具体工作计划.doc

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1、曹四清高中数学工作室半年具体工作计划 一、第一个阶段研修任务 时间：2011年12月25日-2012年3月24日 具体安排： 12月25日-12月31日，全面研读初中教材。 1月1日-1月7日，找出高中学习需要而初中教材没有的知识，找出高中学习需要而初中教材讲解不深入、不透彻的知识，找出初高中教材都没有而高中学生学习需要的知识。 1月8日-2月4日，按照周课时数编写相应的节数。语文5节，数学6节，英语5节，物理4节，化学3节，生物2节，政治2节，历史2节，地理2节。 2月5日-2月11日，探究高中学生学科思想方法的培养，编写自主学习教材1节。 2月12日-2月18日，以高中第一节课为例探讨高中

2、学生如何自主学习，编写自主学习教材1节。 2月19日-2月25日，汇总研修成果，编写新课程初高中衔接教材。 2月26日-3月3日，讨论修订新课程初高中衔接教材。 3月4日-3月10日，调查问卷：学生对高中各学科思想方法的了解情况。 3月11日-3月17日，高中各学科的思想方法研究。 3月18日-3月24日，上一节新授课，研讨、探究如何在课堂上培养学生的学科思想方法。 二、第二阶段研修任务 时间：3月25日-6月24日 具体安排： 3月25日-3月31日，总结新授课中培养学生思想方法的策略。 4月1日-4月7日，研修学员研讨课，探究学科思想方法培养策略。 4月8日-4月14日，研修学员观摩课，探

3、讨学科思想方法培养策略。 4月15日-4月21日，工作室成员研讨会，交流各自总结的经验，相互借鉴学习。 4月22日-4月28日，形成研修成果：如何通过新授课培养学生的学科思想方法（附教学案例）。 4月29日-5月5日，到郑州外国语学校观课，通过观课评课，修订、完善自己的研修成果。 5月6日-5月12日，在工作室开设高中学生学科思想方法培养专题讲坛，由研修学员主讲，其它成员提出问题，共同研讨。 5月13日-5月19日，面向郑州外国语学校教研组开设讲坛，与组内老师交流。 5月20日-5月26日，修善研修成果，并给每位工作室成员的研修成果存档。 5月27日-6月2日，新授课上如何通过“先学”培养高中

4、学生学科思想方法。 6月3日-6月9日，新授课上如何通过“展示”培养高中学生学科思想方法。 6月10日-6月16日，新授课上如何通过“反馈”培养高中学生学科思想方法。 6月17日-6月23日，形成研修成果：新授课上如何通过“先学、展示、反馈”培养高中学生学科思想方法。 6月24日-6月30日，召开工作室半年工作会议，反思、回顾、总结半年来的工作情况，汇报研修成果，吸取经验教训，交流研修得失，汇报自己所在学校的教育教学工作情况，展示新开辟的研究领域等。 2011-12-22篇二：工作计划的主要部分组成 工作计划的主要部分组成 一份计划，一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子，它能时时刻刻提醒着

5、自己，我应该做什么，我哪个地方做的不够好，一份计划不许要多么华丽的言语，只要能写出自己内心最最真实的想法就可以了，如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话，空话那么还不如不写。 一份好的计划主要应该包括 1、 目标任务明确（假如整年目标任务是50套商铺），目标要根据上一年的销售情况，分析今年的市场，预计今年的销售情况，合理的制定出全年目标及半年度任务，目标任务现在有了，下一步就是目标任务分解， 2、 目标任务的分解，分解至季、月、周。50套商铺分解到4个季度中去，假如第一季度给自己的任务是15套，第二季度是15套第三季度是10套，第四季度是10套，（目标任务一般是第二个季度和第三个季度是任

6、务定的最重的，因为这两个季度是时间最长的）然后在把季度任务分解到每个月，第一季度是15套目标，一个季度三个月，第一个月6套，第二个月6套，第三个月3套，第二季度也是如此，为什么前期的任务往往都是多的呢，因为前几个月压力要重一些，万一第一个季度或第一个月没有完成可以往后面拖一下，这样会给自己留一些机会。 3、 具体的计划要很多细节组成的，周总结和周计划肯定是必不可少的。把本周的工作进行系统的总结，哪地方需要改进，哪个地 方做的让自己很满意很成功，回忆成功案例过程，进行复制，运用到以后的工作中去。 4、 完成目标任务的具体实施办法，这个就比较多了，最终的目的是围绕着目标任务去开展工作，怎么工作才能

7、完成制定出的目标任务， 一、 寻找目标意向客户的渠道，这个前提是要知道你的最主要的客户群体在哪？如其它地产商铺的房东，电话拜访，来访接待客户等等，认真做好工作日记，把客户的基本信息，电话，名字清楚的做好记录。要学会分析，有需求的客户是什么样子的，没有需求的客户会说什么样子的话，分析出a类客户名单、b类客户名单、c类客户名单，选择主要客户进行主要跟踪。 二、 有了意向客户就是跟踪了，要做出细致合理的跟踪计划，根据客户的电话回访情况，时时分析客户的心理动态，随时更改跟踪计划，各类客户的跟踪方法和周期是不一样的。不要经常给客户打电话，适可而止，经常打电话会使客户会有反感，影响销售效果。篇三：尽职调查

8、具体工作计划 尽职调查工作具体工作计划 一、 财务尽职调查总体计划 财务尽职调查一般包括立项与计划、实地调查、撰写并提交报告、参与决策讨论、归档管理、绩效考核等六个工作流程： 1、尽职调查计划。我们在收到投行的财务尽职调查安排后应予以立项并进行部门内部讨论，制定初步的调查计划。（预计1天时间） 2、实地调查。进行实地调查时财务尽职调查人员应根据进一步了解的情况及时修正调查计划，并及时与项目经理沟通以协调实地调查的时间安排。实地调查应严格按照尽职调查工作指引的要求实施调查程序，不得回避、遗漏重要的调查程序。实地调查应注意与其他尽职调查小组成员尤其是项目经理的沟通。财务尽职调查人员的调查时间及范围

