2023年青岛别墅项目策划.docx

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1、2023年青岛别墅项目策划 青岛御景华府别墅项目(项目名称拟定)推广策略 项目包装 1、楼盘视觉形象 （1）营销目标：使楼盘“健康”概念具像化，通过建立御景华府独有的识别系统和视觉形象，以便于其在后续推广中给客户留下深刻、明确的印象。 （2）营销手段： 青岛御景华府LOGO 青岛御景华府导示系统 青岛御景华府VI体系（宣传资料、办公用品等方面的延展） 2、营销中心现场展示 （1）营销目标：营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响客户的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让客户了解信息。另外在高素质的专业销售人员讲解和演示下，对项目的背景、产品和推广主题等有进一步的理

2、解和接受，从而促进销售。 （2）营销手段： 售楼书：专业的售楼资料。设计风格应与其定位相一致。建议内容全面、制作精良。 效果图：项目总体布局、建筑风格等重要内容的预示。 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。 展板：营销中心的悬挂资料，全面介绍公司及楼宇的信息，并起到销售现场的装饰作用。 影视资料：从视觉、声音等方面传递公司和楼盘形象。 功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让客户明确功能，展示专业化形象。 销售专用模型：充分展示小区总体布局、建筑风格、户型的各种功能，直接引导客户，了解项目主要信息。 专业导购人员：提供规范、统一和专业化导购服务。 礼品：美观、实

3、用、传递销售和项目品牌形象。 公共绿地及环艺小品布置：小区环境艺术的预先展示。 其他：背景音乐、茶点和整洁的环境。 3、工地形象诱导 （1）营销目标：工地现场作为客户最为切身关注的地方，是宣传最经济有效的媒体。工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 （2）营销手段： 工地路牌：表明项目的名称和用途。 工地围挡：项目形象展示，明确发展商和承建商等内容。 工地气氛：用彩旗、气球、灯光和形象装饰物等宣传物品，吸引注意力、营造人气。 施工现场：整洁、有序的工地管理，施工队服装和文明度，是客户预见项目质量和发展商实力的重要渠道。 广告宣传策略 1、原则与目标：坚持形式的多样

4、性、主题的统一性，广告发布系列化、立体化，配合营销推广进度，有重点、有选择地把主题分阶段演进。迅速提高公司和项目的知名度，凝聚人气，促进销售。 2、战略性安排： （1）前期以形象推广为主； （2）中期以功能诉求兼形象推广为主； （3）后期以销售手段兼功能诉求为主。 3、媒介组合策略： （1）预热期后期，即开盘前1-2个月首先以户外广告到位进行气氛渲染，再以软性新闻和报纸平面大版面推进为主。其后可用均频率、中版面报纸平面进行推广。 （2） 进入开盘期和强销期应加大宣传推广的密度，以立体组合全方位媒 介进行多点进攻，平面、电视、电台、户外、网络广告都可以考虑齐头并进。 （3） 在调整期推广密度适当

5、减少，主要以平面宣传即可；续销期则宜加 大宣传推广力度，平面、电视、电台、网络立体宣传。 （4） 巩固期和扫尾期推广密度明显递减，只需要配合促销或展会活动做 少量的报纸广告即可。 4、媒体选择：青岛市房地产市场常用的广告媒体主要有：报纸、电视、电台、杂志、户外、夹报或直邮（DM）、自办媒体、网络。由于目标客户是中高收入群体，如私营企业主、企业中层以上管理人员、政府官员、外地的成功人士等，这些人一般年龄在30岁以上，平时工作较忙，生活节奏快，品位较高，针对这部分人的生活习惯和特征，并通过实践分析，建议选用以下媒体作为本项目的推广媒体。 （1）报纸广告 作为大众传媒，其影响力比其他媒体要大得多。报

6、纸媒体宣传面广，但是持续性差，必须在统一主题的前提下形成系列化，主要用来塑造项目形象、活动告之等。在房地产行业，报纸广告最经常也是最有效的主流媒体。 青岛晚报隶属青岛日报报业集团，92年创刊，青岛市发行，发行量40万份，青岛市主流媒体，64版，拥有高素质、高消费能力的读者群，影响力较大。周三有房地产专版楼宇周刊。 青岛早报隶属青岛日报报业集团，96年创刊，青岛市发行，发行量40万份，青岛晚报姊妹媒体，48版，影响力较大。周四有房产版新楼市周刊。 半岛都市报-隶属大众日报报业集团，99年创刊，青岛市发行量最大的报纸，发行量55万份，其中青岛市区及市郊35万份，青岛以外地区20万份，经营方式十分灵

7、活，广告优惠政策多，价美物廉，广告量多，在青岛影响力较大，起步晚，但后劲十足。周四有房产版黄金楼市。 齐鲁晚报隶属大众日报报业集团，在青岛市内发行量不大，影响力远不如上述三张报纸。 结论：通过性价比（实际效果与资金投入比率）分析，报纸媒体选择以青岛晚报和半岛都市报为主，青岛早报和齐鲁晚报为辅 （2）户外广告 在房地产广告中不可或缺，它的影响是潜移默化的过程，对于树立形象十分有效。大型户外广告牌影响力大、效果最好，但费用较大。建议在青岛市区CBD地段设置1块大型户外广告路灯旗或灯箱渲染气氛，有导示作用，效果较好，费用较低。建议沿路悬挂路灯旗或灯箱。 条幅渲染气氛，及时发布信息，效果明显，经济实惠

8、。一般在工地现场。车身广告与其他户外广告相比具备流动性，影响力较好，效果较好，费用较省。建议在市区内繁华线路运行的公交车上，或者在青岛与外地繁华路段运行的大巴车上投放。此项建议尽快投放。户外建议以车身广告和大型广告牌为主，阶段性使用条幅和路灯旗广告。 （3）电视广告 作为大众传媒，影响力也很大，它可以多次重复同一信息，通过灵动的画面、真实的情景、富有感染力的音响和音乐效果，从而使人印象深刻。在青岛电视台房产栏目进行投放，签订长期合作合同，并与项目进行捆绑式宣传。 （4）电台广告 可选择青岛广播电台交通音乐频道，签订长期合作合同，利用某一个强势栏目或整点报时或半点报时，对公司及项目进行形象宣传。

9、 （5）杂志 选择当地发行的画报类杂志青岛画报。 （6）夹报 因其信息量较大，而费用相对较低，通过几家针对性较强的报纸媒体青岛晚报、半岛都市报、青岛早报，会收到较好的效果。 （7）网络广告 现在为信息时代，网络普及化程度越来越高，已成为重要的资讯渠道。从公司长期战略发展考虑，应设计制作公司网页，同时可与青岛搜房网、青岛信息咨询网、青岛黄页等建立长期合作关系，对公司和项目进行及时有效地宣传。 青岛别墅项目策划 重庆含谷别墅项目策划方案 别墅项目成功开发策划案例赏析 别墅策划方案 别墅项目礼品调研 别墅项目DM文案 (青城山别墅)整体策划青城山别墅项目销售执行计划 别墅策划案 别墅策划书 别墅聚会小策划