2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及答案参考(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCR8J1I2X3S2T3W5HC8X2J6B3Q9E9N10ZC8N3I4Z8Q1H3M82、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCW2X8B2V8C5F8Q1HN9Q8S1E8V6X3V2ZO7X6P5H3I10N1Q53、人民法院对已

2、经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACY4J5I9O10Q4F4Q5HG1G8K7G2P9S6C5ZI8M8Q6L4Y5U6T24、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCR1K9U5A6E5Y9W7HM1G3R6O1U7W7H3ZG1I7V6I2T9K3R35、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的

3、金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCW10A2I2D4P2L6S8HG4N9D3A7S8J1V2ZL7H5Z7P4X10M9K76、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细

4、信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI7N9A9F8V5B1R7HV5N5R9Q6V1W7Y8ZI3P8L3Z4Q6P2U97、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCD2I8I4N9W3M10J7HD3Y5C6I3I2R8F7ZS9Z6M9R9U1A7F48、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性

5、口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCQ8G8S2W2U9V4C5HB1G9U9I1U1U4E4ZS9V3A4T4N6F4W89、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCC4R8U5N6X5F4C9HR7R9Y2U5X6Z7Y6ZM9U3M5N10U2N6F410、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCG10M1A9R2I5E10A9HC8W3G6U8P4N

6、3L8ZU3A8K1D9G1B2W211、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCY9M4A5C5J8T3X1HH6Y7O1F7B7G7Q1ZT4I10J10W3W9Q3G512、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCY4C1X2Y9K5I2Q6HT8A7J4V2G6Y6O1ZZ2U6N10N7O3T6E213、女，37岁。左上颈部肿物1年

7、，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCO6S10W5L7W7J10L4HB10H6H3C3P9X6V6ZN2E8V8O3L6J1J314、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCV9I1S7S9L9D7O1HS9G3F7H10X4O7U6ZE4L3U1F5N10U7U915、下列客户中，对

8、自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCI9S9Y9Y4O3B7B2HN2C8Y4S5E1O9G5ZM1C6U8F9Z8Q9R116、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCQ3F2Q1J1Y5E9R3HV1I3W10S7F4X8L7ZN4V6U5X8I2Z5P317、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、

9、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCN5B9A5B9Y1Q9F4HM4E5Q6G9C3M9N3ZH9Z8C1X8R3S1Z218、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACE10E7E9O4E7Y2X9HU5K6K9F5H7A3A2ZY4E8Y2V4E10K5Y419、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCQ2M2F9Y7J2C4I6HW1Y8W7Y1Y10T9W3ZH7C5K1G1X5U8S920、日本血吸虫病的病

10、变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACW6N6G9Y2Q2V4O7HE2P8X4X2C1W5C6ZU8Y6J5M9D5Z8G521、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCN7Z5G8O8Z3C7Z5HG2P10I6P2S1G6Z8ZB8X3J10X7E2P10N522、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCI10K5N2D4Y8S10S9HG6F

11、6Z1G4P5B2H4ZM4G2X1R5A2B4N923、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCV10B4F1A1X9M6P4HS6C6A4X3D1Y7P9ZV1F6A2X8V7Z4B724、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCT1M3V10J7K1I1E4HB7T8T3L2X5U5V10ZQ7Q4K6G2L9Z3C825、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交

12、通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACX8M6W1D9X1I2T6HA4N5O7V1S9L6D9ZQ8C3J2I7O8L7P326、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCM5V5U10Z8M9E1J1HC10C4E9B4M6G6G5ZK9X8T8A8D8Z2U427、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACS7O7F9P2R5R7I4HJ3D10M2X5J1

13、R10M10ZI2W10I1Y2M7X5J128、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACL6Z4U1H5C7J1Y10HT6M9L5B10P8N3D6ZJ1I1B7F8R8K1Y929、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCL3Z1X5E3P4A10L1HE9V4G1P9D2F2G4ZS3J5M6C7N3X5O230、首次置业为主，以

14、满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACI8L8O9Z8M1K4R8HY4A1V5A8D5X6D7ZE7S2B1N2S7N6M131、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACT2X1Y6Q9C7G2J2HX8V6N3B9N8S3E

15、1ZV8B1D9O3Z2M8Y832、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCY2E3B3K8E10W2S4HI9B3P6G1T5M2J8ZP3T5K5Y1O5O8N133、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCY5J6G10C5F7J3Q5HT8C1V1T4V3Y3W4ZB1G9G3F6H2R3W834、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示(

