2022个人年终述职报告_22.docx

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1、2022个人年终述职报告个人年终述职报告在人们越来越注意自身素养的今日，报告运用的次数愈发增长，其在写作上有肯定的技巧。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我为大家整理的个人年终述职报告，欢迎大家共享。个人年终述职报告120xx年对于我个人来说是接受挑战的一年、充溢希望和不断探究的一年，同时也是开拓创新、学习实践和收获阅历的一年，感谢xx学院赐予我这样一个表现自我的机会和展示自我实力的平台。现将工作汇报如下：一、思想政治素养思想是行动的先导，理论是实践的指南。使我充分相识高校生思想政治教化工作的重要意义，切实将育人工作放在首位，严于律己，甘于奉献；主动开展学生思想政治教化工作，坚持以人为本，深化

2、细致了解学生学习和生活状况，能够努力拓展多种教化形式，提高思想政治教化的的针对性、时效性和吸引力，全面实施，培育学生德、智、体、美全面发展。1、我认为自己首先应具有较高的政治素养。坚持正确的政治方向，政治目标和政治立场，不断增加政治把握力和政治鉴别实力。2、能帮助高校生树立正确的世界观、人生观，价值观。帮助学生养成良好的道德品质，主动学习和驾驭高校生思想政治教化的理论和方法，不断提高工作实力和水平。3、其次要时刻留意自己的言行，真正做到为人师表。二、努力工作，提高教学实力工作中时刻以学生为主体，以学生发展为工作目标，设计和开展教化教学工作。担当旅酒系国酒xx班的班主任，我能仔细做好高校生日常思

3、想政治教化工作及服务育人工作，专心管理好学生和学生班级建设工作，努力让每一位学生在这个班级体中欢乐的度过每一天。学生和我都处在一个特别自然的状态下，学习国际酒店管理这个专业，更重要的是对酒店的酷爱和学生个人将来的就业趋向。因此也要要求规范自己的师德行为，时时到处身正为范，酷爱学生。特殊是关注和帮助那些在思想、行为或其它方面有特别困难的学生，时刻关切他们的成长须要，一个温馨的笑容、一声热忱的问候、一句恳切的提示都表达了我时刻关切每一个正在成长道路上享受阳光的孩子的心愿。在班级里，要依据学生思想实际须要，适时恰当敏捷的教育学生运用相关文明用语，用表扬、激励的方式方法来促进学生学习的爱好，提http

4、高学生学习的主动性；当然，还要敬重学生 、信任学生、激励学生、启发学生、爱惜学生、导引学生运用文明用语。不得丢开思想激励而去指责、训诉学生，以免损害学生自尊和损害教学。三、下学期工作安排1、自觉严格遵循教化教学规律，全面贯彻党的教化方针，不做违规违纪的行为。仔细完成教化教学工作，不迟到，不无故缺勤。督促学生遵守各项规章制度，完善学生个人自律系。2、时刻以一名优秀班主任的标准来严格要求自己。热忱化作勤奋工作的Ji情，并落实到学习教化精神的实践中来，立足教化本职，拓展教化思路，创新教化成果，营造和谐、融洽的师生关系、引导、创设团结互助的师生关系，促进班级温馨、和谐的发展。3、仔细听讲努力学习，提高

5、自己的教学实力。依据学校工作须要，主动组织、合理协调和整合各部门工作须要，服务和帮助各部门的工作顺当、有效地开展。个人年终述职报告2时间飞逝，转瞬间来北园已是其次个学年了!回顾这一学年，充溢了欢声笑语，也让我收获颇多!现简洁的总结下这一学年来我所做的工作。一、做好教化教学工作信息技术教学注意的是学生的信息技术素养一般性卫生打扫工作。其实做好机房的卫生工作不仅能维护好电脑设备，更重要的是对自己的一种爱护，假如机房卫生差再加上电脑开机工作，这样产生的有害物质会成倍的增加，所以做好机房的卫生工作不仅是为机房设备更好维护也是对自己一种健康的一种爱护。对于新建的机房总有些状况出现。如刚起先运用时就有些机

