房地销售年终总结模板合集七篇.docx

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1、Word 文档1/26房地销售年终总结模板合集七篇房地销售年终总结模板合集七篇房地销售年终总结模板合集七篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结要留意有什么内容呢？以下是我为大家收集的房地销售年终总结 7 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。房地销售年终总结 篇 120 xx 年是紧急的一年，也是劳碌的一年，也取得了确定的收获。回顾这一年的经受，经受了公司从来没有的策划模式，也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的生疏，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一

2、年的工作，我在公司领导和同事们的支持与关怀下，提高自己的工作要求。依据公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将结束，现对一年的工作状况总结如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外呈现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客Word 文档2/26户问题，力求到达客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和过失，至今基本做的还是

3、比较完善。1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精确，避开疏漏和过失。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司

4、各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用打算等；与客服部做好合同备案，*款政策信息等相关信息的准时把握；请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，把握更全面的学问。5、做好臵业顾问的培训学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习支配，考核。二、加强自我学习，提高自身素养在 20 xx 年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专Word 文档3/26业非专业学问不停地学习。三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成果，

5、但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之；其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是格外到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。房地销售年终总结 篇 2年底工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指教和关怀下，正视工作中的缺点和缺乏，主动

6、发挥工作中的各项成果，努力做到克服缺乏，保持成果，基本能够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一.主要工作任务和业务完成状况1.完成状况综述2.未完成状况分析并说明3.职业精神刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、Word 文档4/26新事物比较生疏。在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场

7、的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。看似简洁的工作，更需要细心与耐烦。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到生疏，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不生疏，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了救援之手，给了我很多好的建议和关怀,准时化解了一个个问题。每接待一次客户

8、后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类过失的再次消灭，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话拜见、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有确定的阅历。俗话说：“客户是上帝”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足Word 文档5/26的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感。二.本期工作的改良状况房地产市场的起伏动乱，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协

9、作*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为*月份的销售高潮奠定了基础。最终以*个月完成合同额*万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。2*年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的生疏和了解，我马上进入角色并且娴

10、熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。Word 文档6/26总之，几个月来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有确定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。xxxx 年，在分公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持和挂念下，我依据分公司的工作部署

11、和工作要求，严格执行分公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，留意实效，在广告销售工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了确定的成果。现将 xxxx 年个人工作状况总结如下：一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性，始终刻苦勤奋工作，努力扩大广告销售业务范围，增加广告销售业务量，在分公司的正确领导与大力支持下，xxxx 年，我全部完成了广告销售目标任务，取得良好成果，全年累计广告销售收入万元，完成任务%，比 20 xx 年增加

12、万元。二、认真学习，提高业务工作技能我深刻知道，要做好广告销售工作，完成分公司下达的广告销售任务，必需具有良好的业务工作技能。为此，我始终留意学习，认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律，认真学习广告销售业务学问，切实提高自己的业务工作技能，做到刻苦勤奋，认真努力工作，确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时，我培育自己吃苦耐劳、擅Word 文档7/26长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，听从分公司的工作支配，紧密结合广告销售岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一个客户，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，确保获得客户的满足，为分公司的进展壮大，作出自己的奉献

13、。三、努力工作，主动拓展销售市场作为一名广告销售工作人员，根本任务是拓展广告销售市场，为分公司争取尽可能多的客户，促进分公司广告销量增加，提高分公司的经济效益。我主动学习广告销售学问，把握广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务学问，指导客户做好广告宣扬工作，增加客户对我们分公司广告销售力量的信任，以此扩大分公司的广告销售业务量，尽可能地增加分公司的广告业务收入，提升分公司的经济效益，着重做好三方面工作。1、不辞辛苦艰苦，努力拓展市场拓展广告市场是一项很辛苦艰苦的工作，需要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以坚韧的毅力、不屈的精神跑市场，深化到、两个地区，走访每一个客户，向客户介绍我们分公司的

