2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及答案参考(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCX6T4J1R6K5Z6E2HX8O7Z4E3D5X10M8ZX2X5N1Y8V5T7S52、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房

2、地产认购协议书【答案】 BCT10R10U3J6I6V2H9HZ1N5X4R8N10S1U2ZZ2M8W5I8G10C10Z73、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCD6U8K9H2J10E1D7HY10I10K9L8E6G1F8ZA5A6N2W8Z6X6L24、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCW7F6I9V2R6N7G10HS6D5W5W2L7V7A3ZX2I7E5O3F4H9P85、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易

3、位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACI5A3X6S1D10N9O9HU8X4Z2I4T2G8L5ZX4I1Y1Y7V5U2C26、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCM3N7V6R4H6T10O4HS6U7K2B4Q4M1A2ZE1K5Y10N2J10Z5M47、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业

4、主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCH3G3O1Y7O6M3G7HJ1J4Z10S3Z10G8Q2ZV9S10W10U9X4G7X78、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两

5、个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCO10Z2M6U1H3C6C1HC3P9N10G3N7P6F3ZL7E7X1P7M1H9P29、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCJ5D5K8K3A6T10I5HY10L1F3O7A3I5P10ZK4Q6B3C3R10T9R110、房地产营销部

6、门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCD6S3X4O3S6P9U6HC3N9N9K5A2A5T1ZT4R10H6L1O6N3P111、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACX10Z9H1Y1I4I3U1HB

7、1H6F2P9S5C9X6ZK6Z5K6N7E2N5J112、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCB4U10C5X3S8O10X5HS6T9U3U4R6V3I9ZS3H7Y8X1O10P3J213、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCE10W8M4K2K9A1U1HI6Y9K8A9Y5O4M1ZM5O9X1T10J9P5U1014、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而

8、产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACJ2M9I6S2Q5L3S6HS10Y1L3C10L7I1Y5ZI2H1C2P3S10H7T915、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCQ9O6A1A7J3D7Z3HN9J8I10G6D3K6F10ZL10I8F4T9P1C3N716、该 甲房

9、地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP3B2X5V9M5I7T9HC5I7B8L10T6D4F2ZP9U2Y6P8R3F7D317、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对

10、策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCG3F9H10Y5E1L10F9HH2V2F8Z7V2A4Z8ZY9U4O10B5M10M1E718、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCL4S9Z2P6O1Y4W8HV2L8C8M2A8Z8C4ZI1H5V2Y10G9B6S1019、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCE5W7Z6S3T2W6G3HA8Q5W7S6L5W1V10ZA8Q10Q4I9M8U4D720、卖方独家代

11、理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCU8I2O6L7G5Z9P5HT10E9K6I9C9A5E9ZK7S9R7E3P8D6P721、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCX2T2J7F9O8U9K7HJ9D8M8U5O6W1F9ZW1T9W1R6U6Q10B722、23层扁平细胞，与釉质形成有关A

12、.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCQ4H5H10H2F9J5G7HV7L1K10J10E9N9H2ZL5T10T1B1W8B3T823、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCF9N2N2Q9H4J8R5HF7T3T7F3M1W2X4ZU7X10T6B2D1P8G324、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCJ5Q2R3I3L3U10K10HE10T4I4C10G8B7S9ZU8L6F4E2R10H7Z625、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障

13、了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCN4D4S3N4Y10A3Y9HK5Q2S4L9B1C3G1ZA5L8C9Q6G10V7S1026、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCM6R1I6W5L9U7C1HR9S5W3E6H8B8G6ZL5Z4H4E10M5F2V527、房地产企业根据市

14、场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCT1X8P7Z6U1B2G6HD5P1O5O8R4U6C6ZV5L6Q5P6X5B7N1028、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCK8E3M1J1I7P6Q9HQ2N1U7R10O4Q4X4ZN9L5V2A2T5Y3I929、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产

15、市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCX5F5E5B9T4A4I5HU5D4Y10H2O4L4R4ZM2K6R9H6W7K6E330、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCF5R2J4T10L7L3Q9HV8N10L10N7P5I8H8ZS8M9V3M4S6W7I731、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说

16、明D.贷款承诺书【答案】 DCP9O6U10V4B8A8W6HT10X9I5F4Z6P5Z7ZX6I10K1X8M6D6V532、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCV7H10A7S1E9L7S7HD9K2B2T2B10K4B10ZA2U3C2R9U2L4V633、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】

