国际贸易理论与实务07国际贸易术语.ppt

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1、2022/12/25第七章 国际贸易术语1学习目标学习目标学习目标学习目标：了了了了解解解解与与与与贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语相相相相关关关关的的的的国国国国际际际际惯惯惯惯例例例例，掌掌掌掌握握握握2000200020002000年年年年国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语解解解解释释释释通通通通则则则则中中中中13131313种种种种贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语的的的的含含含含义义义义，重重重重点点点点掌掌掌掌握握握握其中最常用的其中最常用的其中最常用的其中最常用的6 6 6 6种贸易术语。种贸易术语。种贸易术语。种贸易术语。第七章第七章 国际贸易术语国际贸易术语20

2、22/12/25第七章 国际贸易术语2第一节第一节第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义也称为也称为价格术语价格术语，是以简短的概念或英文，是以简短的概念或英文缩写来表明商品的价格构成和交易双方缩写来表明商品的价格构成和交易双方在交接货物过程中责任、费用和风险的在交接货物过程中责任、费用和风险的划分的一种专门用语。划分的一种专门用语。2022/12/25第七章 国际贸易术语3三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用利于洽商交易，订立合同利于洽商交易，订

3、立合同利于商品价格和成本的核算利于商品价格和成本的核算利于争端的解决利于争端的解决利于开展相关业务活动利于开展相关业务活动二、贸易术语的性质二、贸易术语的性质二、贸易术语的性质二、贸易术语的性质v一一方方面面表表示示交交货货条条件件，另另一一方方面面表表示示成交价格的构成因素成交价格的构成因素2022/12/25第七章 国际贸易术语4第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 一、国际贸易惯例的含义与特点一、国际贸易惯例的含义与特点一、国际贸易惯例的含义与特点一、国际贸易惯例的含义与特点vv（一）含义（一）含义（一）含义（一）含义:国际贸易惯例就是指在国际国际贸易惯例就

4、是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的国际行为准则。国际行为准则。2022/12/25第七章 国际贸易术语5（二）国（二）国际惯例的特点例的特点v1 1、它是在长期的国际贸易活动中逐渐形、它是在长期的国际贸易活动中逐渐形 成的。成的。v2 2、它具有确定的内容而且被许多国家和地、它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。区认可。v3 3、它一般不具有强制性。、它一般不具有强制性。v4 4、它是国际贸易法律的重

5、要渊源之一。、它是国际贸易法律的重要渊源之一。2022/12/25第七章 国际贸易术语6二、有关二、有关二、有关二、有关贸贸易易易易术语术语的国的国的国的国际贸际贸易易易易惯惯例例例例惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会19281928年年CIFCIF19411941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOrigin，FOB,FAS,C&F,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex DockCIF,Ex

6、Dock20002000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会19361936年年E E、F F、C C、D D四组四组1313个贸易术语个贸易术语2022/12/25第七章 国际贸易术语7v20002000通则分类方法：（通则分类方法：（4 4组）组）E E组（组（1 1）F F组（组（3 3）C C组（组（4 4）D D组（组（5 5）目前2000年通则已成为影响最大、应用最广的有关贸易术语的国际贸易惯例注意适用范围！组别组别国际电码国际电码交货地点交货地点E E组组发货（启运）发货（启运）EXW工厂交货工厂交货F F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FC

7、AFASFOB货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCIFCPT CIP成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D D组组到货（到达）到货（到达）DAFDESDEQDDUDDP边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货2022/12/25第七章 国际贸易术语9买卖双方双方义务的的规定定办法法vA1.提供符合合同规定的货物vA2.许可证、其他许可和手续vA3.运输合同与保险合同v

8、A4.交货vA5.风险转移vA6.费用划分vA7.通知买方vA8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子讯息vA9.核查、包装及标记vA10.其他义务vB1.支付货款vB2.许可证、其他许可和手续vB3.运输合同与保险合同vB4.受领货物vB5.风险转移vB6.费用划分vB7.通知卖方vB8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子讯息vB9.货物检验vB10.其他义务 2022/12/25第七章 国际贸易术语10一、一、装运港交货装运港交货的三种常见贸易术语的三种常见贸易术语（一）（一）FOBFOB1 1、基本含义：、基本含义：FREE ON BOARD FREE ON BOARD(named p

9、ort of shipment)，即船上交货船上交货（指定装指定装运港），运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。第三节第三节第三节第三节 2000200020002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则2022/12/25第七章 国际贸易术语112 22 2、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任 卖方卖方交货至买方指交货至买方指派船上，通知买派船上，通知买方方承担货物承担货物越过船舷前一切风险前一切风险和费用和

