河北省纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析与对策..docx

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1、本科毕业论文河北省纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析与对策学 院： 商学院 专 业： 国际经济与贸易 学生姓名： 宋晨晓 学生学号： 201522360623 指导教师： 付红 提交日期： 2019年4月 河北经贸大学本科毕业论文学术诚信承诺书本人论文中学术内容除特别注明和引用外，均为本人在指导教师指导下，独立继续进行研究工作所取得的成果，不存在剽窃、抄袭他人学术成果，伪造、篡改数据的情况，本人承诺在本科毕业论文进行过程中，遵守有关规定，恪守学术规范，如果有违规行为，本人愿意承担一切责任，接受相关的处理。 论文作者签字： 指导教师签字： 日 期： 河北经贸大学本科毕业论文摘 要家用纺织品出

2、口行业竞争加剧和国际市场稳定性下降的形势下，挑战与机遇共存。在瞬息万变的市场环境中，河北纺织品进出口公司面临着如何高效配置资源，获取竞争优势，实现公司的良性发展以提升家纺产品出口竞争力的问题。本文首先从河北省纺织品进出口股份有限公司的规模、业务以及市场分布等四方面介绍了公司的发展现状；随后采用SWOT分析方法分析了公司面临的内外部环境，构建竞争策略的备选方案，通过分析四种策略的优劣情况和可操作性，确定河北省纺织品进出口股份有限公司应采用扭转型策略；最后提出河北省纺织品进出口股份有限公司提升产品竞争力的三个思路：家纺产品专业化生产经营，培育自主品牌以及拓展新市场。关键词：河北省纺织品进出口股份有

3、限公司；专业化生产；自主品牌；市场拓展AbstractUnder the situation of intensified competition in home textile export industry and declining stability of international market, challenges and opportunities coexist. In the rapidly changing market environment, Hebei Textiles Imp.&Exp.Co.,Ltd is faced with the problem of ho

4、w to efficiently allocate resources, obtain competitive advantages, and realize the benign development of the company to enhance the export competitiveness of home textile products.This paper firstly introduces the development status of Hebei Textiles Imp.&Exp.Co.,Ltd. from four aspects including it

5、s scale, business and market distribution. Then, SWOT analysis method was adopted to analyze the internal and external environment faced by the company, and alternative competitive strategies were constructed. By analyzing the advantages and disadvantages and operability of the four strategies, it w

6、as determined that Hebei Textiles Imp.&Exp.Co.,Ltd should adopt the torsion strategy. At last, the paper puts forward three ideas forHebei Textiles Imp.&Exp.Co.,Ltd to enhance product competitiveness: specialized production and management of home textile products, cultivation of independent brands a

7、nd expansion of new markets.Key words：Hebei Textiles Imp.&Exp.Co.,Ltd；Specialized production；Independent brand；Market developmentIII目 录一、河北省纺织品进出口股份有限公司的发展现状1 （一）公司历史沿革1 （二）公司规模1 （三）主营业务1 （四）市场分布2二、河北省纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析2（一）河北省纺织品进出口股份有限公司的环境因素分析31.竞争优势32.竞争劣势33.外部机遇54.外部威胁5（二）可供选择的策略61.SO策略/增长型策略72

8、.ST策略/多种经营策略73.WO策略/扭转型策略74.WT策略/防御型策略7（三） 河北省纺织品进出口股份有限公司的定位7三、 关于河北省纺织品进出口股份有限公司生产与经营的思考8（一）家纺产品专业化生产思路91.准确定位产品92.重视供应链管理9（二）培育自主品牌思路91.获取自主品牌92.推广自主品牌10（三）拓展新市场思路101.深度开发客户102.参与电子商务经营10参考文献11致 谢12III河北省纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析与对策虽然家纺产品出口总体形势仍在发展，但还是存在着不容小觑的问题，比如行业整体利润偏低、订单转移至南方或者东南亚等国；随着“一带一路”构想以及供给