6、子出现系统不稳定常常死机，老师机管理限制系统常常出问题，所以我刚好联系电脑公司进行处理，上个学期机房系统重装过两次，学朝气检修3次。的形成。平常在教学中注意学生的上机操作实力和创新实力的培育。这个学期我组织了五年级的电子报刊制作竞赛。评比出了“汉输入之星”和“报刊制作高手”来激励培育学生的操作实力和创新实力。二、做好机房维护管理工作对于机房的维护管理工作也是主要抓卫生管理。所以每周一来校时和周五放学后都会对机房进行一次全面的卫生打扫工作，平常进行拖地的。三、协助学校做好各项活动的打算工作活动的开展对于学校来说是特别的重要，这个学年来我尽我所能的协助学校做好活动的各项打算工作，如：读书节展示、六

7、一儿童节，老师节，元旦晚会等活动的音响布置及音乐播放工作。调音室的各种设备都是电子设备，惧怕灰尘。所以平常注意调音室的卫生打扫工作。我在每次活动后都会对调音室进行打扫来削减灰尘对调音设备的影响损害。对各种设备加以措施给以肯定爱护，如刚好取出话筒里的电池，把设备复原初始状态等。虽然这些工作是微乎其微，但能为使活动胜利开展而做些事情，我感到很兴奋这也是我应当做的。但在管理过程中也存在一些问题，如报告厅如何运用，在什么状况下允许去运用等状况。四、做好学校网站管理工作刚好更新网站新闻做好网站的维护工作，并在区教化局网站上发表多篇新闻。本学年我校网站获得全国中小学二等奖。五、正视自身不足 努力提高自己一

8、个学年过去了，虽说这个学年的工作是繁忙的，但回过头来，在这一年中让我学习到了很多东西，也发觉了自己身上的一些不足之处。做事拖拉。往往有些事情要等到最终几天才匆忙忙忙的赶出来。缺乏学习、钻研心态。不尚于主动的去学习。不擅长言语。往往有些事情因为自己表达不好，而造成不必要的误会。面对这些不足，我将会努力的去克服，使自己成长起来。一学年过去了，面对今后的工作，我将会更加努力的去耕耘，努力提高自己的教化教学水平、努力服务与学校的日常工作、老师的教学工作，发挥信息技术老师应有的作用。个人年终述职报告3敬重的校领导：您好!从入职的第一天起先就被xx的文化背景深深的吸引着，直到现在感觉照旧，在此很荣幸能成为

9、xx的一名员工。以下通过几个方面来总结自己这段时间的工作表现及相识。入职以后发觉同事大部分都是从学校刚毕业的学生，也有一部分和我一样有着肯定的工作阅历，纵然每个人的人生观，世界观迥然不同，可是作为同事，协作共建是必需中的必需。经过短期的磨合后，慢慢发觉原来每个人都有自己的两把刷子，很庆幸能和有意识的人合作。能否生产出来合格的产品，良好的工作看法起着至关重要的作用。敬业爱岗是员工最基本的素养体现，这一点我在日常的工作中能够充分相识到并做到，只有这样才能保质保量的完成车间生产的任务，完成车间生产的同时，车间领导对5s也很重视，整理，整顿，清扫，清洁，素养五大执行标准。生产出合格的产品须要许多环节，

10、每个环节都必不行少，这须要部门与部门之间的沟通与协作。完成领导安排任务的同时，不仅是对本职工作的认同，同时自身的实力也得到了发挥。人有无限潜力，希望在以后得工作中再接再厉，完善自我。在来年的工作中，接着保持着高度的责任心和责任感，为生产出合格产品贡献自己微薄的力气。平安生产也是不容忽视的问题，始终保持醒悟的头脑工作，不行麻痹大意。希望能在来年的工作生活中百尺竿头更进一步。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日个人年终述职报告420xx年是我担当大盂镇镇长的第三个年头。是经济社会稳步发展，有亮点、有特色、有进步的一年，是镇村干部保增长、保民生、保稳定，各项工作齐头并进的一年，是在困难中经受考