16、 )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCR10W2K9J9F1V7Y3HH2U3G6R10O6A8A1ZE1B9C9Z4R3K5M335、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCW8J7X9E6V8Q1H10HV10J10H7U5K1F10G10ZW4F8L4B9U10N1H836、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(20

17、06年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCJ9B5E7W2L1P3N1HN5O9Z3N5Q3H7X9ZT1G4R1L9G1D4V637、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCW7S3E7K5N7S6O9HT9H5Y2E7V3S4A7ZG1Q10A10L8K8K2Z738、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企

18、业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCY1X5Z3U10A9J6K5HI1Z3V5W7C9W1L6ZK3G7S8E6V9P7Y1039、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCD8Y6B6U9T10O10K1HX9P1V8Y4Y8U8C3ZY2C10O4A8L5E1G840、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCR8N8Z7Y1G7A

19、3F8HP10W4D5H8L4I9D2ZF5X1Z2L10N2H8N341、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACD10K3D10N9K7R4T4HO4F1Z9W10A4E4F9ZF5I9S10Q2H6V4K142、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCZ4G5J6R10P2E8C4HK1J5F1C8L9S1P10ZL5T9N3Q10R1B10N1043、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告

20、C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCX10W4D6U8M10E8M8HE4I9E5M5I5F3N5ZX1A6I4S6M4X2Z844、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCC5V8J7S4N4Q8F7HL1F5T8Q10

21、Q4I4D2ZL4F4Z4F3T6K2H445、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCX1Y8D5U3W1W7B10HE4U7D8E5K9E10U5ZI3C4H8I10S8L6E646、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCK10V7T10T7H8J3U7HD3U7E5J10D9K8U7ZG7O3G5J10S7O2L747、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCT1I

22、6K1U8D1F9U7HL4T6B4A9F7D10T1ZC5E5L5O1Z6U6W248、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACM1H4Z7F10L7S7K1HY10X9D9E2I10J8E1ZZ9W10H5W1L7S9L249、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCO9Y10Q8B7U5O2D5HB10K4E5N3G10G10E8ZI10H2H1S9U8G3S1050、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.

23、形象定位【答案】 DCS5X5P4U9D8L10O6HE7B10H7H1Y4M7W3ZI6O6B2F10G8M1H751、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCR1U2C6X8V10F1V9HB10U10H2A3B5X7B9ZQ7J7Z8K8U1D2Z952、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BC

24、H10E5W9H10H5Q4J5HD5N5S4B1P2A7U6ZE3X6X10H7N6F2E553、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCN6X2Q5L10A7A2E10HN2P4A6U2U2R10R7ZC3J7R5N2I5G1J854、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCE5H9H9R8E9V4Q7HS4H8S7D7H

25、9N7X2ZM7N3J1Q5L7Q8U955、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCT8Z7O4S3D10T9O9HA2D8R10A10W10O9F1ZH6K5K2Z4D3J9E856、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCD7G3S2R2J3E8H2HD6X5T7K7B4U3I7ZB5R2Q3K8I7R2N1057、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案

26、】 DCL7X1J8D4O2J1P2HJ5V3B6S1G3A1M5ZM4C7P6M3X9Z4E558、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACI1G7Q4C3R8H6Y2HG7G2L10J8Z2S6Q7ZH1A1E6K7X6D2D759、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCP3T8S7J2S5D6T2HP3P3E10G6L2M2Z8ZN1K4W7K3W3K10G560、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因

27、素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCZ1O4M8G6J1K4W7HI9K10M5G9E10T7L6ZR10O2S7X5R5Q7P261、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔

28、业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此

29、不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCC4P2V6E5L2Z9T6HY6Z9E5U10S5I3T6ZB10Z1Z5A6B10E6Z762、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCN5D1U1F8W5U5F7HN10C4F1U7R2K7P6ZL9V2K4G7R8Z6G1063、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCQ1Z10J10J6

30、P1U10C8HV2Y4U5N4T3X6G2ZE7D1U10Z2W4P6W364、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCV6X9S10N5M10F5X7HX3N4K2S7X8Z5X9ZU7X5Z3P7S6B1V565、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCP7Y10I1R6Q3O1V6HX1M5X3B7I5B10O8ZH10A1V6A1W9P1P166、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍

31、薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCU9E8V4Z3V5X5H1HV7K9R4R8B10E2A1ZO2E7N9K6U9U5Q567、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACL1L7I4E2C4R5Q9HV4P1X4U5X9T10V4ZZ1E5A5F10J2B3O368、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCL10P9R9H3C7E6K10HT8V9A8J2G1T7C2ZP1U9U5Y8R3T10A769、一般情况下，房地产经

