(2.4.1)--1.4战略决策分析利器：SWOT分析和BCG矩阵.pdf

《(2.4.1)--1.4战略决策分析利器：SWOT分析和BCG矩阵.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(2.4.1)--1.4战略决策分析利器：SWOT分析和BCG矩阵.pdf（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、老张公司最近聘请了一家管理咨询公司。管理咨询公司在对他所在的公司进行诊断之后，给出了咨询意见：“你们公司现在业务量很大，产品也有竞争力，这是你们的优势，目前行业环境也不错，建议你们采取SO战略。关于你们公司的业务板块呢，现金牛业务正在逐渐变成瘦狗业务，问号业务的储备太少”。老张听的是一头雾水，一点也听不懂。思考题：你能够给老张更具体介绍一下什么是SO战略吗？现金牛业务、瘦狗业务、问题业务又是什么吗？公司的发展需要回答两个问题：一是公司的总体战略思路二是公司业务（或产品）的发展重点SWOT分析SWOT分析SWOT分析：在对企业内部优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁进行综合分析的基础上，确定企业

2、战略思路的一种方法。SWOT分析第二步优势与劣势，机会与威胁相互组合，形成SO、ST、WO和WT策略,并明确公司的具体战略思路。第一步分析组织内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁SO战略WO战略ST战略WT战略BCG矩阵波士顿矩阵（BCG矩阵）：又称为“经营单位组合分析法”，是波士顿咨询公司“（Boston Consulting Group）所提出来的一种工具。明星业务瘦狗业务问题业务现金牛业务相对市场份额市场增长率高低高低“BCG矩阵”根据“市场前景”和公司“竞争实力”两个维度，把公司的业务相应分为4种：现金牛业务、明星业务、问号业务和瘦狗业务四种。现金牛业务是市场前景一般、公司竞争力较强

3、的业务。现金牛业务是公司目前现金流的主要来源，也被大家称为印钞机，对于这种业务，由于其市场已趋于饱和，市场前景并不好，因此维持现有投入即可，实施“维持”型战略。明星业务是市场前景好并且目前公司也有一定竞争实力”的业务。对于明星业务，公司应该继续加大投入，采取“增长”型战略，一旦明星业务成为现金牛，那公司就进入了下一个爆发期。问号业务是市场前景好，但是公司刚刚进入的业务，这种业务的最终发展存在一定的不确定性。对于问号业务，公司应采用“选择”型战略，如果这种业务有可能做大，就“加大”投入，如果这种业务没有可能做大，就尽快“放弃”。瘦狗业务是市场前景不好，同时公司市场份额也很低的业务。对于瘦狗业务，

4、公司应尽可能的快速收割短期利益，采用“放弃”型战略，现实管理工作中，公司的业务发展必须要有四代业务：生产一代，研发一代，淘汰一代，储备一代。“生产一代”就是“现金牛业务”“储备一代”就是“明星业务”“研发一代”就是“问号业务”“淘汰一代”就是“瘦狗业务”任何一个企业必须要有这四代业务，才有可能进入到生生不息的良性循环中 第一，老张公司现在业务量很大，产品也有竞争力，这是他们公司的优势。目前行业环境也不错，这是公司外部的机会。在公司的总体战略上就采取SO战略，也就是依靠内部优势，利用外部机会的增长型战略。老张公司的现金牛业务正在逐渐变成瘦狗，应该尽快采取收割策略。问号业务的储备太少，明星业务的增长乏力，很难保证未来的现金牛业务。因此要加快新业务的拓展，也就是发展问号业务。收割策略发展问号业务我有一次到一家公司做管理咨询，公司一个部门负责人跟我说：他所在部门负责的产品，尽管整个行业已进入饱和期了，但是他们的产品在行业内市场份额最高，也是公司目前主要的利润来源，但是公司最近并不重视对这个产品的投入。这个部门负责人有点想不通：如果公司还不往这个产品投钱，公司的利润来源肯定会受到影响！思考题：你认为这个部门负责人的的想法对不对？为什么？