9、侧改革的逐步推进，又为我国家纺产品的出口提供了新的机遇。家纺产业在我国发展历史悠久，对社会生产的发展起到了很大的作用。河北纺织品进出口股份有限公司自1999年完成股份制改造后存在家纺产品出口竞争力下降的问题。本文旨在通过分析河北纺织品进出口股份有限公司的出口环境，思考该公司提升当前家纺产品出口竞争力问题的方法。本文主要通过SWOT分析方法和查阅资料，来分析该公司当前出口现状中存在的竞争力不足问题，根据资料并结合自己的认识，得出应对问题的相应思路。一、河北省纺织品进出口股份有限公司的发展现状（一）公司历史沿革河北省纺织品进出口股份有限公司的前身是1974年10月成立的中国纺织品进出口总公司河北省

10、分公司。中国纺织品进出口总公司通过十几年的不懈努力完成了跨越式发展，曾在国内出口额最大的200家企业中排名第33位。1999年中国纺织品进出口总公司完成股份制改造，即成立河北省纺织品进出口股份有限公司。2015年河北省纺织品进出口股份有限公司的进出口总额达到一亿美元，成为当时省内最大的纺织服装类外贸企业，获得省商务厅颁发的“2015年度出口百强企业”称号。（二）公司规模目前河北省纺织品进出口股份有限公司的正式员工约120人。2018年，其年出口额为一千五百万美元。公司在石家庄新华区设有办公大楼，有办公室、打样室及展示厅等，公司参股部分生产企业并与其建立了站略合作关系，涉及纺纱、织布、印染、缝制

11、和绗缝等环节。（三）主营业务公司业务范围包括自营和代理进出口业务，经营商品类别包括纺织原料、纺织面料、家用纺织品、浴室厨房用品、家居用品、产业用纺织品等，产品包括床单、床笠、床包、枕壳、被套、枕套、浴帘、桌布等，服装类产品主要是工作服、特殊用途服装等。2018年主要产品分布如图1所示。图1 2018年河北省纺织品进出口股份有限公司家纺产品分布图（四）市场分布公司出口市场包括美国、加拿大、澳洲、南非等地，主要客户以国外连锁超市、百货公司等采购商为主。如图2所示，2018年主要出口国家和地区所占市场份额以美国和英国为主。图2 2018年河北省纺织品进出口股份有限公司的家纺产品的市场分布图二、河北省

12、纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析通过以上分析大致了解了河北省纺织品进出口股份有限公司的现状，本章运用SWOT分析方法确定其竞争优势、竞争劣势、机遇和威胁，具体步骤分以下三步: 罗列公司的优势、劣势、机遇和威胁;构建SWOT矩阵形成公司的SO、ST、WO和WT策略;对四种策略进行选择，确定公司目前应采取的策略。（一）河北省纺织品进出口股份有限公司的环境因素分析1.竞争优势（1）客户及供应商优势近二十年来，河北省纺织品进出口股份有限公司积攒了一批忠诚度较高且稳定的客户资源，主要包括美洲、欧洲等地区的零售商和进口商；有能稳定合作并保证大货质量、交期的合作工厂。这两方资源使得企业市场份额较为稳定

13、的同时，为开发客户和市场提供了保障。（2）组织体系优势及人力资源优势提高业务员的客户和供应商谈判的能力对是提升公司利润的重要手段，河北省纺织品进出口股份有限公司致力于通过员工培训、接待国外客户和参与业务往来培养出更多学习速度快、应变灵活的业务员；河北纺织大部分产品存在开发设计能力不足，产品的附加值不高的问题，目前新聘请了设计人员参与产品开发与生产。新鲜血液的补充使得团队生机勃勃，另一方面使得人员之间不断磨合。公司内部成员维持在百人左右，职能部门主要有业务部、财务部、单证部，各部门职能分工明确。业务部分进口部和出口部，有一批股份制改革前的经验丰富的老业务员，也有改革后入职的朝气蓬勃的年轻业务员，

