2022品牌战略论文精选.docx
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1、品牌战略论文篇一:毕业论文娃哈哈集团战略研究娃哈哈集团品牌战略研究摘要:在市场经济的时代,品牌己经成为企业占据市场的重要工具。随着人民生活水平的提高,品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天,中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上注重品牌战略。本文主要从娃哈哈品牌的开展历程开场,将品牌建立期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理,并对其中的一些重要活动进展重点分析与总结,剖析它在整个品牌建立中起到的作用,对娃哈哈的品牌战略进展讨论。最后结合对娃哈哈的品牌开展战略的研究,对今后的品牌开展方向提出了本人的看法和规划。品牌建立不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目的的简单过程,而是
2、首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目的等内容有了明晰详尽的理解后,而构成的适宜企业本身的品牌战略,然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推行活动等在内的组合拳,各项活动互相独立,又互为补充,但都是最终严密围绕着企业的开展战略而有打算开展的。该研究成果关于国内企业品牌战略的施行有着指导和借鉴的意义,关于处理国内企业品牌建立中存在的征询题有着针对性地现实意义。关键词:娃哈哈,品牌,战略,研究Wa Ha Ha Brand Strategy ResearchAbstract: In the time of market economy, brand has become a i
3、mportant tool for enterprises to occupy the market. With the improving of peoples living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.I
4、n this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect o
5、n the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first co
6、rporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activi
7、ties, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy build
8、ing. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research一、引言(一)研究背景治理学大师彼得德鲁克曾说过:任何工商企业都只有两个根本职能市场营销和创新。至于所有其他方面,他认为都是细节征询题。市场营销在企业中的核心肠位源于以下事实:市场营销是公司为它所选择的客户群体制造价值的过程,而价值确实是通过满足客户需求制造出来的。当今世界,经济全球化和信息技术的飞速开展使企业面临的来自国内以及国际的竞争日益剧烈。与此同时,技术更新的速度不断加快,产品生命周期不断缩短,这些都要求企业必须按照环境的变化及时制定和调整其战略,在满足顾客日趋个性化与多样化的需求的根底上求得
9、生存和开展。无数的研究成果己经说明:对营销的高度注重以及对客户需求与利益的关注是企业提高核心竞争力、培养和保持可持续的竞争优势的关键成功要素。在中国的饮料市场上,“娃哈哈”已成为一个著名的品牌。它 1987 年由个人靠 14 万元起家,通过近二十年的开展,由一个默默无闻的小厂,现已开展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料消费企业,跻身全国大型工业企业百强之列。八十年代中期,美国可口可乐、百事可乐进入中国市场,国内八大饮料厂(碳酸饮料厂)被挤垮了七家。在这种情况下,1998 年娃哈哈扛起振兴民族工业大旗,推出娃哈哈特别可乐,特别柠檬,特别橙汁,儿童可乐,及后来的咖啡可乐等系列碳酸饮料产
10、品,定位于可口、百事比拟薄弱的农村市场,通过几年的不懈努力,在碳酸饮料市场销量居第三,次于可口和百事。然而,近几年来,百事可乐、可口可乐开场进入农村市场,加大对这在领域的人力、物力的投入,加大这个市场的开发力度。这对娃哈哈碳酸饮料是一个特别大的威胁,导致娃哈哈碳酸饮料近几年的市场占有率严峻萎缩场面。本文作者曾经在重庆代理过娃哈哈产品,对娃哈哈企业、及中国饮料市场有一定的理解,并时刻关怀于中国饮料产业的开展趋势和市场竞争情况。(二)研究意义作者将娃哈哈集团品牌战略作为论文的研究标题,讨论企业如何按照本身实际情况,制定有效的市场营销战略、品牌战略及相应的保障措施,以缓解企业目前不利场面。本论文主要
