2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题附精品答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCH4V4A6U2A2G7J8HN3M4C4U6U8J5J1ZZ6U4F4K1N2O10H72、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售

2、【答案】 ACR5H1Z5U7W8I6Z5HB6E10O8D7T1X5S8ZS1X3H2O10E5D6Z83、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCE6V4H4E6U9C10A9HH9I1W7S10C1L7P9ZU3B2A4I6G4E4E74、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACI10M10H5G8U8L1R4HF4G6I4K5D3W8G10ZW9K2G7L6X5R5Q85、介绍楼盘形象和卖点的书面

3、资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACS6F9A3U10X7K2F6HL4Z7Y3C9F4O9A2ZV1S6L6L10E2N9F66、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCS10R4P8W6I8Y8L3HY6T3R10K5Y10W1I1ZM4I2L2O4X5E5R57、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析

4、。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACN7I4W6F1J4U6V2HK9M3A10V6R6I2Z7ZM10M9F9T6P4I1Y98、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCG1I3W2E10N6H1G4HJ10W7C4H9J2E1A6ZD10L6P6I6R10K8Z109、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACB10X6D7W4N10H6B3HF9V3T6I2X2N2H1ZR1X1P7S1W8

5、P9I810、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCM3F1Y1S10Z8I6U2HN10O8D3C6Y4H4V8ZE9M2N1N3F5Q2Q711、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACJ8S7Z6A9Z5Q8J5HN5R3H5T3J7X4S5ZK5J6I6Q10V10U3I612、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACT6Y10B8I1L

6、10Q6B7HX5E5B1U5T4T6J2ZC1Z6L2K4K6X9M613、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCH6M6R2I2C2J1N10HY4J10L10A3A2I6T8ZZ6I9Z8I9A7W2G714、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCJ6O6B1M8X2V1G3HI5B2U10S10O1T3Q5ZZ2E1L7C4M7J1S

7、615、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACH6A10B6I5K1G1I8HM10V8H9S5V3I2U3ZY7A10K8S3H2K4S616、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCG4A9T3H4G8I6X8HA7Q3Q10V10D6X8E5ZP9F1P4L10W10G7I517、

8、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCI9Q3L8E5J5X3O5HP10K3C2E2O5P8S2ZK9R10I2I4Z7L5R818、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCF4V1C2C2M5O7B9HJ3V2Z2L2B7X9U8ZA9Y6M8U5M3R1H1019、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外

9、观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCX5L3H8I6J1B3Z1HQ5P6K8J3L6M10V4ZO7E1S10A2F3E10Y920、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACS6V7D5X7K1H4Y8HO3H2H6N1H6X3V1ZW8D6H5N7F10Q7E1021、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACJ9T10U6V10K6Q10H5HG9C1R1A5I8W1Z5ZB2M5S3H1S7E6W822、（）是兼具住宅使用功能和办公

10、经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACK2W5O4R8J7S6H8HA5U2J4Q1V2B9Z3ZY2C6Q7K8F6G10V123、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH1R7T6J4B7Y6M3HH3S9J3R1O1A2A4ZW1P2G10U7D6G3H224、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认

11、购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCH6K3P3E5E1L3X5HQ5F6B1N7R9Q7G3ZE5O6V9O4X7O10X525、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCF8Q4P10K2H1O4G6HV9X2R1U3J4H6E2ZA9T7D1M10B8W1S52

12、6、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCX9J10O3B4H7Z6S9HA4U4J3S4M5B2R7ZY7A9F1A5G7M1H627、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCM8T1H8Q4N7X5B3HI3X6U4W7D4Z2A3ZO4A7M6V2M6L10E128、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACI2Z8X4G1

13、E1C2H5HJ3Y4H2R1L2R4E5ZC8W10M8P2G1F8H729、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACE7O3S3X2U10G1X2HD4Y4N9I3X6E4R1ZN3J7E4X6B10Y10Q630、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案

14、】 BCQ3H4S9V3O7R8E3HD4G3R9V9A9Y4V7ZD1V6Q2Q4R7U6D631、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCS8D6J5P5P4G4U3HP3L5I5Z8J9R7K7ZQ8V3O9W9O8G10R632、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCH6K7B2W9X6W9T10HA10P1Q3H8E4B6Q9ZG4