14、多为八零后和九零后，整体氛围较好；财务部与单证部各司其职，职责划分至各人，且大多经验丰富。（3）原材料优势国内家纺用品原料供应充足。目前家纺用品主要原料是棉、麻、毛、丝等天然纤维。中国天然纤维产区分布于全国各地，多数依靠农业生产获得，包括四大类及若干亚品种，品种齐全且总产量丰富。中国天然纤维的总产量位居世界第一，维持在600万吨上下，棉花的单位产量为世界最高。我国是全球最大的棉花和化纤生产国，以棉纺原料棉纱为例，据2019年2月28日国家统计局公布的2018年国民经济和社会发展统计公报统计，去年中国的棉花种植总面积达335万公顷，棉花总产量达610万吨；2018年我国棉纱进口40万吨，出口20

15、7万吨。纺织产业作为资源依托性很强的产业，原材料的丰富程度和质量奠定了中国纺织产品生产的扎实基础。2.竞争劣势（1）成本劣势价格竞争能力正在丧失。传统纺织行业竞争激烈，基础款产品技术含量低，且平均利润水平呈现下降趋势。如图3所示，纺织出口企业的经营大致有两种模式：第一种是在产业链的各个环节中从事业务活动，即出口纺织原料、半成品和成品；第二种是工贸一体化，即公司通过从各地采购原料后，将之加工成半成品或成品销售出去。河北省纺织品进出口股份有限公司的经营模式可以归入第一种，对比北方其他中小型家纺外贸企业，河北省纺织品进出口股份有限公司成本尚可，但是相对比南方家纺企业而言，北方家纺企业平均成本偏高。总

16、体而言，织外贸行业的利润受整个纺织产业链利润分布的影响，纺织外贸行业的利润位于纺织业产业链中端。图3 中国纺织产业链资料来源：中国第一纺织网（2）品牌劣势缺乏有竞争力的无形资产。河北省纺织品进出口股份有限公司经营品牌在国内外知名度不高，普通消费者对河北纺织品牌认知度不高。老品牌“碧桃”包括文字与图案，涉及纱线、床品、服装等，但是目前一系列商标基本闲置；2018年注册的新商标符合国际习惯，新品牌目前应用不多。品牌缺乏知名度，新品牌尚未打开市场。举例来看，由于目前基本都为无品牌或者说是代加工，填写申报要素时品牌状况基本全是无品牌。（3）行业劣势缺乏具有竞争意义的技能技术。纺织工业的生产工艺决定了其

17、污染的特点：面大、量大、危害大、难治理。随着全球环境意识的不断高涨，环境成本内部化程度不断提高，使得纺织产业生产成本和产品价格也不断提高，从而对出口构成一定威胁，导致纺织产业国际竞争力下降。近年来国内环境治理力度也在不断加大，仅在2018年一年内石家庄周边县区内的工厂因环保多次停工停产。此外，纺织行业存在机器设备更新较慢，人力资源优势下降的同时，机器效率难以替代人力的问题；在不能保证订单不间断的情况下，很多小工厂购置的机器类型有限，常用的机器包括验证机、平车机、铺布机，很少工厂会配备四线机。3.外部机遇（1）市场机遇出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。河北省纺织品进出口股份有限公司的老

18、客户以美、英等国家和地区为主，各市场的消费特征存在较大差别，但是都有潜力可挖。美国消费者比较崇尚纺织产品的便捷与环保，对产品的使用周期及品质关注较少，而且美国市场对纺织品的需求量大；欧洲家纺市场的细分程度比较高，消费者对品牌的要求和对产品品质的要求相应更加严格；而南非等新兴市场的家用纺织品市场在不断壮大，且有很大发展空间。近年来河北省纺织品进出口股份有限公司通过参加国际展会和老客户推荐等方式相继开发了美国、英国、南非、土耳其、立陶宛等地的新客户，为公司扩大各地市场份额提供了条件。（2）政策机遇作为省内优秀企业，河北省纺织品进出口股份有限公司得到河北省政府部门包括资金、产业政策、税收等各方面的大

