2023年销售市场调研报告（精选多篇）.docx

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1、2023年销售市场调研报告（精选多篇） 推荐第1篇：冰箱销售市场调研报告 2023年冰箱销售市场调研报告： 市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村 农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、

2、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点

3、利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至2023年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题

4、。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到58个的乡镇占20%，网点数量达到24个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。 2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大; 3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、f、rs、ml、h、te，但冰箱四大家族累计出样数量只占

5、据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。 4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是f，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。 三四级市场消费特点分析

6、 重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。 高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对

7、品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象; 品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内 推荐第2篇：关于卷烟销售市场调研情况报告 关于卷烟销售市场调研情况报告 市局营销中心： 根据市局“关于开展全市卷烟销售市场调研活动的通知”要求，我单位高度重视此次调研活动工作，按照要求，及时召开营销人员会议，认真学习，掌握调研内容和相关政策，由业务经理、市场经理亲自带队从5月12日至5月28日在辖区开展了卷烟销售市场专项调研工作。 一、调研目的

8、 提升服务营销上水平，现场确定客户业态、商圈类型、市场类型，合理商定客户总量；了解客户主要消费群体及对现行供货机制和经营中遇到到困难；通过调研积累获取市场真实客观信息的工作方法，提高营销管理人员的调研、分析能力。 二、调研内容 现场核查客户现有业态划分情况； 按城镇和农村两个类型，核查客户所处市场类型是否准确； 现场核定客户商圈类型； 与客户全面商定供货总量； 收集客户对现行供货机制的意见和建议。 三、基本概况： 全县共辖10镇8乡1个农场，358个行政村，总土地面积4333平方公里，总人口33万。客户经理6名，卷烟零售户701户，其中:城区有零售户299户，农村卷烟零售户402户，城区人口7

9、.5万人，占辖区人口的22.72， 农村25.5 万人，占辖区人口的77.27。 四、卷烟市场基本情况 1、全年计划销售卷烟10700箱。低档烟计划销量 2700 箱，城区计划销售卷烟45%，农村计划销售卷烟55%，全县网上订货客户635户,占90.58%。 五、调研情况 全县共有11条服务营销线路，分为：农村、城镇两个类型。 （1）、农村划分为烟酒店、食杂店、服务类；农村共有卷烟零售户402户，现场调研394户，占总调研客户的98%。其中：烟酒店136户，食杂店264户，服务类2户。农村零售户在商业（集贸）区客户有160 户，居民区 235户，其他6户。主要消费群体以附近居民、流动人口为主；

10、客户月度商定供货总量为 550 箱，主要以芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（软、金）、红塔山（硬）、大前门品牌为主。 （2）、城镇卷烟零售户有299户，现场调研客户292户，占城区客户97.65%，零售业态划分为烟酒店、食杂店、超市、服务类4大类。其中：烟酒店144 户，食杂店86户，超市 57户，服务类12户。在商业（集贸）区客户有141 户，居民区 129户，其他9户、学区12户，旅客中转区6户。主要消费群体以附近居民、流动人口为主；客户月度商定供货总量为450箱，主要以软中华、硬中华、芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（软、金）品牌为主。 （3）、一是辖区客户商定销售卷烟品

11、牌规格单一，卷烟经营意识比较淡薄，经营卷烟品牌规格较少。 二是部分客户经营规模较小，经营品种多。但是，大部分客户对现行供货机制还是比较满意。 三是客户经营观念保守，只喜欢销售适销对路走势快的卷烟品牌，对新品牌多是被动接受，以上是客户在经营中遇到的主要问题。 六、调查总结 一是引导卷烟零售客户了解卷烟销售网络的重要性，提高服务客户上水平的决心。 二是制定科学合理的拜访计划，从而提高对客户的拜访频率，细化对客户服务和经营指导工作，提升拜访质量。 三是充分与客户的沟通基础上，逐步调整区域市场的客户月度商定量，了解辖区市场真实需求，逐步提高客户的满意度。 四是保证卷烟货源分配公开、公正、合理、透明，完

