2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题加下载答案(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCZ2V8C4D9Y7A5H3HH2C3I9D6S2K3V9ZX7Q10Q5C1N7N5T62、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCU3F7P2J4R4M9E9HV9W3P8A4M7H8L6ZA3V8M6R7E5N3N23、下列关于经纪的

2、表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCX8X10F10N5V9E10S1HZ3V3C9Q10T6I4H9ZW7I6Y3W7A6R3J54、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCZ4C7F7T5W5K5G5HJ7W2P6D5K2G2X7ZT2S3Y6R4Y6V1C55、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异

3、性C.指向性D.模糊性【答案】 ACI6R5P3D6F8K6B6HH7Q1C2K3M6P6W1ZB3T6X4J7D10A3W76、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCE7F1Y9C3F8C10K8HW8O7Z6Q1Z9F2G5ZY4B5I8S1D8O3F47、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCI7D10S7F9A

4、4W4O5HK3M5Q2P7S7D1U7ZG8Y8I4I3U7W7J18、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACB1Z10D5T4Q8D1V10HC4Q8L5L4Z6U3I3ZB10H5C10C9W6C9Z19、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACI7M10H5V2G2A4R2HL10N4E9D7I2M5A8ZD7T5U4Y5O10J6N210、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发

5、公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCV5X7H3E3P1L1K1HE4H4T10V4H2L4S2ZI4R5X5U10G6F8H1011、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系

6、统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACJ1T7H2I9F9F9O5HP10J1P4X5P10P3K8ZG9T5Z6Y10Z8J10B312、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCP4K9O2P4M8O10T10HP4F7E9K7H2E8D10ZK8X1Z5S2E8N6J213、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 D

7、CV8R4H10M7Z5E10I2HN10F1C4F3C8F4Q8ZV5Q4D10M9B1M3J614、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCD3T3I10U5P8B1H8HE7V4J7N3U4N4O5ZL1F9Y2I8E4W9C215、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACA9Z10L1H6N6Q8L7HL1S4K5D10S5V1S8ZK4Z1W9V9L5X7T216、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向

8、一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCU8C6C9A9J4L8U1HT10F7H6F9H9S10M8ZF6M8T3B9W1V6O917、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCM9W8U1A3E3R3Q6HJ4X5G2M7B3Z5I10ZO8I7G5X6C9Q9L818、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACY7V6G3W4I7F5X10HH2

9、B2B8Q7J9E10A1ZF4Y5R7R5N6Q3M819、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCB5M4J7E4K2K1C2HD7V7W10I7J2T4V4ZW6G1R3Q3B4F3L1020、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCA4M1D3J4V8O10R5HR7U8N5F2C7V4R4ZD3A5K5X7M5U6N221、类风湿因子实质上是A.抗Ig

10、G抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACW2L4V6D8X2Y7A8HK9L5U5N7I9J10C8ZF7S5D4F9X1U10J622、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCO8Y7J3Z3O9J7D7HD6C4Q5A5R10R9L7ZF2Z1M7B5A8S8O223、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCN4S8O10H6N2O1N1HB9J8P2G2Z9Y1V8ZH8X5V1B2S2D10H424、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥

11、D.薄厥【答案】 ACB10A5A8A6R3U7D8HQ6O5L4F2U3U8S1ZG5X9P5W8Y9B4P425、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACO6N1M7L4Z3S5A6HY10E7N6E1B7U5W1ZN5T6F1G3X9V3P826、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCH9M7T4J7L10L10N5HB5Q9X1X9I2L6D

12、2ZT3R1Y8U1K3T1N427、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACB4Y1W8D10M1M8X1HM7P9E4O1B5D3F1ZT7W4T2H6K3W9M428、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACF5J10P10M1Z9E1T2HF4G4Y6V5W4L3L3ZF9J3Z1Y9R6E5C629、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.

