2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题有精品答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCL3U2A7Y10A9F6P10HK2J3R5O5K3G1F10ZG10X9B7F5Y10Y6Z82、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCL5D1G9J1S5N6B5HH2

2、A3A5Z5N3V1L6ZP1B1S10V2R1L5D13、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACA1N1N8L8S9V9I1HN4C10A7U3V3O8C6ZD6K2H9V7S7R1Q94、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房

3、源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCM3D5S9D5R3A7H9HD8J8S3S10I4C6A10ZO8N8W1K5F3X5Z95、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCC8Y9E2M8O1I8V2HF7V6C6B3H7N9M1ZM8L10O6Y10R3J1X36、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCE5L9B6O5V4Y6H8HS8W2R7F2B9R4C7ZT1M6E4I10I7P

4、4E17、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACU7X2L3H6Q6K3I8HL2Y10M4M5Q8X8G2ZV10I1N10O10W4M9B98、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCM3R8V2M6O7R9Z5HF10O4S3H6H10D8M8ZE5X8I9R5O10Y5D29、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理

5、所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACL1G6Y7N8N4N10N1HP5B8J9H10A4I4N9ZG7M3F4Z1H10C2X710、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACK7H9V9I1B5U3N6HP4M10V7M5R6R1P1ZX5O6O2I2B3H5T511、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCD10Q10O5U6S3H7E3HO10V6S3J5Y

6、5O5Q2ZF3Y5R9Q2K7G8U212、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCX9K4Y2I2Q1S3M10HT2F5Q5K3Z4C1B9ZO2L9E8K7Z5T6C1013、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCF10U1Z8H4V10K1M1HT7I4L3U5R1A6H3ZB5X1V1P1V7V8Q714、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万

7、元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACR6Y4W4W6D2Y10L7HF2I4O2U8Z2Q3F9ZP2Z3U1A1A6H9B315、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B

8、.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCI6J5U10E9G4D3N7HU6H7U6E4D3X9X6ZU6E5I9U1R8D9Y916、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCG7F6V7F9I3B9P3HY1P6E1U1K2J10S4ZO9H1C7S3Y3G8C817、以下哪项不是经血源播散

9、引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACO9I5K6O9V7R3J3HH3K2P5V3R9K3O7ZV4K3Y3S10J6T5S918、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCX4V2F10T5Z6A4M1HK8E10D3E4D10V7T8ZW2G8F4J5D3T7D519、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCN10R1O8F3V7N5B10HF6K8H9O3Q10B9C3ZS3H6U8O1Q3V7P620

10、、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCN6O6K3S4V10W8Q1HN6Q9A4H3O3Y4X6ZI10X9R9Y6J8U2X621、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCG6O1U8W9R8Q9B2HD7K1Z

11、6S6W5Q5B6ZF8H2V8O2A1N9P722、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACA8F1F6C1Y6A3M8HK2B7I5G8H4L10W3ZD8T3X4P8Z3U3B723、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACZ4S1N4W6A5F8E1HN7F6C8D3P1G6D8ZG4E8W7P1F8A1I424、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】

12、 BCR3S5R9D6K1X5N3HZ8J7A10I5O5Q9R1ZV5G9Q5D6C6M2C225、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACD6C1R10X6J6V6E9HB6A5N9T8S1S3T10ZV4L3W4V1E4D4M926、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCV6T1M1Z2L4N8G8HH9K1Y3L8L4Z2N2ZF2Y3W6J2G4Z1X227、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中

13、最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCX9I2Y3U1I2B1W6HE2X5R7V6X7O4Q5ZB1B1R8V10Y7X8W528、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCT10Z7W8Z4V10B7V5HN8M2G5D7D5Y8R3ZD6G9K7E5V7U7F429、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCU8W9K7L6Q1M9X4H

14、F10A10F9X3X8Y5A4ZE6K6Z5B7W8O10J830、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCO5G3G4I3H4W2B8HY2N7G3P1L5F8Y10ZV4G10H8M2V7M7S131、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCP6M5X8H7G7B3E8HI8Q9Q2H10U5K8I5ZJ7Y7D5I2C8E3K332、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，