12、善货源分配等一系列规范经营制度提高卷烟经营自律意识，彻底杜绝不规范经营行为。 五是要切实重视市场调研工作，提升市场调研的能力和水平。 本次市场调研由于专业知识和经验的欠缺，采集数据、分析方法、调研结论、拟采取措施都有一定程度的不足，有待于我们在今后的工作中进一步提高。 横山县分公司客户服务部 二一年六月 推荐第3篇：消防器材销售市场调研 消防器材销售市场调研 上海“1115”特大火灾事故的发生，使人们对消防安全的重视程度大大增强。相对于办公场所、商业设施而言，普通居民家庭的消防安全亦不容忽视。 假如火灾发生，除消防部门救援之外，居民自救和逃生在某种程度上讲更为重要，此时，消防器材的作用不言而喻

13、。 群众对家用消防器材的重视程度如何？家用消防器材的市场销售情况怎样？群众对家用消防器材的知识了解多少？ 近日，本报记者对省会家用消防器材销售市场进行了走访。 1.来问的人渐多 真买的人仍少 “买个灭火器回来，有点不吉利，着火了打119就是了。”12月3日，在省会中华大街瑞特家园小区，一位居民对笔者表示。“买这个是店里要用，还真没考虑给自己家里也买一个。”在省会和平路的石家庄永恒消防器材服务中心，一位来购买灭火器的女老板直言不讳。 笔者看到，来该服务中心购买消防器材的客户，大多是为单位采购，家用小型灭火器一般无人问津。不过，服务中心经理曹雪来注意到，上海高楼大火之后，前来咨询家用消防器材的人多

14、了，但买的人仍很少。 笔者在省会走访了几个居民小区发现，多层住宅楼居民基本没有在家中配备家用消防器材。高层住宅楼居民中，表示会考虑购买家用消防器材的人明显增多，对消防及逃生知识也更为关注。 据我省消防部门不完全统计，目前城市家庭配备灭火器的不足千分之一，而在国外，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%至60%。 曹雪来介绍说，由于消防器材的特殊性，一些商店还兼具检修的功能，这不仅需要一定的技术，还需要较大的场地。 在曹雪来的店里，地上摆满了准备进行检修的灭火器。“灭火器每过一定时间就要进行检修，这也需要一定费用。怕麻烦、怕花钱也是一些人不愿购置家用消防器材的原因。”“家庭火灾从初期起火到形

15、成大火一般在3到5分钟，3分钟内是灭火黄金时间，3到7分钟是有效逃生时间。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨表示，家里备有简易灭火器，小火灾可及时扑灭，即使火势变大，也能为消防队灭火赢得宝贵时间。 据张馨介绍，由于目前我国消防设备举高所限，高层建筑火灾以自救为主，除了靠建筑本身的防火、灭火设施，居民家中的灭火装备也很重要。 2.消防安全教育课 成了产品推销会 近日，在省直某单位，一堂消防安全知识讲座后，讲课者向听课的人员发放了消防讲习状况调查表。表上除了填写对此次培训的意见外，还可申请订购消防产品。“我想去你们商店看看实物。”想货比三家的张先生提出去商店实地看一下，可工作人员却不愿

16、说出商店的具体地址。随后几经联系，张先生才得到一个明显为居民住宅区的地址。“以前消防器材是消防部门专营，现在已经放开了，允许社会经营。”石家庄市公安消防支队宣传科的孟晓良告诉笔者，由于消防部门安全教育力量薄弱，一些社会消防教育培训机构也应运而生。 据孟晓良介绍，近年来，石家庄消防部门在社区中建立了社区消防大队、社区消防中队和社区消防工作站等组织，消防人员也会到社区和单位普及消防知识，但由于人员有限，因此无法满足社会消防教育的需求。 对“公益培训”捆绑推销消防器材的行为，省市消防部门有关人员明确表示，如果销售假冒伪劣消防器材，就涉嫌违法了。 据了解，近来石家庄市公安消防支队接到一些单位询问一些培