14、基本状况，介绍我们分公司的广告业务的特征与优势，努力取得客户的信任。同时，认真听取客户的意见，解答客户提出的问题，与客户建立互信，为分公司取得广告业务。2、真诚服务客户，建立良好关系要拓展广告销售市场，扩大广告销售业务，必需树立服务意识，Word 文档8/26为客户供应细致、周到、满足的服务。我在广告销售业务中，始终想客户所想，急客户所急，以客户的需求作为自己的工作方向，以客户的满足作为自己的工作标准，认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中，与客户建立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户情愿在我们分公司做广告业务，并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。3、做好新老客户工作，稳固扩大

15、销售市场要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户，既要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，稳固扩大广告销售市场。对待老客户，我保持与他们的良好个人关系，为他们供应周到细致的售后服务，力争取得他们的满足。在平常有时间多走访，了解他们在我们分公司做广告后的反响，查找新的广告销售机会。遇到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增加他们对我们分公司的好感，进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户，用老客户的事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信任，可以放心在我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告业务，效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作，确保自己从事广告销售

16、工作来，广告销售量得到逐年增长。四、20 xx 年工作思路1、加强学习，提高销售技能技巧我要加强学习，提高自己的广告业务销售技能技巧，尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个销售行动能够获得客Word 文档9/26户的共鸣，为分公司争取更多的客户，提高广告业务销量，增加分公司的经济收益。2、勤勉工作，扩大广告业务销售面广告业务销售要实行主动出击的方法，绝不能在家守株待兔，等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作，深化、两个地区，主动做好老客户的维护工作，努力扩展新客户，力争在广告业务销售上，做到全掩盖，为增加广告业务销量，打下深厚扎实的基础。3、坚决意志，努力争取客户做广告业务销售，我要

17、坚决意志，不怕吃闭门羹，不怕受人冷落，具有坚韧拼搏、锲而不舍的精神，凡是哪里有广告销售业务，都要努力去争取，做到不争取到广告销售业务，决不罢休。荣誉属于过去，销售艺术永无止境，明天任重而道远。面对新的20 xx 年，我要进一步兴奋工作精神，鼓足工作干劲，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项广告销售工作提高到一个新的水平，为分公司健康持续进展做出应有的努力与奉献。20 xxxxx 年 xxxx，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，主动拓展业务，宣扬走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过

18、半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将 xxxx工作状况作如下总结：xxxx 共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占打算的%，平均Word 文档10/26出租率%，平均房价 元;另外，餐饮完成营收收入 元，占打算的%;xxxx 月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在 xxxx 月份餐饮收入也超额完成打算目标，主要是表达在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源 结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也

19、是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。在部门工作方面：营销部在 xxxx 月份累计完成会议接待 13 批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣扬了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、XX 市大路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月依据年度工作打算并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月依据 6 月份市场状况提前对周边会议客源市场进

20、行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣扬了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域全部宣扬品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出Word 文档11/26集体活动加强了团队分散力和协同力量;公关营销方面：xxxx 月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的状况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣扬手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，

21、本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。房地销售年终总结 篇 3在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理有限公司、XX 新光建设工程监理询问公司的共同努力，XX 住宅小区工程得以顺当进行。本人在 XX 房地产开发有限公司项目工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承当责任，有认真负责的精神，有确定的组织协调力量，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，一心为公司，较好地完成了 20 xx 年上半年度年度工作目标。现将有关今年上半年 XX 住宅小区工程项目管理工作汇报如

22、下：一、工程进度完成状况：1#楼自今年一月份基础施工以来到六月底已施工到主体结构第 16 层，共计已施工工期为 7 个月，占总工期的 44、8%总工期为 16 个月；2#楼自今年一月份桩基开工以来到六月底已施工到主体结构第 7 层，共计已施工工期为 6 个月，占总工期的 30%总工期为 20 个月，包括总体；依据施工总进度打算，1#、2#楼工期在打算之内，无超期、脱期。Word 文档12/26二、项目投资状况：1#楼依据施工图预算，工程造价预算为 2937万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至十四层，施工投资审核为 1365万元，占总造价

