销售管理和规划.ppt

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1、目 标 动 能与活动量学习目标学习目标1、深入了解目标的重要性、深入了解目标的重要性 2、再次回顾并强化个人目标、再次回顾并强化个人目标3、产生达成目标的动能、产生达成目标的动能4、了解活动量与收入的关系、了解活动量与收入的关系什 么 是 成 功？成成 功功 的的 秘秘 诀诀 在在 于于？认真工作认真工作 对未来有方向对未来有方向 行事有系统行事有系统目 标你知道你到底想要什么吗？你知道你到底想要什么吗？目标的威力哈佛大学关于目标与人生的调查结果：v27%27%没目标没目标v60%60%目标模糊目标模糊v10%10%有清晰短期目标有清晰短期目标v 3%3%有清晰长期目标有清晰长期目标常失业、靠

2、社会救济常失业、靠社会救济安稳生活安稳生活医生、律师、工程师医生、律师、工程师行业领袖、社会精英行业领袖、社会精英目标是行动的导航灯！目标是行动的导航灯！你需要一个怎样你需要一个怎样的人生？的人生？你有一个怎样的目标？你有一个怎样的目标？能实现目标吗？能实现目标吗？明确的明确的 S Specificpecific 可衡量的可衡量的 MMeasurableeasurable 可达成的可达成的 A Achievablechievable 相关的相关的 R Relevantelevant 有时限的有时限的 T Timeframeimeframe回顾回顾 S M A R T分 解 目 标v长期目标长期

3、目标 5 5年以上年以上v中期目标中期目标 3-53-5年年v短期目标短期目标 1-31-3年年生涯规划表目标项目标项本月本月一年一年三年三年五年五年梦想梦想收入收入资产资产职位职位个人发展个人发展家庭责任家庭责任人际关系人际关系你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动达成你的期望？达成你的期望？你是否一定能成功？你是否愿意改变？你是否一定能成功？你是否愿意改变？信信 念念期望强度和成功成本一定会找办一定会找办一定会找办一定会找办法得到法得到法得到法得到不惜一切代价不惜一切代价不惜一切代价不惜一切代价一定要一定要一定要一定要100%100%100%100%得不到得不到不敢想不敢想不想要不想要0%0%结果结果表现特征表现特征定义定义期望强度期望强度有可能成功有可能成功确实想，确实想，决心不够决心不够很想要很想要80%80%十有八九十有八九不成功不成功有最好，有最好，没有也罢没有也罢想要想要50%50%目标设定目标设定个人目标个人目标收入目标收入目标活动目标活动目标培训目标培训目标我我1年内的个人目标年内的个人目标_需要准客户数获得初次面谈数完成实情调查次数投标次数成交数佣金目标佣金目标贴在自己每每天天能能看看到到的地方本月_元本月_件每月_次每月_次每月_次每月_名单确定目标必须同时清楚规则规则是帮助自己达成目标的有利工具。The End谢谢大家！