15、E5L1K9S2D2C133、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCL3Y6Z3P8R9M4B7HR8W10G3A3D5Q2S9ZS3A6M10Z3M3E10W534、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCJ9S6L8V5A9Y3W1HL9S3M6P2M7K8Q6ZV3M1S5C9O9D6P135、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛

16、性肿物【答案】 ACE7W6O3E9P2Z6F5HK4E3I3F3S5S4D9ZV3P8Q4F1Z3Y1L836、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCZ6V7U10A6N7W7X3HQ8I1E1N8S6K7T3ZP3D3N10W6W10A4R737、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCE10B10A9C9H8S8J1HU8Q10H4R2R6I5A9ZO4J4Q4L7E7M1C1038、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（

17、 ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCM6K8A7M5Z4D1O2HY2G6B2M5C3C5X4ZL4C10L9M8N4W1D639、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACR5W1M7K9R7H4L1HP10P1N7I8K6T6K7ZH7R2Y7L9H4H8W440、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCB2X5N4E4E9O3U5HO6X1H9T1X1S3Z7ZO10A7N7

18、P5L6H3N1041、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCO10G2S6T3I4H5C2HC2F10U8T10K10P5Q5ZK1I4C2G8U7E3D442、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCW4S1N5I1T1L8C2HR3K6J2R4R7X3P1ZU1D5Y8O9E2R6Z943、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有

19、（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCU3R9W9H10S7Q2E2HD6Q8D6Q10T10Y3J8ZQ7B1V4V4Q6J1J844、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACL7O9P9D3O6F8A8HW10V7W2U8F1W9Z4ZY2O6C1P10O10R3X145、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACZ1N2V2A5C2P6B1HZ7F6

20、X7N7C8P9G5ZV8I5O5L5P4G8F346、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让

21、价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCC3B6E4F2X10E2N2HE4J10W3R3B4C10A7ZX8A6U7N2B8X2D1047、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与

22、拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCK2C7W2U2Y2Z6T8HB1E7A5R4N2Y5P4ZB7U10Z6N2T9I7K348、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCC6I10Z4V3J8D4W6HC9V4X10Y8Q1U8Z10ZE10E4N1U4R2F3A649、选择

23、自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACP8L4B10L8P6R2C5HR8E6T10T5P6M4W8ZO9Q2O2G9W1P3A150、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCF8Z9X9N9Y1H3X3HF8U8T9V7N3A6Y8ZD6S9J6Q1O4O8A75

24、1、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACP4T10F4A5B4R6N2HF8X10Z3T8A6A2E5ZM10B5L2S1F2K3Q752、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCW10A1S7I2I1A10W2HH3B10L1I4R6X7B10ZM2O2X5R3H5P9V253、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 C

25、CY6V5O1U10W1M7Q10HS7S3P9C1L6X1J8ZL8V3M1B6J2B5J154、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCD6A4U5H6I8W2N9HZ5N3C4G8F7W5C8ZJ3P1L4S6Y10U4Z1055、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCN4X8W7J2Z7D4A6HD1T2N10C8A3P5M4ZH1F7E9Y2K2X1E756、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或

26、大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCA2Y10G9F7E8U5N7HC2Z10U10P9A7U10V2ZP4A8D5S2Q3A2C657、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACV3Y3D8X10V1S7H8HL4C10Y3W10W6X3Z2ZZ7D4J3H4R10J3A458、在房地产定位阶段，市场调研主要是

27、调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCQ3D10P5V4I2Y1H9HY10Y8M8P3D3E4C10ZD5N6B10E7E10W9I659、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金500

28、0元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCY9Y2E2E10W9

29、P1R4HP10P5M9H1J10W2A6ZH2S10I7Z9X10H10W160、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACT9L3U10G3X4T8L4HV10E3F1J5M8Q4Z7ZQ3W5Q10C5Z3N10M461、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCW2L9F9B9Z1Y4V7HI1U1E9H7Y10W1R4ZW1S3C7O8P7L6I762、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量

30、D.预期的市场需求【答案】 DCF5N5W5P7E3J5P2HR4B8V10B10B1L4I1ZX5U2V9M3T10R8H163、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACS8P9C2U1V5K4G9HX6H5F5R6V4T1E1ZN3U5I3S2R1X8A764、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前

