国际贸易案例分析实务全套.ppt

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1、（一）出口贸易的一般程序（一）出口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。C商订合同商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就

2、算订立。立。C履行合同履行合同如按如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。向银行交单结汇，收取货款等。12/25/20221国际贸易实务讲义交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作申请出口许申请出口

3、许可证可证市场调查与市场调查与研究研究选择交易对选择交易对象象掌握货源情掌握货源情况况交交易易磋磋商商阶阶段段询询盘盘发发盘盘还还盘盘接接受受签签定定合合同同（C I F、L/C条条件件为为例例）履履行行合合同同阶阶段段备备货货、制制运运输输标标志志催催证证、审审证证、改改证证租租船船订订舱舱配配 载载 后后 送送 至至 码码 头头 库库向向 海海 关关 报报 验验 放放 行行装装船船后后凭凭大大副副收收据据换换取取B/L制制单单，连连同同L/C交交银银行行议议付付向向 商商 检检局局 报报 验验向向保保险险公公司司 投投 保保出出口口合合同同的的履履行行12/25/20222国际贸易实务讲义

4、（二）进口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。格方案等。C商订合同商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。与商订出口合同的程序与做法基本相同。C履行合同履行合同如按如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理货物

5、；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。进口报关手续；验收货物等。12/25/20223国际贸易实务讲义交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作编制计划并编制计划并上报审批上报审批填制进口填制进口订货卡片订货卡片进口公司进口公司审查卡片审查卡片市场调研市场调研选择卖主选择卖主制定商品制定商品经营方案经营方案交交 易易 磋磋 商商 和和 合合 同同 签签 定定 阶阶 段段（F O B、L/C条条 件件）履履行行合合同同阶阶段段租租船船订订舱舱投投保保装装船船接接货货向向海海关关报报验验提提 货货 拨拨 交交、结结 算算索索赔赔催催 装装 通通 知知申请开证申请开证审单付

6、款审单付款买汇赎单买汇赎单进进口口合合同同的的履履行行12/25/20224国际贸易实务讲义一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；买方；买卖双方需要交接哪些单据等。买卖双方需要交

7、接哪些单据等。12/25/20225国际贸易实务讲义一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C国际贸易术语（国际贸易术语（InternationalTradeTerms)又称又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语表示的一种专门用语。在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其

8、他问题一起在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：表示，如：PerM/TUSD500CIFNewYorkINCOTERMS2000(计量单位计量单位)(计价货币计价货币)(单位金额单位金额)(贸易术语贸易术语)12/25/20226国际贸易实务讲义一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；和费用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成另一方面，

9、它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。因素和价格的高低。C国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续简化交易手续缩短磋商时间缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。减少贸易纠纷和节约费用等。12/25/20227国际贸易实务讲义二、2000通则中的贸易术语E组：组：EXW F组：组：FCA、FAS、FOB C组：组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP12/25/20

10、228国际贸易实务讲义 1E组：EXWC当卖方在其所在地或其他指定地点将货当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上运输不办理出口清关手续或将货物装上运输工具。工具。12/25/20229国际贸易实务讲义 2F组：FCA、FAS、FOBC要求卖方在装运地或装运港将货物交至要求卖方在装运地或装运港将货物交至买方指定的承运人而不支付主要运费。买方指定的承运人而不支付主要运费。F组术语属交运合同。组术语属交运合同。12/25/202210国际贸易实务讲义3C组：CFR、CIF、CPT、CIPC要求卖方按照通常条

11、件自付费用订立运要求卖方按照通常条件自付费用订立运输合同输合同C卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常费用式运至约定地点所需的通常费用C货物灭失或损坏的风险及在货物以适当货物灭失或损坏的风险及在货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外方式交付运输后发生意外而发生的额外费用则由买方承担费用则由买方承担12/25/202211国际贸易实务讲义4D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPC卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风的地，卖方必须承担货物运至该地前的

12、全部风险和费用。险和费用。CD组术语属于到货合同。组术语属于到货合同。C13种术语中，只适用于海运及内河运输的有：种术语中，只适用于海运及内河运输的有：FAS、FOB、CFR、CIF、DES和和DEQ六种，六种，其他七种适应于任何运输方式其他七种适应于任何运输方式12/25/202212国际贸易实务讲义第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语CFOB-Freeonboard(namedportofshipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）CCIF-Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保险