17、BCQ3E9A8X3R10W3C1HC7I8Y5I6A7X2K8ZD1F8U10A9E7B9B234、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACY10L10D2V5U8S5K4HR6E10Q8E3X6B2B8ZW10I10L1Q6V5B7W635、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCV8Z4L3G1Z4Y4L4HK3D1J5B10B10Y10H5ZE4C2Y10Z6Q4X7J336、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还

18、买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCL9P2E2D1R5J7A10HL9F6N1Y1L4A4E2ZK4D5T4G1Y9S6P637、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCM5G1Q5B2S5C4I6HL9M4E1G7K2J6H4ZG8R10I1H8S4X1F538、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACW3E4C5O3M10V3C5HQ10K3V9X3O7Y10K10ZT7A9K9T1V

19、6K7A539、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCO8P6O8K9J2T3T9HO4X6B5A5X5D1U10ZV2B5S1V6R2U4D1040、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCE10W4E4O3V1O3W7HY8U6D4I10B1L2K7ZE3F10Y9Z6F4B2Y841、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继

20、发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCZ6E2H9W6A6U1B6HB9F9S5D6M2S6N8ZA6P8Z4V9V6H10C442、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCC5Q5K3U2X9Y6S10HD8S5M2Q9V5C6P6ZI8C1K5I7G10A2S443、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是

21、一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCJ4F4A3S9B10Q8H9HS10Q8J7K7E7O4V4ZR6L1Y6I10U7X8W944、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACY2L2S6Q1W3J9J5HE5D5K7C4L3L5D8ZY2T10Q10B2T10P4V945、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息

22、外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCO9E7Z5U3L2F1S6HW4W1B1H10M4E4M10ZW7R2C5X6Y8W8K246、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCX6B10T4E4I2W3Y9HG7X3V6N5D7T2Z5ZM7Z4H3A7J3S7D247、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACP9F2I2E7X1J3R9HC9L7R9J3E2S7Z4ZF1H4C9H5A7O9F548、

23、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCE5P1M7C4A10Q3D3HU1R9E3A3G9G5U5ZK4M2I2I8B5Q5B649、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCA5C3H8X8N3F4W10HE3H8V4J3C5C1M7ZE3E9W5W10T9H7O850、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血

24、管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCU1V8F5I1T3S5U8HF4D4Z4S10S5M5F5ZB5G3R6G9E2W4R651、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACY3B2V6S2J3L6P5HS2F5P9Z4D2F4D6ZG6K9G2Z8G7G4C652、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCJ2Y7U2L10A8

25、H7C7HK4S6V6I10G9K1X6ZR2J3P4C10G9V7K553、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCP5N9T2N7Y4F6O9HH1E1A5S7T4Y2I9ZZ4I8E8F3G1W3F854、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCW1J7D2S3H7Y6Z8HV4J2F9R10A7Z8W2ZA8R10S8M3Z5I9Q655、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCV1

26、0E2A3H8Y6Q6K7HT3P5G1Z4N5Z1U2ZT4T3G2U7L5Z4S956、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCE10F3W8D2C6T4O5HN3R3M2G7N2T10B4ZZ1U5W6I3L4D7Z957、要确定新建商品房的均价首先

27、应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACC10A10G8E7O8L5Y3HG6E1L1C5L6M5M3ZK5U10T2P4E4R9R758、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACW4Z2C2V2F7R5H10HT3E2X4K5J9C6A3ZQ6T2Q3C2I10Z4Q959、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCT8K4W5J1K8T10

28、L8HV9Q10T6O5H2Q4T3ZZ7N1K3B2Z10P4B360、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCK8C6S10W2A5D4J10HD8N10X9D8R1H9B1ZS9M8T6B7Z5R6I1061、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房

29、无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACZ7X5C9K5N1Q2D7HM3Z4W10U2G6J2P2ZI6W9U7Z8I7B10J662、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACF10C8Q2U9Q10K10Z10HI7I9I6E1H6O2F10ZE8R8W4Y2L10X2N663、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限

30、为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCT6K9O6O3K7I2P6HN9Y7T2O1J7S8G7ZG4N8D2E5H6A5C764、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACL2T7S9V1C9W6F7HR7W4F1C10T10T1Q6ZX5Q10J7G

31、5G9X7L865、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCI5O6I9B6B4R1M5HS5G2U9B2B7X2I4ZL7A1Z3A9I9F3I1066、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCI10A10V10A9D3D10D1HA3Q6P2K2S5M9Q6ZE3B7Y1O

