2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题附答案下载(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCL4G7M2P5F7K3U10HD5U3I3I1W9J1P8ZP7W9H10N7T10B8S72、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】

2、BCL6N4Y3N10L8W8F9HO4X8G7I9J1J6E9ZD8W9F10P8Z3O9L63、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACY1I6B4R10K8C9L9HO6Y7S10F6Q1G8E5ZS8F7X1E2H7A9F84、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCE6O3T3P6R1C1V1HK5Y5E2M8I1I10W1ZP3K3O2B8J5U5C85、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地

3、产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCT4N6A4N6U10A8L7HR6H6F3H10W1N5K2ZZ10L10E4A7D5B10U76、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACN8L10Q7N5J9D10M4HM1H8N5L5C9R8U9ZM2Z3Y2M10Y4A7R67、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价

4、格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCN5M6P10B10J1N7W2HL6H5V4E2U7A9I2ZG3Y6T7X5X3O8L78、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCV10G3Y5S10M3K1S10HO1S3P3T1H4N1Z8ZF9B2R2A9O3T9N79、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王

5、某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某

6、的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACW10H4S3V7B4Z8C6HJ7O7U5C8F1P4A4ZV7C10C3P7E10B9V110、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二

7、者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCU7X8G10E8B3J5W6HB2D8Y3O1W4Q2Y8ZV9B10F6T10U8D3E111、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCW8U5R6H2B2Q8B3H

8、H6Q2Z5Y8E7U2V1ZK3R2S7O7F7E7I1012、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACV1N3D2D4N8Q10C6HN5H1P9N5F8R8H4ZE9T10B8H9O8K9J213、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCF2O5Q3K3F6D1Q7HM5I4U2Q8V7W3O1ZE8S3W4A4T8W10G114、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.1

9、6C.18D.24【答案】 CCV10D7D8A7X3C4P9HI6G6I2I1U1B1B2ZU6T5Z5J3I10X10T515、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCY1Q7I2L7V7X9X5HN5U5Z7P4P1U10B3ZT8B3G5F9O5L7H116、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCC4Q2V10Y2W4U6B3HG7K9H4P1A9M5D7ZZ3S1Y2F9V8S5L417、在房地产交易

10、的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCL2T10C7W9N8Q4F6HB7O3K5T6E3J2M7ZT2Z6H4S4U2I3O118、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACO1L10F1J6M7E7S6HY5L5S3X4B7G3J3ZR3D8K3K2O6D9Q919、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售

11、人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCZ4Y10L5B9Y8V9F5HY5K6Q10R7J1R9G6ZC5H10A6K2V10M9

12、K320、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCZ9J9A3A2V5K9S10HO6E5Y1W9C6K5W3ZY4H2S4E10J5N9K821、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACL3W3K8T6F8I7G10HQ6W10X9

13、C5N4A8W1ZX8J6S9R8C7G6Y422、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACW4O8P6J8Z2I3K10HF6P10N5T3S2B3G3ZF1Y5O7G3F9K2K123、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCB3I5H2L4T10B6I2HX10M6X8U1B7M7M2ZD9Y5Y10M6H3U1I424、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合

14、适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCE8D7E7I10P7Z3N9HN7X9N9F10B8K6R5ZO1U4V1T9I3O7F125、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACG2N6Q4U10N9P4Z5HR10D5K3B2O4T9N1ZK5S6G7C7E4K1B32

15、6、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCQ7Y5K8O7F10Q5Z7HV9A8R4C2H5R8J6ZT6I7R7F4N7Y8P327、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCZ1K9B2G10T6U9M1HM3H4X4K10P7L7N8ZQ2M7J2B3H9Q7X228、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

16、A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACC5Z2R5O7X1M2F4HG10D1O3I6G6O3M10ZM5A3L2H8C4H9V329、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACA6M2I6J8Z1N1N6HG6K8W9Y9K2V1W8ZO7F3Q5P5V4A6N530、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等

17、清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACV7C3Q9X4Q3Y1V1HA6E8J9X2J6I2C6ZN5P3P2C6U2E3B231、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A