13、费加运费（成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港）CCFR-CostandFreight(namedportofdestination)成本加运费价（成本加运费价（.指定目的港）指定目的港）CFCA-FreeCarrier(namedplace)货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）CCPT-CarriagePaidto(namedplaceofdestination)运费付至（运费付至（指定指定目的地目的地）CCIP-CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定指定目的地目的地）12/

14、25/202213国际贸易实务讲义一、一、FOB装运港船上交货装运港船上交货C（一）（一）FOB术语的含义术语的含义C（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C（三）使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题C（四）卖方采用（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项术语的特别注意事项12/25/202214国际贸易实务讲义装运港船上交货装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则

15、承担货物越过船物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。险。该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。表达式：表达式：FOBShanghai（一）（一）FOB术语的含义术语的含义12/25/202215国际贸易实务讲义出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board12/25/202216国际贸易实务讲义12/25/202217国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C注意注意交货地点交货地点、风

16、险风险转移界限转移界限、办理运办理运输和输和保险保险的义务的义务及及相关相关费用费用的负担的负担、进进出口报关的责任及费用的负担出口报关的责任及费用的负担、移交与移交与货物有关的单据货物有关的单据和和适用的运输方式适用的运输方式等要等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。点。12/25/202218国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：按时交货，并发已装按时交货，并发已装船通知。船通知。v装船通知样本装船通知样本办理出口结关手续。办理出口结关手续。负担货到装运港负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与

17、风为止的一切费用与风险。险。提交约定的各项提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。C买方买方的基本义务：的基本义务：按时租船订舱并支按时租船订舱并支付运费，发船名等付运费，发船名等的充分的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手手续。续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用后的一切费用与风险。与风险。4、领货付款。、领货付款。12/25/202219国际贸易实务讲义（三）使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题C1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义C2、风险的转移、风险的转移C3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-upofvesse

18、landgoods)C4、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务C5、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则对通则对FOB术语解释的区别术语解释的区别C6、关于、关于装船费用装船费用的负担的负担12/25/202220国际贸易实务讲义1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义C严格地讲，严格地讲，“船舷为界船舷为界”只是说明风险划分的界限，而只是说明风险划分的界限，而不能一概而论地作为费用划分的界限。不能一概而论地作为费用划分的界限。C就风险划分而言，就风险划分而言，“船舷为界船舷为界”表明：在装船时货物跌表明：在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均

19、由卖方承担；货物装上落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物装上船之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或船之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。灭失，则由买方承担。C就费用划分而言，就费用划分而言，“船舷为界船舷为界”是指：在一般情况下，是指：在一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费。理舱费和平舱费。C2000通则在通则在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（人各方无意以越过船舷作为完成交货（donotintendt

20、odeliverthegoodsacrosstheshipsrail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.12/25/202221国际贸易实务讲义2、风险的转移、风险的转移C风险有时会提前转移风险有时会提前转移但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需提条件，即货物需特定化特定化(Specialization)。即货物已。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。特定为该合同项下的货物。C风险点的后移风险点的后移如如FOB合同的买方

21、要求卖方提交合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该话，则该FOB合同的交货点已从合同的交货点已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船船舱舱”，从而风险点相对于，从而风险点相对于2000通则已经后移。卖通则已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。12/25/202222国际贸易实务讲义案例分析案例分析C美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口

22、商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同，合同规定由卖方出售合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，公吨，准备在目的地由船公司负责分拨准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖风险在装运

23、港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。C问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？12/25/202223国际贸易实务讲义3、船货衔接问题、船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)C买方的买方的“充分通知充分通知”义务义务在在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求的

24、交货时间的充分通知。的交货时间的充分通知。v若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、保险等一切额外费用。保险等一切额外费用。C卖方按时交货的义务卖方按时交货的义务卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。上买方指定的船只。v如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费的空舱费

25、(deadfreight)或滞期费或滞期费(demurrage)。12/25/202224国际贸易实务讲义3、船货衔接问题、船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)C在在FOB合同下，如成交货物的数量不大，合同下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责除非另有协议或根据行业习惯，买方应负

26、责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；卖方订不到舱位的风险由买方承担。卖方订不到舱位的风险由买方承担。12/25/202225国际贸易实务讲义案例分析案例分析CA公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由公司代为租船，费用由买方负担。由于于A公司在约定日期内无法租到合适的船，公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。运期，买方以此为由提出撤消合同。C问问:买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？

