大学生创业大赛策划.ppt

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1、 xxxxxx学院学院首届大学生创业计划大赛首届大学生创业计划大赛 旅游咨询服务中心旅游咨询服务中心 团队名称：探路者团队名称：探路者 团队口号：开拓眼界，联合智慧，畅游天下团队口号：开拓眼界，联合智慧，畅游天下 学院：经济管理学院学院：经济管理学院 班级：班级：xxxx一一.团队介绍团队介绍团队名称：探路者团队团队名称：探路者团队团队口号：开拓眼界，联合智慧，畅游天下团队口号：开拓眼界，联合智慧，畅游天下团队成员：团队成员：xxxxxx团队结构及分工：团队结构及分工：总经理一名，副总经理两名，营销经理两总经理一名，副总经理两名，营销经理两 名，业务经理两名，财务经理两名。名，业务经理两名，财

2、务经理两名。二二.项目介绍项目介绍1.名称：旅游咨询服务中心名称：旅游咨询服务中心2.创业背景：创业背景：同学们喜爱旅游同学们喜爱旅游 旅游地路线不熟悉、交通拥堵旅游地路线不熟悉、交通拥堵 住宿条件差且价格昂贵住宿条件差且价格昂贵 门票、车票难求门票、车票难求 甘肃旅游咨询公司寥寥无几甘肃旅游咨询公司寥寥无几 旅游咨询服务的空白旅游咨询服务的空白 丰富的旅游资源未开发丰富的旅游资源未开发3.项目简介项目简介 把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供

3、丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。4创业原因：创业原因：找工作难，找工作难，社会压力大，社会压力大，社会阅历浅，社会阅历浅，累积一定的社会经验，累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。为他们提供一个锻炼的机会。三服务内容：三服务内容：（1）咨询业务）咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户

4、提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务；代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务；代理飞机、火车、旅游专线车服务；代理飞机、火车、旅游专线车服务；代售景点门票、旅游纪念品代销以及地区土特产品代销等业务。代售景点门票、旅游纪念品代销以及地区土特产品代销等业务。（2）服务业务）服务业务四四.可行性分析可行性分析1.市场的可行性分析诱人的发展空间忠诚的顾客群2.竞争可行性分析 巨大的市场蛋糕高额的利润便捷的收益途径行业变化小，低风险不存在产品积压和库存成本投资规模较小 根据我们的调查许多同学喜欢

5、在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差、门票车票难求等各个方面的问题，未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。3.消费者分析大学生旅游的次数大学生旅游的次数(每年每年)大学生旅游的次数大学生旅游的次数在旅游途中，约76%大学生愿意投入到购物中的比重是1020%大学生旅游的消费状况大学生旅游的消费状况五五、营销组合策略营销组合策略 1.收集大量旅游景点信息，充实我们的信息资源库收集大量旅游景点信息，充实我们的信息资源库；为广大客户提供最新的旅游咨询和旅行线路，方便广大游客进行对比与选择。和各大旅行社取得联系，通过交涉达成共识，建立合作关

6、系，签订代理合同，建立长期稳定的旅游合作系统。2.提供有关旅游咨询服务公司及其产品的信息；提供有关旅游咨询服务公司及其产品的信息；通过广告宣传等方式，传递给目标客户，促使他们了解并信赖我们的服务，引导他们深入旅游咨询，达到扩大销售的目的。3.以达到最大程度顾客满意为目标。以达到最大程度顾客满意为目标。4.发展会员业务；发展会员业务；同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的咨询服务，我们实行会员制度，以及优先的车票、门票代理业务；并且为会员朋友安排定期结伴旅游活动。为其提供VIP服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。5.不用担心在工作之时太耽误太多的学习；不用担心在

7、工作之时太耽误太多的学习；由于旅游活动大多是在长短假期之时进行，我们的工作时间将主要集中在假期到来时，那时候我们本身也闲了下来，所以不用担心在工作之时太耽误太多的学习。六六.机构设置机构设置 1.管理机构 总经理副总经理营销部业务部财务部2.具体分工 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常管理业务 营销经理：负责宣传及收集市场信息 业务经理：负责联络相关旅行社 财务经理：负责日常财务管理及核算工作 名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）传传 单单3000张张0.6元元180元元海海 报报20张张1元元20元元宣传横幅宣传横幅2条条50元元100元元网网 络络校内网、校内网、Q

8、Q群群0元元电话费电话费房屋租赁费房屋租赁费100元元300元元/月月流动费用流动费用500元元合合 计计 900元元1、成本概算：、成本概算：（1）初期处于起步阶段，资金投入量大，资本大部分来自与团队内部筹集；初期的费用主要用于宣传费用以及与旅行机构沟通方面的费用。七、财务分析七、财务分析 八八.盈利分析：盈利分析：名称名称收入收入信息咨询服务费信息咨询服务费4000-6000旅游纪念品及土特产品旅游纪念品及土特产品30000旅行社代理及回扣旅行社代理及回扣30000-60000代理订购业务代理订购业务5000兰州一日游兰州一日游10000会员费会员费6000合计合计117000九、推进计划

9、九、推进计划 1、前期：前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；2、中期：中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；3、后期：后期：逐步转向为社会人群服务，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。十十.经营理念经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。