系统创新方法系统创新方法 (4).pdf

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1、黑白简约风模板By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles.By faith I By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles.By faith I201X第2章 创业机会

2、未来已来预见方能遇见悟到才能有道1、创业机会的概念资源没有置于资源没有置于“最佳使用最佳使用”时，创业时，创业机会就产生了机会就产生了创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大

3、的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷尔 柯兹纳(ISRAEL M.KIRZNER,1930)2、创业机会的分类、创业机会的分类根据创业机会的来源问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得创业机会。根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会

4、指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。2、创业、创业机会的分类机会的分类“梦想”问题解决技术转移企业形成市场需求未识别已识别不确定确定资源和能力2、创业、创业机会的分类机会的分类 从“目的手段”关系出发理解下列企业的创业淘宝网百度当当网校内网能否从身边的生活出发，根据“目的手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）机会的获得是极不容易的，需具备三大条件：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人那样的耐性巴尔扎克饭馆里的面包饭馆里的面包面包店烤面包面包店烤面包碾碎面粉碾碎面粉割下谷物割下谷物种植谷物种植谷物Priority 1优先1Pri

5、ority 2优先2Priority 3优先3Priority 7优先7Priority 8优先8Intermediate steps in transformationValue-Added Transformation of Resources资源转换过程中的价值增值资源转换过程中的价值增值创业机会存在于产业链中哪一个环节？哪里都有机会！3、创业、创业机会的来源机会的来源创新机会的源泉创新机会的源泉德鲁克创新和企业家精神中的七大源泉从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的

6、变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会可能的创业机会来源可能的创业机会来源-变革创造出来的机会变革创造出来的机会(未满足的需求未满足的需求)问题观念变革、人口变化创造发明顾客差异政策与管制老龄化；城镇化；国际化。电解水机；3D打印；互联网新技术竞争无糖产品；白加黑；不含咖啡因的咖啡。另类的录像带出租商店竞争对手的缺陷就是自己的商机许可证制度；节能减排；二胎制度。3、创业机会的来源、创业机会的来源变化是创业机会的重要来源技术变革技术机会政治和制度变革政策机会社会和人口结构变革市场机会产业结构的变革市场机会讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？机会

7、的识别取决于：知识 信息 认知特性（警觉）社会关系网络 先前经验（走廊原理）创造性4、创业机会的识别获取别人难以接触到的有价值信息具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件顾客视角非顾客视角乔布斯如何改变世界？http:/ of Opportunity)（Timmons,1999)杰弗里 蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）（1942-2008）创业教育之父5、评价创业机会、评价创业机会Timmons机会评价框架（8个方面53项指标）：行业与市场经济因素收获条件竞争优势机会中不存在致命的缺陷管理团队创业者个人标准理想与现实的战略性差异创业机会评价的方法（定量）（1 1）标

8、准打分矩阵（2 2）WestinghouseWestinghouse法（3 3）HananHanans s Potential meterPotential meter法（4 4）BatyBaty的选择因素法检验创业机会用合适的产品进入市场是可能的业务本身能取得相对的竞争优势项目有经济性，且回报可观为什么时间是重要的考量？机会窗口已经打开，而且持续时间较长筛选商机（1）4项标准为客户创造/增加了价值能解决一项重大问题，或满足某项重大需求有旺盛的市场和丰厚的利润匹配性好。筛选商机（2）快速筛选（Quick screen）商机筛选练习（Vose:venture opportunity screening exercises）创建新企业的例行工作（整理思路和数据，形成完整的商业计划）