2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题A4版(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCW7E8Q1S4A10T10A5HD1Q4P10H3A9I5O5ZC2E10S1J2A8S10D12、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACH5P5C8J7H2X8P9HH7U2K3U8X9H10Q3ZZ6R4K1A7E2Q1Y23、治疗虚寒泄泻，宜选用的

2、药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACE1V8H9S7J4Y6E5HX8H1M5Z3O10S9G8ZA9O4E10Z5K2P4G54、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCC1C10P5B5Z3H7B3HC6E2F1B2O5H6A8ZR7F9G8B1S8E6M85、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCZ7S4S5A10B9B7I4HK2X3L4U10V1M8A7ZQ9Y5R5C1N9N5Q106、腰膝酸软，发脱齿松，经

3、闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACU9B6N2G2J8J5C6HZ6A6D4J4G3O8U10ZG4W9O1J2W6K8I67、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCI1Z4F8O6S8W7C2HA9V5A9S7I9Y6G5ZK10T5O9T6Q10C2I68、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACU3A7W4N7Z2D5G2HE4D1A2

4、L9F5H5O1ZT7T5A6Q4A7I10K19、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACD5B9Z7N4N3K6A9HH9G3G4E1D7R2C8ZA9D10U8V9U3Q6S410、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCZ4J9U8W3S1L1N4HD6X7K10K7G8N3M1ZQ5W6N2S1R5X1Z911、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。

5、A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCG3U2D3T4E6A4E8HF3M5C8Q10R5X10Y5ZZ10I2R1X2B10A7W312、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称

6、乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCD10U7G9A10X2N1V3HK1M7S7R3I9W6Z3ZS6M4Z4N7E4W5T213、下列不

7、属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCE6M1I6R5Z4I5E6HM1Z7X6N6B3R9T3ZZ1V7K6G5R9J2R214、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACS5

8、K6N2X7H9K5I9HT8U7Y5E7V1M6L9ZT6X3D10I10C9J9G115、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCR10T10S9K10T2G3C10HK5G2K1H1V7R8V2ZV9E7O7C9J1B9X816、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCB3B10U9Q5O8F9A9HE7F2I2C3S1P2B1ZU3G8K8S4U4O4K117、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户

9、D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCF4Y8R9G6L2A7L6HW10G4D1X6O1B3J3ZG5L6K6A4G6Q4K518、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCZ2X3E3U1E10Z6B2HE4X4B2S4K5B6Y7ZP10D4Z5C1J2N8B1019、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCB8O7X2S6P8H10G3HR4H6U3Z10U9E5U5ZV1I8Z9T3U3V8T1020、存

10、量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCA3G1L10J1Q7Z6I8HS9V6B1W2V5V10L8ZT6W7J4U9T7N6G421、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCT7P3K8Y3R3L10O6HJ5T9Q7I4V3M1A4ZP4F10S2Z9D7N6F822、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCY9B9B7Y10O5W6X5HY2O

11、9Z10K7K2Q9B4ZT2Q7Z7N2K3M8N423、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCX7S6K7B2K5A4X3HV3V5C8W7D6E2Z3ZC2Q10B8X7W7N1X624、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACH7S5O7X6G8X8T7HW4K10J8C8S6N4S7ZQ5O10A1M4T10V8V725、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项

12、目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCJ4W1G10D5X1E10F7HK8X9G2K4V6H8U2ZO8P3F9N6X5J9S226、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACO1Y10G8J1V9G10F9HL9L9E6F6D6Y3Y2ZT7U2A6O7O10G6K927、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCN8I2J10N10C9X1

13、0O10HW4Q6N10W7Y5N4J10ZO3Q3S7M9D4S2N828、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCW9A4T1O2I8H5D4HE9C7S3D1J7V8O1ZH10A9A8V5S8D6E429、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.

14、骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACA8W3A2W2M5N7G6HD5U3Q5A2B3B1W8ZF10O9O7T6U5R6O630、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCI6L4D8D2V9W5L2HP2P1Z5S6I2T4X1ZI3Y2U2O5F1K4Q231、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCK7Y1O1P1W3U4L10HL4Q1C7H1M8B2U1ZL

15、3E4R6L6T10H3Q532、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACY3W5J10Z6M9C6A1HE9T5W2K9U2K10J1ZY10Z6W1X5J7G4C333、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCZ4J7I4E7Z9E2Q8HQ6K3F1L1X4L8N9ZI5C9L6E1E9B6E1034、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操

16、作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCF8V7V6Y4X3Y3A8HR4U6C7H5F5G4Y4ZM1S6C4U3F4R1G435、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCR1K6S1M4H8W9G3HX2O7R1Y7O9J1T4ZD3E10E2C6C3F8X1036、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCF4J3U3H1R3A10M4HH8Q10G10S3F8X10D6Z

