2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题a4版可打印(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACI3V9T7Z4U9X6B4HC10Q9P1M1W10L8T7ZY3F3U4N3C3M10E82、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCD4C1Z8M8K9E8X2HP2F8L5M8H4I8Y5

2、ZR5G6C5P2E4M1J73、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCP6A6S6O1B6P7K3HM7W5P8Y7S10Z10P9ZV4H5E6T8U1Q1E24、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACL10B7I3G1S8N4R6HZ2B4R4I10B2N4K5ZL1O6K2X2H5B8N15、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACE6C

3、2H4D6V1D2X7HP9D5Z3X8X7S3O5ZA1P8F10J7F4Y1I106、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCL5T1B3H7B8B10S5HZ10F4W3B4W4B2W5ZK3P1H3B3P5U10R107、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCN8P5J4D4L3V1Y1HH6X4I4Z2I2C3Z2ZI2L7K9Z5P6Y3C88、

4、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCA9P4W3O4F9B3V2HP10X7C7K2R7F3R9ZZ9T1G3O1V8T9B29、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCC10Y3F4B2Y10C5G10HQ6N8B2U1C10R3I4ZQ9B8F4I1A10H8T310、房地产经纪机构除通过广告宣

5、传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCE2M3G4Y4O2I6H9HD2E10X10X8X8R1X6ZX1B6S8G7N6E6A411、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACF8E1Q1J8G2M2C6HU10J1N6K4A10B1I10ZD10O1E9B6E1Q1M312、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D

6、.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCD2O5Y3D3X2R3I1HU2K10E10E7Q9Q5S8ZR1T1W1Z5H6J1U313、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN9X5R6Z4C2P1B4HI2Q8B4W10I4Q10I6ZD10X3U2U2U1W6S1014、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCA2E2R6

7、U10W10M5Y1HD9Q3X8J7Z4V8A10ZB10U1C8W7X7V4E315、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCB3M3E9S4Y9U7S1HW9P5L7Z8G3C3B3ZM3P7A8Q9Z10Q9T816、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D

8、.扩张【答案】 CCH8D4E6I2I8B5K7HB2Y3X1T8B9W5C2ZX5Y3O10F10R1Q5V517、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCJ6V8V5R7U8C1C7HZ6J10L8E3X7B10F8ZW7X1Y5J5V1R3W1018、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCC6D5X1Z6G3R5R9HB7A3D6U1I5F5T5ZV6T10U7H6G10G4J319、黄疸形成的关键病理因素是A.热

9、邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCJ1I10H6K8Y10L8K7HV2D9P7T9F10U6K4ZC2H6D8Y3H5R8R620、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACN7D6D10G1X5G6I10HW7Q6O5U9O10L1Q8ZO9Z4Y9X1O10W3K321、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCH1X9E2B1C2N8V5HI8D7X2Y1V3R7E4ZC8R9G1P10F9M8G32

10、2、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACK10V4D5F10D9G8Y7HG4P6E7H9D4A10M7ZO7M8O7V10A1W8B823、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCG4R10A5A5R8M1L5HL3M10Z10N5Q3S10F9ZT7Y2X1B9O9H2O224、客源信息的

11、开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACU10E10U9X5Z6Q4J5HX3F6L7W8W4V8S5ZK4F1Q4P8P6C10T825、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCE4B4T10A6G5G2T9HM2V4C9F4H6D3Y1ZT8R9U3G7L1S3R926、选

12、择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCF8D3B3L8K8L5C1HW5A8F10F8S4X2H6ZW1O10R1X6T4T6W527、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACH7U8X7U2C9M2X1HD3J6Z9G1I3Z3R7ZC6H9O1Q9L3A6B228、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄

13、，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCU7U10M8H4G2A8P6HC3I2V8X4Z10L6W1ZL8Q10E10I9Y4G2U629、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCQ10V2N3C2M9R5S5HZ1H2Z3N5K10P8T3ZP5Y3Z9J8U9N1I930、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BC

14、J7W1H3D7C9V4L9HE3O10C9X7W4G8Y1ZO9B10F3C8P7Y6M631、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCY10R8E9R3I8R2M4HT2W2C2C2L6B2B3ZG2O8N9S10L10I6L232、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCT1T3U6P1D4C1K1HM7W1F10T9Y8H5E5ZF3H5R5X10O4C8M1033、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外

15、个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCI2D8X5J3M6F7J2HT5A7H4S9O4O4U7ZG5J7C3Z4C3B10E834、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC9E8M10P10W2Q4U1HE4K5J6C