31、、上与【答案】 DCT8Y6H5U5R5N10J9HY9P10U10Q7W8M10J1ZO3U10B3Z1Q4V1Z565、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCC8N7T6I9E10A7R4HS6I4U6X8G4H3Z1ZC1J10C8L5L4Z2A666、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCA6B7V2Q2W1A7E6HQ9P7S5S10Y6S2K9ZN4G3A2C5R3I8L967、在客户

32、关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCF5Z7N7I2W3F10T7HQ8Q4Z5Q7M4X6V1ZV9A8T3K1W6P3G268、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCE6M9D7B10V3F4L6HL7S10E9R6U10X10N2ZR3X10L5X1H9J9J169、不

33、符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCW1C1M3B10N8W9I5HL1E1Q2F1X1V3A6ZN2E2P3P7P10D4N470、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCI10S4X5Y2F2O6J8HX1H2A8T2U7K4V9ZU10C7T4F3B10D9F471、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.

34、鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCU10U7S8G6L5L7F3HP9C2G1A2R10Z3O3ZS3B3Z3P7C5G9M1072、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACS2R10G3I10R6G1Q8HL1E3Y9X3Z10D9J4ZC9L7F9Y2X10T6H573、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCZ4T1

35、0V3B10R1V10T2HF5S1J1O2M2W1N9ZW5E1V4Q10M3T8N674、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCH9V10N6P6E2I2B10HN9U3L1N2W1W1K5ZD7O1W3T2X5C5P975、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售

36、促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCJ7S9Y2K10F7P5J5HJ4B8V9N10L8P10Y6ZZ3A2P8I1J5D8Y176、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCP8R10S1L10H2D2D8HR5B3K10W4E6Q7P4ZO5Y8W6K1W1X3L977、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A

37、.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCV10P6Q10C7Z4V6G10HQ3D10T8A9B5S9X7ZW7L7O5V1Z7F4X878、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCO8G2P5Y10G3E3X3HW7L9P5C3K4J9F9ZG3V5K1J4E4D4Z279、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经

38、营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACX8R6O8K6L9I4Q6HD3O6W8Q4Y4R10H7ZW9X2M4D6L10B9S380、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACC6Y6D3O9R9B7X10HR2U6G7W7T9T2O6ZW8R8R8G5W2P7S281、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCU

39、4Y5E4C1A8Z8V1HZ2I2A3I5N9B2F6ZZ8G10I7V3F1B3L1082、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCQ3G4U9H6X10K10G6HB3A7J7Z5H1T9C6ZQ6J2W9H8C6F7P1083、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCL2N3F3T3R2B1O4HI1N8W7F3N7K6N6ZE10T4S3I5Y2X6M584、甲房地产经纪机构

40、（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCG4J4C2Q9K9K6J7HI1P4O3Y3L5W5E4ZY2F6N7Q2Y2V7T885、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCW6D1E

41、3N6P3I6G5HR8Q8N1U4H2W10F2ZM9B4V5W8F4Z8D1086、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACW5W2G10V2G7K3C9HR1M1U6Y4I6O3Y1ZZ9Z10S3L9D3B6W787、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACU8K2F4I4J3U10N9HF5G5E10C8C4O4X9ZK6L6I4D9K2I2Y788、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费

42、群D.商品销售方式【答案】 BCW10C7J5I4N10H7C10HY6Z1O2H7Z10J10I8ZB1U10L2V3Q5O2Q789、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCK9V7H5A4Y8J4T8HI7M1Y8R7E1H5E1ZI6E6Q10S1P5H3C1090、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACO7X4I8E4C5S6Y1HQ2

43、G9B7Z5U2B1Y8ZT7U6M1W9P1R8N891、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCF2W6X3M4Z10S9X3HT2U1U8B4O6H6R10ZW5D8J6D8L6A2X192、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCV1X3R5C5G6H1T7HM6T2A10R9K3X4I9ZI9Z10Q6D8H1Q5S393、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答

44、案】 ACP9A6U7G1Q1A10X2HP4U7Z8T4X4C2X10ZC7M3N6F6R1K8I794、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCT8I5C2I5W6A3W8HZ3A6X8T1J2U4S7ZQ3F2O2Y7O1O6R1095、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCV7W7V8H6Q4Q4Z4HW1E2S9Q6C4Z2E1ZV10D3U4K10G7X4J796、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCW9W1P5R2W2E9W3HE4Z6Z5W10B1K1O8ZJ3Z5T1O1Q2T4Y897、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力