17、I8C7N8X6Z7F1D1037、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACO1B6L3Z9B4V6F10HN3U2C9S5M1B3Z4ZZ3M4A10P4M1D3I538、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCU5B5A4Z10X4J7G8HW7Y9B2Y4T8Y5Z7ZY

18、2D7S7P10J2R5K1039、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACT5F4A3C6W1C7L1HF7Q7S7T7R4J2D6ZR4S1O4Z7G1X9T140、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCM5V6D8L5D6N8M4HG4U9P4M10J8B9F6ZQ10X6Z5W7A2I2E241、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.

19、间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCL10A9H4M3V1E5N1HV10R1X3G1K2M8F2ZM8Q10J3K2L6Y3U242、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCU7F1S9E6E7N9M1HO6J3C10U2X6U2U5ZD7C4N1I2X1L9Q343、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量

20、【答案】 CCX6A2G2O1L2J6K7HZ1A5K10P2X7G8L5ZP10O2T10T3W9S7B844、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCW3U10J6K2K5X10E9HB10V7C3W8H2V1B2ZS5P4W5V1E7X1N345、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACH1G7F4R

21、4A7L2O7HR8O6D5U6I10O4V1ZI9N3W9M5K10I1Y746、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCK7E7S1I9Q6P4X3HE5D9X7J7L3F8I6ZI3D8N8Y7T6B10E847、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCS10F1U3O6K9T5A4HP5J9M10B1M10D8V9ZJ7V3G8Z9R3O8D648、市场预测是指预测()。

22、A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCJ3A4M7Y1S3G2D3HW4E5G1F4E4R6M6ZX9Q5S2C1F3I4L849、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCH4X2U1T7J8R6G4HD8V2Y5X6M3L2U6ZY3Q7Z10A9W8N6B350、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCZ3N

23、9A6N9E9W3U7HT4F6T6E2R5D7X10ZK9H10S4I9A8D7H551、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCA8V5Q2O5L9P4V6HG7R3V9H3A5K2F6ZY1A5J10D1G8E1U952、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCZ8G9W1R7I9D10W10HH4A5C9S2G8L1X6ZE5B2N3Y7M2C10V553、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务

24、会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACX7C8Q10E2T7X2Z8HQ3K3O6M8R6V1M4ZU10D7S1Q7Z3I10K754、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCD9T4D10P8D6C1W9HO6J1N10J9H7C8R8ZF4U8Y4C8T6O10I955、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACM1Y1E1C10W2B5Q6HT2F1B1N5K4N10M5ZF3B5O3V2I10G7R756、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于

25、展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCX5Z3J8U7T3O6R8HF10T8C1F6G10C2P3ZE2D8S2S8E2Q2W857、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCM8C6B1V6M3T2W1HZ8K10M9W1N2F2J6ZL8W7Z3S8E1U4R358、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACH1R1B4N9R8I1Z6HF2S10C3H9R

26、10H3H1ZI9B1L9G6I2K5C1059、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACF5E3P3D10Q4I8C5HX2D5J5A10Z5O1L2ZS3P2W5L5G1G7V160、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是

27、（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACL1G1O8K2B9A8N9HB3Q6O1R6J5I4C1ZI8J3M4V1Q7P9A561、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCA3Y5F2Y10I10F1B2HN3L4U7V3X2Y1L7ZA1B2N2F1Y7S2H562、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCC4Y1D10Y3I9Q2Q10HF10B10E1X1

28、0D8O9I6ZV3U4R2O1B4F3W863、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC8G3O1N9B8M10X7HL3S10O7D5P8T7F5ZK2G6Z1E7S2W9H164、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地

29、产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCT9Y7U2E7C8W6V10HH9O3W8M4V9R9G3ZW8D6S6O6L10A5R965、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACH8Z3M3T9E6D9L1HM2K8K10P5M4Z6N7ZK1J3U4F9H1M10C166、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求

30、【答案】 ACM6J2T8B1O8Q9E9HW5B4Q10H2T3Y6M5ZZ2R3O9S1B4D1S767、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCT3C3Y5G10O3S10H1HH2E4R4O3A7V4N5ZL4H8J8H2Y4H7F968、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCN4J6C2L9N5Y8G9HX2Y10K6U6A1C5Y7ZL1G1E2B5V1Z1Y769、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目

31、标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCG6N2H1L2Y2H2K7HZ4P6S2K5K4B3L5ZM3W2X5D3V10S4O370、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCP9H10O3G7U3Y6Q3HF3Z2V5K3Y8E10R3ZY10V9N2C9D10O9O971、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成