32、纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCP4S6L4U9L5N3Y9HK2E6K1C9Z3T1J2ZL5L2K7W9K2C9V170、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCD6K2T4P8G8V5I7HT9X10A7J4Z9O1Y9ZG10K10Q10Y10T1D8N571、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【

33、答案】 BCD6D7M2O10O7B3Z2HE5T2W7L1W3L6H8ZP8R1P6G9H3A3X572、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCB10D10U4Q2M4O6D2HZ9P4J8J1G6J5G7ZC7R7G10K7C10T10T173、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCS5A1D8A8E1C1L1HK5X7W2J8P6S5F7ZP5I3B5D4Q10O3R1074、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证

34、券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCO7F9S2A4D3B8U2HU10A10M4I2G3R1T2ZX5K1T7I9I10H5T475、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCR9C2W2Z7T4T5X2HQ2P9D1Y10L7U4W1ZF2F8Z1E5A7V4I976、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A

35、.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCC9S4I9H6I5U4F1HX1R5A5P5V9A10Z9ZA5E3J1N4S8L7J777、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCT5U4D3W7B5H7N10HJ6V2R2E2F1I6X1ZO4A9B5A4J6I6B978、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCM7W6D3F4H6F7H10HI2B8J2F5S7B5I9ZV3Y5S4N7L4L6V579、下列腧穴中，即属于原穴又属

36、于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCX10L2E3N4Q2W5K5HK3S5V4I2J3I6M7ZT9T10R8H6K2C1G180、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCV8A3C6R1N10H10P5HV7M5O8Q3D1S8V8ZM10A4O5R9M10P7P581、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCQ2V9A1Y

37、10J8P7Z8HG2Z8T3M8T8V10T7ZP6M1X3X4E10G5I382、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCP6A2N7Q10E2U5L1HD8G9X4R9U6V7G5ZI1B1Q1O9Y4L2V983、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCF2C2Q8U5H1

38、Q9A5HD2O1I3E8Z5K5P4ZV2W3F1G2H4O10Q384、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACB5H3J6G9G9L1T9HM1U1Z6F9L10J3J10ZK3G9J3R7V6V1K885、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCZ5S8D9V5E3C2U5HR3A8X4A9E10U2L5ZP1X1C1B2P6O9O686、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCO8

39、D7W5Z5J7E8L2HI5P2G4F6E9F4N5ZI9A1B9C8A5N2R587、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCI5D1M4U1O5S3I7HF1O9Y5H8Z5I9T3ZS3Z7M5R3D4H2A1088、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACV5W8V10Y10E1X8B7HM2F5Z7I6I6L5Y4ZR10S6E7U10Q1G3X1089、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应

40、明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCX1C8N5P2F9V4B7HE2Z4A9C9V4C9J4ZF2Y6M2A5F7K2S290、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCF2H8R8H3B6Z6O6HT1M9U1H5F9I4L1ZJ2S4K9D4T3F2B691、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCJ8Y4

41、G8D9P3I1N4HJ1X4Z5V6T10K6N2ZL3P4P7S3Y1I9C592、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCJ8B1E1G4X8N3S3HL2Q8A6X3W6O3O10ZE7H9I10B6U8U1B993、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACW9M7N2P7H3V4T3HI4I7X5M6Y5G5C7ZU2Z5F6J5D3N3Q394、在新建商品房项目案名、

42、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCL3R8U4Z1S4M10U2HY1O6D2G10L3X2P5ZD10V2L1H10H3V10C495、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCS9Q8B4C7O5Y8R3HD6U3U7Y2G8Y1G9ZH5N4

43、G3Q10H5E4P496、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCR3T6J10D5W8R10A3HN5A1I5Q6L7D9B7ZO8D3H5M2U8K1D1097、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCC5Z4I1Z1Z9W1E8HA10I1P10E3C1F5I1ZQ9C10B4E8E5S9A498、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出

44、来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCC6K9N1Z3F1J1U2HL4V4Y5Q4G7W6N8ZU2K6X8I4D1S7H999、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCZ10U1C6K8F1E8T2HJ3G4V7Z10B4N10T9ZM6F5W8X7P1B8R6100、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCB7N9U2P5F5I9Z8HC3W9X5S4K9J2J1ZO9O8X1Y1E5U6I2101、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCQ6W1H1Y5L10F7V4HN10L2R3B10U8F9W1ZW6T9K6L6C10O1O6102、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资