2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有答案解析(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCF10K9K2H6L2D9Q6HZ3C7H8J5S7S8F5ZI1I2Y3N9I5E3A92、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCV1I7U7D6U1N8H2HS1H2R7C8J10P1X

2、10ZG4I1X7R1I1V4R83、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCK7L7A1T10T9J1F8HU2R10E9J1G1N6B4ZQ1H7T2X8X9K2J104、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCF3X2X8J1I2W3M7HX6D2C3F8U4A

3、2J2ZD7I10R10O10M3D9G55、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCX4A9U7M10J3P10L5HF2Y6L6J4U2A7T2ZY3H7S8A3J6K9H56、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACF4O4P5W7C4N4L10HD10F6X1C1A2Z9J4ZJ7S9B1L5R8I9L57、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C

4、.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCF5E4Q1F3W2R3I2HY2M5B10E4J8N1J4ZN9E10L4A1W10A2R18、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCN6R10U6O2R7C5W2HV8G5L4Q6M1B5F7ZF2L5T6H3B1L8R59、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争

5、激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCC2L3V5I2H3W2R9HQ1I6B2K10I1W2M2ZY6K1F10I3K4E10K210、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACJ3M6Z7O6Q5H7G4HP2F9G6O6X6J4B8ZZ4X6Q1J2A10A5Z211、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCP6H3G6G3V10S1K10HL7

6、Q10O10S2V1W1N4ZR9G9R2P9B8S8Z612、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCO9B6P10I4R1I9F10HK10V3F3E3P6Z10U5ZY7Q1C4L10C10I1O513、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCO8J3C5S4G4P8P6HL8G8K6M4E2D10E3ZX7P6P

7、9E5A5C9M714、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACY6F8D5M7B5M8Y2HJ2F10M4K7J4T9N3ZR1I8Q1M3S7J9G615、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCT5B8U2S8K1L9U3HE7L7C7Q7C5M7Q9ZA10U8N6Q4T2Y5B616、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过

8、公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACS8H10Y1B3S3A7S6HJ3S3A10I1M10J4U8ZL1Y2N1T8L9R8J217、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACX8J8E4K5G9R5Z5HO7Y4J3V4W1O1B3ZC8D3C2T8U3P10O118、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并

9、在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACW8T10D10E8M3S10E3HJ2Z2L7A3Z10R5Q3ZV8O2U5L4D6U3S119、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCV2J5Z9D6D6I1U10HD1H5T5P2U7L7W7ZW10L4R1H5A5D6M320、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标

10、准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACN8L8O1V6Z3U4Y6HQ9X2P1B8S6N6Z4ZP5Z7J3L8F10D8O121、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCT6C7D4H5Z5I9W5HI8V1D7M10P6Q4H8ZA2R8U1P6E6T8B1022、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCM4P1L10J10Q3C2D10HT5E

11、3S3Q5U4O6F6ZO9Q6V6M7S9O3B723、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCY1T8H7T1K9A2I10HH7G8K1I5M4L1V7ZR9O4W5Z6M2W8A924、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCX9T9H6I2T10E4C8HZ4I5I2G3D1X9O8ZU9Z1I10R1M6R9U1025、在商圈调查中，（）是

12、使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACL4Q8M10A10S7G1T4HB6V4J3G10W8Y3P10ZU6G10D9A3T6Y10F426、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCU2E2A10M8Y8I4C9HK8I9P2H5X3K10A5ZJ8J1M1Q4E4A2J627、房地产开发企业

13、取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCZ8P6S6K6Q2Y2J1HJ8S8O4I7J9Q3D10ZZ3L4L8A5I2C10M328、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCP8I8H8V2J3N3L2HK4K3V3X9T3Y7A9ZK5A9Z4W6C9R5F729、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使

14、用期限【答案】 ACX2Q1L1P3I5V4D6HP4X1A10K3P8N8B9ZM9U4V8N1W9C3N730、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACC9F8P10E3Y5L8B6HN3X7C2G3B1O8R7ZZ2D1G4E9D3G7U531、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定

15、定价策略【答案】 BCO3K9N9I3Z4H1P10HI10O6G8J4Q9V10Z2ZO8F10X4L6C5J4Y432、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCE7Z7P1Y3O1T7T2HW4A9U2X9J3N5L1ZY7Q8I2B7A3J3W833、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCW8