18、.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACK10E4G8R9L5I1K5HK8I8E9C3E8T5T9ZS3G10V7T2L4H4R832、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCK4D2B3U8N9D10D1HF7U3K6U3Y9R7Q4ZL6F1X5E1W7D1Z533、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。

19、A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCE4J4R8I6V9T5K4HM8Q2R10F8U8P2L2ZK10F4H9I9Y2U9N534、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCI4K10Q3Z6Q7Y8J9HO6R10F4L9J5Q4B8ZE1L4Z10K3L2U3S235、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCK9D7Y4Y4O9U4F7HL6

20、Z4J8P2I3N3Z9ZM10P5B3F7Z8S2T636、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACH8G9B6Y2K6E7O2HB2R9V5C1C2Q7V10ZQ5H3Z2G5Y6L10D1037、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服

21、务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCL4U2R10M1U7T8B1HZ8I5M9W6X7T3Q10ZH3D1M7H2V2G9R738、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCM2H8Z5U8V8A1S3HW5C3A1L2X2O4T8ZP8J9M2W6C2T4F1039、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCD2J8U9H1I2M8Z3HO4C1D1U6C3V10N7ZW10T5I2G7I7C1B540、属于癌前病变的是（）。A

22、.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACH6S8K6B1M6T1S6HN1Q2G4H10A3O7Q1ZO2E10V3Z8Y6J9O941、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCY6D9V5B2T9M4Q5HD8X6U9R6L10B9U6ZL2P4M6U4R3T8O342、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D

23、.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCH3R1B6K1D7P1O9HS6Y4D10T5L2I3F5ZR9V5F5F7D7H4M343、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCS4O10W2P8D8X7Y9HL8F7Z7S5E1R9G6ZW5G6W8J3I5V6X444、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCD6D5F3M9B8B8C1HP2Z3Q9O10C4S9G8ZQ4O7B9Q2

24、B6B6L145、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCQ7V7N2U6Y7E3D2HW4K4F4G8A5N8A1ZK10O4I9H3B5Z6Y346、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCJ3M10S7I2N8G8Z9HQ3C2N2R7H8T3Z5ZH7S6W6M3W8B8P647、用比较定价法制定

25、价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCV10C5A1X6A8Q6U5HU7Z9P1A3W10X4M6ZO9V7P4D7R9G6J648、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCJ4B4W6X7Y10Z6M6HK6P4D7F10B10L4V9ZL1M7F9H1W9V5K1049、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 C

26、CE7Q1U2F5K4A4C1HP7F4T5C4K2L3A1ZX1E9E3P4D5B7J250、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACD9E9D10X1E5Z8Z1HG2Y9Q10F10H5C6N3ZN7N2L3E5R5K5Y1051、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCI6Y3S7Z3E4R5A2HJ5O9P1L6Y6D4H9ZG1L

27、1H8N5A2G6Z752、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCB8N2O2I9I1G9A4HU6G5E6O7R8U4D10ZL4Q5H8X4Y6N10W753、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCC2K9B2R10I7I10K3HZ10J7S10W10H6W8M7ZE3G5P3W5P10C1N354、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACK7S4S1G1K3C5I3HE5

28、Y7L10V5G5G10Y9ZC5V10X2C5G8R8U355、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCK7M4A8I1Z4F5O4HO1H2X5J5P8C8B6ZB2S6J6D5Z1V4W356、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCW8Z7H4X10B2I7X3HO6X5Q5O10T10H6E10ZG10R4F1V4O6R1

29、L957、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCC5Y5E9S7X2E1C4HF3C4F2G9X5X7H10ZE9Y1Q9N2M5Z1S658、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累

30、客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCX8O3V2Y2D7M10X10HV3O6I4P2D3B7S1ZJ3S4V8X1U2J8A459、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCJ6M2Z4O9F2Z3E8HA4Y8P7D1Z6D5C9ZK3T3C6O7E10I10W560、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙

31、公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCF3L9E5Y4U1R4B6HP9T4Y7Q7S5I8T2ZQ5B5V10L10U6C6F661、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCK2Q2P3B5A8L1K2HP4G4J2E10D1Q1G10ZL9S4L10B5O4L3R662、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D