17、训机构是否有进行消防培训的资质，但由于国家目前没有针对消防安全教育培训管理的相关规定，使得消防部门在处理时缺乏依据。 同时，省市消防部门有关人员明确表示，消防部门没有所谓的定点商店，也不会借培训讲座之机代为销售消防器材。 据省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖介绍，根据社会消防安全教育培训规定，公安、教育、民政、人力资源和社会保障、住房和城乡建设、文化、广电、安全监管、旅游、文物等部门都应当按照各自职能，依法组织和监督管理消防安全教育培训工作，并纳入相关工作检查、考评。 而成立消防安全专业培训机构应当满足具有同时培训二百人以上规模的固定教学场所、训练场地，具有满足技能培训需要的消防设施、设备

18、和器材等条件。 3.产、销、用分三家管 实现联动有难度 “在群众消防知识较为匮乏的情况下，选购合格的消防器材显得更为重要。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨介绍，在选购家用消防器材时，要注意对产品质量进行辨别。“群众相关知识缺乏，我们的监管工作必须加强。”张馨说，省会消防部门正在和质监、工商部门联合行动，对市场上销售的消防器材进行全面检查。 消防器材属特殊产品，生产、销售和使用环节涉及质监、工商、消防三个部门。“所有消防产品必须经具有法定资质的检验机构检验合格后方可生产、销售和使用。”省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖表示，严禁企业在没有取得市场准入证明文件的情况下擅自生产或不

19、按照产品标准要求违法生产。 据了解，由于消防产品正处于新旧市场准入制度变革期，国家规定，在新的消防产品市场准入制度尚未健全之前，原有的消防产品强制认证、强制检验制度继续有效。“除了相关部门加强监管外，广大居民也需要增强消防知识，掌握初步识别判断假冒伪劣消防产品的技能。”张馨说。“在美国，大型超市就可买到家用消防器材，这一方面说明其居民消防安全意识较强，另一方面也体现了其消防产品质量过硬。”吴希晖说自己很期待“中国超市也卖灭火器”。 近来，全国各地火灾频发，人们为瞬间逝去的生命扼腕叹息的同时，消防安全意识也在增强。主动学习防火逃生知识、自费购买家用消防器材，目的都是希望防火于“未燃”。但记者在采

20、访中感到，随着家用消防器材走入更多居民家中，这个特殊产品的市场监管同样需要防患于“未燃”。 记者从河北省公安消防总队了解到，最近，为进一步落实公安部关于开展2023年度消防产品质量监督抽查工作的通知要求，防止和消除因消防产品质量问题而造成的火灾隐患，省公安消防总队对部分在建工程的消防产品进行了检查，并抽样送检了部分批次的消防产品。 经检验，全省不合格消防产品共计10类，涉及生产企业20多家。 这是一个足以让人惊心的数字！数字背后，是可以预见的潜在悲剧。 劣质灭火器不但不能灭火，反而会炸伤使用者；阻止火灾蔓延的防火门，按国家标准，耐火时间应该达到72分钟，而劣质防火门，几分钟就会被烧穿；劣质消防

21、水带，会在使用中突然断裂 消防产品既是商品，又具有特殊性，它的质量好坏直接关系着万千群众的生命财产安全。 商家贪图暴利、购买者心存侥幸、监管乏力导致大量假冒伪劣消防产品泛滥流通的现状背后，是一旦火灾发生，就会酿成大祸的巨大隐患。 修订后的消防法规定，生产领域的消防产品质量监督管理由产品质量监督部门负责，流通领域的消防产品质量监督管理由工商行政管理部门负责，使用环节的消防产品质量监督管理由公安消防机构负责。 消防产品种类多，质量要求高，涉及生产、流通、使用领域，点多、线长、面广，只有各部门切实承担起各自的消防产品监管法定职责，加强各自领域的监管力度，让假冒伪劣的消防产品不出厂、不流通、不使用，老

22、百姓的生命安全才会有切实的保障。 承担着消防安全监管工作的各部门，要充分运用有效的措施和手段，各司其职、各负其责，让应当配置消防设施的地方配置合格的消防设施，这样才能真正做到防火于“未燃”，火灾来了也能应对。 常识：如何选购家用消防器材 家用消防器材主要包括灭火器材和逃生器材。 一般家庭配备2公斤干粉灭火器即可，这种灭火器体积小，除扑灭一般火灾外，还可扑灭油、气等燃烧引起的失火。 逃生器材中，防毒面具可防火灾中有毒气体的伤害，救生绳索、高空缓降器可帮助高层建筑遇险人员逃离，家用应急灯可在断电情况下帮助人们快速找到逃生通道和安全出口。 省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖提醒消费者，家用消防器

