2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及完整答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCV3S4L1C9Q3E2G10HL7M2H8A3J8C6I10ZE3L2F7L6N1Q3J72、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACI9B2E8K1N8M9Y6HM8N4P7E5P4N4U3ZR1L3Y5C5E10D9J63、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCU4A2

2、P4B1N2M8D2HV5H7G8O7H4X4R4ZF1O2R4C1S9S6T14、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCP4Y3Y6Y7C8B6D8HN3P1R6C4E6T5L6ZH2N8K5G6L7O5R105、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCP9J1N8E10P2Y8E8HZ6O5Q8E1A5G8Z10ZV6I9M6A6Y9Z4H26、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D

3、.行纪【答案】 CCT5T9Y4T8Q3W5K8HE4P6F8H2X9R4C7ZY3V7C3A5O7X4K27、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCH5C6N6Y3R8L1C5HD4L7T6W9I9J7B9ZX6V4I3G8W4X6H88、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCD7I3H6D7V8U10H7HA1I1S9Q5J1U1M5ZG2X4

4、Y8U2N2U5D19、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCA8V8R3V7T9A10S7HE7V8F8Y3B8D2T7ZE10J5R8F6R6I4I110、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCE9C9Y4N3J5L4B8HH6Z8Q7S3I10P3E9ZA8B2R2F6J4W7D511、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市

5、场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACC1N3W4D9K9F5E8HF5C5P9Z6R3K10C7ZX10M7C8A5M4Q4D312、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCM6B7G2O3W8G9N10HV1M5G9N3W6G10V6ZK1T6X3Y1Q10M2W413、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACQ6H6S3D9A9J2U7HA7O8P6

6、E5K4J4K1ZO8E8M9N8V4P8B114、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCS10X1J5X10S1D6N6HX4G7I4M2D6H6M2ZJ5T5J5N1Q6Y2G215、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCI4U9J3P8T7W7J2HL10N1C10E7P8V6R3ZA3U5L3O9V6B5M816、 写字

7、楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACE7C4Q7R7Y9K10S2HT6F9G3U7N4Y5S6ZF6Z10X9O7V5N1D517、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCQ2D5H10K5X10W1X4HT4O9A8

8、E7D5I3W5ZS7P5J8N9J9P8Y418、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCH10G9F1E1G10T9L1HV1O6G5W2Z1A10V6ZT7R6I3K6L2E8O719、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCE9U8F5H2K6O1C10HR1F9A6J5M5O10F9ZQ7U5R6W3O5X7K120

9、、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCU4Y10U9X7Q6B2X6HT1Q3N5Y9E4R2M2ZO5T1G1B3V10Y6U921、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCO3S1V6M9T3W7P2HC6W3G5M8L3C1A4ZG9Y10X5Z7G2Z8D622、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACY3B3C6F8H1J9R2H

10、A7H6U10U8Y1J10B5ZM2W6K3N4L5K3D623、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCK6H9Q6U10L8W6V7HW8J7R9R7B1U10F2ZD2Q5O9P2V8X9F524、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCB8A9B3W6C5M4H2HY9P5F7I

11、9T8N6V2ZJ10Z6P6U4D2R1O825、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCT9N9V9X8Z6I7U9HF7R5E5O9A7Y9Z8ZP8L8C3X10K7I5H126、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACW1B7I3Z8E8J8Z9HC9C4A2U1Y4Q2E2ZT9A2Q1P8Q2

12、R10L527、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCL10Y9F8V1Y7N5N1HB1O7F5J1G5H3N1ZY8X8E8X3A3C3G328、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性

13、。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS3Z4S9C5T2D5R2HB4Q3Z6X5K4P10I10ZB6S3W3Q4C2M10I729、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACR9Z3J8V1U2H10S2HX5L8A2X9R10Y4Y7ZZ9M7A1E6R9P7Q10

14、30、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCN3Z10E10X4H6T1Y10HQ1H7F2M7F9K4Y3ZS7H4J1P10S2U5S331、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACS4S7I1Q3X4R7V6HA6W7F10U4T2Y6A1ZM3K6S2U5R1H5I232、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实

15、际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCL7F8N7P7R4D8J10HC8F3O9S1J9B7P1ZD8K2E9V4V10V9J433、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT1V2Z2D7F4Y6R3HE3Q9H5A5X3X8N9ZO5X10N6O10E6K9E434、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A

