2023年销售经理的岗位职责.docx

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1、2023年销售经理的岗位职责 销售经理岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。

2、二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。 3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、接受订单的业务 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、汇报。 瑞比例： 岗位描述 1、利用各大网络平台，开拓海外市场业务；接洽国外客户，准确处理客户询盘信息，与客户进行商业信

3、函来往。 2、独立制作外贸单据与操作整个报关流程。 3、客户信息收集并进行有效客户开发，有效管理客户资源、维系客户关系并拓展销售渠道。 岗位职责 1、男女不限，28-40岁，本科以上学历，外贸、销售等相关专业； 2、3年以上机械行业工作经验，大致了解机加工、压铸工艺； 3、执行力强，能承受工作压力，有优秀的团队协作、沟通能力； 4、工作积极主动，责任心强，做事条理分明，,善于处理繁杂事务； 5、思维敏捷，具有较强的亲和力及组织协调能力； 6、具备优秀的语言和文字表达能力，,熟练使用各种办公软件； 7、英语CET6级以上，口语流利，有良好的听说读写能力者佳，能适应出差。 The responsi

4、bilities included but not limited to: 主要工作职责： To achieve the busine targets aigned by the engine operation director完成发动机运营总监分配的销售业务目标 To act as a coordinator for the Engine team, which is composed of peoplefrom the technical-, service- and parts department to ensure timely delivery of products and s

5、ervice to OEMs and end-users. 作为由技术部门, 服务部门和配件部门的人员组成的发动机团队的协调者, 确保及时 为主机厂和终端用户提供服务 Develop and execute marketing strategy and customer plan in the industry,which means identifying potential OEM for the industrial and marine enginebusine as well as developing OEM relations 开发和执行行业市场策略和客户计划, 即识别潜在工业和

6、船用发动机客户, 以及开发 客户关系 Conduct market analysis 进行市场分析 Plan and attend marketing promotion activities, like profeional seminars, exhibitions, trainings etc. 计划并执行发动机市场促销活动, 如专业研讨会, 展览, 培训等. Work as specialist to satisfy needs of key OEMs or end users on specification release, updates and changes. 满足重点主机厂

7、和终端用户在产品规格发布, 更新和变更方面的需求 Coordinate with the service- , parts- and technical department to support key OEMs and end users on service iues, such as mid & long term servicesupport plan, significant quality iues and regular quality meetings etc. 与服务部, 配件部和技术部协调, 为重点主机厂和终端用户在服务方面的问题提供支 持, 如中期&长期服务支持计划,

8、重大质量问题和定期质量会议等.Regularly visit end users and customers to establish good and long termrelationships 定期拜访终端用户和客户, 以建立良好和长期的合作关系 Develop potential OEMs to increase market share 开发潜在客户以增加市场份额.Personal Requirements: 个人要求： Bachelor degree or above 本科及以上学历 Major in automotive engineering or mechanics 工程自动

9、化或机械专业 At least 2 years sales and marketing experience or above in engine industry 2年或以上发动机行业销售和市场工作经验 Initiative & team player 主动性和团队合作精神 Good command of spoken and written English 良好的口头和书面英语 Frequent busine travel is required 接受频繁的出差 主要职责： 根据公司年度工作目标，制定部门工作计划； 制定并控制本部门的预算使用； 开展本部门的团队建设和人员管理工作； 制定年

10、度海外推广计划，实施各项营销活动和促销策略； 负责制定海外经销商开发流程、管理标准； 负责管理、发展、评估海外经销商； 负责协调和处理海外市场订单和相关贸易实务； 审核海外经销商的销售策略、销售计划； 跟踪海外经销商的销售进展情况； 制定海外销售支持政策及协调相关部门制定支持流程； 协调完成对海外销售的培训、索赔、配件供应等工作的正常运作； 协调对海外经销商的技术支持，组织技术部门对经销商提供必要的技术指导； 完成上级交办的其他工作。 任职资格： 本科或以上学历； 汽车或国际贸易专业； 五年以上整车或汽车零部件出口企业相关经验，专业知识丰富，多个车型产品的项目经验；熟练的英语（专业8级），辅修第二外语； 能熟练运用Office工具。 销售经理的岗位职责 销售经理的岗位职责 销售经理的岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责