23、材选购时要一看、二核、三验，即： 查看产品标识 仔细检查产品的名称，厂名厂址，产品的型号规格、编号、商标、生产日期、主要技术指标、执行标准代号、使用方法、保质期等内容，灭火器和应急灯还要有消防产品身份证标识。 核对检验报告 消防器材必须附有具有国家资质的检验机构出具的检验报告，消防产品与检验报告需有对应关系。 上网核查信息 可以登录中国消防产品信息网(网址：)进行查询，该网站为公安部消防产品合格评定中心官方网站，有各类消防产品的查询信息，包括每个厂家生产的何种型号的消防产品，何时通过的检验，以及检验证、合格证等相关信息。 推荐第4篇：上海翡翠销售市场分析调研报告 上海翡翠销售市场分析调研报告

24、根据旗舰店领导的工作布置，近期，本人利用休息日随机对上海销售翡翠的同行城隍珠宝、老庙黄金、福州路中福古玩城翡翠市场等进行了翡翠销售的市场分析调查，并对购买翡翠的人们进行调查问卷形式的访问。 一、三家商店市场调查基本情况 （一）城隍珠宝基本情况： 城隍珠宝于1995 年成立并投身上海豫园（城隍庙）珠宝商圈，致力於打造中国珠宝行业驰名品牌。成立十余年来，凭藉独特的企业文化，精进的市场定位，卓越的品质承诺，迅速崛起成为珠宝文化引领者。总店设在上海城隍珠宝总汇，下设11家分店，四家全资子公司。从创业之初的“突出重围”到而今以“错位经营”确立在上海珠宝行业“四大金刚”之一的地位，城隍珠宝坚持走创新经营之

25、路，与时俱进，始终不曾懈怠。城隍珠宝致力于立足中华传统文化，融入世界宝玉石文化发展潮流，全力打造一个全新的中华民族珠宝品牌形象。 城隍珠宝的翡翠是较好，而且种类比较全面，不同种类的东西他们家都有。但是价格相对于上海地区的相同翡翠普遍偏高一些，标牌价大概比其他店上浮10%15%。 但是在城隍珠宝购买翡翠的感觉比较多。感觉城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。 （二）老庙黄金基本情况： 老庙黄金始创于1906年，中华老字号，作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业。2023年处于行业中第二位，“中国500强最具价 值的企业”。2023年荣获“中国名牌产品”老庙珠宝首饰饰品占珠宝行业的前二，2

26、023年更是获得亚洲品牌盛典组委会颁发的“亚洲500最具价值品牌”。 他们家的翡翠价格和前面来到的城隍珠宝价格普遍便宜好多，普遍达到了30%。我们进一步的注意观察后发现了一个问题！老庙黄金柜台的翡翠的成色和城隍珠宝相比简直是天差地别。打个比方好了城隍珠宝的翡翠就像是一块冰种的满绿手镯；而老庙黄金顶多算是个花青的手镯。档次相差很大。 （三）福州路中福古玩城翡翠市场基本情况： 中福古玩城主要经营古玩，大型玉器等，历史较久。是个比较让人失望的地方，都是个体经营的业主。主营项目不光是翡翠，软玉、寿山石、包括字画和铜器都有的出售。但是私营业主服务的态度确实不好。客人来了也是爱理不理的，你喊他来了他才会过

27、来。过来直接不是问你需要什么东西，或是想看什么东西。而是直接问你买不买，如你回答不买只是想看一看的话。他们连柜台的灯都不打开。不像是广州那的翡翠市场只要是有人过去看马上会把灯打开让你慢慢看的。所以我觉得福州路的中福古玩城翡翠市场有必要加强业主的服务意识。 二、三家商店翡翠销售价格对比： 这次本人市场调查的翡翠种类主要是：玻璃种翡翠（无色）、冰种翡翠（无色）、绿色翡翠（翠绿、阳绿、艳绿、淡绿）、紫罗兰、黄翡。由于很少在上述三家商店柜台看到玻璃种翡翠，所以玻璃种翡翠（无色）类取消。 （一）城隍珠宝 品名 冰种 琢形 水头 颜色分布 透明度 内部特征 有棉絮状包 随形挂件 好 均匀 透明 体，少量冰