11、验，危机*克时艰，团结一样谋发展的一年，是极不平凡、极不安静的一年。一年来，从护林防火到重点企业车辆保畅通，从动员群众新建移动大棚到蔬菜上市和销售，从财税增长到重点企业、重点行业平安生产，从国庆安保到全年的信访稳控，忙劳碌碌，紧惊慌张。面对压力，面对困难，在镇党委的领导下，我始终团结党政一班人，始终团结全体镇村干部，以保增长为主线，以保民生为切入，以保稳定为重点，尽心尽责，尽力尽为。基本完成了县委、县政府20xx年下达的各项目标任务。下面，就一年来的工作，向各位领导和同志们报告如下：一、以保增长为主线，镇域经济发展后劲进一步增加。保增长是工作主线，我们把保增长的重点放在百城钢铁、喜跃发路桥两个

12、重点企业上，把保增长的效益体现在财政税收的有效增加上。镇财政税收20xx年接着保持强劲增长势头，全年完成26xx年增加600万元，为全县财政收入做出主动贡献。两个重点企业在各自领域内均有新的建树，创出新的特色。百城铁合金克服年初金融危机带来的不利影响，树立与投资方许久发展，合作双赢的发展意识，依托太钢，谋划升级，设施技改，扩大产能，在去年投资xx年接着投入500万元进行技改，全年仅税收一项完成2400万元。喜跃发公司承揽市县多项重点工程，特殊是在08国道县城段改造中，顾大局，讲奉献，担当的08国道大盂段改造工程，镇政府指定专人协调协作，圆满完成了任务。公司业务已迈出国门，群众务工到了非洲。这两

13、个重点企业，已成为大盂镇群众务工增收的主要渠道，成为带动大盂镇经济社会发展的主要亮点，成为全县的骨干企业。与此同时，我们主动抓好项目的引进落地，主动促成吉港水泥兼并昌盛荣水泥，主动推动广汇石材租赁粮站场房投资办厂。这两个企业，将成为我镇新的经济增长点。二、以保民生为切入，“民生保障年”活动取得肯定成效。一年来，我们始终把保民生作为一切工作的切入点，始终把保民生作为经济增长、社会稳定的切入点，注意从水、路、校、医等方面着手，注意在新农村建设、社会扶贫、农业综合开发等方面用功，注意在群众关切，干部关注，今后发展关连的实事上出力。一是水、路、校、医等方面取得长足发展。投资30万元，完成小泉沟村饮水平

14、安工程，投资23万元完善李家沟村饮水平安工程，共计铺设管道7300米，改造农户水表、水井、入户管道392户，新建水塔个，改造修理水塔个。投资5万元，改建中干渠景庄桥，投资8万元，清淤中干渠500米，投资0万元，完成大运高速邻上原小学旁边排洪工程。20xx年是我镇交通基础建设投资最大、成效最明显的一年，在县交通局的大力支持下，总投资近500万元，相继完成景庄到三道环村路工程，大盂村主街道硬化工程，大泉沟村进村路硬化工程，李家沟村进村路硬化工程，卷子头到三畛乡村路硬化工程，南高庄到辛庄乡村路硬化工程，明年还将完成大泉沟到张家沟水泥路硬化工程。至此，大盂镇初步形成环形路网结构，群众出行得到极大的改善

15、，交通基础面貌得到极大改观。在省、市、县教化、发改部门的支持下，大盂中学扩建工程继20xx年完成宿舍楼、餐厅、锅炉房工程的基础上，20xx年启动综合楼工程建设，大盂中学扩建工程总投资将达900万元。同时，投资30万元改扩建李家沟小学，投资0万元，改造镇卫生院，投资8万元，改造棘针沟、金家岗两个村级卫生所，全镇群众上学、就医环境逐步好转。二是农业基础逐步夯实，结构调整迈出新的步伐。从xx年年起先，省级农业综合开发项目相继在我镇棘针沟、东南窊、大泉沟等村实施，今年总投资30万元，在三畛、南高庄新打深井二眼，铺设浇灌管道500m，整修田间路3，栽植田间林xx株，三年农业综合开发已在我镇投入近千万元。

