(5.3)--5.3创业的价格策略.pdf
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1、5.3 创业的价格策略各位同学,大家好!这节课我们将对创业的价格策略进行学习。价格策略是企业营销策略的核心组成部分,创业企业也不例外。价格的高低直接决定了创业企业销售收入、利润、销售量等核心关键指标,是创业企业实现资金回笼、实现目标利润的重要基础和保障。5.3.1价格策略对创业企业的重要意义和价值价格是买卖双方实现交易的重要基础和依据。价格对于创业者或企业而言,具有特殊的意义和价值,价格不仅代表着收入、利润等,更重要的是代表着市场或消费者对创业企业的产品或服务的认可和接受程度。初创期,不论是创业机会的识别与开发,还是商业模式的构建、顾客搜索与验证,都需要通过消费者的消费和购买行为来实现对前期各
2、种假设、构想、设计的验证和确认。与初创期产品或服务的免费赠送体验不同,一旦消费者真正支付真金白银花钱购买,对产品或服务的态度、看法、要求、结果都会发生质的变化,消费者一定会思考“为了获得这个产品或服务,花的钱值不值”、“与之前已有的产品或服务相比,这类新产品的性价比如何”等等,这些问题将在很大程度上对创业企业的新产品或服务的规模扩大、持续增长产生直接影响。可见,价格是创业企业与目标顾客联系的最重要、最核心的要素。因此,创业企业产品的价格要足够低才能吸引目标顾客的购买,实现产品或服务的销售,同时产品价格还要足够高才能让创业企业收回成本、获得利润。面对这种两难的境地,创业者或者创业企业定价的依据有
3、哪些因素?可以采取什么方法来进行定价呢?5.3.2 创业企业产品定价的依据首先,创业企业的成本,主要包括生产成本、营销费用、管理费用、财务费用及各种税费等,这些都是创业企业生产、销售、运营产品或服务过程中产生的真实的直接成本,产品价格只有超过这部分成本,才能获得利润,赢得发展的空间,否则只能亏本经营,这在创业企业的初创期是比较常见的,这也是创业企业定价与已有企业定价存在差异的地方。其次,创业企业的目标利润。一般的商业性创业活动要实现各方的收益和价值,初创期面对巨大的风险和不确定性,所以创业企业的目标利润是很高的,即使在初创期、早期以市场开发、推广为主甚至可能亏本运营,在这个过程中一定要有充分而
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