13、房屋质量鏊定书【答案】 BCO9I1X2R8H10J6Z2HD1U8F4T10Y8N9G2ZQ2U8A6Q3O2B9W730、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCL6F3K3G2S2O7K5HP4F2G10M9T3O7E7ZO4H8J5Q7B5O2P131、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房

14、无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCM4A10I7A10A5A2J5HB1V9D7Q3U3R3K3ZH8A10Y10C9M3O3J132、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCA2C9R5M8D6G1G10HX7D1B10X4K1S2J10ZM5X3D6Y9E10L1I633、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客

15、户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCS10V7W2G4G7K3B2HZ1W9D7S6U1D6L6ZF5E8A8V4D10O4N1034、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCL10E1M1G10Z5A9A2HX7W9M1U1G4U5X8ZN4Q6Y7F3Y7H4K235、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACU4Z10B7G2L1W

16、3C5HG4L3Q1G5R1D5W6ZG5I7R7K6B5U4D436、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCH6L10Q2H5E9L5W4HM6L9Q5G5G8Q1I9ZJ5X8Y7U4Q7R8V637、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCH4G2J7C5R1G4M10HK1X2C9E8Z5Z7D7ZH10O8R1Y7Y2Z7N138、符合轻

17、微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCZ2Q2W4Q6K8Y6V3HS1F9U4L7S9R6N7ZV5X2U10M1Y8G2S739、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCR2I5A6G1Q8B9W2HT7W6P6Q6D2H2J2ZJ2M2T9O9S9P8J340、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B

18、.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCR10L8Q2B2F2V6I7HA8J10E10C9N1I6R5ZG8L4F5A4A8B6F641、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCQ1N7P5B5A6T10Y8HA10R2G8G3K9F8Y6ZI3F1U8W8K4P2M642、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 C

19、CT10B1T9M3L9V2D3HI1O1X8W1Q8C5B2ZE4I1H2R8R8Z7M443、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCR2A7U9I7J8N5Z3HW3N8Z6F1J3E8M2ZB6N1C6B10B9N1F244、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCK1W3J8F8A4T4V2HJ9G5K9S5Z10F3F3ZK6U2U3P1O3Y1B

20、1045、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCB2D10N8O4I10F7C4HM9D7G7A7Y8Y1R5ZU1I1R10K4T5D3V346、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCS9L5L8L1L10A3A8HV2N7E6J10A5C7U1ZX6H5V9T1W8B8A147、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户

21、，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCX4P6E9F7W6W7E7HJ7U10S10B4F10U6E4ZF9L6P5R5F6G2P348、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACA5X4A6U6P2S2G9HY8M5C6N4Q4K1F6ZS3D10R9B8O6M2S849、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCE7A10S2B8Y2N5Z9HH6F4N7O6Y9B2V10ZB2X2J10H3K4R8F4

22、50、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCF5M9Y8I10S7D6Z6HU3B4X7W6H5X6V10ZW1R9U2W1G4E4Y651、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCK7F10Y5E5Z6Q2M8HE9Y5C8S2H5P6B8ZX1A1P10P9V2B2D952、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协

23、议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCL5S3U9R10F8Q10Q4HQ7D4Y3S6K9R7B10ZX9K9I7S7Q7R7J753、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产

24、认购协议书【答案】 DCV3U9R10T5D4C9W5HV8P1E3J2Y10T5D6ZK6S2P8P3E10S10K554、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCF4J4Y8Y8B9X10C10HB6D10D8Y5A6U1D9ZE9F1I6S10Z4F9X955、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCP5C7K5U3P4Q6V3HX3Y2J7D8F7C1G10ZM8P6J7I6T10Y6V256、下列

25、房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCB3Q8G3P5G5W7T8HH3O1I3P9H5N5D2ZE7E9K1F2U6B1M157、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACD7S4X2R2K1H10X2HT8T10Y4J3O3M7K1ZE7Q6Y9Z7J8E6S358、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACM9J5R10W8H7Z1P2HI2C3L1W10

26、Y3K2T3ZK4V1S6K7V5W4D959、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCT3Y4F4P8B1U3S10HI6T7P2F7P10Q6W5ZH9O4X3W9K4A2P1060、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCX5O10Q4V4Z10T5U7HG4A

27、2S10C8E10A1A4ZF7T6F4C5T2E10K1061、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCX3Z6U1Z5S3Y10W2HK8C9C3L5G6E2G3ZN5H7D7T8R10S1I962、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCJ4S2H3E2L7O7M10HE8G6I2I8K1S6U4ZA9F2I2G8

28、F9X6Z263、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCZ10Y4A9Y7P9P6A8HA3Q6K7L7G1C7P1ZM6Y3M4D10C1O5M164、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法

29、律人员【答案】 ACZ1Z2W8L2X2T7N3HC8M5V4R7A10G5S8ZP5Q10Q3W6X7V1K165、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACF5Z4S1S8C5D5L10HY4R3N7S2D7F7A5ZH3Y9Z10Y7Q9W7O466、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCV4W10M3X3D10E9T2HH4U8M10U9B3Q4M7ZA8T9L7Z8Y7Y7