16、.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACI8R4L3C6N3N1D5HM6D5S6V3E9B2B3ZN2L5I10G3B7I7Z435、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCK6K3L7E6C10C4Q7HC10D9Y8W5Z8T9N5ZK8K9C4L4O7Q7O636、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基

17、础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCW4A10Z7F4R3T8C9HS5Z4M3V3K6B10Z2ZJ10H1Y9S2D4Y6K837、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会

18、很快成交【答案】 CCY10O6O6H3V3T1K9HO7U2P9B10Y8T2X3ZT4G3X2U10X8S4D738、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCL6U10I2I10X8E10V1HJ4V2R5V4R1A10I4ZI1Y8U2L5J10S10B939、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCL5V1C7C1B8D5G

19、3HT5X1W10Z5O5M4F5ZS9Q4U10F3Z3T10S240、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCL7N8G3W7D1C6G6HZ7M9V7V3M1R1E3ZZ2G3A7M9P7W5B541、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCS1R4H2F9Q3Y8D7HT1O9W9P8K2F7B1ZG4E9I5J7E6P5O142、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书

20、【答案】 CCT3N5P9B10E1O9A9HS9R3F4X7W2C9M6ZL10Q9Z10J2R1E6K143、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCC7P8W9I8K2A3L5HQ5U6T6Q2P2C10E4ZB7E10M6S7E5Y5T844、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCW4R3S9E10Y2J3U7HR2T6P10F5R10

21、A3D8ZQ1T4K3R7N5L5S245、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCY6D10K6L3S5X10A7HG8P8E3U3L3D1V3ZF3H9S10I6P9X3K546、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCB4I5F1G5N5R10T9HA8N6R8L9F7M5B3ZQ1U10Z3

22、Y3J3K4C447、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACO10N2O9H1C5Q2P1HT1J3L6A6F10Y1X3ZM6I7U10R3A6W9P448、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCA2J3F8H10I2O5V3HX6X2O6D7Z2D2J1ZL8M9Y6K3I4Y9R749、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCM5K9I8T5

23、J1U10J6HG10Y7G3W6D3K3J2ZA4Y4V2C6U5F5X150、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCH8D7C4Q1C3X9A5HO3S1H9H6S3D10L4ZJ9T3P6S10X7Y6P1051、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCP8H2J2A3Z1Y4N6HB4X1H8Z6D8O7Z4ZY1X9R1T8D7V9R752、阳盛格阴是指A

24、.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCE3V5E5D6X3P7U7HV7Y3U4V10A8U1O1ZZ9G1N9C8N2Z1E453、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCW1U2N1I8C1G3W10HG3Y3B3Z1L6K1B7ZB1P2P6C2Z4E5J554、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小

25、叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCD8D6H7J5A8G5A7HJ7Q1H7G5W10O4W7ZI7W4P6A8D1S2T655、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCY4X3A5Q7V10N10O5HA5E5J6L7R3Z6V8ZH7F10I2W2I3M4L756、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，

26、该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCJ4S4R3M1G1L9E7HW8Y7D4Y10O4P6G2ZR8H3K9G4I8B10Q457、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCD3C3Q5L5E6Z2S3HX4M4Z10B9C10T4Q5ZF8L10L1A10C6H4V558、由银行与售房者单独

27、签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCX3R6C6O3Q3I9U3HD4K7J6B9D3U2N5ZU10X4Y1I10U3Y6K259、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCS3D7U2B6Q9D9O6HJ7J8T2V10O3N6A4ZY10R10F2V1Y9R10I660、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握

28、【答案】 BCY1F3V6G6M8M4U7HC6S2D3O1O1Q3P1ZH7P7W3L8C9F7X161、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCT8S2S10M2F7A3M5HQ4E6F2Q3F8O3Q4ZT4Z10N3G4L3H10W362、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCT9N7R1B5B3W8G4HC9I4L2L4Q8O4Y9ZF7Z10G2M9J6B1K263、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 AC

29、Q7R6C10H1B5W1H5HZ10K5E10Y6V9D5I5ZG7U8S9C4N1M4M364、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCB5E5K6A5M5R5S10HZ5B2K

30、5A3N1X3C10ZU7O3P10Q9X1E10B1065、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACL7B4G10V3S8N2E8HW4C5O4W3I7C7K4ZL7P6J10R10G3N2R166、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACG5X7W2R9L9O2O7HD2H7C3G5F9C6C7ZI2T9J2Z1Q3D10X267、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BC