16、10A10O3H9ZQ4G9Q3P9N9T5S235、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACR5I10G1W1L3F7Z8HX1I2G4L2V10H10Q10ZH7Z9A9N8Z10J4F936、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACV3G2D2D2X9O4C5

17、HE5B4I1N6Y2P5O5ZZ1H8I5N1P5W3Q637、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCE2T4N7T1N9G10V8HY9L3B4I10A7Q3D2ZL10G6N5D3O7Y6H938、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCD6H3U1O7R8J2H1HU10S2D4M7B5L8G2ZH1Q4V5K5B5J1E239、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲

18、公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL7B2S5S7S10B6M10HY10Y3C5F6T6A6E3ZB1M6D2N3Y1I1F640、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCG7S7Y10N3G10T10Q8HE5V1Q8U1B1Q1I6ZG9V2Z7H5Y5V5N1041、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.2

19、0世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCC8N9C10G8C3X6R5HL1M9C9J7U5Q10R6ZX4T2G5W6P6Q3V842、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCR5O4K3E3I3E8H1HI8B8U4B5V4O10H9ZN7W5V5H3V9N6E243、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征

20、分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCV9S2D2Z1F1T9Y4HE3Z5S7N2W1A3D10ZW6S3P5T6L1I5H744、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCI10R3U10B4E1Y10V9HN3W2Y5G7Z6O4H8ZM1W7B2R1A8E7Q845、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.

21、合作推荐D.特别推荐【答案】 CCJ7D10I3I5J1Q1S3HZ4Z2D9M5T8B5L8ZV4W9E6D8U6S7D946、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCC6L2W5G5F6D8Q4HG1C5B10O1N1G10E4ZY6O4A6T6N4H7Z947、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCA6G1M7Z4O4O1X6HR1N10N1B2K6I5J3

22、ZP5L1Q10D1A6G3S348、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCQ9N9K2H5S9T2O5HA5E9D6N6P9Q1L4ZC1G9P1O8O10I5W649、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCV6Z6D3M8J1B5O2HW4O2L9F7F7U4V3ZQ2N3T8Q9N1M9U750、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的

23、MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACB10U9S6J7M3U2D9HG6A3X2B4L3C8X2ZX4L4M7J4T7B1A1051、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCF7U8Y7S9N1J1P10HS6F5U8W3G3F6D2ZB1S7T7N10R10P7L1052、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及

24、服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI7H2U4S2U6I4E6HI5S4N2E10F7C3C6ZW3N2D7W8P10Z3B953、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACK9B2X9S3W4M10O3HV8P4B9Y4M9L3Y6ZQ8G10T5X5D6D8G954、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】

25、 ACG9X2Z9C3G6I7G9HI2K6J4V9C1Z10K4ZX3H10W4R1M7K8B755、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACV3A3F5

26、Q3C3K9T9HU7Y2D5H9T7B7L6ZH5B9A6Z5Q5K6Q956、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACU4P6W8L6N8E5R7HG6G8Z9R8K9U8V1ZV1J7V3M4C9B9D257、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCL4B7W1R2Y2E3Y9HA7D2O10L6R5N1K1ZA8W7J3T1D6K6E758、下列房源中，( )是房地产经纪公司

27、中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCK8S2Q9M8Q3Z9N5HH2Q4D9J4T7H3X2ZV10T8J8W1N1E1S1059、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACX10S1Z2E7W2M8T10HN6W3J5R3L6D4P10ZH7S8W5S10V3D2T160、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCH5Q4V1F6C9B6R10HG10H9W8B

28、4P3F3S9ZK4I9U6F3C4E1A561、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCD6F5L4T1U1Q2C1HZ5A2S6E6C6Q7U5ZL5P10A7Z3K4Q6O162、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCI1B1D6Q1I10D2S4HU7D2I1A2Q8T6B4ZJ1W3C10D6K7R5V463、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地

29、产权属登记(备案)【答案】 CCQ2W10W2I10P5H5J4HI3A7L5M1F4C3V8ZG9W4M3X10B3Y3G264、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCJ7H9T9N7I3R6W2HM7O5K8W2E10A10E2ZD9H10T1G5D3S5J365、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACX5S9S2X5P7O6A2HL7K1N4W4K1T2R2ZB5B3W6G9X2V9E366、某房地产开发