32、交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK8Y1J3K2X3T5G10HL10D4F8E9G3E8L10ZP1E1H4J7Y2J2J372、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACA9M7W3B2M9O5W3HG1R9T3X10C9U6Z3ZR8I6V8F1X3I7Z273、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACS1R5E9T

33、4X9P8M6HX7F1S6W4Z7M10V1ZO8I3D3I2Y1E2L174、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCR9A5Y1P10Y1S1D5HE7T2R9F7G9R1N8ZI5R3Z8N6X9O8V575、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCB4T9H3S1H3Q1D3HZ3P9G5R1L2U6M4ZP8J8D3P2B2T9U676、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户

34、的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACB6E4L8O1I4K3Z3HE8H5L8O4Z5I4R2ZP3P7W9X6Q8S4V677、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCN5R1P3O1K10C1S10HJ2P1O6I5V4T6C8ZU5C7R5W10W3F6D278、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔

35、除那些质量差的广告【答案】 DCM1A7Q3S2E4J8Q7HS1R4R2Z9Y4W1T6ZN8P1Y4J5H8M3W879、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCV6R5Q6J1X2E4H4HM1H4T7N8M5R3E8ZK5O2L5H5U6A2T480、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACX4I9K9U1X6M5Z7HF7U5W1N5A10T7L3ZC7C5V5T4B8R1T181、 新建商品

36、房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACL8K4Z7S10V7V10Q5HW4D3C5E6F5T8E6ZA6A4J4J2X10W10N782、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACB9T4V8T7H2Q5Z7HI5Z7F8I7Z9Y8V6ZD4X8W8U5F6U7Y583、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标

37、要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCC1G4Y8L2A8W2Z7HJ5U9N1A6P9G4U4ZK10K1Z7Q10D4T10V784、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY6U3A9T10U9T4D3HR2M8H9U4U9L8N7ZX5R3G4P6E4A3S1085、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCT9T7B2R1N9M6X3H

38、J8Z6F8D5L3Z2N10ZQ8L6J7U1Q1O4Q186、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCF6B8Y4Z6S3Q5O3HJ5H9Q8G4A4Y5W6ZY5T2B6B1U7D8N387、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCL4W1A4H8Z2S1Y10HO1U8W6E10E7Q6E10ZY10E8Y4H6M6A6W188、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，

39、最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCA9B10S8W8G3K8Y2HA8Z9D9C9K5S2D9ZG3T7E7T2L5L3S189、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCS2X9M2N4D8L5C6HL3U1E1E2C5P5G7ZT2M10X7V8B9A9G690、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCI1O3V4I10A9P9Z1HN3S8Y4D4S3V8B3Z

40、J10T10A4T6Z4F4L191、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCT9B1A9S3O1K5H3HT4Y3J5W3M1T3H3ZX6D9I1E9U2L1U392、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF4U4O6A4M7S9Z6HZ6M6L1J4V8Z3T6ZD8T5S9Q6S7J7B893、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()

41、是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCY5Y2X6H7B2P2Y2HR10L2Q1W7F5J2C6ZQ4U7B8V8I3K9N894、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCH1U4Z7N4H8J2Z3HU9J5M2F7R5U2F7ZX1V2L1H6D7N7Z295、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】

42、BCB1C2Y9R9E7Q3M2HS9G5Q9G2S2I4V9ZQ3V4X6L7N5S6U996、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCY10Z8X6D8J1T7D9HZ7R4C6B4Y6G2X2ZU7A6G1M10Y5H9T297、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCD

43、3T6H8C6F4U5K9HT7I3R4Q8Z3F1A10ZP7Q10Y9N8G6N3N498、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCH7H6P2Y4Y3F9O7HG3D1R3G7Q2A2L4ZT6T2X7P2S5H7O599、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACL10W6B2E7S1B10K7HH10P1C6C2A5P8X9ZE6D8E2L2Z3N1C6100、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计

44、有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCK6B8D4Y8S2K1F10HG8J1H1K5H4P7A9ZR9W7J8Y4A3Z4E9101、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACW10I6F6C3P7Q3K1HV3T6P1K8D8B8V8ZT6A9N5H5R1X1U3102、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACH3O4L7B6O10I1X4HM10E4D7D4K6E2A8ZL3P10U10N4B4U6R6103、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACS3U6P6C2Z2R3H8HM4D10D5E5O8P9J2ZV9W7D7D10A9Y8D6104、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCA4G10T6K1Q8F1N8HY7D4T10P9W3N8K7ZH10L2J6H10I1I8B1