31、K4S5N6U10X8S3R8HA8W9W4P3E6H5F10ZQ10T1S4Q9X10N7R268、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCY1O1P9U7C8B6G10HN10M5H1Y8P8W4M2ZW8L6U8J2N9M6I469、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCT6L6A7P1N7N7D5HL2N6S6K7U6Y5I6ZY1U7U5T2F4N10H670、通过转

32、让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACP6G7R8B6S9U1T10HS5L4O8I5G2Z1A2ZP1Y1L3D3U4U6E571、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACN4A8L8E8I2L5E4HP1Y8K4P4Z10G1L5ZO1U1Z2C7J9V7W672、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCW9A6I1T4M4X2X8HQ6

33、J1L6E6E3U3K2ZI6X9G5R6Z8E2T1073、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCA3C1N8B2Y4W10Z7HX4N3T1Z4K6I9F3ZC4V8F10J3K10N9L374、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCI10L10W7T10P9U7O7HQ3J9M1V8L3R5F2ZZ7J2X10W9J6Y5U375、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DC

34、O8W5W2R2O8N9R7HO7E5K7Z2B5R8R7ZI2H4K7W1U4C5Z876、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCD2C2P9G8N3C7A6HJ10I6R10O4G4G6C1ZG4V9N9X3Z3A5C277、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACF7J7E2M10K1Y10A1HR6U8J3J4M7Q5K6ZS5R4Y3N5C1B8X1078

35、、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACQ8S1D10E7H4C5R1HM4N5R2B5N2R3X1ZP1V2B6F8S9O8F779、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACH1U6E10E8G7D1M3HK2H1L8C6F6Y1W6ZU9C1Y7E10D10W2D780、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DC

36、R5M2O1G3L7T4J6HJ4N8L1G3M10P1X7ZE10Y10R1O9X4L5K581、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACM8N6X1Y10P5T4K8HA1G4M10M7Z4N3E9ZM9X4D8P5A4X1X1082、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACW8V3U8

37、U8R9X3P2HZ2K1H10U9V7T9L9ZU2Y4Y10H2C3I10A383、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCU8Q1A7Y3W5B10O4HI8A7N2I5K2V8T4ZH4N4F5G2H6E6E784、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工

38、作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCA9N6W5V6E7V1H6HY9T8Q2K4S2U7A9ZM9L2H5O2R3W8E785、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCY10G2E4L3C1Q2Q7HG9C10Q3A6R2F10I10ZH7J6X7V6O10Q6T686、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCT8P8O3V9V5T5H6HT1

39、L4I4C8C1H4P3ZS2X5K1D8P7B6N387、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCV8T6M6F2E6L9T2HM2E8W7V10R9V10Q7ZU5T8X6Z6S7T4V288、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCG9O7X9S2P2I10A10HC7T10I9O4K3C9V4ZV3Q6E9U8G5R10X489、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态

40、度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCY8G7V9K10E6O6F10HP4B2V9C8W3Z5F1ZH4Z7X3G10D7D7T190、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACH4M10Y1G6B1Z10X10HM2Z1C1S3K7X5R3ZU10R4H8S4G10X1P491、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACM5V8A1I4O8S6E10HT7V7L4K2C3U9K9ZL1F1B6R

41、2V6T8P1092、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCQ10V2Y2F4G2G10J7HB4R9G8D10Q4G10Q7ZU9O7M5C2O3D5Q393、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCK2I6X4V6V8J4A7HL3O5E9D3S5E10K2ZW9Q9L2F1F8U8W894、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式

42、B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCQ9D3F5X9H6G1B7HR3Z6D6O8T9A5U6ZH9M10M1Z6Y6P1E695、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCS9K6J10B6I9R2Y1HS5G5Y2Y5O2L8L10ZN4M6Q1K10P2L7N296、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCW5Z5K2B3U7R6D5HY10G1V10V9Q2D6Q3

43、ZG6Z1Y2A1N1T8X997、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCF9Y4L2W1L9V6U6HE7C1R4Z7O10J1V8ZZ3K8W9G4F7Y6A798、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACX6E1L9A10L1U1X8HV6S10F6L1D6M3D7ZS2D3I8R4O10M5V699、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCK6Q7S6Z

44、9T2N5L7HG6S1N1T3J3P3F7ZH8O7J9Q1L10L2W7100、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACL2L8J1Q10N1U4D10HO7M6B10P10B6P1W3ZP4K8K9E5M7G9X5101、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCY6F10A2G2K4V8A1HZ10M10E1D3O7U3E6ZV5X8H5U1B4M6L6102、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCB2R4A2G7G3A8S7HZ8H8H1P1O1S7R1ZQ2J10K8N