19、力支持。例如：商务部对参加德国法兰克福家纺展等展会给与境外参展补助，使得河北省纺织品进出口股份有限公司有更多境外参展机会去扩展业务；河北省纺织品进出口股份有限公司与中国出口信用保险公司(河北分公司)合作，降低了出口收汇风险。（3）行业机遇纺织设备更新换代，人工与自动化设备各有优劣，工厂权衡利弊。产业整合和产品市场的细分为河北省纺织品进出口股份有限公司家用纺织品生产销售提供了发展机遇。例如近年来兴起的抗菌铜氨纤维、各式香型纤维等新型纺织纤维。纺织市场的进一步细分和消费者家纺用品消费观念的转变迫使公司必须走专业化生产之路。纺织行业是一个竞争高度激烈的行业，企业要想立足必须具备优势产品。消费者对家用

20、纺织品品质、款式、设计、舒适度和环保性等方面的注重要求企业必须具备比较优势。因此，只有进行专业化的生产，才能尽快应用领域内的最新生产技术，保证企业产品与众不同的特色和优势。4.外部威胁（1）汇率威胁 人民币升值对家纺产品的出口产生了一定压力。首先，直接标价法下家织产品的价格既定，汇率上升，收汇压力增大，由于家纺业务平均利润率本来就不高，利润降低甚至持平的状况使得业务员报价迟疑、不敢接单，而且外商签单时会考虑转向价格更低的国内其他供应商，加剧同行竞争。其次，家纺产品在国际市场上的相对价格增加，即出口竞争力被削弱，并且外商签单时会考虑转向价格更低的东南亚地区，行业竞争加剧，也就意味着订单流失。虽然

21、在越南、柬埔寨、印度等国生产的订单可能存在更多的质量问题，但是由于价格优势，目前已出现不少外商订单流向这些国家的情况。家纺产品利润的下降肯定会淘汰部分不适应变化的企业，迫使家纺企业想尽办法来提高企业核心竞争力，例如产品的附加值。为从根本上提升家纺产品在国际市场上的竞争力，河北省纺织品进出口股份有限公司需要抓住契机对自身业务结构进行调整。金融危机、中美贸易摩擦对消费市场的影响对企业经营和发展也产生了不利影响；经济衰退导致的消费不足迫使国内外消费者的消费能力和消费支出大幅下降，增加了产品的销售难度，纺织产品增长动力不足。供过于求的市场无疑将会降低公司的价格优势。公司出口对象多为中高档零售商和进口商

22、，消费市场低迷将会增加买方的谈判祛码。国外买家日益注重产品功能、款式等，对产品要求越来越高，也使得公司竞争力下降。来自客户的竞争力量对河北省纺织品进出口股份有限公司影响最大。（2）国内政策威胁近年来国家一系列扶农政策的出台又客观上造成了纺织企业原料成本和人力成本的上升。国家鼓励农业发展，稳定农产品价格，使得纺织企业生产所需的棉花、麻等农产品价格具有一定的刚性，同时，农民收入的增长客观上使得农民工在回乡务农和进程务工之间进行权衡，促使纺织企业工人的平均工资水平有所上升。而这两方面成本的提升势必会缩小纺织企业的利润空间。2019年4月1日起，家纺产品的出口退税率下调至13%，税率的调整使得家纺行业

23、利润结构重新调整，这个过程需要时间。行业竞争程度的加剧以及家纺产品出口退税率下调重构家纺产品的利润结构。（3）产品标准壁垒美欧等国的“绿色壁垒”、削弱了河北省纺织品进出口股份有限公司的国际竞争力。目前，各国制定了的不同的产品标准，这对家纺产品的出口增加了难度，如国际标准化组织制定的国际标准、国际生态纺织品标准、美国染化工作者协会标准和WALMART、Marks&Spencer等国际大型采购商制定的各种商业标准等。家用纺织品出口的实际过程中，很多客户要求产品和工厂通过一定的测试标准后，才会考虑下订单。（二）可供选择的策略通过调查和资料得出以上各因素，根据轻重缓急或影响程度等，当下对河北省纺织品进