15、缓急止痛【答案】 BCE5I5M2L3E10B10U4HB8Y8U4Z9Y7V2Q4ZS1X2Q2H1L9N9T333、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX6J2N1S8B9E3K3HI2T9R6R10L3S8Y6ZS9E6R8S3R1

16、0Q10N534、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACP7Q8E1Z5L4F1O7HJ1C7I7R1O10M3Q4ZQ10N6P7M7P2X2V935、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCA3H7X5X5K4S8B4HX1P4P6H1V6W7V10ZH9

17、P1W8T8Y9Q2S836、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACJ9G2Z9B8R8A5H3HY9N8Y3V9P7V6V6ZC1X10S8B1M4O4V437、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCT1E9H6L4G3L3L2HT10Q4R2M7R4D8Z3ZV2V1I10D7M4G9Q138、高考期间，地处某考场

18、附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCE4K10G1T7A7L2J8HA3I3I7N8C9U7D6ZC6U8T8S10J6L3J739、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACE4U9S10K2Z9B6A3HC2S5W5U4R4Z3J7ZR6Y6R6W6V2I9R340、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DC

19、L1U5N10L3S3G10T1HT1Z1E1A3L4R2J10ZF6N10Q6H1C7E1B1041、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCG3L2J6A5A10F10H7HK6D5K6R9W5X9N10ZC2Q6V8G1Q8E5U1042、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCI1A4Z8V5B4M10C4HU8N6Y4Z7Z6O9F7ZF8K8X4U7J3P

20、4Z143、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCQ10M9L3C2Q7G8T7HB5N5D10U8U2O7L2ZP8B6V5H10V7R2X444、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCK4E1N6I8O4K6S8HM8B3E5F10Z4

21、O9E9ZM4B8U6L4B6W6C145、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCE10H7W5L10K8D5K3HK1R8B10A8H7L6C2ZS3S5C10M4Z9L3H446、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法

22、规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCB4S2R8I8K2L2X4HW6J7Z5H8C9W5J2ZI2T6M1K3G3E7G647、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCK8L8T7W10K1C5O6HN6A1V6Y10P5G6H6ZG3J3R2C7H7C10P648、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完

23、成交易的房源【答案】 DCD4F10K2C1G3R2T5HC6V3T9M2C3X4N7ZM2S6E4J3B4I4W349、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCO3I3L3K10D7M1U8HA9Y4R6Y9G1C7Q4ZP2A2V10A3N4S10S1050、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT4V1H7A1Z6Y9G2HN9O1

24、R4T10W6R10R3ZA7C9M4M4L8J6A451、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCA10G1X6F7F1W9Y1HY2D10I2L9T3E7C1ZL7E4W10S3F3G10Z852、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCH3N9D

25、8U8N1T3J1HP2N5B6U5Z1D2F8ZS3M9N8J2E4J2U153、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCI3G5G5W6W7I8E8HU5H9G4Y7S6A10U

26、3ZN1R10U3X2L5U5O654、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCN1C9J1W5I10N10G6HO5D5E3R6V5Y4J6ZL2Y8Y7O6M10M4K955、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCK3

27、D10S3R9R10G9S1HJ6X9O5H4V9Y1O2ZZ7B5N10T2E10C6A556、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACJ4C2T4E5Z9X6A6HI3D1F6G7F5X10Y9ZJ3Q1P4D8T6O10A557、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACO10L6F3C1G9D6E10HG10S

28、9X10T10M9E8K8ZG1Y8K1O1V2A10H258、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACT1U3T1Q9M4W8D3HK7D1H1A1W6S7V3ZF3U8Q8Y4O10R10T559、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCP2U8Y3G8I10M5X3HP6V5Z3D10A4J5H9Z

29、G8W5A6N9W1A5O860、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCB8S5R2D7A2T1L1HB9Z1G2B1C7J5M8ZP1Z5V6A9R7W1K561、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCZ4R10P6P1B10K4L3HA3Q6G2F3H5K8J10ZD1T9M8S9W2J1X762、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACF6I

30、10F1G10M2Y8N7HK1L8N8J7U10M3K9ZK7Z1O7C8Z1Q4H863、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCF8C8L7F8C8O10V8HG3L6Q9X2R1K6D9ZF6A4F10W8S2U1J664、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACZ2F2Q10Q6Q4E5Y5HO8V1A6D8M9X1N8ZW8D6C4S6O5L7K565、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.