27、12/25/202226国际贸易实务讲义4、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务C在在FOB贸易术语下，卖方应给予买方关于货物贸易术语下，卖方应给予买方关于货物已交付的充分通知。已交付的充分通知。因为在因为在FOB条件下，货物的运输和保险由买方办理，条件下，货物的运输和保险由买方办理，卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之一。一。v货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移的，若货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移的，若卖方在货物装运后不及时通知买方，有可能使买方漏保。卖方在货物装运后不及时通知买方，有可能使买方漏保。卖方的通知

28、还便于买方及时安排受领货物。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。C卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。偿责任。(2000通则未做出具体规定通则未做出具体规定)12/25/202227国际贸易实务讲义6、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担CFOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班轮条件）（班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）v涉及涉及驳运费驳运费（Lighterage)时由卖方负

29、担。时由卖方负担。（3）FOBStowed（理舱费在内）（理舱费在内）（4）FOBTrimmed（平舱费在内）（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）费在内的各项装船费用）12/25/202228国际贸易实务讲义（四）（四）卖方采用卖方采用FOBFOB术语的特别注意事项术语的特别注意事项C“装船装船”和和“风险风险”分界点两者的统一分界点两者的统一C装船费用的负担（是否用其变形）装船费用的负担（是否用其变形）C提防提防“偷梁换柱偷梁换柱”的的FOB合同，特别小合同，特别小心合同中的付款、检验、交货条款的规心合同中的付款、检验、交货

30、条款的规定定C提防买方和船方勾结骗取货物提防买方和船方勾结骗取货物12/25/202229国际贸易实务讲义二、二、CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费C（一）（一）CIF术语的含义术语的含义C（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C（三（三）CIF术语的特点术语的特点C（四）使用（四）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题12/25/202230国际贸易实务讲义成本、保险费加运费成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为

31、止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。装运港越过船舷后由卖方转移给买方。该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海

32、运和内河运输。表达式：表达式：CIFLondonCost、InsuranceandFreight（一）（一）CIF术语的含义术语的含义12/25/202231国际贸易实务讲义出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）CIF术语的含义术语的含义码头码头风险风险运输与保运输与保险费用险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight12/25/202232国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C注意注意交货地点交货地点、风险风险转移界限转移界限、办理运办理运输和输和保险保险的义务的义务及及相关相关费

33、用费用的负担的负担、进进出口报关的责任及费用的负担出口报关的责任及费用的负担、移交与移交与货物有关的单据货物有关的单据和和适用的运输方式适用的运输方式等要等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。点。12/25/202233国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通装船通知知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为为止的一切费用与风险。止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交

34、约定的各项单证单证或或电子电子信息。信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。C买方买方的基本义务：的基本义务：1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手手续。续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。12/25/202234国际贸易实务讲义（三（三）CIF术语的特点术语的特点C在在CIF合同下，合同下，卖方不保证货物一定安全卖方不保证货物一定安全到达目的港到达目的港CCIF合同是合同是“单据买卖单据买卖”。在。在CIF条件下，条件下，买方凭单付款，卖方凭单交货买方凭单付款，卖方凭单交货C在在CIF条件下，保险是卖方必须为买方利条件下

35、，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利使买方获得直接向保险人索赔的权利12/25/202235国际贸易实务讲义（四）使用（四）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题C1、卖方办理保险问题卖方办理保险问题C2、卖方办理租船订舱卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题问题C3、象征性交货（象征性交货（SymbolicDelivery)问题问题C4、卸货费用的负担卸货费用的负担C5、称、称CIF为为“到岸价到岸价”是错误的。是错误的。C6、注意国外同名港问题。、

36、注意国外同名港问题。12/25/202236国际贸易实务讲义1、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题C2000通则认为当合同未对保险事项做出明通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而，而且卖方办理的保险属于代办性质。且卖方办理的保险属于代办性质。C最低保险金额应包括合同规定的价款另加最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。C保险时应以合同货币投保。保险时应以合同货币投保。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定

37、。12/25/202237国际贸易实务讲义案例分析案例分析C我国某公司按我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求在海上失火，该批纺

38、织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。则要求我公司退回全部货款。C问：对客户的要求，我公司该如何处理？问：对客户的要求，我公司该如何处理？12/25/202238国际贸易实务讲义2、卖方办理租船订舱问题、卖方办理租船订舱问题C在在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。运至指定目的港。C除非双方另有

39、约定，对于买方提出的关于限制除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。拒绝接受。12/25/202239国际贸易实务讲义3、象征性交货问题、象征性交货问题C象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)的的概念：概念：象征性交货象征性交货(SymbolicDelivery)是指卖方只要按期是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权