24、出口股份有限公司内部和外部环境进行归纳，然后分析其优势、劣势、威胁和机会，形成了内外因素相互匹配的四种策略。正如图4所示，目前河北省纺织品进出口股份有限公司的劣势大于优势，外部机会大于外部威胁，以上客观条件下，河北省纺织品进出口股份有限公司存在多种可能的发展策略。图4 河北省纺织品进出口股份有限公司SWOT分析图1.SO策略/增长型策略深化内部优势，抓住外部机会。要求河北省纺织品进出口股份有限公司增加新市场开拓及销售方面的投入，大力培养团队，主动向客户推销新开发的产品进而提高家纺产品的销售数量。2.ST策略/多种经营策略发挥内部优势，避开外部威胁。要求河北省纺织品进出口股份有限公司除经营现有的

25、产品外，考虑如高价值产品、产业纺织品或其他高技术含量或高附加值的纺织产品，通过产品的多元化来扩大市场份额。3.WO策略/扭转型策略借助外部机会，克服内部弱点。要求河北省纺织品进出口股份有限公司转变家纺产品的生产及销售方式，尽量推动产品专业化、培育自主品牌，主动向客户推销优势产品。在纺织品消费市场细分的趋势下尽可能地盈利。4.WT策略/防御型策略减少内部弱点，规避外部威胁。要求河北省纺织品进出口股份有限公司维持现有模式，尽可能地通过减少内部支来扩大整体利润空间，保持产品的出口竞争力。（三） 河北省纺织品进出口股份有限公司的定位以下部分采用两种角度进行分析。第一种是组合分析，四方面分别组合后形成了

26、四个组合，优势与机会组合主要是借助内部的资源优势去争取外部的发展机会、优势与威胁组合是借助内部的资源优势去应对外部的环境威胁，劣势与机会组合是创造条件抓住外部机会减少自身劣势，而劣势与与威胁组合是最不利于竞争力提高的方式，要尽量避免。第二种是用于权衡实际问题中的复杂情况的综合分折，机会、威胁、优势、劣势四方面因素在实际工作中常常交互错杂、难以区分，因此需要根据具体情况，寻找次优解。首先，SO策略和ST策略这两种策略都要求公司扩大产能和市场范围，前者侧重于公司纵向的市场深度和广度，后者侧重于公司在横向上的产品范围。对于平均利润率偏低但是竞争高度激烈的纺织行业，这两种策略并非能显著地提高盈利能力的

27、最佳方法，而且使企业承担了更大的投资风险，因此，采取这两种策略并不明智。WT策略不需要公司扩大投资规模，但是从长远来看，单纯而被动地采取防御不利于公司持续发展。因此，在目前情况下，扭转型策略是河北省纺织品进出口股份有限公司的最优选择。公司传统品牌在消费者心目中的认知度不高，而市场需求高附加值纺织产品，创建自主品牌或许是一种理想抉择；纺织消费品市场的进一步细分可以为企业的专业化产品提供可能的竞争优势。综合这两方面的因素，走专业化生产之路，创建知名品牌成为企业的必然选择。货源的充裕程度关系到公司营运成本的高低，如果货源不充足，河北省纺织品进出口股份有限公司的生存与发展必将举步维艰。专业化生产可以降

28、低供应商额外损耗，便于订单执行的程序化。产品生产企业具备产能优势，产品开发企业具备设计优势，贸易企业具备客户优势，生产专业化有利于发挥各环节企业的优势、降低生产和销售成本，增加各环节利润。主营不同产品种类的的家纺出口企业可以互惠互利，满足消费者的个性化需求，进而扩大产品市场份额。外贸企业和纺织品采购商的合作可以降低双方寻找客户和商业谈判的成本。除此之外，出口商与国外大型采购商直接交易可以增加双方利润空间。参考经济学中常见的的微笑曲线图，要想扩大纺织外贸企业的利润空间，发展自主品牌来争取产品的高附加值部分是较为理想的办法。自主品牌建立和推广的关键环节是产品的开发和设计，目前国内这方面人才的较为短

