2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题有解析答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCE10A3G2Q7J2X1W7HQ9U7L7C6I7B2T8ZZ7T5H1Y10Q2Q9R92、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCO6R6W9O7O8G10Q10HO10N8S4C9W8K3A2Z

2、Y6O3B7L9X6M1V13、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCP5X3M4J3C1K7E4HK9X9K1G7I3T10L6ZQ6D9F2L7M5S10F24、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCP3F1D1O2R10U8X10HK5

3、E9G5C7A8D8Z1ZE10X9K5W6P5S9H105、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCY8S9J5U7T8U6T6HN1W8X7P5X3C6Z3ZC4T8J9L9X2Q2M76、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCM9S7T7U8J4R7Z8HB1R4H9T6X5Y4T2ZQ2V10C6J1C8B1D107、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCC2I1G6Q10B1Q6O5HI6L5Z9J4J

4、7F1N1ZS8X1T6N6P8Z2V78、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCS5Q1F1Z5B3R5I3HW10Y7R3T4E8M9H8ZX8T5I5N7J4N7V29、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCW7X9U6J6F3V4X1HR5V9P2F9C2C4P10ZI3Q5W10W8U2C4K510、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核

5、细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACP9W7Y10U10Q9L1U7HV10Z9E5F10R5T5G8ZB1H3P5M1I7J5Y911、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCP8F2F4B3O8U7E9HM7W5N1X9U1Y1S5ZY7N5L8F3P5K5M412、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCT2Z3C9O

6、5Z7X9R6HB6V1F2E1H4Y2L4ZK1R3P9D8F8R6E1013、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCD4S8D3I6J8Z7Q7HW4D10M7N6S8D5U9ZL5A6A4A2N3S1Q114、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACV1L9S2L8B9J7F2HN8F1L7L6Q9R6B6ZP2T10G1K2K4T10X615、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

7、A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCP9Y4R6E9U10Z7D9HM10V8M2O2V8I2C1ZJ4N1H9K10G6J9E516、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACB7X10T1R6J6C8B3HC3Z2X5O2U7Q5I10ZA10I4B4J1E2M6T617、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCY10U7R3R8L5D10E7HA10G9Y3R2N9S6O9ZQ5X10B10H7Q5M2W118

8、、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCU7O6T7F10Y6L8X7HS8G7X5R1N7R2C2ZR10L10N7B1D5C4Z919、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACP6A8B1M2R7P7C8HP7F4W10X5L10A7C6ZW6X9G6E9E2G5T820、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】

9、 ACM1S7D9F8K5K7M9HP10X10S6K9F10R5M5ZT10Q1V3S7S7I10N421、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACQ8M9M1J6J6M9W10HD4G6F6V9Z10I6J6ZE9F8X2Y7V4Q6A322、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCP5H1E8F1K9I4Q4HL10H8C8K6U2O1I7ZA8U1A9D6G7P8V223、某房地产开发公司开发了一

10、种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCE9J7Q4B3C8Y1H4HV3Z3R9G2B4L5C3ZA6N10D3Y5Z4W1B924、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、

11、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCC9C4Z8Q10I9F7C8HC5B10R3J5V5E1P2ZZ6P1Z7K7T10J10D825、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACK1S4W4S3U10S6F3HN8D10O5V9W2T3X4ZQ9S1V3F3F3W5B326、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、

12、中极、三阴交【答案】 CCD3J1U9F1I7F2Z10HK2P8H4F1K7A5C10ZI4X10R4T3D2Y1Y427、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACM10C1C2Y4S5J8F3HC5Q2K4W9H8M6D8ZU1I2C5R10C3R3T128、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCK1J9V8A2H10C6T

13、5HE3A4C10W8O8P1Z2ZZ7I8O1Z9T7P5S629、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACJ2L8A9R2A5P3N4HS10T4C5E7B2D5B5ZJ7F2D7L1P4W3F730、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCE5G7I5Z9Q7W3S4HB5E6G10W10P6L6U1ZG7D2F2U3S5I1G931、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇

14、丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCV4I8I2J6U10Z1X2HO2G6N5L8H4P5F6ZN9W4T6U7W6I8H332、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCJ8M5B2O2O6A6V1HE9K3R8I7J3Y1Z6ZQ9U7J5Q7Z5I3P233、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血

15、【答案】 CCN1Y7E10Z5B7E4Z10HX6Y5A4S10R7B7J4ZA6L7H5T4M7R3Z234、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACT4V1P5D2T6J2N1HI4E7E7F3V10E9I9ZS1G4C8F2X2U1L735、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCW5U1V2O5D8P1H3HP5U10A4J10L10L3L8ZO3S2X1J4K1F10T136、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的