10、费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方安排船只接货，安排船只接货，支付运费，通知卖支付运费，通知卖方方承担货物承担货物越过船舷后一切风险和费后一切风险和费用用办理进口办理进口支付货款支付货款2022/12/25第七章 国际贸易术语123 33 3、应注意的问题、应注意的问题、应注意的问题、应注意的问题1 1）“船舷为界”与与风险转移问题风险转移问题（实际业务中以（实际业务中以取得清洁提单取得清洁提单为界）为界）2 2）船货衔接问题）船货衔接问题备货通知备货通知备货通知备货通知派船通知派船通知派船通知派船通知装船通知装船通知装船通知装船通知2022/12/25第七章 国际贸易术语

11、13案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按FOBFOB贸易术语与法国马赛贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美万美元。货物于元。货物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌昌盛轮盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于

12、是日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔承担并同时索赔80008000美元，且拒不赎单。美元，且拒不赎单。请分析法商的要求是否合理请分析法商的要求是否合理?2022/12/25第七章 国际贸易术语14（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOB Liner termsFOB Liner terms（班轮条件）（班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（包括理舱）（包括理舱）FOB Trim

13、medFOB Trimmed（包括平舱）（包括平舱）FOBST FOBST（包括理舱和平舱）（包括理舱和平舱）注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点和风险划分界限！和风险划分界限！（4 4）与美国对）与美国对FOBFOB解释的差异解释的差异2022/12/25第七章 国际贸易术语15v交货地点不同。交货地点不同。通则通则：卖方交货的地点：卖方交货的地点在在XXXX港的船上；港的船上；定义定义：卖方交货的地点：卖方交货的地点在在XXXX城内某处某种运输工具上。城内某处某种运输工具上。v风险划分的界限不同。风险划分的界限不同。通则通则：买卖双方：买卖双方风

14、险划分的界限是装运港的风险划分的界限是装运港的船舷；定义定义：买卖双方风险划分的界限是船舱。买卖双方风险划分的界限是船舱。v办理出口手续的费用由谁承担不同。办理出口手续的费用由谁承担不同。通则通则：办理出口手续的费用由卖方承担；：办理出口手续的费用由卖方承担；定定义义：办理出口手续所产生的费用由买方承：办理出口手续所产生的费用由买方承担。担。2022/12/25第七章 国际贸易术语16案例：案例：某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为

15、即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行开出日通过中国银行开出一张一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额信用证金额不足，应增加不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：随即回电指出：“按按FOB FOB 条件成交，卖方应负责出口手续及费

16、条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时成交时未明确规定按未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示?2022/12/25第七章 国际贸易术语17（二）（二）CFRCFR1 1、基本含义：、基本含义：Cost and Freight(named port of destination)即即成本加成本加运费运费（指定目的港）指定目的港），是指卖方负责按通常的条件租船订舱

17、，支付运费，在合同规定的装运日期内将货物装上运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前发生的一切费用和风险，装船后及时向买方发出已装船通知。2022/12/25第七章 国际贸易术语182 22 2、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任 卖方卖方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物承担货物越过船舷前的一切风险和费用前的一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物承担货物越过船舷后的一切风后的一切风险和额外费用险和额外费用办理进口办理进口支付货款支付货款2022/12/25第七章 国际

18、贸易术语193 33 3、应注意的问题、应注意的问题、应注意的问题、应注意的问题1 1）卖方的装运义务）卖方的装运义务2 2）装船通知问题）装船通知问题3 3）卸货费用的负担问题）卸货费用的负担问题CFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）CFR LandedCFR Landed（卸到岸上）（卸到岸上）CFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds Hold（舱底交货）（舱底交货）CFR EX TackleCFR EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）2022/12/25第七章 国际贸易术语20（三）（三）CIFCIF1 1、基本含

19、义、基本含义Cost,Insurance and Freight(named Cost,Insurance and Freight(named port of destination)port of destination)，即，即成本加保险费、成本加保险费、运费运费（指定目的港），指定目的港），是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内，将符合合同的货物装上船，负担货物越过船舷之前发生的一切费用和风险，负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。2022/12/25第七章 国际贸易术语212 2、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任 卖方卖方安排运输，支付至目安

