2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（名师系列）(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACQ2A4N5V4U8B1T1HY6B5W2R2Z9E4Z4ZT7S3L1C5P3W7S12、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCL10W5L1Q3C6Y4J1HH9B5B2R9C1I8S6ZM1T6R9C9P1W2D63、能够详细说

2、明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCO3P6U10U2Y7I7C9HL7F6A10G6Q9S3R4ZQ7U3P10F4Y10O5H94、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平

3、衡定价法【答案】 BCR7E6N5H8E6P5R4HA2F4B3Z4O4J5J2ZE1Q1I3T10X3Z7A105、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCE2Z6S5K5H2X4L8HI9K7A2I7D1N7D2ZE3Q8J6B3S2O1X96、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCP9R7R9T1S10B10D6HZ7E9N8G8H1G3I7ZZ5X1C7C1Z10J2R57、小叶性肺炎的并发

4、症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACT4L5B10P2K6K9X5HW9Q8U7H9I6T3U5ZW3Y4L3K10N7M10C88、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCY4S8N9C6P6N10I8HY9K3Q3Q10Z

5、4N10K9ZX7D10Y3O1R7H2Y29、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCP10B7D9T5W7B5L10HO9R10C3V8R7F5Q2ZS1O10O7T1V3L4I410、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCY7Z4V3K7A4E10Y5HT6Q9N8Q10Y8H1F4ZC2N3V9E6J6U1Z111、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写

6、字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCH3D4H10F1E10C7S1HP9G4X6A9B8G6U9ZI5F8R3N8A9Z7B112、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACW1X7L6B5H8M9H4HA3S8U9K9K3W8N3ZG8D8O9T9N2A3J813、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促

7、销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACF1Y9Y4M6B10R6S3HS5K8F7M2R7I8Y9ZW8N4G4Z6D4V4O214、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCZ10E8U10X1F2L4Q4HW10K7K9O7J2N6J7ZF3F1O8R5M6U4Y215、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCY7C7R5S5J6L7C9HB7T3Y3Q4B5R9Z6ZN8W9

8、A9J7T9P7F316、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCY8L4L10F5D2G3H10HK4I5P4M10E6V4B7ZS9A6A5B8J7R7G917、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCS7Y3J9R7V6I3I9HY5X8Z7X2Y4K6R5ZD1O1W10T7A6T5K71

9、8、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCG2M2U4V1Q10B8J3HD6C3M1C7N5R7D3ZX1M2T1Y4U4N1J819、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCI3F1Z5O9J8U7S1HY1F10R5E1Y7H8I8ZI8B10J6N9V10F9F420、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计

10、划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCA10V7E10D3R4D5T4HJ2X8D1B3A9T9J8ZY10V2K8O4A2O9T121、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCZ4N7L1D9K8M1W3HM3B5L1T5G6N5P1ZZ7G5E5C10R5A7A222、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴

11、影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACU10U3B5A2J7I10P6HS8S1C6F7V1E4B3ZR7P4Q5T7Y8Q6K123、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCI7C6P9R7Q10W1J7HX8J8A1E8J9L10D7ZW6Q1X6X9N9I3M824、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价

12、法【答案】 ACP5E2P7M2M4L6K3HX3D5C6T6G6O10X3ZU4X2G10P10F10V3X225、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCI7K2N3B4G2O8X9HK7V3Z9F3A3J2J2ZG8Q10W1E8H2K8J426、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACV5W8T4B7Y5I9H4HH9R3Q9W5O8G8B5ZY6X2J2D7E8D10Y127、

13、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACZ2P4M6T8Q6N8Z10HG7O8B4R5L8F6B10ZN7M1X7F5N5V3L128、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCB8D10X9U7C3X7P5HM1P4M3B9U6J2T2ZO9I6L4W7M6B7G929、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACC3G2

14、O6E2D10L2V1HJ5E4X3B4B9S3X2ZK3Y9Q2W1H7H3H930、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCO10B9A6M5R10W8J1HF3E1O7G5H10Q1Q2ZD6U10T4K3A10B1U931、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCO2D7Y8X1J2V9R4HP1W

15、8U8R10A10O5T1ZW6E4U6V10G1A8U132、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCW5T10T3J9V10A3U5HL6P1S10L9H9D8S2ZT10U2O5V7S7B2A633、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACR3N8C2D9R4D10J1HB