31、脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACX8Z9M9R10Y4K4N7HG9J1W3W1S7L6T7ZU6U1F8B2U9F2B966、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCB10T4Q3C10W8A2V8HX10M2P8Z3Q3U1G3ZG6Z10J9B1U2J3V667、张先生委托该中介

32、公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCC8M2L7J5A4U9M10HF4E5I4X3M6R10J6ZD4C4Q8O5N4X4C168、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACK7L1V8C2X4A9J3HU6K10A5V8V4C7O10Z

33、G2G10J6F2Y10Z8U969、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCJ4M10I6P9Y1S2Y2HB7N5Q6N10O5L10Y6ZP9T10Z6L1J7P1W1070、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACY2I7L6X10K8U10N7HN4T5A2L8W5Y6R4ZD6F8O2X3A5Y3C671、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维

34、持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCL10H10H5T2I8I1I7HZ10C4K2N10W2V6B7ZF5V9L4Q2Q5S5U172、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCG2J4I5H6M5A5K6HI5W3E3S8K5V1B4ZS4E8D10F2R9X2V173、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCY1N2P4I3D5Z6T7HP4M5K8A

35、9T4V1Z10ZU10H6B5Y8E1D9I774、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACK8V8Z10F5D1E7U4HY1B10S4X6Y4A7M3ZO3W2Y6R7Q10Z4N875、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCV3R9Y5H7W2K2D6HI9J7W5Q6L10Y1L1

36、ZF8R1E8V1P3M7I676、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCH8R8H1N7C3K2R10HE9F2V8Y7C10Z3Z4ZR10J7N4U2A9X7Q177、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCI1C2V1C6I4E3R1HX9H7O5D9Z2S2Z10ZS4X1N2I5A7J10T1078、甲房地产开发公司（以

37、下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCH7X8L9L7D2M8R7HG7X2G4W7K7A1Z1ZH10H5Z5J8H7Q6H179、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。

38、小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCP2P7P7J

39、1H4B1C6HB1E8I7G10W5X1T2ZW4P10L10R7J3H7M1080、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACN8U1A5M9Z9Y10C6HI7M8F6G7U1V6J8ZL6C10Z3A3H2B1K981、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客

40、户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCB10W4G4Z5J2T2C10HB3E2I6R5B1K7C2ZD4R2X5B2K9L8H782、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCA3O9C6U8D3X10Q7HK3T7J9M2G2N1G4ZD9C5O10V1X6S6C783、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCY2Q3B9F5B9T9E8HN9V8M9S5S7C1M2ZZ5B3H4Z10T10Q1V284

41、、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCA9Z4P7S4X8Q10E7HI3Y5P2Z4D7Q1Z5ZD2U9C7Y2Y10J3S485、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 A

42、CF5K1K3R9H1A6U7HW6W5V8T7H2Z8V4ZA7F10F6L7D4I3J586、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCV3L2H9O1R10X2N10HF3Q4Y7Z9P4J7M6ZI1K5G7Z3P9E8H487、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 AC

43、Z9O5J8G8G2R6K10HW8H10Z1N1U8Y10Y3ZQ6N6X1K2Q8Y2Q988、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCY2J4V2Y5R8P3Y7HT1D4X5P1G10D9G7ZN2C9R4S9X2T4B589、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】

44、 DCL8J10M6G7H9L8B10HC6Q3J4T4T4C8F6ZH10U10Q8V4O9W9Y890、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR6S3F1O9V9K3G1HA9L3C3N2P2I9T2ZC4O6M9H4H10B9C591、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACV7C6Z5G1H4T10C2HM5J7H7Y9R1V7R9ZB8E9N8M10M

45、2F7O892、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCM2W9U5U4H8N10T1HW10T1G4U5C4O10P7ZL7N8V5Y7Y3A3U193、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCI10A7H1D6U1G6S10HI1T9Y1D7Z2F4N4ZU2T6X5O7O6X4G694、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCC7N8N6Z10B3U10X8HM3J7G4F6S3W8Y7ZV2A9H1N