20、排运输，支付至目的港运费，及时通知买的港运费，及时通知买方方承担货物承担货物越过船舷前前一切风险一切风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物承担货物越过船舷后一切风险后一切风险负责装船后装负责装船后装运港到目的港通运港到目的港通常运费、保费以常运费、保费以外费用外费用办理进口办理进口支付货款支付货款2022/12/25第七章 国际贸易术语223 3、应注意的问题、应注意的问题（1 1）关于保险的问题）关于保险的问题v保险金额；保险险别保险金额；保险险别（2 2）租船订舱及装船通知问题）租船订舱及装船通知问题v 卖方按通常情况行事卖方按通

21、常情况行事（3 3）卸货费用负担问题）卸货费用负担问题vCIF Liner TermsCIF Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）vCIF LandedCIF Landed（卸到岸上）（卸到岸上）vCIF Ex ShipCIF Ex Ships Holds Hold（舱底交货）（舱底交货）vCIF EX TackleCIF EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）2022/12/25第七章 国际贸易术语23（4 4）象征性交货问题）象征性交货问题 指卖方只要按期在约定地点完成装指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有

22、权凭证在内的有关单据，就货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。算完成交货义务，而无须保证到货。CIFCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。2022/12/25第七章 国际贸易术语24 案案例例：某某公公司司按按CIF CIF LondonLondon向向英英国国出出口口一一批批季季节节性性较较强强的的货货物物。双双方方在在合合同同中中规规定定：买买方方须须于于9 9月月底底将将信信用用证证开开到到，卖卖方方保保证证运运货货船船只只不不得得迟迟于于1212月月2 2日日驶驶抵抵目目的的港港。如如货货

23、轮轮迟迟于于1212月月2 2日日抵抵达达目目的的港港，买买方方有有权权取取消消合合同同。如如货货款款已已收收，卖卖方方须须将将货款退还给买方，如此签约是否合理？货款退还给买方，如此签约是否合理？n如果是如果是FOBFOB、CFR CFR 呢？呢？2022/12/25第七章 国际贸易术语25 案案案案例例例例：我我我我某某某某公公公公司司司司按按按按CIFCIFCIFCIF条条条条件件件件向向向向欧欧欧欧洲洲洲洲某某某某国国国国进进进进口口口口商商商商出出出出口口口口一一一一批批批批草草草草编编编编制制制制品品品品。合合合合同同同同中中中中规规规规定定定定采采采采用用用用CIFCIFCIFCI

24、F术术术术语语语语，由由由由我我我我方方方方向向向向中中中中国国国国人人人人民民民民保保保保险险险险公公公公司司司司投投投投保保保保一一一一切切切切险险险险，并并并并采采采采用用用用信信信信用用用用证证证证方方方方式式式式支支支支付付付付。我我我我出出出出口口口口公公公公司司司司在在在在规规规规定定定定的的的的期期期期限限限限、指指指指定定定定的的的的我我我我国国国国某某某某港港港港口口口口装装装装船船船船舶舶舶舶完完完完毕毕毕毕，船船船船公公公公司司司司签签签签发发发发了了了了提提提提单单单单，然然然然后后后后在在在在中中中中国国国国银银银银行行行行议议议议付付付付了了了了款款款款项项项项。

25、第第第第二二二二天天天天，出出出出口口口口公公公公司司司司接接接接到到到到客客客客户户户户来来来来电电电电，称称称称：装装装装货货货货的的的的海海海海轮轮轮轮在在在在海海海海上上上上失失失失火火火火，草草草草编编编编制制制制品品品品全全全全部部部部烧烧烧烧毁毁毁毁，并并并并要要要要求求求求我我我我公公公公司司司司退退退退回回回回全全全全部部部部货货货货款款款款。试试试试问问问问对方是否有权利作此要求？对方是否有权利作此要求？对方是否有权利作此要求？对方是否有权利作此要求？2022/12/25第七章 国际贸易术语26（四）（四）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比的比较1 1、价格构成

26、不同、价格构成不同2 2、卖方所承担的责任与费用不同、卖方所承担的责任与费用不同相同点：相同点：不同点：不同点：1.1.运输方式：适用于内河及海洋运输运输方式：适用于内河及海洋运输2 2交货地点：在装运港交货地点：在装运港3 3风险转移界限风险转移界限:船舷4 4进出口清关责任与费用：卖方办理出口手进出口清关责任与费用：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。续，买方办理进口手续。5 5交货性质：均属于装运合同交货性质：均属于装运合同2022/12/25第七章 国际贸易术语27三者价格的构成三者价格的构成 FOB+F（国外运费）（国外运费）CFR+I（国外保险费）（国外保险费）CIFFOB价价=实