16、预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCZ10G2M3Z10R7O5L10HB9J4K6H10W3L5J8ZZ4S4J4I9N9W7Q737、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCI8D4X3E2C3W7A1HW9V2V10U10T1T5T7ZA5R1Q10Y6U3H10U938、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率

17、变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCQ4T5R7E3D8B7P3HD6M7Q10E5T8M9Y7ZU10U5M3M1G1Q2W439、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACZ8E9O2Q6I3P7Y4HA7O7D6W2C4O10N6ZS9H7S5V6T10P4C940、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCZ4J10W8D4W8F7P5HD7N6Y5V9W1P7M4ZH3Q10Y7R7Y10I1R1041、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进

18、行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCU7I10M6K1C1B7X1HL3E1H1O7F10A3A4ZB9J1K4B4J8F9L942、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCO8X6Q7Z4Q4K7M9HI6L8L5Q7H7S6J7ZS4T3T4A1E7Y8X443、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则

19、。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACA1M1R8C6M5L4Q8HB7Z3Y5E6Y4X8P5ZI3O4U6G3E2I10O644、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACW8P1S10U4X6I5O3HD1P7A5J9Q5N7A9ZS7L1H9L10P3L5L745、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACH4N3A1W6P10O2R4HS7A2I6Q5W5T5J9ZC2B2H3W4N3K6U946、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的

20、全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACZ5P8R3V5J8U6X2HA4O5H6P8Q10Y5A10ZK7J1E4M3F4E10I347、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCT8N6I6M4V1B5L5HY1P10J7F9T8F9J3ZN4O6D10I6P7Y5P148、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上

21、涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCP10F3O9E4H3R3I3HQ8G9I1Z7W1C7A1ZD1N10V9R5S7P6F449、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCV9J3W5H6O7M2R10HK7X1Q9K4K1T8O9ZB6R3U3W7K10F9O950、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACN8R

22、9U3F9H1T2H6HD6S1U7J6F4Z7E1ZD4F9Z3I3G8Y4B1051、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCP4Q5A10C8Z3V8H2HH3C3E2U10Z9J8U3ZJ10K2C7B4X8L1V552、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCO4M6L2E1K1Z1D1HT8Q7X1A5G3H3R6ZZ3F8R8Q10Y10A8G353

23、、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCI10Y1T9F5E1N4O9HM4E5T7D6D3C2X6ZG5Y6U8M5D5P2K754、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCL1A1J1

24、0O5T3G6K6HV2J5N1T8P10A9S3ZU4X8T6H10Y9I7K655、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCZ8G4B10C1V6O5W3HF1G9R1M7P7R7M6ZZ4O9D9O3R4F8L856、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACG8F10B5F5N2H6P

25、6HH9C6O6Z7Y3V9R8ZD5Q2X10B6Q3K9S557、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCE4V1U8G9I7E3W8HO3K7O5C10X8E8D1ZL10P8S9R7S7N2H1058、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCT2G5W6T10E7V4N7HV10L5T10S7P1D1H

26、5ZG8W2T2K10D3Z7X159、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCI4F5P3W3R10Y7Z2HG2N9Q3P7N5R3I7ZI5H8X5M9G8J8U660、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCC10P9P6S1I3F2S7HT2B7I9E5J1N4G9ZT10I1V7Y2D9U4H561、在房地产市场营销活动

27、中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCA2H6K2Q9W5L9D4HT4L3N2U10H4M10I10ZD7D4H4A7N2D1S962、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCY10H7O

28、1K5J2N8B5HJ7P6F3S5E1V1B2ZN9C6N2D9K2H3X963、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCP5D8S6Q3Y2M7U4HC6D10R5H4U7U3A2ZH6X1Q4G9H2L4A864、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.3

29、5D.40【答案】 BCE10I8U5A3H8H3S3HV6N1T4Z8G8K5B9ZC8O2U10F10C1M6X265、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACN2Z2J4M8M2Z3Z1HN1C1L2J9V9N8N6ZI9B5Q2M1Q1G4Q866、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCV9L9Y1F8F5Z7P6HC8C3N5D9F3O10Z5ZZ9J1S7S10Z7M6O867、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真