28、渣 10920 成交价（元） 油青种 随形挂件 一般 较均匀 微透明 细粒结构 粗粒结构、有 紫罗兰 随形挂件 一般 不均匀 不透明 石花 飘兰花 随形挂件 好 均匀 透明 细粒结构 黄翡 随形挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 翠绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 阳绿 随行挂件 一般 均匀 半透明 细粒结构 艳绿 随行挂件 好 均匀 半透明 细粒结构 淡绿色 随行挂件 好 较均匀 半透明 细粒结构 淡绿色 随行挂件 一般 较均匀 不透明 中粒结构 （二）老庙黄金 品名 琢形 水头 颜色分布 透明度 内部特征 冰种 随形挂件 好 均匀 透明 有少量棉絮 飘兰花 随形挂件 好 均匀 微

29、透明 细粒结构 粗粒结构，棉 紫罗兰 随形 一般 不均匀 不透明 絮多 紫罗兰 随形挂件 一般 较均匀 不透明 中粒结构 7020 8260 272300 102000 330000 380000 300000 55000 19000 成交价（元） 48000 21800 5340 8800 冰种 随形挂件 好 均匀 均匀 透明 透明 有量冰渣 细粒结构 8800 480000 6980 9800 艳绿色 随形挂件 好 油清种 随行挂件 一般 较均匀 黄翡 随行挂件 一般 均匀 微透明 细粒结构 半透明 细粒结构 （三）中福古玩城 品名 冰种 紫罗兰 油青种 阳绿色 高冰种 黄翡 艳绿色 紫罗

30、兰 淡绿色 三、根据以上数据和实际调查得出的结论： （一）城隍珠宝： 城隍珠宝的翡翠珠宝首饰相对齐全，价格在原价的基础上有百分之85的优惠，但是标价相对较高。主营项目偏向于中高档翡翠。城隍珠宝的上海市场占有率较高，市民认可度也较高。 （二）老庙黄金： 琢形 水头 颜色分布 透明度 均匀 透明 内部特征 有少量棉絮 成交价（元） 38000 6800 4500 25000 200000 4300 12000 8000 2800 随形挂件 好 随形挂件 一般 不均匀 随形挂件 一般 较均匀 随形挂件 好 随形挂件 好 均匀 均匀 不透明 粗粒结构 微透明 细粒结构 半透明 细粒结构 透明 细粒结构

31、 随形挂件 一般 不均匀 随形挂件 一般 均匀 随形挂件 较好 均匀 随形挂件 一般 均匀 半透明 粗粒结构 半透明 中粒结构 半透明 中粒结构 半透明 粗粒结构 标价相对城隍珠宝要低，且还有部分的优惠。主营项目偏向于中低档，低档的翡翠。在中档与低档翡翠中，三家的价格相差不是太大。具有一定的市场份额。 （三）中福古玩城：中福古玩城的价格非常的虚，没有明码标价。随老板的高兴。在高档翡翠中价格差别极大。且没有什么中高档的翡翠。服务意识极差。基本上不具有什么市场份额。 四、翡翠购买人群随即调查分析 结论： 在这次受访人群调查中，本人抽取了50名比较有代表性的进行分析，人群中了解认识翡翠的人很少只有1

32、6%，知道一点的人有32% 不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的普及。在50个样本中有32%选择了购买翡翠，30%选择了钻石。26%选择了和田玉。翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜力。且选择购买翡翠的人中76%都是选择了自己的佩戴。颜色中66%的人选择了绿色。较多的人选择了在经济实力允许的情况下选择水头颜色都不错的达到了64%。所有的人都选择了喜欢玻璃种及冰种的翡翠。38%的人选择了近期能够进行翡翠的购买。中低档的翡翠还是人们比较能接受的10005000元。 五、一点建议： （一）建议进一步打开市场，扩大市场份额。如在高档小区，及写字楼进行翡翠收藏知识宣传