16、抓住农业开发机遇，围绕已形成的基础优势，在县蔬菜办的大力帮助下，主动谋化结构调整，着力推动产业转型，多次组织群众到长子等地参观，多次组织镇村干部研讨沟通，实行合作社引导，镇村干部带头的方法，发动镇村干部集资 万元，租赁大泉沟农户耕地50亩，建设移动大棚xx年有望得到进一步发展和扩张。三是以社会帮扶为带动，新农村建设取得长足发展。我镇的社会帮扶体现为三个亮点。第一个亮点是在喜跃发公司的带动下，棘针沟生态新村起步入轨，进展顺当。20xx年，喜跃发公司承包棘针沟村东荒滩地80余亩起先新村规划，20xx年起先启动建设。棘针沟生态新村围绕移动新村、棘针沟旧村、富士康敬老院一体发展的工作思路，引入社会资金

17、启动建设，争取上级支持推动建设，争取群众参加共同建设，喜跃发公司董事长刘跃不计名利，不说得失，不讲回报，先期已投入资金950万元，平整场地，完成环村路、新村主干道3，修整东干渠000m，栽植村木3000株，完成移民用房2500。20xx年2月3日晚，棘针沟村在富士康敬老院召开总结表彰大会，喜跃发公司出资，演电影，放礼花，表彰劳动模范、五好家庭、拆迁模范，慰问困难户。其次个亮点是在市扶贫基金会的帮扶下，景庄村新建学校，改造卫生所，发展蔬菜大棚，推动规模养殖，20xx年完成环村路工程，小杂粮加工厂投产启动。第三个亮点是市老区促进会大力支持沙河村发展，投资30万元新建文化大院，投资xx年工作的重点，

18、保稳定涉及的工作方方面面，体现到平常的点点滴滴，反映到日常工作的每一个细微环节。不论是护林防火、平安生产、防汛防疫、还是地质灾难、危房排查和农村财务，不论是群众上访还是干部冲突，都须要我们坚持原则，严格把关，都须要我们细心细致、敏捷应付。一是护林防火。今年是我镇春季护林防火压力最大、投入最多的一年，从正月初一南高庄阳子沟荒头，到7月3号西矿林场邻连家岭地段山火，从被县护林防火指挥部通报指责到严阵以待，连续职守，镇村投资近xx年来特殊是8月3号以来，顶压力、聚合力，增动力、妥当处理了旭美薯业征用大泉沟农户耕地等上访问题，想方设法做好上访户的思想教化，疏通引导工作，想法设法做好上访户的随访稳控工作

19、，想法设法调整干群冲突，缓解派性冲突，逐步解决问题。三、抓好自身建设，提高政治素养一年来，时刻以大盂各项事业发展为已任，政治上讲大局、思想上不松懈、行动上敢争先、工作中能吃苦、生活中乐助人。严格遵守廉洁自律的各项规定，在财务开支上勤俭持家，花小钱办大事，不花钱也能办事。制定了来客接待、文印管理、值班、考勤等制度，自己带头遵守，来客一般在食堂就餐，不在外面大吃大喝，上班、值班坚持除特别状况在岗在位，对同志、待群众热忱、谦和、严谨，主动到村入户办实事、解难题，主动到一线行示范、作表率。回顾一年来的工作，有苦有乐，有劳碌有放松，有收获有教训，有镇村干部的理解支持，有全镇群众的信任厚爱。回顾一年来的工

20、作，分析遇到的困难、遇到的问题和处理应对的过程，思想上、工作中的确存在着要求不严、把关不深等问题，存在着应对新形势下的群众工作不够坚决、不够坚决、不够细致等问题。在今后工作中，要从每一个环节抓起，在每一个细微环节上把握，熬炼自己，提高本事。借此机会，向关切支持本人工作的和大盂镇发展的王书记、雍局长，考核组各位领导，与会的镇村干部表示诚心的感谢！以上是我20xx年工作的述职述廉报告，请各位领导、同志们提出珍贵的看法。个人年终述职报告5敬重的领导：您好！我来到本院护理工作已有一年了，在这一年里，我在院领导和护士长的关切与干脆领导下，及同事们的关切与帮忙下，仔细钻研业务学问，努力提高理论学问和驾驭各

