(7.3.1)--6.3房地产市场细分依据.pdf

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1、房地产市场营销第6章 房地产市场细分和目标市场选择第3节 房地产市场细分依据055多数情况下把多种依据结合进行细分044市场细分依据不是一成不变的033注重消费者对房地产管理和服务的需求022显示消费者对周围环境的评价与偏好011根据房地产的社会经济用途第第3 3节节 房地产市场房地产市场细分依据细分依据1.1.房地产市场细分依据的确定房地产市场细分依据的确定城市状况（1）（2）区位和环境（1 1）地理因素）地理因素按消费者所处的地理环境作为标准对住宅市场进行细分。第第3 3节节 房地产市场房地产市场细分依据细分依据2.2.住宅市场住宅市场的的细分依据细分依据人口统计因素收入收入家庭家庭年龄年

2、龄（2 2）人口统计因素人口统计因素根据性别、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、国籍、种族、民族、宗教等因素对整个房地产市场进行细分。第第3 3节节 房地产市场房地产市场细分依据细分依据2.2.住宅市场住宅市场的的细分依据细分依据消费者心理因素心理因素是根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性以及购买动机等来细分房地产市场。社会阶层生活方式个性购买动机第第3 3节节 房地产市场房地产市场细分依据细分依据2.2.住宅市场住宅市场的的细分依据细分依据态度态度追求利益追求利益使用者状况使用者状况购买数量或面积购买数量或面积品牌忠诚程度品牌忠诚程度购买时机购买时机2.2.住宅市场住宅市场的的细分依据细

3、分依据第第3 3节节 房地产市场房地产市场细分依据细分依据2 2加工制造业加工制造业市场市场金融业市场金融业市场文化娱乐业文化娱乐业市场市场商业等其他市场商业等其他市场1 13 34 4最终用户是指最终使用生产营业用房的用户。最终用户最终用户第第3 3节节 房地产市场房地产市场细分依据细分依据3.3.生产营业用房地产市场的细分依据生产营业用房地产市场的细分依据大客户市场大客户市场中客户市场中客户市场小客户市场小客户市场类型类型用户规模是指最终用户对生产营业用用户规模是指最终用户对生产营业用房需求量的大小房需求量的大小大客户数量少，但购买力大小客户数量多，但购买力小中客户数量一般，购买力一般第第3 3节节 房地产市场房地产市场细分依据细分依据3.3.生产营业用房地产市场的细分依据生产营业用房地产市场的细分依据感谢您的聆听