33、，向现代白领及高收入人士普及翡翠收藏知识。引起翡翠收藏大讨论，创造翡翠收藏大环境，提高潜在购买人群的购买兴趣。 （二）建议注重稳固中低端翡翠的销售市场，继续稳固，逐步拓展高档翡翠的销售市场。 易 言 红 推荐第5篇：某镇党委书记农产品销售市场调研报告 农产品销售市场调研报告 中共XX镇委员会书记XX 为了解成都地区农副产品市场销售行情，为我镇种植和养殖农户提供相关信息，引导农户调整产业结构、提升产业品质、增强我镇农副产品市场竞争力，最终实现农业增效、农民增收，由我带队于9月15日前往成都万达广场伊藤洋华堂超市、成都双流白家蔬菜批发市场和成都驷马桥水果市场，开展农副产品销售情况的市场调查活动。

34、一、农副产品市场情况 （一）伊藤洋华堂超市。我们对上架蔬菜、水果等农副产品销售价格进行了考察。注有“有机”标志的菠菜11.5元/斤，豆腐菜18元/斤；包装过的有机土豆2.5元/个，大蒜2元/个，红椒4元/个；具有品牌附加值的通威鲫鱼18.9元/斤（普通鲫鱼9.8元/斤），通威草鱼17.8元/斤（普通草鱼5.5元/斤），阳澄湖大闸蟹298398元/斤（普通大闸蟹60120元/斤）。在超市中，我们注意到部分蔬菜如芹菜、菠菜、萝卜和两种食用菌注明产地为金堂。我们认识到：要使农业增效，就要走有机种植的高端发展道路，重视农产品包装加工， 1 加强农产品品牌建设。 （二）白家蔬菜批发市场。我们对普通时令蔬

35、菜的价格进行了考察。通过与菜商们交谈，了解到大宗普通时令蔬菜销售重在建立渠道，离不开行业中介机构的运作。如面向销大型市场销售，需要建立较为稳固的利益联结机制。稀缺的高端蔬菜或反季节蔬菜则可以实现自主批发。 （三）驷马桥水果批发市场。我们重点对本镇已上市或即将上市水果的价格进行了考察。西瓜批发价为11.5元/斤，金堂西瓜在该市场属于品牌产品，红提批发价为58元/斤，猕猴桃为912元/斤。我们应进一步巩固XX镇西瓜产业基础，建立稳定的销售渠道和机制，增强抵御市场风险的能力；大力扶持杨氏果业葡萄、猕猴桃种植基地，推动丰产、高产；同时加强与科研院校对接合作，开发种植新品水果。 二、关于农业生产的思考

36、结合对成都农副产品市场的实地考察，我们认为本镇农业生产应从如下几方面着手。 （一）突出农业招商。聘请农业专家对XX产业发展布局进行规划，以科学规划引领现代农业发展。依托土地综合整治和“村公服务”等项目工程，对已规划的资水河沿岸现代 农业产业园的道路、水利、用电等基础设施进行提档升级。突出土地流转价格低、人力资源足等比较优势，包装和推介XX镇产业示范园项目。开展网络招商，引进更多实力型、活力型、产业新的项目入驻现代农业示范园；开展以商招商，优化已引进项目业主的综合服务，扶持国彪蔬菜、玉白菜等项目做大做强，发挥企业主联系广泛的优势帮助招商；开展专业招商，邀请专业人士对镇村干部开展农业招商技能培训，

37、增强招商的针对性、实效性。通过引进和扶持高端农产品项目，提升现代农业示范园的品质。 （二）注重品牌建设。推进农副产品品牌化建设，是促进传统农业向现代农业转变的重要手段，是促进农业增效、农民增收的重要途径。农副产品品牌建设和农业产业化相互依存、相互促进。我们寄望于合力打造“金”字农副产品品牌，并将全力促成“资水河”农副产品品牌注册。目前，“资水河”大闸蟹已试养成功，近一年产品仅够销往北京。随着“资水河”大闸蟹实现成都本地供应，“资水河”品牌价值将大力提升。 （三）强化科技支撑。要坚持以产学研为纽带，主动与省农科院、川农大、市农林科学院等科研单位的对接，在专家的指导下力争列出本镇可发展的农产品目录