21、项外科临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理护理工作。在思想、学习和护理工作等方面变得更加成熟。一、工作中记得刚来外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好护理工作，向前辈请教。学习、自己摸索实践，听从领导支配，踏踏实实做好护理护理工作，仔细地完成护理工作任务，专心主动学习护理专业学问。在很短的时间内熟识了外科的护理工作，了解了各班的职责，明确了护理工作的程序、方向，提高了护理工作潜力，在详细的护理工作中构成了一个清楚的护理工作思路，能够顺当的开展护理工作并娴熟圆满地完成本职护理工作。当然在护理工作中仍有不足之处，如护理工作中技术有待提高，面部微笑不够，在今后的护理工作中必

22、需努力提高自己的技术，更加细心，提高微笑服务，端正护理工作看法，用自己所学的全部学问和技术去救治。在这一年的护理护理工作中，我越来越能够感觉出护理护理工作的重要性。护理护理工作是一门精细的艺术，是健康的基本保证。我的体会是“三分治疗，七分护理”，要有一颗怜悯的心，用无私的奉献支撑起无力的生命，发扬救死扶伤的精神，仔细履行医务护理工作职责。我期望透过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也能得到各级领导、护士长的认可。二、学习上我为自己是护士队伍中的一员而骄傲，在今后护理工作中，我将加倍努力，为护理事业做出自己应有的贡献。注意护士业务水平的提高科室要常常组织开展新业务、新技术的学习，以拓宽学问面。实

23、行考试、考核、以老带新的方法，树立一种传、帮、教的良好氛围，对不同年资的护士，进行不同程度的培训，加强晨会提问，训练三基基本功，巩固基础学问，理论与实践相结合，融会贯穿；实行多种途径加强学习，不断更新学问。如参与护士专科、本科成人、自考教化，函授学习，参与学术会议，请专家讲学，开专题探讨会，上网阅读，订阅报刊杂志及自学等。透过学习不断丰富自己的专业学问。要学以致用，把所学的技术和方法应用于临床护理，探究新的服务资料，提高业务水平。重视护理质量管理护理护理工作的困难性和多样性是客观存在的，护理管理应以严格的质量限制为根本。要着眼于各要素养量，以统筹全局；详细抓环节质量，重视终末质量，进行质量的反

24、馈限制。反馈资料包括护理工作的看法、效率和质量，把评价结果进行分析并反馈给护士，确定成果，表扬优秀，医学教。对差的提出订正方案，到达持续改善护理护理工作，提高质量之目的。此致敬礼！述职人：xxx20xx年xx月xx日个人年终述职报告6敬重的领导：很荣幸能够站在这里进行述职，回顾过去的时间，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关切下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢糖尿病科这个集体，在学习工作中为我供应了展示自己的平台，使我有了更坚决的信念把护理这项工作做好！现将我工作状况做如下报告：一、在思想道德方面同提高政治敏锐性，主动响应院里组织的各项政治活动，遵守院里的规

25、章制度。用先进的理论、科学的思想武装自己的头脑，指导自己的工作实践，提高自己的思想觉悟，想患者之所想，急患者之所急，在平凡的工作中实践着一心一意为人民服务的宗旨。二、在工作中我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，主动参与医院及科室的各项活动，团结帮助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系；在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论学问，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注意把理论和临床充分结合，以过硬的本事，娴熟的操作实力赢得患者的信任和合作。不管是基础护理，还是各项专科操作技能。从生疏到熟识，从熟识到驾驭

26、，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，医院定期进行护士技能操作培训，不仅提高了我们的动手实力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的平安性；我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以平安为前提的服务理念，端正工作看法，勤奋工作，主动进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一样好评，这是对我工作的确定。三、今后的工作规划我知道，自己要做的工作还有许多，要学习的东西也有许多。我从来没有认为自己的目标已经实现，我们恒久在路上，恒久要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素