23、的 46、5%；2#楼依据施工图预算，工程造价预算为3448 万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至六层，施工投资审核为1069 万元，占总造价的 31%。1#楼投资对比图 2#楼投资对比图三、项目施工过程把握管理状况在公司的领导下负责项目的本钱把握、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、平安、本钱等实施打算。组织、协调、把握和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、本钱、进度、平安等工作。一项目组织管理状况：依据 XX 工程特点，编制了

24、 XX 工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标质量、进度、投资、现场施工过程把握重点；制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得 XX 工程得以顺当进行，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施工进展状况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作打算，贯彻公司会议精神，准时落实公司相关确定；通过每周项目工程例会例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地Word 文档13/26把握好工程的质量、进度、本钱、平安文明。二工程质量把握状况：质量管理上，项目部着

25、重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程把握；验收把握。1、确定质量预控方案。公司提出“建精品工程、树舟基品牌”质量目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。如：项目负责人牵头，按专业分解质量责任目标：土建工程师负责结构工程；水电设备工程师负责管线。按工程阶段细分阶段目标，如：分项优良率不低于85%，主体优良率 100%，单体优良率 85%，并按此质量目标制定了相关的验收方法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改良要求，挂念其完善施工工艺

26、、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授材料的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收方法，确定最终的预控方案。2、产品形成的过程把握。目前建筑产品主要还是由手工完成，因此产品质量就必定会消灭较大的偏差。而产品形成的过程把握是对全部预控方案的执行过程，将直接影响质量目标是否能实现，影响项目品牌与企业品牌。在过程把握上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：首先，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督。严格依据监理合同上明确的权力与义务，监督基层监理人员Word 文档14/26是否依据监理

27、大纲及甲方的企业标准执行质量管理。其次，严把原材料质量关。公司首先对部分主要材料供应商赐予选择，从厂商直接订购，削减中间环节，防止流通过程中可能消灭的假冒伪劣产品。项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料检验。一、通过监理的日常性见证取样对材料质量检验监督；二、项目部对现场材料巡查，对可疑材料，先停用封存，再取样检查，排解疑点方可使用；三、项目组的土建、水电工程师做专业检查，对可疑材料，现场封存，扩大取样数量，在规范之外，做独立检验；四、对确定的不合格材料，实行封存，限定时间在监理人员监督下清理出场

28、。再者，项目部依合同及国家的有关法律法规，对总分包单位加强质量管理。总分包单位是产品的生产者，他们的工作直接确定产品的质量，事实上，各个施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的，而产品的质量差异，主要是管理水平的差异。所以在对于总分包单位的管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与总分包单位第一负责人及现场项目经理沟通和组织现场标区进行横向参观、相互取长补短，强化市场竞争意识，大团队意识及品牌意识，从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提Word

29、 文档15/26问题、解决问题。现场管理中，我们还强调服务意识，为乙方生产质量优质产品制造条件，供应技术支持、管理支持。3、产品的验收把握中，我们始终牢记黄董事长：“工程质量是企业的生命”这一指示，着重抓二个层面的验收：第一层是总分包单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，主要是依靠抓总分包单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开头，重新进入验收程序。其次层是监理与项目部的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统实行了相应的验收方式方法，在主体施工阶段，进行的主要是工序验收，这部分直接关系到住宅产品的结构平安，因此，我们不仅对总分包单位的复

30、验按有关规定、规模验收，而且，对工序的过程进行旁站监理，做到对主体质量形成过程了然于胸。三工程进度把握状况1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前依据施工总进度打算制定分阶段进度打算，明确工作内容、工作挨次、持续时间及工作之间的相互连接关系等并付诸实施，然后在打算实施过程中经常检查实际进度是否按打算进行，一旦发觉有偏差消灭，应在分析偏差产生缘由的基础上实行有效措施排解障碍或调整、修改原进度打算后再付诸实施。进度把握的最终目的是确保工程项目按预定的时间启用或提前交付使用。项目部在进度把握方面所做的工作有：编制项目管理规划，争辩项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能消