29、缺，纺织外贸企业在产品设计方面面临瓶颈。总而言之，河北省纺织品进出口股份有限公司与各市场主体之间的直接对抗较少，随着市场细分和专业化经营模式的推进，合作互利将成主流，这就要求公司找准适合自身的专业化产品和经营模式，集中精力推进家纺用品专业化生产、建立和推广家纺用品自主品牌。三、 关于河北省纺织品进出口股份有限公司生产与经营的思考基于以上分析，我认为河北省纺织品进出口股份有限公司的目标定位是构建一家拥有自主品牌的生产专业化的家用纺织品公司。具体而言，其市场以美国和欧洲为主要市场，兼顾新开发的客户；产品主要以河北省纺织品进出口股份有限公司具有传统优势的床上用品类家用纺织品系列为主，开发具有特殊用途

30、的产业用纺织类产品如工作服等；客户以国外大型商超的采购商和供应商为主，其终端客户主要为购买力较强的国外中产阶级人群。（一）家纺产品专业化生产思路1.准确定位产品国产的家用纺织品种类不胜枚举，包括又不限于床上用品、卫浴用品、休闲用品，但是大部分家纺产品生产厂家没有对消费者进行差别化分类，只是盲目地接单生产或者代加工。河北省纺织品进出口股份有限公司长期从事家庭床品和酒店床品的生产经营，面料以棉、涤、竹纤维为主，产品以床单、床笠、布浴帘等为主，具有一定的比较优势，继续增加对该类产品的研发、生产和经营，讲优势产品做成更为成熟的系列产品，更能发挥比较优势，节约开发成本。随着产品和市场细分程度的提升以及消

31、费者健康意识的增强，很多工作的劳动保护要求不断提高，对于特殊用途产业用服装的市场需求越来越大，考虑开发此类产品。2.重视供应链管理实现生产专业化需要公司重视基于信息和关系的供应链管理。作为家纺产业链的一环，家用纺织品出口业务涉及生产、运输、报关、装柜等环节，河北省纺织品进出口股份有限公司需要协调各工厂、国内运输企业和货代等各方面关系。河北省纺织品进出口股份有限公司进行专业化生产和经营有很多值得借鉴的例子，比如采用PPG模式，该模式的结构核心为专业化高效率的生产销售方式和以品牌为核心的供应链管理。河北省纺织品进出口股份有限公司需要为产品进行供应链管理，以最大程度地为客户提供个性化的增值服务，但公

32、司对品牌经营的定位是提高产品品质和服务质量，同时避免PPG模式的价格竞争策略和高额广告投放策略。（二）培育自主品牌思路1.获取自主品牌作为长期性的战略性的公司资产，自主品牌是河北省纺织品进出口股份有限公司出口产品获取竞争优势和高额附加值的重要渠道。自主品牌指的是企业生产和销售的产品的品牌是其拥有所有权的品牌，其地位在企业营销和管理方面获得普遍认同。企业获得自主品牌的方式有自创品牌或购买、购并其他公司所有的品牌。当下国际市场上的家纺产品的竞争更多地表现为产品品牌知名度和消费者认同感的竞争。中国入市以来，家纺出口企业的数量高达数万，但大多数不具备能与国际知名品牌竞争的自由品牌。由于没有自己品牌，大

33、多数家纺产品出口企业仅从事贴牌加工或者生产价格低廉的低级产品，大多数家纺产品出口企业在国际分工中仍凭低价参与国际竞争，替国外企业打工。事实上终端消费者对河北省纺织品进出口股份有限公司原有注册商标以及品牌的品牌认知度和认同度都不太高。目前，公司正在进行家纺用品专业化生产，构建自有家纺品牌。2.推广自主品牌相较于自主品牌的获取，品牌的后续推广对公司提出了更高的要求。初步实现专业化生产并获取自主品牌之后，公司需要在推广上加大力度。此外，公司还要做好长期努力的准备，因为推广效果往往经过长期努力才能反映出来。扩大公司品牌在同行业中的影响的方式有很多，应选择投入较小、效果较好的方式，例如携带品牌样品参加广