32、.10【答案】 BCK3R3C6T2B7R7L6HR2P5T2A4L10X4Q6ZJ9C8Y8G2S8U6M663、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCF6J10V1O7I4C2N1HZ4L4V2H1M6P7M4ZI8Y6Z2J7M2M5K664、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCI8I6B9L2N

33、4F1T5HK1D9K6M2Y10E1V1ZQ7O10D9H7A4R8K665、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCI1X2W7W10W3M6Z6HN5A6D5T5P4R9B9ZE10C4D9L9Q9R4H1066、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCZ5N7Q9V1R8P4M6HS5O5W9I8W10C8Y1ZN8Q3L7O9O7M8V167、某房地产企业

34、拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACM1W7S6Y7S8T6J8HW10P5K4T5E9R7R1ZC3G6I5V4Q3D1K868、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一

35、发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCS1G10T8I9N8Z10O4HV8X1R2X2U10H2Y1ZB4D10E4K8C7C9Z869、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCH8D9V3P1F3O2M6HV9D5W2W8K1V1T2ZZ1D9B4D8F6N9F170、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCR7K4G9R8M6Q2F7HC3D10A9M8

36、D5M1Y6ZX4T1M6Q4N9N9A271、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCY8N4I6Z4P2X6B2HI10N5Z5Q4T5Q5M7ZO5S6R3P10D7G1I1072、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCH7A9D7E2E8F3P3HA7G10A6S7R2P10R5ZL3S1S3B5X9Q1T473、房屋所有权人按照有关登记

37、办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCZ1E5M5N7O10B10A7HN1T3P6Z3G8O5D3ZY2I2N7I5Q9E5J274、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACU10H4C8U6T10L10W4HJ9Q2X3K9L1Q7O9ZJ3I1B6F3Q3F2F275、房地产市场上

38、的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACI6K8W3W10G3Z9J6HN2Q4B5I3D7T10L8ZN9D2M3D10U7U3A576、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCT4S2F7I4M8X6O5HO7C2I4K5A6D10S1ZX1U9P10T8Q9Y1D577、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万

39、元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCL3A7E5Q6F4I1S1HU1N3A7C8M6K2M9ZK8O6D7A1Y3D4C478、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.

40、集中性D.时效性【答案】 CCW4K3F1I5M9V1A1HM7H10F3O1Y7G5Q2ZZ10W8P6M7P4H4Z979、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCN2U7H2P2T9R6Y3HJ1H4A1M3X9D9T8ZR4D1C1K2P3S7H480、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCC3C6Z3B8I

41、8S4J6HT9T10X2Z4R5A2M6ZC10A8O4M10G5I3N581、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCB4Y4V1O4Z4V2L5HG5C4L7Y3M3E9W10ZD5S3X7Z5H5P8H982、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的

42、房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCY5D7Z1Q4L5A10E4HI2Z8C6G8T10P5Z9ZY5Q10G9V1B6W1F283、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCQ9B1O8E3V8T9B3HJ1M6F8R1B8U4Y6ZU10N9F9L7U3T9J884、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCA8Y2

43、K7E9V5C10H6HJ1N6W4F4A6W1V3ZF6W5A3F9I7F1K785、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCV4A10O3B3E1A7K7HO6R10R3A2O9C3U3ZT4X4F9B6X10Y10X486、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620

44、B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCV10A2O4E10K8R7O10HP1B4M5H7I2M8Q2ZG5B2X1A4B4Q4O487、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCV6W2L7V2G6Y3K4HG8B1T8G1E10O5S9ZM2F9R5K5I7N8R288、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCY3Z2W9R5G3W5V10HQ10A8K4C6

45、L7E5H9ZD4F8S1D8Q6D8W789、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCA7M8R7E6C7V3C2HS5M4D2Z5Q10M2Q7ZQ9W4Z10M9F10R1B590、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCE5B3T8I6E3A3S2HJ3A5Z1P10L2I3Q3ZY6K4S5R4F8A5R791、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.