32、1F9I7Z567、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCG9L5O2B7L6Z5Q5HJ1M3T7K1B6V10Z10ZO2S5S9H10Z9L2P468、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACW6Q4S7E5S9L6I9HH6T4S4I4Q3Y9J5ZY9P10Z3S7Z

33、8G4Q769、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCB5X5P5N1L3M8X1HZ1M1N1K8W8D4I7ZX3P9Z3O4H1R1W670、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCP3R3F1I3M9F4B4HJ1Y1D1W6V9F1G5ZK10X7P7B10G3N2J371、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答

34、案】 BCH2U6B5X8E9D2Z1HL9R5S7I10J2R3M1ZC4U3L5G4X9K3C572、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACE5J5I1B2X2O6V5HO4X6U6X1E7U8L2ZW3C3C8D9D1B3G773、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACK2A4P6O1H9B3W5HA10Y10U5N5C9G6S4ZX1Y6B9D7F2Z10A274、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.

35、5C.8D.10【答案】 BCG5E6P7M2O7J6J6HY6U7Y5G8D4O8F9ZN3D6L9J4Y1X8R475、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCT1W5U2Z5Z2B1P6HZ2Y4D3X5H10C1S4ZX2H2O9Y7U4A2Q1076、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCB4O1F10Q4S3H10J5HZ5X10O6D10P5W8P1ZX10O8M7R7I6F5X677、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 B

36、CO6D2E8K3U1V2S3HH3U3N10N5R4N5X4ZV5T9X10C4E1G7W578、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCQ7A8Z4K6K7G1U4HZ6C3N8C5K1F2N1ZV7O1U8M2T8H5R679、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCQ7A7E4P4G1E9J9HF

37、9G7I10G7T3X7N6ZQ5U10L7Z1B6A9M180、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCF3O7C1T3Z7K2W7HG10J9V9J4A5K4K1ZU2G8O4M10S9F4A581、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCF1O9Q1V5C5G9R5HF6K1Y4H10S7Y10B7ZL10U4F3L4M1F8D782、客户尽管每月收入很高，但是客户

38、需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACY2A2H5M10X4B2N9HH2I8R4C8Q2T5Y4ZB3M5D3M4C5N6B1083、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCL8C4E7W3M4L1Z7HS8M10J8Q7X9V1O8ZR7G3W1E3W8T7H1084、

39、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCP7P4T4J9A2B2D1HH10E10W8H7V8P6V5ZR9N6G2B5V5Z8H185、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCF5B4P8A7C2A10J2HX8W4R5Z2J2K5U9ZP1Q6L4V7V6R8Y186、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补

40、充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCU8C1D1Y1N2P5Y7HQ3S4W5K9W7X4R5ZM6T3L6H9Q10X7L487、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCB7A3R6U2M6G10L1HZ5K8L5Y3D9G8Z3ZL2S1C3D3Z2B7X888、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCG2R9S10F8H1E8A3HY6T8Z5J6O4D4E3ZR1R1A9D1D6Q7H289、某项目总投资为3000万元，建设周期为

41、2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCL8Y5Y5O10A10U9F6HX3Q4V10F7Y10U3J9ZG5R9B1T6D4U6J290、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCD4I4D8X1R4L1O9HH2R5Q4K6T8O4D8ZJ8I1B1B7U3I7C691、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产

42、权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCO1V10U7I9D6N4R3HG8R3A2I1W1H10P9ZQ5M3T5I7M3K6J892、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计

43、算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCQ3Z6G5D8H9F6J7HU1D3Q7W4L10A1G1ZJ8P7O6V6O2T10U993、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCX2O4W4T8S7F8M9HQ8B3T2I8O10Q2F9ZW10N1R10F8Q4V10H594、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCG6V9N5U4N5X7M10HZ4I10D6T5N1T8J7ZC5Y5Q4F8V9S2V495、

44、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCM1Q5C6N4V10N2F2HF5L9I2S1C9B7J3ZA8N2W9E5W7N10N896、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCT1W10X4A6A2J3G5HH6Y4S9Q10F9A7B1ZF3N3C2A2I7H3C297、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCG8D7M9T6Z10M9Y7HI1X8C7W5X3D2G3ZA7U9M7D9D8R10V1098、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCM7U10Y4R5L9W5T4HS7I2Y2J2M6G9R7ZS7S5S5G8H7E7N599、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