27、养，努力做好自己的本质工作。此致敬礼！个人年终述职报告7忙劳碌碌的一学期结束了。回顾本学期的教化教学工作状况，感觉很充溢。从开学的招生工作到教学工作的结束，整个人感觉是没有一刻是停下来的，在这惊慌又充溢的一学期，感觉自己成长了不少，现在就这学期的工作做一简洁汇报：本学期我负责学校的招生工作及学生学籍管理工作还担当了三年级二班语文教学工作。在招生工作中，严格根据上级领导的要求，以招生文件为依据，没有违规招收一名学生。今年由于两个学校的合并，我们的招生工作比起往年繁重了不少，一年级新生我们招收了214名，二至六年级也新增了400多人，这六百多学生的学籍都依据上级领导的要求全部新建或转到了我校进行统

28、一管理，实现了在籍在校，在校在籍，使我校无一例无学籍学生。教学方面，我们班学生在同年级中属于基础较差的，39名学生每次测验都有将近10人不及格，有的学生连家庭作业也完不成，甚至是干脆就不写，又或者编理由说作业丢了。再加上今年我是第一次接触中高年级，怎么上课？用什么方法来教？我都是一头雾水，起初讲新课根本讲不动，课程进行的很慢。针对这种状况，我和孩子们约定，共同学习，一起进步，和家庭作业完不成的同学家长联系沟通，家长有时间的让家长监督辅导，家长没时间的让学生放学后在学校完成作业，我来辅导，同时我也向阅历丰富的老师请教，上网查资料，教学相长，我们班的语文教学渐渐走上了正规，课堂上同学们表现也好了，

29、回答问题也主动了，作业也能按时完成并上交了，我在课堂上也能井然有序的进行教学了。虽然孩子们的成果还不是很志向，但和昨天相比，还是有进步的，我常常跟学生说，要和别人比，更要和自己比，只要今日的自己比昨天的自己有进步，那就是最大的进步。我信任我的学生会越来越好。在本学期中孩子们的成长也是自不待言的，我们参与了学校组织的“温故知新”朗读大赛；“乐讲小故事同享大道理”故事大赛.我们在班级中还进行了“读书共享”会。参与每一次活动我都要在班级里进行选拔，争取让每个孩子都有展示自己的机会，而不是老师认定几个学习好的，在这些活动中，孩子们熬炼了自己登台的志气，提高了口语表达实力，同时也督促着孩子们去读书，乐读

30、书。在我为孩子们付出的同时，也得到了孩子们的祝愿，老师节、圣诞节.孩子们送上的句句祝愿，件件礼物，时时刻刻暖和着我的心，让我觉得全部的苦和累都是值得的。我的字写得不好，学校要求写三笔字，每周我都会专心去写，虽然自己进步不是很大，但是我会接着坚持。每周还会写读书笔记来提升自己，我希望以后有更多读书的机会和时间。在这学期工作中，有苦痛，也有快乐，有埋怨，也有接着前进的动力，总的来说就是“痛并欢乐着”，过去的就过去了，在新的学期我要有新的目标，让自己的工作做得更好，让自己的学生有更大的进步，让自己在业务水平上有更大的提升，使自己更能胜任现在的工作.目标有许多，须要一点一点实现，20xx，向着目标前进

31、！个人年终述职报告8很快，XX年立刻就要离开我们了。对于我来说，XX年就像是一本厚厚的书，书中全部的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺当和很多错误的事情发生，但是我知道人正是在经验了这些之后才能够成长，成熟，所以我告知自己我无悔，我会更加的英勇。XX年2月，我很荣幸被任命为行车修理组组长，行车虽然不是先进高端困难的设备，但在我们公司却是关键设备，我们公司在并不完全流水线作业的状况下，行车就显得极其重要了，尤其a11#，b11#，b21#，南跨20#，北跨21#，32吨龙门吊都属于很关键设备，其中平安是保障行车正常运行必要条件，平安为了生产，生