16、E6H9I5G6U4M9HE9D4V7T8P2Y4W8ZN5Z5E3N8D1A8J534、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCR9X4X2N2Q6V1P7HX4V10B9Q7B7G6M6ZJ1B3N10Q3F1G8T235、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人

17、必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCK2G10E7Q10C5K2Z9HZ1Y3H5A1M8E7N10ZQ9W9Y3V10T1A7E336、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCP1Z2D5G5X2I5Y7HU10B9I1Y6T8K4T3ZJ10U10Q7F7R4Z2M337、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服

18、务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCV9C4P2A10P3I8A2HE6P2U9C2Y10P2L4ZZ8F9N8M7A5M7P638、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCJ4Q8S4J10Y1Z9M7HV2V3D3M1E7P10A5ZK9P10C10B6C1L6E639、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎

19、C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCN2A10O7B3N7H7U8HX9M4U5G10E8F9R3ZV4B3J2F10C4I5I940、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCT4L6Z5S8G4A8V2HI5G1O

20、5N3E3H7S10ZT9G3N5N4B4H2U1041、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCO3L10P7F1A7E8S7HT6Z6N7G5X10F5X2ZU8R10E3L6D2N5O242、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCB2V10L5Y5Z6J4U4HJ10Y8O10L4P8E5G10ZB1I3Q6O8B10V4Z243、业主

21、会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCZ10U3R5X2C7O5F4HS6D2B1H6U5B5H3ZC8W6C2I7L2F5H644、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCT1S1U6G8V6Q1L3HF2Z5A3O10I7V6B7ZN10D8G10D10X1K7U545、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCL6H8D5

22、V7W10Z4U5HD1A4D4G3J5C8O10ZT7I3Q1W3S5F3L746、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCH3N8H5U2K5U7V1HJ2L6Z4M1P8U7C4ZF5A1X10C10F2D5J747、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCA7K8K3P3K5U5J5HQ3

23、J5W2V2D7N9E1ZE4Z9V10M10T5Z5R848、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE6N5B10F1B9M1Y9HY9X4Y1X3H10F4Y10ZE2B6K7U9E1W3H1049、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得

24、客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCC9E5F10Q9Z1C9I2HB2A1G1C5X7K2G10ZI10I1L3V1C4D2J150、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACX8F3E2J10O10S3J8HY1A9E4G3M4J2F10ZV4C3Z7D9U4J5P151、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCS10Z6O6J4D7Z2H8HH6Q4S8I4F1B6Q1ZC7N5

25、T7Q1C2J6J652、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACJ5V5S3T2Y9U10G2HW2Z3Z2L2Y9B8M1ZN2T3D5N9G5J1P153、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCE8I8B5R5M7K9J7HB1Y10Q6C10U1

26、V3E9ZY5H8D4R5Y6I8X954、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCV4N6A5Z4S8A9U4HD3A9Q3T8C5G8O8ZZ1M1C8F1J3F3I955、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCG

27、4Y8X5V7L3C2W5HI9P1S7B2K9N3U3ZS8V9W8H1X2I7F956、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCG6S6J7V10R6A7S3HR1F3B9B6U2Y10Y7ZI7U7Y6L2F7T3G1057、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCD10T3I4P9A6A7Q7HB1Z8A6D4Z1T7X9ZD6Z5K5P6T9R6G858、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至

28、肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACO1Q6H2S9X9L5J8HI2Y1R6E3P9V4X6ZS8A1K3J9Q6N3H659、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCV8W1H3S9X4F7I7HJ4Q9N3L5B1V10Q9ZB2P8H3J5G10J8T760、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不

29、规则型【答案】 BCK1P7W2X8B3Y6W7HH3A7W2V3Q5Z4I10ZN8D1S3Y2D3U2I161、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCR6H2O10Y1R8C6W2HZ7E7W2U4S1B10K1ZJ2U2U8N8Y10Z3D662、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研

30、究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCA4M10O6B7X2I8Q8HH5C1I9D8W1G7M3ZG4Z8L6B4U9Z6L963、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACC1E9V10D6N3O4T9HO3Z5U10K8M8C8G3ZU1J6E2R8O10D9M364、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房