38、，供业主和群众选择。同时开展农民培训，发挥农业技术人员的优势，推 广绿色、无公害种养技术，提升农产品市场竞争力。鼓励业主继续开发大棚反季节蔬菜种植；动员群众错季节种植，如早洋芋、早芋头、早花生等；探索“野菜家种”技术。近期要协助白象村海椒种植户实施覆膜复种技术，提高海椒种植效益。 （四）壮大优势产业。扶持华风花卉、国彪日本蔬菜、玉白菜和润丰大闸蟹等高效益项目壮大规模，扶持杨氏果业基地的高端水果种植项目及早投产。多措施动员资水河沿岸未流转土地农户开展蔬菜种植，促成蔬菜连片规模经营。动员金鸡山村、白塔村、社区等专业大户扩大西瓜种植规模，并扶持其实行简易塑棚种植，确保丰产优质和实现高效益。 （五）扩

39、宽销售渠道。从机关抽调人员，组建农副产品促销小组，到成都、重庆蔬菜批发市场主动对接销售业务。发挥XX籍蔬菜、水果营销户优势，加强与蔬菜营销中介机构决策人员的对接，着力搭建本镇蔬果销售平台。选派“一村二大”为项目业主及各村建立网络销售渠道，搭建电子商务平台。 在县委县政府的坚强领导下，我镇有信心做好农副产品销售的促进工作，让业主和农户安心生产、加快生产和扩大生产，将全镇现代农业发展推向一个新的高度。 推荐第6篇：销售市场分析报告 销售市场分析报告 作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，药品零售市场竞争将进入一个崭新的

40、时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取何种应对措施？在这种背景下，研究抗感冒药物零售市场的竞争状况是非常具有借鉴意义的。基于以上原因，我们选取了50家药店，进行了深度调查。 一、调查途径 1、按郑州市各城区实有药店数（三证齐全）比例进行50家药店的样本分配，共获取有效样本45家。 2、各区内按随机等距原则实地抽取药店，每家药店至少访问一名营业人员，对设有药品专柜的药店，访问抗感冒药品专柜营业人员。 3、调查每家药店销售量排前十位的感冒药品种。 4、此次调查活动于2000年4月1日至4月6日实施，访问3月份的药品销售情况。 二、主

41、要调查分析结果 1、根据我们同期进行的郑州市药品零售市场调查结果得知，抗感冒药物销售额占郑州市药品零售总额的 15、0%，是继保健品类（ 31、3%）之后销售额最大的一类药品。 2、在我们调查的45家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。 3、在45家药店中总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序。 4、价格水平在10元以下的药品有快克（ 6、5元）、康必得（ 4、0元）、新速达感冒片（ 7、0元）、感冒通（ 1、8元

42、）、百服宁（ 8、0元）、必理通（ 7、5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在1015元的药品有感康（12元）、康泰克（12元）、白加黑（ 12、4元）、康得（11元）、泰诺（ 12、5元），占总销售量的37%，总销售额的60%；价格水平在1540元的药品有扶他林（ 39、10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%、 5、在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75%

43、 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。 6、目前，郑州市场上的抗感冒药，大多含有各种非甾体抗炎药。这类药品解热镇痛作用明显，不良反应较小，其中以阿斯匹林、扑热息痛、布洛芬等应用较多。但由于各生产厂家生产工艺、生产条件、质量标准及含量组成不同，临床疗效、价格相差甚大，适应症也各有所偏重。伪麻黄碱近年来被广泛应用，主要因为该药具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等感冒前期症状。在某些感冒药中含有抗病毒成分，这对病毒性感冒具有一定的缓解和治疗作用。苯丙醇胺和朴尔敏也在部分抗感冒药中使用，对解除感冒

44、的一些症状有一定的的作用。 三、结论及建议 1、感冒药物零售市场的总体状况 我们从调查结果可以看到，抗感冒药物占零售市场的份额确实很大，仅次于保健类药品，当然，这其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。还有，前两年销量不错的“白加黑”， 尽管在消费者心中仍有着很高的知名度，但却跌出了前十名以外，这与其广告投放量缩小有一定关系。 2、抗感冒药物的消费特点 抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。 3、国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展 可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结