31、灭的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理Word 文档16/26以提高工作效率。2、审查确认监理工程师上报的承包商所做的施工组织设计及施工进度打算表。要求监理工程师做好监理规划、打算、组织设计和进度把握的工作制度以及进度把握工作实施细则，并督促监理工程师在工程实施过程中努力落实。3、主持会议争辩各方面提出来的与合同实施有关的问题，参与监理工程师主持的有关协调争辩会议，对涉及到工程进度的有关问题准时提出解决方法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。四项目投资把握状况：项目部对工程项目投资把握负有很重要的责任，由于项目部所管的是源头的问题。项目部对投资

32、把握的内容主要是审核施工预算工程量、处理变更和签证，即管理“项目实施把握价”。1、分析设计图纸、施工方案、标底价、合同工程量核算、定额取费、材差价格构成因素等，明确工程费用最简洁突破的部分或环节即投资把握重点。项目部对工程进行施工图工程量计算、套用工程预算定额，编制工程施工图预算造价、依据进度编制月进度造价预算。2、在施工过程中准时答复施工单位提出的问题及协作要求，主动协调好各方面关系，预报工程风险及可能发生索赔的诱因，制定防范性对策，避开和经济索赔大事发生。3、按合同规定条件和要求，监督实施事前的各项预备工作，以Word 文档17/26免索赔，准时对已完成工程进行计量验收，对工程设计变更，现

33、场状况、技术措施、材料涉及到经费的进行严格把关。4、审核总包单位所做的工程量月报表，审查工程实际完成工程量与上报状况是否符合、审查定额项目套用是否符合、复核材料单价是否与当月上海市建设工程XX 与造价信息中材料市场信息相符合。5、争辩监理工程师审查后的设计变更及有关经济签证，负责核实项目、缘由、数量、施工条件，然后提出初步意见上报有关部门审、批。需要强调说明的是：项目部明示监理工程师，对于承包商所提出的设计变更及有关经济签证要求，监理工程师在提出审查意见以前必需与项目部沟通并取得全都意见。否则将消灭项目部拒绝监理工程师的意见的可能，这不仅会降低监理工程师的威信，也会给工程管理带来混乱。任何设计

34、变更及有关经济签证要求都以书面文字为依据。五平安与文明现场管理状况：1、平安法规、平安技术和工业卫生是平安把握的三大主要措施。2、依据本工程平安文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定。3、为了提升工地形象和平安文明施工，科学支配、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进行施工。4、督促监理工程师做好平安把握，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。Word 文档18/265、督促监理工程师和承包商依据有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明平安，环境得

35、到疼惜，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。6、协调现场各承包商、监理、设计、业主内部各有关部门、地方村镇之间的关系，为工程建设制造良好的内外环境。六项目其他管理状况：1、生疏施工图纸及设计说明，把握土建、水电各专业的工程质量标准，检查各种材料、设备等质量检查工作。2、负责保存好各种工程技术资料的完好性和牢靠性，并记录好各种会议纪录。3、随时做好上级有关部门对商品住宅检查的资料预备工作。4、负责项目实施进程中，涉及一些对外部门的联系协调工作。5、依据项目建设的实际状况，不断调整、补充、完善项目管理规划、规章制度和管理方法，以适应工程建设的需要。XX 住宅小区工程项目