27、际成本实际成本+国内费用国内费用+净利润净利润2022/12/25第七章 国际贸易术语28二、向二、向承运人交承运人交货的三种的三种贸易易术语（一）（一）FCAFCA1 1、基本含义、基本含义Free CarrierFree Carrier（named placenamed place）即即货交承运货交承运人人（指定地点），指定地点），是指买方必须自费订立从指定地点装运货物的运输合同并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方必须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并承担交货前的一切费用和风险。卖方负责办理出口许可证和支付出口捐税费用，买方承担卖方交货后的一切

28、费用和风险。2022/12/25第七章 国际贸易术语292 2、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任 卖方卖方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运承担货交承运人前一切风险和人前一切风险和费用费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方安排自指定地点安排自指定地点起运输，承担运费起运输，承担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款2022/12/25第七章 国际贸易术语30（1 1）关于交货责任与地点）关于交货责任与地点 A A、若在卖方所在地交货、若在卖方所在地交货交货点是在卖方交货点是在卖方所

29、在处所由承运人提供的收货运输工具上所在处所由承运人提供的收货运输工具上,卖方应负责装货；卖方应负责装货；B B、若在任何其他地点交货、若在任何其他地点交货交货点是在交货点是在买方指定的其他交货地卖方的送货运输工买方指定的其他交货地卖方的送货运输工具上具上,卖方不负责卸货卖方不负责卸货3 3、注意的问题、注意的问题2022/12/25第七章 国际贸易术语31（2 2）风险转移问题）风险转移问题 货交承运人为界货交承运人为界（3 3）有关责任和费用的划分）有关责任和费用的划分2022/12/25第七章 国际贸易术语32（二）（二）CPTCPT1 1、基本含义、基本含义Carriage Paid T

30、o(named place of Carriage Paid To(named place of destination)destination)即即运费付至运费付至（指定目的地），指定目的地），是指卖方必须自费订立将货物运至指定目的地的运输合同，在规定的时间和地点将货物交给指定的承运人，并提供通常的运输单据，支付运费。买方承担交货后所发生的一切费用和风险。2022/12/25第七章 国际贸易术语332 2、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任 卖方卖方安排运输，承担运安排运输，承担运费，货交承运人，及费，货交承运人，及时通知买方时通知买方承担货交承运人前承担货交承运人前一切风险一切风险办理出口

31、办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货交承运人后一承担货交承运人后一切风险切风险交货后一切费用，除交货后一切费用，除非根据运输合同规定应非根据运输合同规定应由卖方支付由卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款3、注意的问题2022/12/25第七章 国际贸易术语34（三）（三）CIPCIP1、基本含义、基本含义Carriage Insurance Paid to(named place of destination)运费、保险费付至运费、保险费付至（指定目的指定目的地），地），是指卖方负责订立运输契约并支付将货物达指定目的地的运费，办理货物运输险并支付保费，卖方在合同规定的装运期内将

32、货物交给承运人或第一承运的处置之下，即完成交货义务。2022/12/25第七章 国际贸易术语352 2、买卖双方责任：、买卖双方责任：除保险外，与除保险外，与CPTCPT相同相同3 3、注意的问题、注意的问题2022/12/25第七章 国际贸易术语36FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的比的比较v相同点：相同点：都是象征性交货，买卖合同为装运合同都是象征性交货，买卖合同为装运合同;出口方负责出口报关，进口方负责进口报关出口方负责出口报关，进口方负责进口报关;买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应,即即FCA

33、FCA和和FOBFOB一样，由买方办理运输，一样，由买方办理运输，CPTCPT和和CFRCFR一样，由卖方办理运输，而一样，由卖方办理运输，而CIPCIP和和CIFCIF一样，一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。由此而由卖方承担办理运输和保险的责任。由此而产生的操作注意事项，也是相类似的。产生的操作注意事项，也是相类似的。2022/12/25第七章 国际贸易术语37n不同点：不同点：适合的运输方式不同；适合的运输方式不同；交货点和风险转移点不同；交货点和风险转移点不同；装卸费用负担不同装卸费用负担不同;运输单据性质不同。运输单据性质不同。n除了风险点不同之外，可以把除了风险点不同之外，可以把

34、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP看成是看成是 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF方式从海运向方式从海运向各种运输方式的延伸。各种运输方式的延伸。常用常用贸易易术语关系关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人2022/12/25第七章 国际贸易术语39（一）（一）EXW EXW EX WORKSEX WORKS(named place)工厂交货工厂交货（指定地点）指定地点）卖方承担责任最小术

