(精品)寿险营销员的生命.ppt

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1、保险营销员的生命保险营销员的生命瞎子摸象同样的道理：个人对人寿保险的观念可能与瞎子摸象一样，只能看到其中的一部分。流传千年的寓言故事流传千年的寓言故事对每一位人寿保险的从业人员而言，他应该对人寿保险的全部内容都了如指掌；并确信在所有社会服务业当中，唯有人寿保险才能开拓出一条宽敞的大道。我们要能对“人寿保险公司是安全的避风港，而它的商品人寿保险保单是爱心及常识的表现”此一事实产生坚定的信仰。对人寿保险的信仰对人寿保险的信仰概括地说，信仰是人对人生观、价值观和世界观等的选择和持有。什么是信仰什么是信仰一、人寿保险是家庭的保障二、人寿保险是储蓄的得力助手三、人寿保险是完善的理财计划四、人寿保险是生活

2、之道五、人寿保险是生命价值的保障对保险的信仰对保险的信仰“瓶颈”一般用来形容事业发展中遇到的停滞不前的状态。问题：瓶颈是坏事吗？瓶颈瓶颈一、你是不是在靠着你的续期在撑着？二、是不是觉得你的收入一直提不上去？三、你是否有时候，一两个星期都出不了单？四、你过去一年中认识了多少新的朋友，有多少人成 了你的客户？五、你有没有感觉到找不到客户的困惑？怎么突破瓶颈？怎么突破瓶颈？一、成为一名主管二、继续不断开拓准客户突破瓶颈的方法突破瓶颈的方法什么样的客户会使你在寿险事业取得成功？准客户开拓准客户开拓一位成功的经理曾发表评论说：“一位好的业务员知道成功不是取决于进入寿险业工作前所接触的人，而是取决于接触的

3、与服务过的新认识的人数。”有此认知，业务员会着手营建一与其缘故市场整合的新市场。一旦业务员认识到发展新市场的重要性并养成习惯，他很快地就能成为一位独立自主的成功业务员。关键是“习惯”。养成持续开拓准客户的习惯养成持续开拓准客户的习惯1.取得名单2.筛选这些人的资格3.记录下这些资料4.获得转介绍人的引荐5.排除“假蛋”你需要养成的习惯你需要养成的习惯六步骤开拓法三步骤拒绝处理法三步骤促成处理法准客户开拓准客户开拓6 6：3 3：3 3法则法则一、持续且明智的准客户开拓在经济上的必要性在此行业中许多的业务员失败是因为不好的开拓习惯，而不是缺乏知识或其他任何因素。二、同时，业务员的成功是因为他们亲自不断地结识新朋友，因为他们新认识的人变成了优秀的准客户。一位成功的业务员将客户开拓视为一个过程而非问题。总结总结