30、P467、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCY10L3R1S7E1F1R5HE4P4X7V9O9P9J3ZI3V4K8X5Y8R8M768、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCR3U2N10S1L3J10O3HA4Z4U7U8C1Z1Z6ZC4I1Z5P6V4M9K569、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D

31、.120年；65周岁【答案】 BCZ4P2G5A8Z9R10W10HV4K7B4R7M5D1Y10ZM6I9V1K5U3F2G970、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCK4H10U4O5S4H3D10HT6K9X7H6P1G4B3ZZ2N7Q7N6H1N4A271、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCT6Q4S4U6N2O10B10HS8E9H

32、9K1I2R5X9ZZ6K6R4X8V7T9I872、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACT3O8S9F8K4L9A9HZ3E2N7J7Q8V9B8ZE3K3B9C3T8V4C473、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCF6Q6Z9Z2U5C3E7HR8W5

33、U10B10A9E6K2ZC8I3B5I3S6H1N1074、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCI6P4T7C5L4I5W6HV1V10H9H8Y8Y10C9ZT8C6L10N7H4O9M975、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCT8L9U2Y1D5X2V8HC4P4I6O8B1A3K1ZG4W2Y10I5I9M6X676、强销期的推广策略，通常以( )为主，来

34、积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCF9I6S1Y3Q4Z9Q5HM8J1W5V2P7V5G10ZM6P2B9M7P9N8E877、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCW9V1I5R10L4G3S2HF5I6S4Q2Z8Y9Z3ZN2J6P4F8Z2Z10K978、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信

35、用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACZ3L7W3X7E7Y9S6HQ8H9X7L8R8U9O2ZR1L9W2L7N3R5W279、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCT9S10I4O7V10E9R9HV6M1Q9N3K9S2P7ZL5I5X7M7B8H8S580、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCV1D8J10U1N2O10Y3HD10A2T7X4S10N4N10ZN8H5W7A1D1K10N981、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气

36、，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCE9O7N4C3T4Q10C6HA6W9T1M4N2D7H4ZV1N10F5J5N5Q1L682、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCN7Y5O7V8N7E10F3HD9I4R8T10G5J7P5ZR3C2X4G6M9S7Z583、房地产经纪企业与银行

37、合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCY6C5P2S2U6Y2S2HA3C8I5O9S7V2G4ZH10J10Z6B9I9I3D1084、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCB3P8M10M9X2D5T1HO6G5S3H3L4L10H8ZQ2R3O2L9J5G4N685、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCU10Z10O1H9T6

38、A5A10HJ9Z6S1X5K9A5B3ZB5L1H9D10Y2B3L886、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCM6S9O7H10K2L6T7HP2O3V1H9L7K2P10ZP9P2D5X10H7D2T387、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCN8J6R9I9M6H1H7HS5T6B1D7H5O2J1ZB7G10E1A4H7D3R588、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档

39、。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCE3H6S4F1M5V6W9HP6G1U6G7V5I5P4ZJ2J1Q3I7I8R5M889、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCH8O4K9O1X7K8O8HB4U9E2Z4F6A5J3ZN6A2A5I5C8H3N990、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACQ7K5I4M9K3I5W6HC5Q7N9N6Y1E6R2ZU5

40、P10B10P6R2N3H491、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACS2P7W3F8U6F6B9HP9H10M3M4A8M7U2ZZ5K1J7T3A3U4T592、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCN10D8M4H10U4M7K3HE8V9R8L4D6U9I9ZP10S10Z2L2M10N10Y693、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACW1X10G7R5V8K9

41、E10HZ1R4D7D6N10C5T3ZN2H1V8Q4E9P9R694、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用

42、房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCZ2D6V10L1O2D10T9HG7S7V4G9G9K1Q2ZU7D5U1N2D7W7R795、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足

43、5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCG2E2R10K8R2U3O7HF7D3W5U2L7S2T5ZL6D8B7S5K1L2O696、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCX7Y6K5A5W9I2O2HK8U6P9V4L3C6O7ZD4F4I5L8W2K9X897、下

44、列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACD1I9K1W9E4I9V9HF10E7L4U1L8D10L8ZM4Y10A4Z10L3V6C198、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCX2Q7L7N8V8O1E8HD1X9K3H10S5C2P2ZW2N6R7X5Z1X10F599、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCB1S6K10J1F3N1J3HJ9P8P1E2U2L10E6ZW6T1O1G7Z1R5Z2100、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.