32、产必需平安也是每个人耳熟能详的口号。由此可见平安生产的重要性，而作为起重设备的修理人员，则肩负着重要使命。作为一名修理组长，在职期间是公司行车平安运行的第一责任人，我深感责任的重大。近十个月以来，在上级领导的指导和兄弟部门及班组的支持下，对行车的平安运行做了大量的改善工作，例如：4，5月份对全公司15跨单边轨道进行了紧固调整，解除了因轨道螺丝松动错位产生的平安隐患；6月份对全公司7跨行车走道中间加装了平安绳，为行车修理人员作业时供应了更有利的平安保障；7，8月份对全公司54台行车加装防撞限位，解除了两行车相撞产生的平安隐患；10月有21台单梁行车加装了防脱轨装置，解除了因行车行走驱动异样时脱轨

33、车体从高空坠落产生重大平安隐患；9月份对72台行车加装了起重量限制器和重锤限位，杜绝了操作人员超载运用使行车车体端梁开裂变形产生坠落的平安隐患，重锤限位可以预防行车失控时葫芦冲顶发生重大平安隐患；11月份对72台单梁行车小车电机加装了电机罩防脱落网兜，对36台5吨行车起升电机加装了电机罩防脱落网兜，解除了电机运行异样时壳体高空坠落伤人的平安隐患；12月份对全部行车行走轮进行了全面专项检查，并且发觉b11#，b13#，b31#，b35#行车行走轮磨损严峻，须要更换解除平安隐患！同时，我还每半月支配一次高空垃圾专项清理检查，杜绝了高空物品坠落伤人事故的发生；对行车修理升降作业平台定期检查检修，防止

34、作业过程中出现异样导致平安事故的发生！自今年5月份我们部门推行tpm以来，我们修理班组发生了天翻地覆的改变，通过tpm的深化，使我对修理两个字有了全新的相识，悟出了做一个合格的修理工并不是做好突发修理，那样的话修理工和消防员没什么两样了，而是做好相应的保全工作，把突发故障率降到最低！因此在tpm的推动过程中，我带领行车组全体修理人员开展了55台关键起重设备的月定期保全工作，同时通过pm卡反馈，挑战0故障活动，定期保全异样处置，保全联络会，设备询检，突发修理未完成和设备改善坚持做每周乃至每天的安排保全工作并且目视到班组看板；坚持每天的保全记录表，病历卡，长时间记录的记录与汇总。但还有许多工作的细

35、微环节还没有做到位，像人员去向管理看板得不到很好的利用，修理工每天的询检工作只是敷衍了事，不能发觉实质性的问题，所以因为这些我还须要花费肯定的精力对组员进行监督引导。个人年终述职报告9敬重的领导：您好！xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主

36、动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、xx市场全年任务完成状况。xxxx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，xx21年新客户销售额有望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，

37、做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。xxx地区三个地区xxxx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。xxxx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比xxxx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来

38、，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然xx市场销售

39、工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的.激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。3、xx市场网络规划不好，二三

40、级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严峻。结合xxxx年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸xxxx年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展xx21的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。xxxx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现

41、，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。xxxx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争xxxx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。述职人：xxxxxxx年x月x日个人年终述职报告10回顾20xx，在公司

42、领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：一、工作汇总20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。部门管理一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。结合20xx年项

43、目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与20xx年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。销售培训一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧

44、、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训安排日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。价格与销售策略20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出*项目整案定价策略及A地块房源定价方案、*项目A地块房源的推案策略与销售安排方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的*项目活动营销策略方案。销售物料为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了

45、*项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。经济适用房20xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出*项目经济

46、适用房推盘安排方案；并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算；市场调研了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；*区*中路板块主要个案系统调研；销售收入预算协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算；协同策划制定20xx20xx年营销部资金预算及编制说明；二、工作及其它建议沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和

47、工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突；二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法：一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；二、换位思索；三、注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进；五、提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。三、自我评定1、加强自身学习，提高业务水平在工作中偶有感觉到自己的学识、实力和阅历多有不足，所以极为重视业务学问学习和工作实力提高，我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断