30、题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCP4T8Q2Y9L9Z4I8HO4S4F9Y4I6M8O8ZV10W6L8X7B3A3J968、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCK6N3S7J8G7V7J10HR1V1R9F7G8A4R10ZO5X8I6K1U6T6B1069、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCX6X2R8W9Q6I2S1HN9X6V5V1I5H3O8ZT2D1

31、0X7Q6Y8V10W1070、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCF9Y2G6L8W7Y7U5HB10Q8J5E4J3P7J10ZS6U1L7Q1S4I5W171、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCI2O4D3B3O7P6L1HO4B4M6L4E6B7T6ZE6N9E5U6O4U2C672、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACR2O10L8Z

32、3X1R10G1HH1C5E10H3M2G10Z7ZC1P5E6V9L9E6L473、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACI7Z4O4M1G4B4C4HK2B8R6D9X6Z4E4ZS8W8Q1M8X8B6T374、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACG1B8N10Q4H6V10H9HC7S8R1Q7K9F4I7ZQ8M8M6J7O7R5N475、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房

33、地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCB7K5D2U8R1X3U6HM8D3N4I1J4L7Q7ZP7I5T8E8G6O6J476、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCD7C9R1I9O6A4T2HE6M10W7V9G6T8E5ZR6U8V5B5M8W1F977、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代

34、B.法律C.心理D.物理【答案】 CCB9J10P8R8H3G2C10HM8Q2Q4I6W10D5I2ZB1A8M10D6X1S8R178、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCQ10K7X3J6K1X8B7HC5K3W2X2R7F4G4ZF3Z3T2C10B9F3Y379、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACP5X7L10P4X8S1P

35、7HR10Q8G4J1S1G6G4ZX4T2I10K10G4L4K780、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCZ7A1Q7F6L6F8F4HO8Z7Z1C6R8F6G2ZG10X10H9R1U1M9O1081、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCE10Q9A9U8O8A10R6HF7L1

36、0Y8B5Y8H8V2ZM8N1W8H6K1Q6Q282、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCL3O2G9D5Z7Y4B9HB6V8I2K6A8W1W5ZJ8E8I2M2I9B2T483、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定

37、具体的时间【答案】 CCY4J9Q6B10M6U2B6HS3X10O5A2V1U6K2ZN8Y9T4A8L2J1A584、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACY5G3Y3R1N10O8B2HS5V4W9I3H3K4N2ZB1Z2P4P1X2D8N885、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证

38、、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCN3H2P3U4W6X3M8HS1T4W3X9Q9R3D2ZB2P5G3D8J1Q7V486、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户

39、反馈意见【答案】 ACV2T9Q4O8J6Q9J6HN6S4O6B8U1J3S10ZT3K6W9T8G8E4Y987、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCN1U6Q5H6L3F7N3HY6I8N2N8P8E7Y9ZG6Q4E4X2B6P8X788、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCP2C1O3T6M1Y5D9HK6T9R8O2O6M1J6ZH4E1W

40、6M4G8J4R889、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACX8A7J8K4H8R1V3HL4N9E3N7Y2J2H3ZY2C5H9W5B7O10G490、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCS10Q8J9R2D3O1G4HG9A7N10Z9E3Z3D5ZM9D7X1E7X10L10M1091、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCG2K2C8V9O7S5J5HX5K1A7Z2X1X8I

41、1ZQ2Q3F7V10T4C8Z492、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCK1B7S2U1T9D1X3HY4A9A3G3X4Y6S6ZR8S5S7S8U1D6N993、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCR7S2B8O4I6A3N8HZ4I6I2X10T9F10K9ZZ3Y9U3Y4D2X9R894、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单

42、位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACX2T4E4C10L2Z10N6HY7H10P8T9H5Y3S6ZB10U5R10R9I5J10M395、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCW6D6J8K5G5Q5E9HO10T10G8Z1D6D2E2ZL7F8B10B1J4T8S896、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

43、A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN4P5G10U8G2B8L1HK1O7X1M2B1Q7Y8ZX5V6P5F6K10G1S297、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACV2K3Y6S5G6I5K2HM9Z9M6T1C4H4Y8ZH7I10G10U1Z7G6H498、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病

44、。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCY8Q2M5L1S1O5U5HA5W1M7Q6A6B6Q6ZX6O5W7L1C4Z10I699、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCV2R3N6P7Q6N3J7HX6X10A8V2R1C9X4ZC4T8Y1Q6J5J7C6100、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACD3A9T10X2V1Q9N6HF9C8P4J2N6J10B6ZF4M7T5N6B4G9W5101、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACV1H5I1E4Z5D2A2HL1G9U3Y2I4