11、的研究意义在于:一是对娃哈哈集团的品牌战略工作开展有一定的指导作用。二是为其他民营企业品牌战略制定提供参考。二、品牌与品牌战略的根本含义及内涵(一)品牌与品牌战略品牌的建立由来已久,远自古埃及时代的制砖者,到十六世纪的欧洲酿酒者,品牌名称(brand name)开场出现,建立品牌以区别产品的行销方式也由此展开。到了二十世纪,品牌的重要性更遭到企业的注重,不仅各企业将品牌的建立与治理视为公司运营的一大方针,更逐步以策略性的考虑方式构建品牌,以作为竞争优势的根底。现代品牌与早期品牌标记最重要的区别在于:它已不是一种单纯的品牌标记,而成为一种能够转让买卖的工业产权,是遭到法律保护的无形财产。品牌作为
12、无形资产与其它财产一样受法律保护.在市场的开展过程中,对品牌的概念有特别多,不同的概念反映了对品牌理解的不同的倾向,也表达了不同时期对品牌认识的变化和开展,其中比拟有代表性的有如以下:美国市场营销协会(AMA)把“品牌”定义为:用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、意味、记号或及其组合,以和其它竞争者的产品或劳务相区别。著名的广告大师奥格威认为,品牌是一种错综复杂的意味,它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合,品牌同时也因消费者对其使用的印象及本身的经历而有所界定。营销大师菲利普科特勒给品牌作出了完好的途释:品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计,或是它们的组合运
13、用,其目的是籍以识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌是存在于消费者头脑中的实实在在的印记和选择态度,也是留在消费者头脑中的感受。摩根史坦利对品牌的定义那么如下:品牌是有别于其它竞争对手的产品及效劳或一类产品及效劳的名称、特性、质量、商标、标识、设计的组合。综上可知,品牌是一个综合、复杂的概念,它包含着丰富的内涵,是品牌商标、名称、包装、价格、历史、个性、声誉、符号、广告风格等各个方面给受众在心中留下印象的总和,是企业有价值的无形资产。关于消费者而言,品牌执行了以下四种主要的功能:(1)识别:品牌代表了产品的一定质量和特色,可方便消费者选择.品牌本身
14、必须定义明晰、含义单一,如此它才能被人识别.(2)信息浓缩:识别性要求以消费者所把握的关于品牌的所有信息的概要方式出现。品牌满足了大多数购置者的需要,是购置者获取商品信息的重要来源.(3)高平安性:消费者购置一个熟悉的品牌能够给其带来更多的决心保证。品牌能够保证消费者提供他期待的这种利益。(4)供附加价值:品牌能给客户提供比一般产品更多的价值或利益。优秀的品牌能够给消费者以与同类产品明显不同的形象,从而有助于减少价格弹性的阻碍,提供产品的附加价值。名牌产品比同类产品的价格弹性小,而且其价格明显高于同类产品。名牌产品的品牌效应本身就提高了产品的附加值。关于消费运营者来说,品牌具有以下几方面的作用
15、:(1)品牌能够增加企业的无形资产。品牌是一种特别的无形资产,它的特别性表如今它经常和有形产品结合在一起,但品牌又不是产品本身产品会过时,但品牌不会过时:名牌依附的企业可能倒闭,但真正的名牌不会特别快消失的。在不同企业产品的功能、质量、销售效劳的差异日益缩小时,品牌己成为消费者选择产品时决策的主要按照。市场竟争在某种意义上确实是品牌的竞争。品牌的竞争力已成为企业利润的主要源泉。(2)品牌有助于企业细分市场,树立良好的企业形象。一般来说,商质量量和商标信誉是正相关的,一个好的品牌能够招揽许多为其倾倒的顾客群,使其不断地重复购置,如此就确保了企业销售额的稳定,(3)能够起到广告宣传的作用。消费者常
16、通过品牌来区分产质量量的好坏,并以此来选购产品。品牌作为商质量童和企业信誉的代表,本身确实是一种极为有效的广告宣传工具。企业能够利用消费者的认同心理,促进消费者推出新产品。品牌是市场经济的产物,越是竞争剧烈的市场越需要品牌战略,长期以来,我们对品牌的认识,仅仅停留在产品的名称或其附属物等浅薄的表层上,关于品牌的起源和开展脉络,品牌在当今企业运营治理中的内涵、所处的地位和作用,缺乏深化的理解。其结果之一是,我国虽有一些知名品牌,但世界级的知名品牌却如凤毛麟角。我国的传统民族品牌在与国外名牌的竞争中,处于优势,有的销声匿迹.因而,假设不擅长制造和运营本人的品牌,只能受制与人,陷于被动境地。品牌战略
17、是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开辟市场,吸引顾客,扩大市场占有率,获得丰厚利润报答,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心,从品牌战略的功能来看,一个品牌不仅仅是一个产品的标志,更多的是产品的质量、功能、满足消费者效用的可靠程度的综合表达。它凝聚着企业的科学治理、市场信誉、追求完满的精神文化内涵,决定和阻碍着产品市场构造与效劳定位。因而,发挥品牌的市场阻碍力,带给消费者决心,给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的根本功能所在.良好品牌往往能给人以特别印象,在同等质量下能够索取较高价格。品牌战略由品牌目的、品牌个性定位、品牌延伸、品
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