34、交会、德国法兰克福家纺展等境内外行业交流会开发新客户的同时，也能促进品牌间交流。（三）拓展新市场思路1.深度开发客户公司应针对不同客户群体和营销手段的特征，对不同的产品分别采用不同的营销手段。了解并学习新产品新技术，及时有效地推广，以此来对产品做升级；保证基础客户的现有项目和出口额，与工厂合作开发新产品、跟老客户增加合作的产品以及项目，将成熟客户和成熟产品进一步扩展并深度开发创造利润；与新客户展开更深层次的合作，协助客户开发新产品成为主要供应商。2.参与电子商务经营目前，公司原有网站运营正常，网站可以增加专业家纺用品的科普知识栏和商品购买栏，在介绍公司的同时进行产品宣传和销售。此外，公司拟开拓

35、网络营销渠道，借助于亚马逊等电商平台，以网络店铺的形式进行销售大众化、系列化、标准化、款式多样、价格适中的大众化家纺用品。亚马逊在建立品牌的制度方面有效果很好，而且平台的客户推送效果显著,能够使用户的产品有良好的曝光率。在北美市场，亚马逊提供了FBA服务,产品从仓库到客户手中仅需三天；亚马逊在欧洲部分国家建立起海外仓以及物流配送体系,能够提供高效的物流服务。通过以上分析，本文得出如下结论：在提升河北省纺织品进出口股份有限公司的竞争力方面，需要推进生产的专业化、开发并推广自主品牌、不断拓展新市场。生产专业化、自主品牌经营和新市场的开拓相辅相成，互为支持，三方面统筹兼顾，缺一不可。生产专业化是实现

36、品牌价值的基础，建立自有品牌是提高市场竞争力的重要举措，品牌在国际市场的接受程度是指导生产的重要因素。11参考文献1 吴存兰.海宁家纺智慧赋能J.纺织科学研究,2018(04):67-69.2 2018年中国家纺行业运行趋势发展分析J.纺织检测与标准,2018,4(03):52-53.3 郁新颜.“互联网+”与家纺高级定制J.轻纺工业与技术,2018,47(08):56-58.4 张震晓.“势”见未来2018家纺大会开启家纺无界零售新时代J.中国纺织,2018(11):98-99.5 谢琳.规范行业行为 家纺打响第一枪J.中国纺织,2018(11):101.6 王菲.家纺实现高质量发展的四个问

37、答J.纺织科学研究,2018(Z1):68-70.7 孙瑞哲.纺织高质量发展大有可为J.纺织科学研究,2018(09):21-25.8 张震晓.2018中国家纺:积跬步 行千里J.中国纺织,2018(01):86-87.9 王凤.新形势下纺织品出口贸易分析以中国南通家纺城为例J.现代商业,2017(27):42-43.10 马岚.家纺产品消费行为与营销策略研究J.科技创新导报,2017,14(16):207-208.11 王乐,王曼.浅谈我国生态纺织品标准与检测现状J.中国纤检,2014(14):43-45.12 孙杰.纺织贸易形势探究J.知识经济,2012(15):134.13 强力.技术性

38、贸易壁垒对我国纺织品出口的影响分析J.行政事业资产与财务,2011(06):117-118. 14 项保华.战略管理艺术与实务M.上海：复旦大学出版社,2007年:86-87.15 张燕敏.如意家纺跨境电商分析与研究D.青岛大学硕士论文,2017:45-50.16 薛晨菁.中国纺织品在全球价值链中的位置变化研究D.陕西师范大学硕士论 文,2014：27-38.17 王珉.后金融危机下家纺行业营销策略研究D.浙江工业大学硕士论文,2014:29-42.18 卢卫国.上海凯喜雅国际贸易有限公司战略研究D.复旦大学硕士论文,2009:28-33.19 北极星环保网.工信部印发纺织工业发展规划（201

