到代理合同维持条件，未达到展业部经理维持条件，延长一个考察期v 延长考核期内未达到展业组主任维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级v连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。考核的目的v提高团队绩效v维持在职人员基本收入v维护保险从业人员形象、社会地位v塑造良好的职场氛围一、二月份考核情况单位总人数达标人数达标率连续两月为零人员占比四部954345.26%1920.00%一部1506241.33%3020.00%二部1094036.70%3330.28%直属部119542135.23%28523.85

9、%收展部1755933.71%3520.00%营业部31710533.12%8526.81%三部42512328.94%14734.59%章丘59817028.43%11018.39%商河44912026.73%13229.40%平阴3347020.96%5516.47%长清55610318.53%17832.01%济阳3184213.21%13843.40%合计4721135828.77%124726.41%考核不合格的原因v公司方面：1.支援力度不足2.管理力度不够3.缺乏有效辅导措施考核不合格的原因v主管辅导力度不够v自我经营意识不强v没有足够的准客户活动量不足主管面临的危机v光杆司令的

10、悲哀v事业前景黯淡v团队士气低落不当主管的损失v直接经济损失：v如果你是展业组主任，相当于每月损失900*14%*3=378元，每年损失4536元v如果你是展业部经理，相当于每月损失900*14%*5+900*4%*4=774元，每年损失9288元如果你是区部经理姓名主管月奖管理津贴职务津贴辅导津贴责任津贴合计丁利01745.7702514402436申洪波544.32502.95205.904403696李兵213.22402.2346704003482展业组主任的收益有可能相差多少倍？v人均300元，管理收益72元v人均900元，管理收益378元v人均1800元，管理收益972元v人均FY

11、C相差6倍，管理收益相差13.5倍增员的直接利益v如果我增员一个普通的员工（月收入900元），我一年的利益是：v管理津贴：900*12*8%=864元v主管月奖：900*12*6%=648元v增员奖励：900*3*6%+900*3*8%+900*6*10%=918元v合计收益：2430元，平均每月200元如果我增员一名优秀的员工v管理津贴：3000*8%*12=2880元v主管月奖：3000*10%*12=3600元v增员奖励：3000*3*6%+3000*3*8%+3000*6*10%=3060元合计利益：9540元如果我增员5人如果我增员10人增员如同找矿增一个优秀的员工就如同挖到了金子增一批优秀的员工则相当于找到了金矿成己为人成人达己