(9.4.1)--8.4房地产定价策略.pdf

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1、房地产市场营销第8章 房地产市场营销策略第4节 房地产定价策略1撇脂定价策略3满意定价策略2渗透定价策略新产品定价是房地产企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场，并为以后占领市场打下基础。第第4 4节节 房地产房地产定价策略定价策略1.1.新产品定价策略新产品定价策略不利于市场开拓、增加销量，不利于占领和稳定市场，加速行业竞争；价格远远高于价值，损害了顾客利益；容易招致公众的反对和顾客抵制，甚至被当作暴利加以取缔，诱发公共关系问题。用顾客求新求异心理，以较高的价格刺激消费，以提高产品规格，创造高价、优质、名牌的印象，开拓市场；可在短时期内获得较大的利润，回收资

2、金快；符合顾客对价格由高到低的心理。优优点点缺缺点点高价策略，是指在产品生命周期的最初阶段，将新产品价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。第第4 4节节 房地产房地产定价策略定价策略（1 1）撇脂定价策略撇脂定价策略优点优点缺点缺点容易被接受，微利阻止竞争对手进入投资回收期长，风险大具备具备条件条件低价策略，即在新产品上市之初，企业将新产品的价格定得相对较低，吸引大量的购买者，以利于为市场所接受，迅速打开销路，提高市场占有率。第第4 4节节 房地产房地产定价策略定价策略（2 2）渗透定价策略渗透定价策略较快为市场所接受，延长产品生命周期，树立企业信誉。定价保守，市场占有率均不高，不

3、适于需求复杂或竞争激烈的市场环境。不高不低的价格，既保证企业有稳定的收入，又对顾客有一定的吸引力。中间价格中间价格概念概念缺点缺点优点优点第第4 4节节 房地产房地产定价策略定价策略（3 3）满意定价策略）满意定价策略现金折扣策略数量折扣策略季节折扣策略职能折扣策略1342及时收回货款，加速资金周转，降低利息负担购买的数量或金额越大，价格优惠幅度就越大在非消费旺季购买房地产商品的消费者提供的价格优惠房地产企业根据中间商所负担的不同功能而给予的不同折扣第第4 4节节 房地产房地产定价策略定价策略2.2.折让定价策略折让定价策略针对消费者“价高质必优”的心理，利用本企业的声誉对产品定价1423声望

4、定价策略声望定价策略将某几种产品的价格定得非常之高，或者非常之低，以引起顾客的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，加速资金周转差别定价策略差别定价策略尾数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略，又称奇数或非整数定价策略尾数定价策略尾数定价策略商品价格定为一个整数，不带尾数，消费者往往以价格作为辨别质量的“指示器”整数定价策略整数定价策略第第4 4节节 房地产房地产定价策略定价策略3.3.心理定价心理定价策略策略根据同一楼盘中不同单元的差异制定不同价格对不同的消费群体定不同的价格对不同用途的商品房定不同的价格企业在销售商品时，根据商品的不同用途、不同交易对象等采用不同价格的一种定价策略。差异化第第4 4节节 房地产房地产定价策略定价策略4.4.差别定价差别定价策略策略感谢您的聆听