39、62020年）（附全文）EB/OL.20 Gary Gereffi. International trade and industrial upgrading in the apparel commodity chain J.Journal of International Economics,1999(48 ):37-70.致 谢本文是在河北经贸大学四年本科学习和参加河北纺织品进出口股份有限公司九个月实习的基础上完成的,几经修改。首先，感谢付红老师在论文的选题、构思、写作及最后阶段论文的整合方面给予的悉心指导和帮助!同时,感谢公司领导和同事在百忙工作中对我论文的指导和帮助!感谢我的家人,是他

40、们的支持、鼓励给予了我巨大动力!还有各科任课老师和同窗好友在四年本科的学习及生活中给予的教导与鼓励,在此一并表示诚挚的谢意。最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的两位老师!河北经贸大学本科毕业论文教师指导记录表学院商学院专业国际经济与贸易学生姓名宋晨晓学号201522360623年级2015级论文题目河北省纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析及对策指导记录1河北省中小企业纺织品出口形势SWOT分析-以H公司为例，H公司不代表整个河北省的中小泛指企业，所以题目可以改为H公司的出口现状分析及对策。研究方法可以是案例分析法。 指导教师签字： 2018年12月21日指导记录2论文的选题太大导

41、致各方面战略都要涉及，文章提出的专业化生产和品牌经营战略是针对国际化生产与经营的，所以题目最好定为河北省纺织品股份公司国际化生产经营的战略研究，论文内容针对跨国的生产经营的战略来写，也使得文章内容比较充实。正文中G-PESTEL以及五力钻石模型等等的分析，这些都是为后面选择何种战略所做的理论分析，删减不必要的内容。删减与论文主题无关内容，增加一部分对于跨国生产经营问题的分析，也可以从SWOT分析内容中提炼。 指导教师签字： 2019年03月25日指导记录3文章目录、参考文献的格式需要修改，只有具体页码前是冒号。 指导教师签字： 2019年04月21日说明：1.此表为指导教师指导学生撰写和修改毕

42、业论文的动态记录表，供指导教师在每次指导学生撰写或修改毕业论文时填写并签名。2.指导次数不得少于3次，次数多可附页。3.此表由学生保管，并于每次接受教师指导时交指导教师填写。论文完成后，此表附于毕业论文中。河北经贸大学本科毕业论文指导教师评语及评分表学院商学院专业国际经济与贸易年级2015级学生姓名宋晨晓学号201522360623指导教师付红论文题目河北省纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析与对策评价项目具体项目评分选题质量（20分）选题符合专业培养目标题目难易适宜度体现综合训练基本要求理论意义或实际价值能力水平（30分）文献资料利用能力专业知识综合运用知识能力研究方案的设计能力研究方法和

43、手段的运用能力外文应用能力成果质量（30分）文题相符、结构合理写作水平写作规范篇幅成果的理论或实际价值特色与创新（20分）独到的见解和创新总分指导教师评语及评分该生选题符合本专业要求，能够运用定性和案例分析等综合分析方法，专业文献阅读、专业知识分析和写作能力较强；论文结构合理，思路清晰，论述充分。同意答辩，初步成绩为86分。 成绩评定： 指导教师签字： 年 月 日注： 1、成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五档。其标准分别为：优秀90，80良好90，70中等80，60及格70，不及格60。河北经贸大学本科毕业论文成绩评定表学 院商学院专 业国际经济与贸易学生姓名宋晨晓学 号201522360623指导教师付红论文题目河北省纺织品进出口股份有限公司的SWOT分析与对策答辩小组评定意见及成绩评定意见 答辩成绩： 组长签字： 年 月 日学院审定意见及成绩认定 审定意见论文成绩： 等级： 院长签字： 学院（盖章）： 年 月 日注：1、此表一式两份，一份装订于毕业论文中，一份由学院存档。2、成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五档。其标准分别为：优秀90，80良好90，70中等80，60及格70，不及格60。