35、语卖方承担责任最小术语三、其它贸易术语三、其它贸易术语2022/12/25第七章 国际贸易术语40（二）（二）FASFASFREE ALONGSIDE SHIPFREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)装运港船边交货装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）2022/12/25第七章 国际贸易术语41（三）（三）DAFDAFDELIVERED AT FRONTIERDELIVERED AT FRONTIER(named place)即边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）v适用于陆地边界交货的各种运输方式适用于陆地边界交货的各种运输方式（四）（四）D

36、ESDESDELIVERED EX SHIP DELIVERED EX SHIP (named port of destination)目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DESDES与与CIFCIF的异同？的异同？2022/12/25第七章 国际贸易术语42（五）（五）DEQ DEQ：DELIVERED EX DELIVERED EX QUAYQUAY(named Port of destination)目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）（六）（六）DDUDDU：DELIVERED DUTY UNPAID DELIVERED DUTY UNPAID

37、(named place of destination)未完未完税交货（税交货（指定目的地）指定目的地）（七）（七）DDPDDP：DELIVERED DUTY DELIVERED DUTY PAIDPAID(named place of destination)完完税后交货（税后交货（指定目的地）指定目的地）卖方承担责任卖方承担责任义务最大义务最大2022/12/25第七章 国际贸易术语43第四节第四节第四节第四节 常用贸易术语的选用常用贸易术语的选用常用贸易术语的选用常用贸易术语的选用明确不同组别贸易术语的特点明确不同组别贸易术语的特点选用原则：选用原则：1 1、有利于发展本国的运输和保险业

38、、有利于发展本国的运输和保险业2 2、有利于船货的衔接和货物安全、有利于船货的衔接和货物安全3 3、有利于节省运费、有利于节省运费4 4、有利于资金融通、有利于资金融通2022/12/25第七章 国际贸易术语44考虑的主要因素：考虑的主要因素：1.1.运输条件运输条件 2.2.货源情况货源情况 3.3.运费因素运费因素 4.4.运输途中的风险运输途中的风险5.5.支付方式的选用支付方式的选用6.6.通关情况通关情况2022/12/25第七章 国际贸易术语45内陆地区产品出口中贸易术语的选择：内陆地区产品出口中贸易术语的选择：我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于20002000年年2 2月向

39、日本月向日本出口出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每箱，每吨售价吨售价18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，美元，装运期为装运期为2 2月月2525日之前，货物必须装集装箱。日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在该出口公司在天津设有办事处，于是在2 2月月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。责订箱装船。2022/12/25第七章 国际贸易术语46不料货物在天津存仓后的第二天，仓库不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，午夜着火

40、，抢救不及，12001200箱甘草膏全箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发并要求尽快补发3030吨。否则无法按期装吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长要求日商将装运期延长1515天，日商同意天，日商同意但提出价格下降但提出价格下降5%5%，经双方协商，最终，经双方协商，最终降价降价3%3%。2022/12/25第七章 国际贸易术语47%我国进出口企业长期以来不管采用何我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用

41、惯用FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语。但在三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用舷无实际意义时应提倡尽量改用FCAFCA、CPTCPT及及CIPCIP三种贸易术语，特别是内陆地三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。区的出口。2022/12/25第七章 国际贸易术语48v案例中出口公司所在地正处在铁路交通案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用假如当

42、初采用FCAFCA（该市名称）对外成交，（该市名称）对外成交，出口公司在当地将出口公司在当地将12001200箱交中转站或自装箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。险，而且推迟结汇。2022/12/25第七章 国际贸易术语49本章小结本章小结:

43、v本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、影响较大的三个关于贸易术语的国际惯例，其中影响较大的三个关于贸易术语的国际惯例，其中以以20002000通则通则内容最广、使用最多，内容最广、使用最多，20002000通通则则中将贸易术语分为中将贸易术语分为E E、F F、C C、D D四组，共四组，共1313种种术语。在这些术语中要重点掌握装运港交货和货术语。在这些术语中要重点掌握装运港交货和货交承运人的交承运人的6 6种贸易术语，了解其他种贸易术语，了解其他7 7种贸易术语。种贸易术语。掌握贸易术语的关键是熟知每个术语对交易中的掌握贸易术语的关键是熟知每个术语对交易中的责任、费用、风险和交货地点划分的界线以及价责任、费用、风险和交货地点划分的界线以及价格构成。在弄清每个贸易术语含义的基础上会综格构成。在弄清每个贸易术语含义的基础上会综合选用各种贸易术语。合选用各种贸易术语。