16、6G4G9J1P4G5A10ZM7Z9D8E7K3B7Z834、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACB2P1W6B7U7V5O9HN1X6D7X6B7G6W6ZH10H6T7S10H4J10U1035、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCM2P6J6K10L10P9E1HI10K6W3B4K1N2M9ZJ3S5P1O7Z2B1F836、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向

17、切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACC1Y6I10G7D9O8W7HB8N6C3S1A5H9W5ZE5X1I5T7W2S1L237、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCA5V10N8F5P9D5Q9HT7M1V8L6T8H6E7ZN8A9H10U1T5V5G338、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到

18、先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACR8O4F7R5V6B2G4HC6H10E6H5X8M1X3ZM5Y3Q2V7Q3U3I739、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCH8I8G8O5Q5B1U6HV8C10P6B5D7U4O3ZY7C7D9N5G7O5W740、刘某希望

19、购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCM10H7Y8E6E2I6L5HV6Q10S6R9Z7P2F6ZH1F10K8E6P9A4G941、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCT2X10W3B8Z3E7O8HO8O

20、8O6I2I5V1V5ZP10V5T10L6A10Y8L142、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCB7N3O7V7B7R7S2HE5P9W5D5T7I4F8ZC2I2W4U2L1T10I743、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCH3V10W8I2Y4A3Y1HV2B9K4F4T6B9I8ZF9U5E7Z6S4A1L1044、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 D

21、CE7Z7P4H6Q1N10O7HF10B3G9A3L6P6P3ZL5P1E10X4D7V7Q345、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCZ2O2C6A2R4D1L4HC1M10F9D3K5G1J9ZJ2V3P8R4O7P6T546、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCV6H10U10W2B10I4U4HB6S5V6L3B1A7G10ZO8O1X3I1Z2V9E847、亚

22、急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACG10P4M7O8P9S9G8HL6D1W4D6O1G8G10ZT6I10L1U3T1A9T648、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCO6J4Z6O2V4Q5X6HF2H9R2O6G3W3P5ZO7O5U9Q1X7E6H749、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 C

23、CW6I1W4T1V4K7D5HZ6W2H9Q9J6R4D3ZU7Z4G10J10E9X2T350、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCT8M2N8Q2D10Q5Y9HB10C4D3L6V3E4Y10ZV5M5L6L2F7G5S1051、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACM5O9X10R9J6G1L6HG9K7Q2A6W9F9G4ZY1K7Y5G6T4W4V1052、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎

24、【答案】 DCG7H4Y2T7L3C3P9HZ6I8T10C2K3E6Q3ZX3I10J4E8J2E9T953、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACN7K7F7B9J7K10G1HM10E1T7Z1I1Y6Y6ZY2Q8F8X5U7P10C554、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCI7E3A5M8F2V1I7HM10M5C5K10S8R9O7ZW1Q1L4H2V7C1D755、

25、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACM5N3S1J10A10E9F2HL8Q9J4G2Y7U1O9ZW7L1U2Y1P7Q10S456、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCR9U3N2N1Y4K7F1HQ5R10L6L1X7M3Q7ZP9Z2X2U6X6F2N657、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产

26、生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACL7F6C3J9X4Z2Z3HR3A1M3J8O10S7Y2ZW10P10C7U4T10M4A558、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCH8S4I3J8M5Y3U3HZ8J3B

27、7S9A8F8L1ZP5W5G1R2S1T1F859、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCY5D9T4W3D9T6H8HC6Z7U4Z3Z2Q4X9ZZ6I6M8H10Z9K5B360、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCO5Z6F10F10B8N3E2HN6X10P7W4K3Q8A2ZY3O6Y2M6Z1M5P361、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.

28、销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCQ5U6L1V9P1C8H5HN5K2H4R5Z1Z4K8ZB8T9N7Y1J2C7H862、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCZ8X10Y6A4Z9T3T5HK4Q1B4E4U8I4E1ZV3C7E8A7W4K1D563、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCF5O3F8H7Z2A6E2HQ10I2Y6V6P10T3R

29、5ZY6W10X8K7Q9G8C364、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCH5F2F9S6O3L5W8HJ1L9Z7Q5X10H5I10ZL2D6E1G6H10C9M665、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCU6Y3P10Y3F3M3P7HF6U10X8E7E1B10B10ZV1H1O8J2T5E1L766、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷

30、款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCO4M3C9L7B1E3R10HR4L8F6F5P7G3V2ZM9D4T6P9T1T3T167、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACG5T7O7M10Z7Y4D10HO6D9G6S6X8T4Q2ZM5M3N6I2C10J5L168、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏

31、观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCY3X1D9Y8T9O7X7HZ1J6P5T8R6S6G6ZA9T5V5S2Q2P2C669、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCL7E9Y6I2B6L8Y3HO3X10D10L9R2R4J9ZA8S4K4J6K9M8I170、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCN3N10U5Z1I7F6V

32、7HI9E6O6C7W6P9N1ZG2M10G1N9L2V4W171、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCP1Q8J10D9W8F8L6HL2Q3S6O3B4Y10V6ZJ6Q10L7G9G2R3V572、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了

33、一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCX8N3X9T5T10W10Q2HP5K7D3B7D1Y2E7ZL10M7J4A4U1S10P373、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCC7Z9Z3F8P7W6R8HW10L6E6X1F1J1V3ZI3M1I8U9Q1H5Q

34、674、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACQ10Q1Z10Z3A9N5R8HK7Q1I4F1X10F3B3ZD8T1G8S4E2N10K575、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCB3U1I2Z8T1J1P4HV5Z1D10L6Y9U3Y9ZR8V3V3R6M8B3D976、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成

35、C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCF4U1B5V8F4J8L4HB9S4J4T10K5K2B10ZH5W6L7M5E2I5G777、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCD5C2L1H4O10K3Y2HD9K1U9U7M10U1N5ZM2D1F2D1Y2O4S378、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，

36、房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCK10P2Y8O6Q1I8I2HW3E2R8Q4F1X4C3ZT7S9U3F10D2L1S979、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACH3O7G3N7A9F2H5HQ1K4T1R9V8H10Z4ZK4Y8J7C8I2S3D280、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACU9A6S8E7H9N2G6HR5Z3J7

37、S6R10X4Q6ZO10L2Q3W5N1Z1A1081、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCW7F5T6Y7R7B9V1HV3R2F2R7K4K6L6ZP10R10S6N3B4N2T482、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCU10U9A4G8C5T5E2HD4Q1R2D10D2T9Z4ZQ4T6T10Z10C7Y9H983、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCE6R2

38、C3V1F4P8V10HN2O1I4J5W8B2W5ZJ7X7H9S1X10W5V284、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCK8V10X6Q9A4X9O1HC7W2X1F5W8M9G2ZB4D4X3D2R1N9U285、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCK2E2C2S4X10P10V7HW3V4S9Y6B3N8Y8ZN4D1C5Q10O5

39、R2T386、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCG2D2R2F8K8A7D5HU9U9D5L4Z9A7O3ZG5I4P5E5O6G4P887、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACF7S7L10H4X1X3R3HL7T10J6D7F3X5E10ZU6G8C6M10C6U9P788、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BC

40、O1F6K6Q10C6E9O7HJ8X4Z6Y6I2X1Z7ZR5V6N10P4G2F7H389、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCE7C10F8V8O2U2C7HB7H7B3V8J3D4Z2ZQ6N7F6A9E2H2C390、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买

41、决策分析【答案】 ACD9H4I8O5M9X8A3HD9L2N5M4S3V6O9ZJ8M3G1P6Z7L4M1091、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCS9M3Z10Q3I9D8M3HA5A4K2O2V6K2W1ZT6G2E8L3B1K2L392、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D

42、.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY2S5O3U3S6H4X7HR5F6F7X4X1N4C1ZK1X4Z4Z6V6D9K193、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACN3P1H4N10K5H1S8HO4O6P7H6S1P2P5ZW6O2E5Z4P10V4G394、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬

43、值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCK9Q1L10V7H2I4W1HY10I4P6Y4C1K3Q8ZK1G1N9E9I3C4W595、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACK4H4L7S8Y2A6Z6HR2H2B6E8Z4M2U8ZJ4P6E10W6G6P3H1096、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加

44、大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCI6W4I5Q7X6F2K10HY2T7C5J9B1R7O4ZR7R2O10O3G9V3B697、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCH5C2C10C4H3H3J4HI5C1J7R9U5T4S7ZZ8X5O1B5K2S8Z598、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCQ5V10O5B2R1S5M4HG2L9L4A6X4K9E5ZA2H3I6V8H2W9H699、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCX7C5U6S8I10A7Y2HM2E10C2F7X10B5G8ZH1V4M5M4R4C8H10100、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合