9、不应受到限制，因调查时间及范围受限，财务尽职调查人员应在财务尽职调查报告中提及并阐明其影响。（预计10天时间） 3、复核底稿、撰写并提交报告。实地调查工作结束时，财务尽职调查人员应获取必要的资料并完成调查工作底稿的编制。财务尽职调查人员应在掌握充分信息的基础上认真撰写财务尽职调查报告，并进行内部复核。定稿的财务尽职调查报告应在提交或由项目经理转交投行部门会议讨论。（预计2天时间） 4、 参与决策讨论。财务尽职调查人员应参与投行的项目讨论会议，汇报财务尽职调查报告的重点内容，解答相关人员疑问。（预计1天时间） 5、 归档管理。对于成功达成投资的项目，管理咨询部应归纳整理调查工作底稿及财务尽职报告

10、，形成财务尽职调查档案，交总裁办及时归档，以备后查。保管年限为自调查报告出具日起五年。 二、 财务尽职实地调查计划 1、了解组织结构 1.1、 公司之集团组织结构图（包括该公司的投资者、投资者的母公司、公司的 子公司等）并列出该些公司的法定名称 1.2、 公司内部管理组织结构，包括各部门名称、地点、主要活动、员工人数及 报告结构等 2、了解财务报表和帐簿 2.1、法定的资产负债表，利润表和现金流量表 2.2、总帐及明细帐 2.3、会计政策及以往的变更 请安排拜访财务部相关负责人员（预计2个工作日） 3、销售、产品、顾客和应收帐款 3.1、销售结构及主要产品系列介绍 3.2、分月各产品系列销售及

11、毛利, 包括数量及金额，以及公司各类产品或服务的定价政策 3.3、 与母公司、附属公司、联营公司或其他有关联人士收入及采购之金额及明 细（包括名称、交易性质及金额） 3.4、 销售分区域(出口与国内), 包括数量及金额 3.5、 按主要客户或客户群分类的销售分析, 包括数量及金额 3.6、 毛销售额、销售折扣、现金折扣、赊销和销货退回分析 3.7、 公司销售、外汇管制、进出口安排及限制、信用控制、折扣许可及产品保 证方面的主要条款 3.8、 分客户的应收帐款帐龄分析, 主要逾期帐户分析, 坏帐准备变动表及主 要冲销 3.9、 列出公司的主要顾客（本地及海外），以及给予客户的信用期限，折扣及 公

12、司接受的付款形式 3.10、列出十大主要顾客，如有，并说明发生业务的内容 请安排拜访下列部门及相关人员（预计6个工作日） 主管销售科目/帐务的财务人员 销售部下属的财务部 销售部负责人 售后服务部负责人 4. 销售成本、采购、供应商和存货 4.1、 存货记价原则, 制造费用帐务处理及存货控制政策/程序 4.2、 对销售成本/生产成本按照材料、人工和制造费用等项目进行的分析 4.3、 对主要采购项目的成本分析, 包括原材料、水电费、租赁、服务等 4.4、 制造费用明细 4.5、 主要供货方名称、供应品种、数量、主要条款一览表 4.6、 存货分类别及存放地点的汇总/含数量及金额的存货帐 4.7、

13、每月存货余额, 分原材料、在产品、产成品类别, 及最近的存货帐龄分析 4.8、 存货报废/损失明细 4.9、 最近的存货数量调节表, 调节财务部记录数量与仓储/物流部门记录数量 请安排拜访下列部门及相关人员（预计2个工作日） 财务部成本会计人员 物资部负责人及主管仓储、原材料采购及运输的人员 参观主要仓库并监督盘点 5. 经营业绩 5.1、销售费用, 市场及广告费明细 5.2、管理费用明细 5.3、财务费用明细 5.4、其它业务收入/支出、营业外收入/支出明细 6. 资产负债表（请填列所附表格） 6.1、 其余所有资产及负债明细 6.2、 固定资产分类别的原值,累计折旧变动表(包括期初余额、本

14、期增加、本期 减少及期末余额)；若有分厂/车间，请按不同分布点列示 6.3、 固定资产登记簿 6.4、 固定资产闲置情况 6.5、 在建工程合同、工程预算以及资金安排和预测 6.6、 验资报告 6.7、 或有负债情况,包括：所有担保明细,保证提供,售后服务,员工退休时及退 休后的福利、减员计划及成本、法律诉讼、未解决索赔等等 6.8、 详细列出并提供已达成合约的资本性支出及提供有关文件 6.9、 已经审批但未达成合约的资本性支出 6.10、付息净负债的组成及到期日 6.11、借款明细,特别是任何与市场条件明显不同的借款条款 6.12、土地租赁合同 6.13、房屋房产证 6.14、公司的资产评估报告 6.15、所有租赁协议副本 7. 管理人员及员工 7.1、 员工分布信息(年龄,、地区及职能)，按职能/部门/地点分类提供人均人 工费用明细分析，奖励机制，员工合同 7.2、 包括主要部门职能的组织结构图、管理层教育背景、薪资制度、接替计划 7.3、 员工及已退休员工所需交纳或计提准备的退休金及其它各项福利分析 7.4、 人工成本明细分析，包括基本工资、社会保险、工会经费、加班费、福利 费、养老金、医疗费、住房基金等项目及其他员工福利性项目