30、项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCW8P9L1N9H10V1C2HM9G5L2V1V2C8F10ZU1Q9S2O9B5Q1M967、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACK3M4P4D5O4Q1U4HI8W6H7X8P10S1B8ZW4R7C7K1E9X6I768、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供

31、房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCF1I2R2D9H2J5D8HM5C3H7Z6Y1W4X8ZE6L1V2U3D1P5S769、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACQ2I6B8T4A1J4R10HM6B3J2X8O1B5V1ZR5Q10U4U1F2Z8R1070、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 AC

32、X5X2U1P4V2R7F2HV2C4A5W8X10A2X10ZQ7Z8N4E4B7G3B1071、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCZ5S7F9A3O7N7I2HH5I7W3N4P7K4N10ZY4Q8A1A4L8X10F572、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委

33、托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCX4C8S9G5Z8U4P3HP9C6C1X10X8H9W4ZN3W7J4O2Q3M10I873、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCI2A4P9K7I4K6U5HB7O8E1U1X7V5S3ZX4T6K2Z5W4R10I674、利用一部分

34、客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCP10Y2N2L1I1S4A6HV10J1A4A7Z4Y10R9ZY9R4T10W10W8I1P575、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCV1V3S6E4P8Q3B9HR10C1G5N9H8U2V1ZR5K7I8L10R4C1R976、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌

35、C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCI9X9K5R5U7R5A3HL7K6G10P4W9M1I3ZE9L3R9A5G4P4E177、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCO1Q2E5Z4U2V4G7HQ9Q6V5W4S6Y1F4ZS4J7P1N7P3C4S478、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCN10K2Z9Y4F1E1O7HY5J5W7C6T10W2N3ZX7P3A9V2J9U5G9

36、79、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCL2X5D8B2C10V8J10HH9D9T7M8H9L5G5ZQ6Y4J7I1F7F5W280、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCY2U8J2I10Y1X3D6HT7I10S4O6K10F8S2ZC7F6I6J8E1D

37、1D181、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCB10B4I7O10H10V2P10HL7R8Q7P2Q2H8G10ZK5Z3M5P2M7P4G582、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCY1S3U5E1X7Q1J7HC2L4Z3U9S3Q6B3ZY3U9M6I10M8W5M683、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公

38、寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCF1R10Y8S9M8I10R9HX6J10Q9E9C8I8N7ZV2Z1V10P4P3J10D784、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACL3J5G2B2K3T8L7HV8K3Q3O7V8M1E7ZK10J5M2M4W6G10J685、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，

39、为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCD9L10W2J3A6D10K4HG8W8N4C3F1W6E7ZR10B2P8J3K8M7M786、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACQ9S2W1U1C2N6Q4HF6Q2M2T5O10U7Z8ZW4E8U9N3A3A5H687、房地产经纪公司常用的宣

40、传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCC7P10Y4P3S3W2C1HE6I9C10U5O5C5X6ZS5T7F4K6D7K4T488、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCJ7F7S1V8X2Z6D2HO2J1B10I4Z10Y10D1ZD1A1V10O5Y4J5V389、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举

41、办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCS5U8S10M10L1L9C2HV10J2V7B4J2C6Q9ZP2D5A2X4T4R10L390、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCB2J5I10P8Z6V9G8HK2R2W9F3G3Y3P1ZC3K8B10W10H5J3L191、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【

42、答案】 BCH3E9W6G2C4C5D4HJ8C4S7U1N1Q10U6ZX7V5I9B6R5T1L992、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCU8P1F2G3S4H4M4HL9F3I8T9K2P2L9ZE2H7T4T5N3X3A693、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACW3E7X6R7H8B6C5HZ5Q4I2R7Q1X5I9ZK1C10H9Y3D5Y1P294、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲

43、房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACW7M7N8T2R4P9Z3HE9X10G9X8V1X4C1ZT2A9V1H8A3R2A995、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCV7W3F1B1L9B5E5HL8S8Y1E8B3Z4D10ZY4P1N2H5J2X4L796、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.

44、物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCL1C9M5P1G8J4N8HP1X9O8A10T7O6F4ZA6Z4H1S7Q2W2W297、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY1D3G1A10N2M4J2HB10H6M2I5E7Q1R2ZC1Q5O4D6B3B1T398、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCZ6L8N5J1G5P6X4HC1G2E3V1B2A10S10ZP4W6R2G2A1B8B399、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACC6I5C4U10H5O7N8HS3J10B9N2C2T5H8ZH4E9I10O2T7K8U10100、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交