40、凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。实际交货（实际交货（PhysicalDelivery)是指卖方要在规定的是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。其指定人，而不能以交单代替交货。C象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。付款。CCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货要求卖方保证到货或以到货做为付款条件或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款

41、。12/25/202240国际贸易实务讲义案例分析案例分析C某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9月底前将信用证月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于开到，卖方保证货运船只不迟于12月月2日日驶抵目的港。如货轮迟于驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达目日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。卖方必须将货款退还买方。C试分析试分析:合同中有关条款存在的问题。合同中有关条款存在的问题。12

42、/25/202241国际贸易实务讲义4、卸货费用的负担、卸货费用的负担CCIF术语的变形术语的变形(在大宗货物的租船运输下，在大宗货物的租船运输下，要采用要采用CIF变形以明确卸货费由谁负担变形以明确卸货费由谁负担)（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）班轮条件）(船方即卖方）（2）CIFlanded（CIF卸至码头）卸至码头）(卖方）（3）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）吊钩下交接）（4）CIFExShipsHold（CIF舱底交接）舱底交接）(买方）12/25/202242国际贸易实务讲义三、三、CFR 成本加运费价成本加运费价C（一）（一）CFR术语的含义术语的含义

43、C（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C（三）使用（三）使用CFR应注意的问题应注意的问题C（四）（四）CFR与与CIF的不同之处的不同之处12/25/202243国际贸易实务讲义（一）（一）CFR术语的含义术语的含义C成本加运费成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，

44、支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。港越过船舷后由卖方转移给买方。C该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。C表达式：表达式：CFRLondon12/25/202244国际贸易实务讲义出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）CFR术语的含义术语的含义码头码头风险、风险、保险保险运输费用运输费用CFR+指定

45、目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight12/25/202245国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C注意注意交货地点交货地点、风险风险转移界限转移界限、办理运办理运输和输和保险保险的义务的义务及及相关相关费用费用的负担的负担、进进出口报关的责任及费用的负担出口报关的责任及费用的负担、移交与移交与货物有关的单据货物有关的单据和和适用的运输方式适用的运输方式等要等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。点。12/25/202246国际贸易实务讲义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方卖方

46、的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付、租船订舱并支付运费运费,按时交货，并按时交货，并发已发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手、办理出口结关手续。续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用为止的一切费用与风险。与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。C买方买方的基本义务：的基本义务：1、领货付款。、领货付款。2、办办理理进进口口结结关关手手续。续。3、负负担担货货到到装装运运港港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险、投保并支付保险费。费。12/25/202247国际贸易实务讲义（三）使用（三）使用CFR应注意的问题

47、应注意的问题C1、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务C2、卸货费用的负担、卸货费用的负担12/25/202248国际贸易实务讲义1、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务C在在CFR贸易术语下，卖方应给予买方关于货物贸易术语下，卖方应给予买方关于货物交至船上的充分通知交至船上的充分通知(sufficientnotice)。因为在因为在CFR条件下，卖方负责租船订舱并将货物装条件下，卖方负责租船订舱并将货物装上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船(越过船舷越过船舷)后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移给

48、买方。因此，在货物装上船前，即风险转移转移给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通至卖方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，以便买方及时向保险公司办妥保险。知，以便买方及时向保险公司办妥保险。v卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。C卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。偿责任。(2000通则未做出具体规定通则未做出具体规定)12/25/202249国际贸易实务讲义2、卸货费用的

49、负担、卸货费用的负担CCFR术语的变形术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采在大宗货物的租船运输下，要采用用CFR变形以明确卸货费由谁负担变形以明确卸货费由谁负担)（1）CFRlinerTerms(CFR班轮条件）班轮条件）(船方即卖方）船方即卖方）（2）CFRlanded（CFR卸至码头）卸至码头）(卖方）卖方）（3）CFRExTackle（CFR吊钩下交接）吊钩下交接）（4）CFRExShipsHold（CFR舱底交接）舱底交接）(买方）买方）12/25/202250国际贸易实务讲义（四）（四）CFR与与CIF的不同之处的不同之处C在在CFR下，卖方无义务办理保险下，卖方无义务办理保险在

50、在CFR下，下，装船通知装船通知(shipping advice)特别特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。12/25/202251国际贸易实务讲义案例分析案例分析C我国某公司以我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务员才据寄交买方支付货款。过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，发现，忘