系统创新方法系统创新方法 (8).pdf

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1、技 术 扩 散 理 论目录01 为什么要了解技术扩散规律02 技术扩散的基本过程03 影响技术扩散的关键要素好技术好技术=好市场？好市场？秘鲁农村推广喝开水的习惯：2年，让11/216的人采用 柑橘治疗败血病 1497年葡萄牙航海家瓦斯科.达.伽马，证明效果显著 1747年詹姆斯.林德获知该实验，在英国皇家海军索利斯巴利号上进行第二次实验 1795年在英国广泛采用 QWERTY键盘德沃夏克键盘好技术好技术=好市场？好市场？扩散指的是创新创新在特定的时间时间段内，通过特定的渠道渠道，在特定的社会团体社会团体成员里传播的过程。技术扩散理论技术扩散理论49%-87%的创新采用率的差异可以用创新的认知

2、属性来衡量（Rogers,1995）新产品和服务的认知属性新产品和服务的认知属性相对优势相对优势认为某项创新优越于认为某项创新优越于其他其他旧旧方案方案的程度的程度可观察性可观察性某项创新结果能为某项创新结果能为他人看见的程度他人看见的程度可试性可试性某项创新在有限基础某项创新在有限基础上可被试验的程度。上可被试验的程度。相容性相容性认为某项创新与现有价值认为某项创新与现有价值观、以往经验、预期采用观、以往经验、预期采用者需求的共存程度。者需求的共存程度。易用性易用性认为某项创新理解认为某项创新理解和运用的难度。和运用的难度。过去的方案、需要解决的过去的方案、需要解决的问题的特征（重要性、紧问题的特征（重要性、紧迫性等）迫性等）采用采用者者-采用时机分类采用时机分类 创新者：追求潮流的技术发烧友 早期用户：追求差异化的时尚人群 早期大众：追求性价比的人群 晚期大众：跟随型，别人都买了才买 延后购买人员：不得不买的时候再买个体用户与意见领袖个体用户与意见领袖 识别早期用户 社会经济地位高 企业：盈利情况好、创新性强、相信科学 个人：收入、生活水平、职业声望、社会地位、知识水平 个性和价值观 移情能力、创新性强、推理能力、更相信科学 沟通方式 更广泛的参与社会活动 意见领袖 网络中的榜样 网络焦点、威望高有影响