创新创业理论与技术 (27).pdf
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1、任务六 创业前期准备Preparation before Entrepreneurship 创业注意事项 创业的基本流程 组建优秀的创业团队 打造合理的商业模式 创业初期的如何融资项目一创新创业知识储备知识点4:打造合理的商业模式第四部分打造合理的商业模式 商业模式画布用一个不同以往的方法,能使商业模式的讨论变得更有效率。因为不论什么模式,其本质都是描述了企业如何创造价值,传递价值,获取价值的基本原理。4个视角,9个板块4个视角1 如何提供?3 为谁提供?4 成本收益多少?2 提供什么?客户细分价值主张渠道通路客户关系收入来源核心资源关键业务重要合作成本结构9个版块第四部分打造合理的商业模式客
2、户细分:CS(Customer Segments)01 客户细分是用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。企业应该尽可能把客户分成不同的细分类别,每个细分类别中的客户都具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。第四部分打造合理的商业模式价值主张:VP(Value Propositions)02 价值主张用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务,它解决了客户困扰或者满足了客户需求,是客户选择你而非别人的重要原因。每个价值主张都包含可选系列产品或服务,以迎合特定客户细分群体的需求。价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。第四部分打造合理的商业模式渠道通路:CH(Channel
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