31、地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCE7B2I9V10H2H4C10HX1B4V8U3P4D1M1ZF7B3P3Q9A5Q1W965、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCJ2X4O7M6M4I5T5HO4Q10B5W5R7C10P4ZL2G8P7K5H6G2P266、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCE10R10Q3Y7S4E8U8H

32、M1U9E6A3E2G1D4ZM2E7N4W8F9D9P167、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现

33、场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCC3F3N9W6M6H6Z7HA3V5X1H2J8J4P5ZX3G4I8V3N4W1R368、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCK10C6T1F9R2G10T3HA6C7H3S9R10Y4A5ZV1H10B3Z9K10I9Z269、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断

34、增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCS6Z7T6X6N3T10L5HS4L8W10T3P1P7Y7ZE6N9P7N7E5S2U970、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定

35、定价策略【答案】 BCJ1G4J4Z10P7S8A7HB5S7P3J9W1E8Y10ZO7A3U9E10K5N10R471、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCH7V2X6B4R10G1L5HV3W5C6D3F8V9Y7ZV9X7S5A6H2X3L672、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类

36、贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACI2T4Z5Q4J4Z3N4HA8S8H10D7S3G3F2ZP6A2B9T10B9U8S1073、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCK3J10B3G9K6G4I10HW3M6G9A9C2A10P6ZQ4T1S9F10P9O7P374、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACG6S2R8C7X10P9J2HF6Q2O7C7M2V

37、4W10ZM1S4E7R4Y2B7C475、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCJ7S3S7V8L4Z7K2HD5G7E8V9P1J6D8ZK3H8I10M5C5W4Y576、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCW5R1G7U10B2L6C5HQ10O1W8G3P7U9V9ZN9B4B6T8L7X1V177、下

38、列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCB5C3Q4X5H8T1W3HO3H5Z2L5P3J9P3ZM10G3U2T3T4H7A778、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCV9M1C4P5G5L8P8HE9W3F1O10Y1

39、0Y3K1ZP1I5E6S2P4D10M979、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCD1H7Q5B8Z7M10F6HV6F7F10G1A1I1D8ZD10Z6U7O5K4X3L580、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCN6C3O6D10B4J3A5HW6W6S5M9C9O7Z4ZJ3O4Z10E6H7X5

40、Z681、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCE8N6T9M7P8S9Y1HL9T1T3T8R3S10O9ZL7M5B4O3Q9Q8L582、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCC9S7I9R6J6M2S9HL2O8C7K3U3X3A9ZP8S9Y2Z6F8W8N683、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为

41、了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCW7K10C9T10M4C1U9HB10L3C2H4Z10B8Z6ZW8G6B3H1T7H2D684、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCB7W8L6B8A9L9D1HX4P8A5Y6N2F8K7ZX8X3M9I2B7B7A985、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCW9A1X9N4V3R8G7HN7

42、E1U1I6I4G8U9ZA8M10V10S4I9D8S386、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCT4G4U7Z9Z10T7N5HP7N8V6P10F4E1K2ZF1F9V5Q9J3R9D587、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCQ2L10C2G9G4Z6D8HB7H8D7M3P9B3Z10ZI10O4J4I8D6J1J488、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户

43、主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCB6Q4S8X3S7W1M6HH7P7R4K10K9O3Y4ZA2G4H10P3A3L8Q489、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACG6P6Q9S8Z6G4I4HO1H2R2E5L2M7J2ZC3N5D2S3H4D7U390、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCX4P8E6V5W2T3V10HQ1I4J4B2X1T5S1ZG3T5B10P2D6D10A891、有关梗死的描述，下

44、列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACA1V2H6L5D9I7B3HK7I9G3U10N6Q8H9ZY6G10J2A3S8F7S692、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACX5V5M9N1Z10Z1V1HY4H7L10O5I9F8H1ZS7C8L9R9I1M9T993、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCL1K1X5

45、B8A10E1O8HH6J7W8R9V6S4L10ZS8X4O6S6A1X4K194、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACJ8T1V7T2M1Y8Z5HT2H6K9I9Q5D2X2ZD3O4O10M9X7E5O795、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCZ8D2K4S7B7B4C6HX6