36、规模大、体量大、施工协作面广。如何优质、高效、低耗、按期、平安、文明地建好该项工程，是本公司房产开发的重要里程碑，为此，全面调度公司的人、财、物，严格依据质量安保体系运行。细心组织、科学管理，确保实现各项预定目标。该项目的成功将为舟基集团的进展奠定基础。期望通过该项目今年上半年的工作总结对今后项目部的工作有主动的借鉴意义。房地销售年终总结 篇 4关于第一季度工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：Word 文档19/26第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标五十万现今只完成了 46%近二十三万，离年度目标还有确定的距离！其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管

37、理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我 x 月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表如今对主推盘的推举不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生确定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。下面是我对下一季度乃至 x 月份的工作打算与支配：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。其次，开发更多更优质房客资源，提高业

38、绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏Word 文档20/26错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于 x 月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1、自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2、自己亲自把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取 x月来个量的突破。3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度，主动协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4、维系及开发好现辖区

39、全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。6、重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。20 xx 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，困难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝 20 xx 年度的销售任务圆满完成。房地销售年终总结 篇 5不知不觉，20 xx 年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、Word 文档21/26苦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗

40、位。20 xx年项目业绩 20 xx 年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2 月份接到公司新年度工作支配，做工作打算并预备 9 号楼的交房工作；3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部 x老师沟通项目尾房的销售方案，针对 xxxx 的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7 月份 xxxx 分别进行了“xx 县学校生字画竞赛”和“xx 县中同学作文大赛”，在县教育局的挂念下，希看通过开放各项活动进步 xx 房产的美誉度，充实 xxxx 的文化内涵，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现料想中

41、的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的确定。20 xx 年工作中存在的题目1、xxxx 一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满；2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目始终拖延至今，与工程部的调和当然很好，可就是接受反映不解决题目；3、年底的代理费拖欠状况严峻；4、销售职员培训专业学问、销售技能和现场应变不够到位；5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，消灭题目没能准时找开发商协商解决，特殊是与 x 总沟通较少，以致造成一度关系紧急。新年的确有新的气象，公司在 xx 的贸易项目xxxx 城，正在紧Word 文档22

42、/26锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师 xx；这在我参与该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这类状态。20 xx 年工作打算1、希看 xxxx 能顺当收盘并结清账目。2、搜集 xxxx 城的数据，为 xxxx 城培训销售职员，在新年期间做好 xxxx 城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在 xxxx 城这个项目打个秀丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地销售年终总结 篇 6在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但

43、还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经受了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，完全的销售过程都开头生疏了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所生疏。从自己那些已经购房的客户中，在对他文章整理：们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是 做的很好，但是期望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。Word 文档23/26其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利开放。第三、经常性约客户过来看

44、看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在

45、工作中我觉得看法确定一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人力量、经文章整理：验的不完善，他们情愿不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现Word 文档24/26实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心文章整理编辑：应届生求职网竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，

46、总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是文章整理：乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。对工作保持长期的热忱和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。房地销售年终总结 篇 720年已经渐渐离我们远去，在年尾来对这一年的工作进行分析和总结是特殊必要的。20年是我们房地产公司进展特殊重要的一年，对于一个刚

47、刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分生疏并做好房产销售的工作。为此，两位同事的热心关怀下，我逐步生疏本部门的基本业务工作，也充分生疏到自己目前各方面的缺乏。一、生疏公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务Word 文档25/26有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的打算制定还未完成，节后还会处于一个市场

48、低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分生疏合作；通过上网，电话，生疏人拜见等多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。2、在其次季度，公司已正式走上轨道，房地产市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了确定了解生疏得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。3、在第三季度，随着我公司楼盘数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的推界、客户推广，我信任是我们售楼部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好

49、客户开发工作，并依据市场转变准时调整我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化！二、制订学习打算做房地产市场销售是需要依据市场不停的转变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门Word 文档26/26管理等相关的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不。三、加强自己思想建设，增加全局意识、责任感、服务意识、团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处；我将尽我最大的力量减轻领导的压力，让我们所负责的楼盘业绩到达顶峰。以上，是我对 20年的一些总结，可能还有做的不好的地方，将在明年连续努力，制造佳绩！